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QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，美妝類KOL Top榜，李佳琦（1.13億）、完美日記（1.06億）、蘭蔻（1.05億）、瑜大公子(0.71億)、冰老頭（0.68億）；時尚穿搭類KOL Top榜，娃娃每晚7點（1.45億）、大璇時尚搭配（1.44億）、閃閃（0.99億）、超級丹（0.72億）、聶小雨（0.65億）；明星名人KOL Top榜，楊迪（1.90億）、鄭愷（1.85億）、陳赫（1.72億）、王祖藍(lán)（1.38億）、歐陽娜娜（1.25億）。
從榜單也可以看出，基于流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，網(wǎng)紅、KOL的運作江湖已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈，并且滲透到了實體產(chǎn)業(yè)，目前國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)中，簽約KOL超過100個以上的機(jī)構(gòu)占比1.2%，51-100個的占比2.4%，這兩類頭部MCN機(jī)構(gòu)分割了約30%的活躍用戶數(shù)，相比之下，超過6成以上機(jī)構(gòu)簽約不超過5名KOL，活躍用戶數(shù)占比僅15.3%。
換個角度看，可以更清晰看到MCN的頭部效應(yīng)未來將會進(jìn)一步集中：
在目前Top20的 MCN機(jī)構(gòu)，合計占據(jù)了月39.9%的活躍用戶，其中，無憂傳媒、古麥嘉禾、貝殼視頻、新偶文化、papitube位居前五，活躍用戶占比分別為5.6%、2.8%、2.7%、2.5%、2.4%，整體KOL的粉絲量級，54.2%的KOL粉絲少于100萬，粉絲超過5000萬以上頂級流量的KOL僅占2.4%，而且，中長尾KOL的粉絲流失還在不斷加劇，殘酷啊……
再來看看不同類型平臺的KOL差異化表現(xiàn)：抖音主打音樂、舞蹈、生活方式；快手跟抖音類似，不過游戲、時尚類更強勢；
微博目前依舊是娛樂內(nèi)容的大本營，明星名人、影視娛樂搶占了大部分關(guān)注；小紅書在“曬生活”上面表現(xiàn)強勢，主打美妝；
微信公號依舊是偏私域流量屬性，企業(yè)、教育、金融財經(jīng)相對比較多。這種不同的區(qū)隔造成了粉絲差異，比如小紅書、微博
的KOL粉絲8成以上為女性，快手則是7成為男性……
好吧，如何聯(lián)動KOL、提升帶貨轉(zhuǎn)化？不妨看報告。
1、KOL從基于平臺流量的變現(xiàn)方式逐步發(fā)展為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，形成完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并且受到資本助推
2、MCN已形成完善的孵化KOL的組織架構(gòu)，在運作中實行淘汰制，選拔出流量與粉絲上升的KOL做重點運營和商務(wù)對接
3、MCN已出現(xiàn)頭部聚集效應(yīng)，TOP20的MCN簽約KOL數(shù)量占據(jù)總體的比例超過三成
4、目前超過6成的MCN機(jī)構(gòu)簽約KOL數(shù)量不超過5個，但中小型MCN仍然試圖抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇
5、基于工業(yè)化生產(chǎn)的KOL生態(tài)中，不同層級的KOL均面臨流失用戶的生存危機(jī)，頭部KOL在留存粉絲中具有優(yōu)勢
1、不同平臺各有千秋，呈現(xiàn)出不同類型KOL的行業(yè)價值
1.1 抖音：基于算法推薦的短視頻平臺，有強烈的音樂基因，促使音樂舞蹈、生活方式類KOL更強
1.2 快手：同樣為算法推薦的短視頻平臺，除音樂舞蹈外，游戲和時尚穿搭類KOL較為強勢
1.3 微博：基于熱點推薦和轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制的內(nèi)容體系，成為娛樂類內(nèi)容的大本營，明星名人、影視娛樂類行業(yè)KOL的最為活躍
1.4 小紅書：“種草”屬性促使曬生活類的KOL強勢，美妝類一路領(lǐng)先，攝影、健身相比其他平臺表現(xiàn)亮眼
1.5 微信公眾號：基于社交關(guān)系的算法推薦使得生活方式類KOL具有優(yōu)勢,私域流量的屬性也為企業(yè)、教育、金融財經(jīng)類KOL帶來機(jī)會
2、各平臺頭部KOL的用戶畫像
2.1 小紅書、微博頭部KOL覆蓋8成女性用戶，快手男性更多，抖音與微信男女比例較為平衡
2.2 微信與整體接近，其他平臺24歲以下年輕人居多，小紅書頭部KOL的年輕人比重最高
2.3 各平臺頭部KOL的用戶在地域差別上不明顯，快手在下沉地區(qū)更有影響力
1、不同類型KOL借助其優(yōu)勢拓展不同商業(yè)模式
1.1 KOL將內(nèi)容與流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會，在廣告與電商領(lǐng)域中發(fā)揮作用，少數(shù)頭部的KOL還可進(jìn)行IP開發(fā)、自建品牌以及其他行業(yè)相關(guān)服務(wù)
1.2 品牌通過在不同平臺與匹配的KOL合作，借助KOL的流量與內(nèi)容實現(xiàn)品效合一的傳播效果
1.3 時尚穿搭類KOL以通過直播銷售服裝，面向中低消費能力的用戶，通過低客單價商品打造成直播間爆品
1.4 美食類KOL自建品牌電商或線下店鋪，將用戶從內(nèi)容的受眾直接引導(dǎo)為產(chǎn)品消費者
1.5 二次元形象的KOL受到年輕用戶的喜愛，以IP授權(quán)的形式，通過與企業(yè)、品牌打造聯(lián)名款，實現(xiàn)雙贏
2、KOL行業(yè)榜單
2.1 KOL行業(yè)數(shù)量分布：與消費品商業(yè)相關(guān)美妝、時尚穿搭類KOL數(shù)量眾多，明星名人的帶貨轉(zhuǎn)化率也較為矚目
2.2 美妝類KOL 跨平臺活躍用戶數(shù) TOP10榜單
2.3 時尚穿搭類KOL 跨平臺活躍用戶數(shù) TOP10榜單
2.4 明星名人類KOL 跨平臺活躍用戶數(shù) TOP10榜單
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)