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如果一條計劃當天成本突然飆升、翻倍了，要怎么辦？
什么是效果好的廣告？
我廣告設置的年齡定向是30-40歲，但是進來的都是些十幾歲的小朋友怎么辦？
因為不知道具體數(shù)據(jù)，就講一下通用的排查思路。因為是通用的，所以寫的情況比較多，大家具體用的時候，像過清單一樣快速的檢查一下就行。
① 先看消耗，如果是轉化數(shù)低于20個來談這個問題，就是扯淡，比如昨天2個轉化、今天1個轉化，數(shù)據(jù)樣本很小的時候什么數(shù)據(jù)都可能出現(xiàn)；
② 再看是不是在賠付期，在賠付期就正常，不用管，媒體會賠；
③ 然后檢查一下數(shù)據(jù)回傳是不是有問題。如果你的轉化不是發(fā)生在媒體的建站頁面，而是廣告主自己的頁面、要和媒體做數(shù)據(jù)對接的，那這是有可能出問題的。
我以前沒遇到過這種數(shù)據(jù)回傳有問題的，一直忽略了這一項。直到去年聽一個比較知名的廣告主說，他們公司數(shù)據(jù)回傳出現(xiàn)過幾次問題——優(yōu)化師過了一段時間看賬戶，發(fā)現(xiàn)成本很高、嚇得不行。但其實不是這段時間沒產(chǎn)生轉化、是沒回傳給媒體。他們發(fā)生過一次之后就有經(jīng)驗了，以后一段時間都沒轉化的時候就要找技術排查一下數(shù)據(jù)回傳的問題。（這種數(shù)據(jù)回傳不穩(wěn)定是很影響賬戶跑量的，這個問題還是要留意下）
④ 還有一種可能性，就是看數(shù)據(jù)的時間太短了。比如只看了半個小時、1個小時、2個小時的數(shù)據(jù)。如果轉化目標比較深的話，用戶轉化的時間加上回傳給媒體的時間、再加上媒體再展示到數(shù)據(jù)后臺的時間，可能就會出現(xiàn)數(shù)據(jù)沒傳過來，短期成本比較高的情況。建議拉長時間，看幾個小時、半天或1天的數(shù)據(jù)。
然后講怎么辦。這最常用的辦法，幾乎也是唯一的辦法。
廣告的“效果”就是指“成本”和“量”。
如果你能看到后臺數(shù)據(jù)，那么判斷標準很明確：花錢多并且成本低的廣告就是效果好的廣告。
但是這樣能看到的數(shù)據(jù)太少了，基本就是你自己公司的；我們也希望看看別人效果好的素材，找找思路。
看別人素材，公開的渠道主要有三個：
① 自己作為一個用戶、被推送的廣告（俗稱“手刷”）；
② 媒體提供的案例庫；
③ 通過第三方監(jiān)測工具，像App Growing、ADBUG等；
通過這些方式有機會看到別人的廣告。可是看到了別人的廣告，也不知道效果怎么樣啊。既然看不到別人素材的成本和消耗，只能靠推測了。推測肯定不準，但只要大方向上是對的，能找到那些超爆款的素材，學習其中的可取之處，就已經(jīng)達到了目標。
想知道桌上哪個菜最好吃，看哪個菜剩的最少就行了。吃的多的就是好吃的。
同理，我們也可以給素材的“成本和消耗”找到替代指標，來判斷效果。
先說成本。成本用消耗來代替。我們認為能大量花錢的，就是成本能接受的。否則廣告主不會允許這么投放。
可是消耗也看不見。不過，我們看不到直接的消耗，可以用能看到的間接指標來替代。是哪些呢？展示量、播放量、點贊量、評論量……這些跟消耗直接掛鉤的指標。
以我們熟悉的抖音為例，抖音的點贊量我們是能看見的，可以認為點贊量越高、花錢越多?；ㄥX越多的廣告，效果越好。
這個19萬贊的廣告效果肯定不錯
那抖音多少個點贊量可以認為是效果不錯的廣告呢？這跟這條廣告對應的“轉化成本”有關系。轉化成本越低，用戶越容易點贊；轉化成本越高，用戶越不容易點贊。比如一個游戲App激活成本要50塊錢，一個看小說的App激活成本只要5塊錢，那同樣是一條1000個贊的視頻，如果是游戲產(chǎn)品的話可能在后臺已經(jīng)花了10萬塊錢，如果是小說可能只花了5千塊。
一般能花超過1萬塊錢的創(chuàng)意就可以認為是好創(chuàng)意了。綜合來看，一般點贊量過2000就不錯了，點贊量過1萬妥妥的是好廣告，很值得被參考。
如果是圖片廣告、看不到這些指標呢？那只能用更模糊的指標，就是“經(jīng)常能刷到”。經(jīng)常能看見的，就是好廣告。
如果用第三方監(jiān)測工具，怎么知道哪些是好廣告呢？他們會有自己的算法，我們不詳細討論了，直接說結論吧，找消耗最相近的替代指標，我在App Growing上常選的是“按曝光數(shù)降序”。
App Growing的素材展示選項
這種推測的方式對那些“大家公認的爆款”準確度是非常高的，比如抖音2萬點贊的廣告一定是爆款；對“可能好、可能不好”的廣告，判斷不準，比如抖音200點贊不一定就是效果差的，可能成本低但是廣告主限制預算了呢？也可能你看到的比較早、當時刷沒跑起來、后來又跑起來了呢？有很多偶然因素。
首先，這是“媒體是否要對定向外的人群展示廣告”的問題。一般來講，定向層級對人群的限制是硬性的，也就是寧可不花錢，也不能把廣告展現(xiàn)給不在定向范圍內的人。比如優(yōu)化師在“投放地域”這只選了一個城市“大理”，那么即使消耗不出去，媒體也不能把廣告投放到大理以外的地方。
其次，還涉及到媒體對人群年齡的定位準不準的問題。我們之前說過，媒體沒看過你身份證，不知道你的準確年齡，對你的年齡是靠用戶行為推測出來的。比如一個用戶，實際18歲，媒體根據(jù)他平時的用戶行為，猜他38，就誤把廣告展示給他了。
一般大媒體準確度都可以，我還沒遇到過廣告主反饋媒體年齡特別不準的，都還能接受。
那如果真的出現(xiàn)這種情況怎么辦呢？
建議你做兩年廣告乙方，分分鐘學會做人。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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