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最近遇到幾個品牌方朋友,
在疫情的影響下業(yè)績直線下滑,
正當一籌莫展的時候,
一些廣告公司的廣告人閃亮登場!
正如廣告大師【大衛(wèi)·奧格威】所說,
“在你一籌莫展的時候,是廣告人最好騙錢的時候”
“業(yè)績不好是因為你不打廣告啊”
“不投錢哪來的回報啊”
“戶外廣告到達率多高啊,每天影響幾十萬人”
“您看您競爭對手都投放我們好幾次了”
業(yè)務員的一頓“騷操作”之后,
品牌方朋友動心了,
于是花大錢,砸戶外,
從此走(褲)上(衩)人(都)生(賠)巔(進)峰(去)!
簡直看不下去了,真正看不下去的原因是“有些”廣告人只為推薦廣告媒體,但卻從不為品牌方考慮?。ó斎灰灿猩倭靠孔V兒的廣告人)所以我決定以筆為槍,向這些黑心廣告人開戰(zhàn)!決定做一期戶外廣告掃盲專用文,本文分為四部分,分別為“啥是戶外廣告”、“戶外廣告有哪些”、“戶外廣告如何投放”以及“戶外廣告如何監(jiān)測效果”。讓品牌方朋友在茫茫黑暗中不再無所適從!當然也能讓你更加“理性”的選擇適合自己的戶外媒體~和黑心廣告人see goodbye ~
首先看下百度的解釋:戶外廣告是在建筑物外表或街道、廣場等室外公共場所設立的霓虹燈、廣告牌、海報等。
然后我再補充一些,其實戶外廣告的載體在近10年已經不僅僅是建筑物、廣場這么簡單了,從戶外公交車、候車廳、電梯廣告、地鐵廣告、出租車廣告等等載體層出不窮之后,戶外廣告更傾向于無處不在,場景也越發(fā)的五花八門。個人認為,只要是線下公共場景里的媒體,都可以稱為“戶外廣告”。所以戶外廣告更應該叫“線下場景廣告”!其展現(xiàn)形式也從過去簡單的海報及廣告牌延伸到了電子展示屏及互動屏等等!
大概6年前,宿言和一個廣告人朋友在咖啡館里認真的探討了現(xiàn)在的戶外廣告都有哪些,最終我們匯總了大量的媒體,多到讓我們吃驚!不過最令我吃驚的是這次我重新統(tǒng)計后,發(fā)現(xiàn)最近幾年又多了非常多的戶外廣告載體!真正的實現(xiàn)了“無處不在”,接下來就來簡單盤點一下!
1、傳統(tǒng)戶外廣告
傳統(tǒng)戶外廣告包括戶外大牌廣告、建筑物LED及平面廣告、公交車身廣告、公交車內電視廣告、公交車內座椅靠背廣告、公交車內掛牌廣告、出租車LED廣告、候車廳廣告、機場候機廳廣告、飛機座椅餐板廣告、地鐵候車大牌廣告、地鐵內電視廣告、地鐵車身廣告、地鐵拉手廣告、地鐵車內包廂廣告、地鐵車門廣告、地鐵站出站電梯扶手廣告、火車候車廳廣告、火車車身廣告、小區(qū)電子門廣告、小區(qū)公告牌廣告、超市電視廣告、超市手推車廣告、樓宇電梯廣告、加油站廣告等等近20年的主流戶外廣告媒體!
2、新型戶外廣告
近些年所謂的新型廣告,其實就是在“場景”和“展現(xiàn)形式”上的突破!
比如近些年場景上越來越細分的一些廣告媒體包括洗手間廣告、理發(fā)店廣告、美容院廣告、健身房廣告、高速服務區(qū)廣告、網吧廣告、會所廣告、KTV廣告、飯店廣告、咖啡廳廣告、酒店擦鞋機廣告、辦公樓桶裝水廣告、共享單車廣告等等~
而戶外廣告的展現(xiàn)形式上也有了很多有趣的改進。比如辦公樓及商場經常出現(xiàn)的掃碼得禮品的廣告機(不但能展示廣告,還能獲得禮品)、比如地鐵站內的互動廣告(帶選項帶按鈕能投票)、比如商場內的互動機器人廣告等等~
關于怎么投放這個問題,我覺得不同級別的廣告人會給品牌方完全不同的建議!
不靠譜兒的廣告人-完全不管你是什么產品,只要投放就對了!
靠點譜兒的廣告人-根據(jù)你的產品給你推薦合適的媒體!
