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最近遇到幾個(gè)品牌方朋友，
在疫情的影響下業(yè)績(jī)直線下滑，
正當(dāng)一籌莫展的時(shí)候，
一些廣告公司的廣告人閃亮登場(chǎng)！
正如廣告大師【大衛(wèi)·奧格威】所說(shuō)，
“在你一籌莫展的時(shí)候，是廣告人最好騙錢(qián)的時(shí)候”
“業(yè)績(jī)不好是因?yàn)槟悴淮驈V告啊”
“不投錢(qián)哪來(lái)的回報(bào)啊”
“戶(hù)外廣告到達(dá)率多高啊，每天影響幾十萬(wàn)人”
“您看您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都投放我們好幾次了”
業(yè)務(wù)員的一頓“騷操作”之后，
品牌方朋友動(dòng)心了，
于是花大錢(qián)，砸戶(hù)外，
從此走（褲）上（衩）人（都）生（賠）巔（進(jìn)）峰（去）！
簡(jiǎn)直看不下去了，真正看不下去的原因是“有些”廣告人只為推薦廣告媒體，但卻從不為品牌方考慮?。ó?dāng)然也有少量靠譜兒的廣告人）所以我決定以筆為槍?zhuān)蜻@些黑心廣告人開(kāi)戰(zhàn)！決定做一期戶(hù)外廣告掃盲專(zhuān)用文，本文分為四部分，分別為“啥是戶(hù)外廣告”、“戶(hù)外廣告有哪些”、“戶(hù)外廣告如何投放”以及“戶(hù)外廣告如何監(jiān)測(cè)效果”。讓品牌方朋友在茫茫黑暗中不再無(wú)所適從！當(dāng)然也能讓你更加“理性”的選擇適合自己的戶(hù)外媒體~和黑心廣告人see goodbye ~
首先看下百度的解釋?zhuān)簯?hù)外廣告是在建筑物外表或街道、廣場(chǎng)等室外公共場(chǎng)所設(shè)立的霓虹燈、廣告牌、海報(bào)等。
然后我再補(bǔ)充一些，其實(shí)戶(hù)外廣告的載體在近10年已經(jīng)不僅僅是建筑物、廣場(chǎng)這么簡(jiǎn)單了，從戶(hù)外公交車(chē)、候車(chē)廳、電梯廣告、地鐵廣告、出租車(chē)廣告等等載體層出不窮之后，戶(hù)外廣告更傾向于無(wú)處不在，場(chǎng)景也越發(fā)的五花八門(mén)。個(gè)人認(rèn)為，只要是線下公共場(chǎng)景里的媒體，都可以稱(chēng)為“戶(hù)外廣告”。所以戶(hù)外廣告更應(yīng)該叫“線下場(chǎng)景廣告”！其展現(xiàn)形式也從過(guò)去簡(jiǎn)單的海報(bào)及廣告牌延伸到了電子展示屏及互動(dòng)屏等等！
大概6年前，宿言和一個(gè)廣告人朋友在咖啡館里認(rèn)真的探討了現(xiàn)在的戶(hù)外廣告都有哪些，最終我們匯總了大量的媒體，多到讓我們吃驚！不過(guò)最令我吃驚的是這次我重新統(tǒng)計(jì)后，發(fā)現(xiàn)最近幾年又多了非常多的戶(hù)外廣告載體！真正的實(shí)現(xiàn)了“無(wú)處不在”，接下來(lái)就來(lái)簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下！
1、傳統(tǒng)戶(hù)外廣告
傳統(tǒng)戶(hù)外廣告包括戶(hù)外大牌廣告、建筑物L(fēng)ED及平面廣告、公交車(chē)身廣告、公交車(chē)內(nèi)電視廣告、公交車(chē)內(nèi)座椅靠背廣告、公交車(chē)內(nèi)掛牌廣告、出租車(chē)LED廣告、候車(chē)廳廣告、機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳廣告、飛機(jī)座椅餐板廣告、地鐵候車(chē)大牌廣告、地鐵內(nèi)電視廣告、地鐵車(chē)身廣告、地鐵拉手廣告、地鐵車(chē)內(nèi)包廂廣告、地鐵車(chē)門(mén)廣告、地鐵站出站電梯扶手廣告、火車(chē)候車(chē)廳廣告、火車(chē)車(chē)身廣告、小區(qū)電子門(mén)廣告、小區(qū)公告牌廣告、超市電視廣告、超市手推車(chē)廣告、樓宇電梯廣告、加油站廣告等等近20年的主流戶(hù)外廣告媒體！