合格的廣告人-根據(jù)你的產品及受眾做充分調研,最終選擇匹配的媒體進行投放并監(jiān)測投放效果!
極品廣告人-根據(jù)你的產品、受眾、競爭對手、市場環(huán)境等做充分調研,并給出適合及可行的創(chuàng)意及文案,深知你的產品屬于什么階段并按階段推薦媒體,每日監(jiān)測投放效果,給出客戶調整方案及詳細的投放數(shù)據(jù)!
因為戶外媒體大多是很難監(jiān)測實際效果的。并且是以“告知消費者”為導向!所以,對品牌方的市場部而言,在準備投放之前一定要有一個明確的投放目標。不妨多和不同的廣告人聊聊,熟悉各種媒體的屬性,根據(jù)不同媒體來制定不同的投放計劃。比如公交車身媒體更適合“曝光”(因為是移動媒體,所以廣告畫面越簡單越好,字數(shù)越少越好,突出關鍵一句話即可)、比如樓宇電梯廣告更適合“效果”(清晰活動通知,4個輔助賣點,引導掃碼下載或參與活動,因為人在電梯里很無聊,所以更容易掃碼)
舉2個簡單的例子。
1、比如你是“創(chuàng)業(yè)公司”賣護發(fā)素的,那你不如舍棄掉公交車廣告等大眾戶外廣告,選擇小眾且垂直的“理發(fā)店媒體”,然后再配合線下理發(fā)店鋪貨及理發(fā)店分成,理發(fā)店店員也更愿意推薦,畢竟能賺錢嘛~
2、比如你是“創(chuàng)業(yè)公司”賣茶葉的,那你不如選擇“桶裝水廣告”,畢竟價格便宜且“場景”匹配。比如針對某些特定商圈的辦公樓桶裝水廣告,然后以商圈為核心做線下商店鋪貨。廣告做好“創(chuàng)意”和“活動”,白領每天接水的時候都能看見廣告,下樓買東西就能看見你的茶葉,如果活動做的足夠好,喝誰家茶葉不是喝呢?
為啥我專門說“創(chuàng)業(yè)公司”呢?因為創(chuàng)業(yè)公司更應該花最少錢辦最多的事兒啊~
很多年以前做廣告人的時候常被品牌方朋友問到的問題就是“你們的廣告效果怎么監(jiān)測”?其實傳統(tǒng)的戶外廣告真的特別難監(jiān)測,即使是在現(xiàn)在展現(xiàn)形式多樣化的今天,戶外廣告依然頭等功能是“告知”,而不是“效果”!但也不是完全不能監(jiān)測,接下來就把幾個常用的監(jiān)測方法公布一下,并且附上廣告人常用的作假指南~
1、電話監(jiān)測
這是非常古老的監(jiān)測方式了,比如一個樓盤投放了某戶外廣告,上面留了聯(lián)系方式,通過接聽電話量來評估廣告效果。(但常常會有廣告人安排親朋好友來撥打電話,來一波虛假的繁榮)
2、百度指數(shù)監(jiān)測
顧名思義,就是在投放周期內,觀察你產品關鍵詞的百度指數(shù),看是否有提升!比如你在2020年4月-6月投放了大量戶外廣告,那么你就可以通過百度指數(shù)來看搜索量是否有較大的波動(當然廣告人也可以安排讓你的百度指數(shù)增高)
3、禮物贈送量監(jiān)測
比如你投放了掃碼得禮品的廣告機廣告,那么可以通過禮物的實際贈送量來評估廣告實際效果(當然你不可能只投放一臺廣告機,如果投放很多,你的禮品很可能被廣告人收割或安排人掃走了)
戶外廣告還是以“告知”為主要目的,所以在監(jiān)測效果上最直接的方法就是看你產品的銷售量或APP下載量,這是最直接也最難造假的監(jiān)測方式。戶外廣告僅僅是讓人“知道”你的產品。你還需要考慮如何提升廣告的轉化率和價格。畢竟銷售額=流量×轉化率×客單價。光解決“流量”顯然未必都是廣告的問題~
10多年以來宿言見過太多的廣告人和品牌方,品牌方常常會被廣告公司一些案例所迷惑,有一種“反正投了就一定有效果”的心理在作祟,這是非常危險的,千萬別以為自己比別人幸運,更別以為只要花了錢就能有效果!
真正靠譜兒的方法往往都是最簡單且容易理解的,只是因為人性太“懶”,總想走捷徑,所以才會一次一次被騙。最簡單的方法無非就是深入了解各廣告媒體屬性,了解投放策略和一些方式方法。當然如果你錢多,那就肆意揮霍吧~~
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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