2、新型戶(hù)外廣告
近些年所謂的新型廣告，其實(shí)就是在“場(chǎng)景”和“展現(xiàn)形式”上的突破！
比如近些年場(chǎng)景上越來(lái)越細(xì)分的一些廣告媒體包括洗手間廣告、理發(fā)店廣告、美容院廣告、健身房廣告、高速服務(wù)區(qū)廣告、網(wǎng)吧廣告、會(huì)所廣告、KTV廣告、飯店廣告、咖啡廳廣告、酒店擦鞋機(jī)廣告、辦公樓桶裝水廣告、共享單車(chē)廣告等等~
而戶(hù)外廣告的展現(xiàn)形式上也有了很多有趣的改進(jìn)。比如辦公樓及商場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)的掃碼得禮品的廣告機(jī)（不但能展示廣告，還能獲得禮品）、比如地鐵站內(nèi)的互動(dòng)廣告（帶選項(xiàng)帶按鈕能投票）、比如商場(chǎng)內(nèi)的互動(dòng)機(jī)器人廣告等等~
關(guān)于怎么投放這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得不同級(jí)別的廣告人會(huì)給品牌方完全不同的建議！
不靠譜兒的廣告人-完全不管你是什么產(chǎn)品，只要投放就對(duì)了！
靠點(diǎn)譜兒的廣告人-根據(jù)你的產(chǎn)品給你推薦合適的媒體！
合格的廣告人-根據(jù)你的產(chǎn)品及受眾做充分調(diào)研，最終選擇匹配的媒體進(jìn)行投放并監(jiān)測(cè)投放效果！
極品廣告人-根據(jù)你的產(chǎn)品、受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境等做充分調(diào)研，并給出適合及可行的創(chuàng)意及文案，深知你的產(chǎn)品屬于什么階段并按階段推薦媒體，每日監(jiān)測(cè)投放效果，給出客戶(hù)調(diào)整方案及詳細(xì)的投放數(shù)據(jù)！
因?yàn)閼?hù)外媒體大多是很難監(jiān)測(cè)實(shí)際效果的。并且是以“告知消費(fèi)者”為導(dǎo)向！所以，對(duì)品牌方的市場(chǎng)部而言，在準(zhǔn)備投放之前一定要有一個(gè)明確的投放目標(biāo)。不妨多和不同的廣告人聊聊，熟悉各種媒體的屬性，根據(jù)不同媒體來(lái)制定不同的投放計(jì)劃。比如公交車(chē)身媒體更適合“曝光”（因?yàn)槭且苿?dòng)媒體，所以廣告畫(huà)面越簡(jiǎn)單越好，字?jǐn)?shù)越少越好，突出關(guān)鍵一句話即可）、比如樓宇電梯廣告更適合“效果”（清晰活動(dòng)通知，4個(gè)輔助賣(mài)點(diǎn)，引導(dǎo)掃碼下載或參與活動(dòng)，因?yàn)槿嗽陔娞堇锖軣o(wú)聊，所以更容易掃碼）
舉2個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
1、比如你是“創(chuàng)業(yè)公司”賣(mài)護(hù)發(fā)素的，那你不如舍棄掉公交車(chē)廣告等大眾戶(hù)外廣告，選擇小眾且垂直的“理發(fā)店媒體”，然后再配合線下理發(fā)店鋪貨及理發(fā)店分成，理發(fā)店店員也更愿意推薦，畢竟能賺錢(qián)嘛~
2、比如你是“創(chuàng)業(yè)公司”賣(mài)茶葉的，那你不如選擇“桶裝水廣告”，畢竟價(jià)格便宜且“場(chǎng)景”匹配。比如針對(duì)某些特定商圈的辦公樓桶裝水廣告，然后以商圈為核心做線下商店鋪貨。廣告做好“創(chuàng)意”和“活動(dòng)”，白領(lǐng)每天接水的時(shí)候都能看見(jiàn)廣告，下樓買(mǎi)東西就能看見(jiàn)你的茶葉，如果活動(dòng)做的足夠好，喝誰(shuí)家茶葉不是喝呢？
為啥我專(zhuān)門(mén)說(shuō)“創(chuàng)業(yè)公司”呢？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司更應(yīng)該花最少錢(qián)辦最多的事兒啊~
很多年以前做廣告人的時(shí)候常被品牌方朋友問(wèn)到的問(wèn)題就是“你們的廣告效果怎么監(jiān)測(cè)”？其實(shí)傳統(tǒng)的戶(hù)外廣告真的特別難監(jiān)測(cè)，即使是在現(xiàn)在展現(xiàn)形式多樣化的今天，戶(hù)外廣告依然頭等功能是“告知”，而不是“效果”！但也不是完全不能監(jiān)測(cè)，接下來(lái)就把幾個(gè)常用的監(jiān)測(cè)方法公布一下，并且附上廣告人常用的作假指南~
1、電話監(jiān)測(cè)
這是非常古老的監(jiān)測(cè)方式了，比如一個(gè)樓盤(pán)投放了某戶(hù)外廣告，上面留了聯(lián)系方式，通過(guò)接聽(tīng)電話量來(lái)評(píng)估廣告效果。（但常常會(huì)有廣告人安排親朋好友來(lái)?yè)艽螂娫挘瑏?lái)一波虛假的繁榮）
2、百度指數(shù)監(jiān)測(cè)
顧名思義，就是在投放周期內(nèi)，觀察你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的百度指數(shù)，看是否有提升！比如你在2020年4月-6月投放了大量戶(hù)外廣告，那么你就可以通過(guò)百度指數(shù)來(lái)看搜索量是否有較大的波動(dòng)（當(dāng)然廣告人也可以安排讓你的百度指數(shù)增高）
3、禮物贈(zèng)送量監(jiān)測(cè)
比如你投放了掃碼得禮品的廣告機(jī)廣告，那么可以通過(guò)禮物的實(shí)際贈(zèng)送量來(lái)評(píng)估廣告實(shí)際效果（當(dāng)然你不可能只投放一臺(tái)廣告機(jī)，如果投放很多，你的禮品很可能被廣告人收割或安排人掃走了）
戶(hù)外廣告還是以“告知”為主要目的，所以在監(jiān)測(cè)效果上最直接的方法就是看你產(chǎn)品的銷(xiāo)售量或APP下載量，這是最直接也最難造假的監(jiān)測(cè)方式。戶(hù)外廣告僅僅是讓人“知道”你的產(chǎn)品。你還需要考慮如何提升廣告的轉(zhuǎn)化率和價(jià)格。畢竟銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。光解決“流量”顯然未必都是廣告的問(wèn)題~
10多年以來(lái)宿言見(jiàn)過(guò)太多的廣告人和品牌方，品牌方常常會(huì)被廣告公司一些案例所迷惑，有一種“反正投了就一定有效果”的心理在作祟，這是非常危險(xiǎn)的，千萬(wàn)別以為自己比別人幸運(yùn)，更別以為只要花了錢(qián)就能有效果！
真正靠譜兒的方法往往都是最簡(jiǎn)單且容易理解的，只是因?yàn)槿诵蕴?strong>懶”，總想走捷徑，所以才會(huì)一次一次被騙。最簡(jiǎn)單的方法無(wú)非就是深入了解各廣告媒體屬性，了解投放策略和一些方式方法。當(dāng)然如果你錢(qián)多，那就肆意揮霍吧~~
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)