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自從我寫了一篇《私域流量的前世今生》后，最近一年經(jīng)常有學(xué)員私聊我。
到底要不要做私域流量？
怎么做私域流量？
前幾天，一個學(xué)員半夜跟我聊起他的煩惱，不知道怎么辦。
自己動員全公司在朋友圈推廣，剛開始還有一些訂單，但是一個星期后，再也沒有消息。
在公眾號里投廣告，第一次投的時候直接爆單，二次投的時候只有兩千多單，第三次直接零單。
試著調(diào)整文案，調(diào)整廣告，換其他的號，但是結(jié)果都一樣。廣告越打越多，訂單卻越來越少，問題到底出在哪里。
每天都在想這些問題，經(jīng)常想到深夜睡不著，太難了。
這并不是一個偶然現(xiàn)象。特別是最近的疫情，私域流量這個詞又火了起來，很多人都迫不及待地做自己的流量池。
這個跟學(xué)員提的問題有什么關(guān)系呢？
用微信添加客戶的微信，開始做公眾號，開始在做直播，本質(zhì)上都在做自己的私域流量池。
一打廣告，剛開始有一些效果，但是第二天第三天，效果越來越差。
怎么辦呢？
我的建議是：不要在私域里用著公域的做法，要有養(yǎng)流量的思維。
大家不都是這樣做的嗎？
之前自己也是這樣做的，效果很好，但是為什么現(xiàn)在效果那么差。
過去國內(nèi)最大的流量是央視，誰給錢就是知名品牌。央視就是一個金牌代言人，只要是央視推薦的產(chǎn)品肯定沒有錯。
對于企業(yè)來說，它給你全國的用戶資源，給你做背書。只要你跟央視合作，肯定能賺到盆滿缽滿。
從孔府宴酒到秦池酒業(yè)，再到愛多VCD、步步高、娃哈哈，只要成為央視標王，就擁有全國最大的用戶資源，就能家喻戶曉。
現(xiàn)在國內(nèi)電商最大的流量是淘寶，誰給錢就能得到最多的曝光。
淘寶給你8億的用戶資源，只要你開直通車，希望什么用戶、什么時間點、搜索什么關(guān)鍵詞看到你的廣告都能辦到。
他們都屬于公域流量，擁有龐大的用戶群體，愿意敞開懷抱，與你共享一切的用戶資源。對于什么都沒有的你來說，這就像是上天派來的救世主，一定要抓住這個救命的繩索。
因為這些公域流量池有巨大的用戶的基數(shù)，哪怕只要有0.01%的轉(zhuǎn)化率，都能賺大發(fā)。
我們要做的就是不擇手段，運用各種營銷手段，榨干每一點流量的價值。
既然都有這么大的客戶量，為什么還有那么多企業(yè)費盡心思要去做自己的私域流量池呢？
公域都不是公益機構(gòu)，而是牟利的，且牟大利的，這叫做流量分發(fā)。
我常說“誰掌握用戶，誰就具有話語權(quán)，誰就能拿到最多利潤”。流量中心在分發(fā)過后，不管你賺不賺錢，他們都一定拿到最大的利潤。
某游戲分發(fā)平臺，平臺與游戲開發(fā)者的分成比例居然高達9：1，令人發(fā)指。但即便如此，大家也擠破頭去搶，還搶不到。
能不做嗎？
太難了，自己就顧著埋頭做產(chǎn)品，別的什么都沒有，更別說龐大的用戶流量。
他們壟斷了行業(yè)大批的用戶資源，而且敞開懷抱等著你，只要你申請，只要你點一下按鈕就可以在線操作，就能擁有他們的一切。
就算有坑，就算要分成，但是只要能拿到10%的流量，應(yīng)該也夠自己賺了。
往往這么小的愿望也滿足不了。
有品牌商花費10萬元坑位費+10%傭金找主播帶貨，最終銷售額竟然只有5.7萬元，現(xiàn)在還在找主播追責(zé)。
明星葉璇進入直播行業(yè)，每天播四個小時，不去洗手間，最多花一分鐘換衣服。但是做直播兩個月以來，只賺了一點小錢，還不如站兩次臺賺的錢來得多。
如果有自己專屬的超級流量池就好了，就不用給錢，也不用擔(dān)心一次收不回本。
微商多年的努力，讓越來越多的企業(yè)看到私域流量背后的商業(yè)價值。
流量就像攤大餅。人數(shù)越多，就攤的越薄，客單價、復(fù)購率、成交概率都越低。人數(shù)越少，就攤的越厚，客單價、復(fù)購率、成交概率都越高。
但是，投入產(chǎn)出比不一定比前者低。微商的人雖然只有幾千人，卻讓一大幫人賺得盆滿缽滿。
私域流量的魅力太大了。私域流量價值的發(fā)現(xiàn)，讓很多懂與不懂的人都想進來分一杯羹。
大家都紛紛效仿，組建起自己的私域流量池。往往一到微信上就開始收割，割一兩次，韭菜就沒了，再往后，韭菜根都找不到。
為什么？
說白了，就是在自己的私域里，干著以前公域里的事。
以前是花錢進入別人的流量池，然后打廣告，努力把錢賺回來?，F(xiàn)在是把人引導(dǎo)微信上，然后拼命推廣告，努力賺到錢。
換湯不換藥?，F(xiàn)在不單賺不到錢，還讓人對你開始產(chǎn)生厭惡，直接看到就屏蔽，適得其反。
在公域里，就像去了別人的魚塘。你交了捕魚的入場券，塘主給了你一次撒網(wǎng)的機會。你看到張三今天抓了一百斤，李四昨天抓了兩百斤，但是你能抓多少，這是一個運氣的問題。
你的目標只有一個，不擇手段撈到更多的魚。
這和找平臺、找主播打廣告的道理是一樣的，你買了坑位費，跟平臺或者主播約定一個時間打廣告，運用各種營銷手段。把產(chǎn)品賣出去，這是你最終目的。
用這種思維做私域流量池，怎么可能做的起來，怎么可能會有好效果？
那我們又該怎么做呢？
在私域里，本質(zhì)上是自己養(yǎng)魚塘。
這需要經(jīng)歷養(yǎng)魚的過程，需要自己要一把屎一把尿把魚苗養(yǎng)大，這需要時間和精力，更需要飼料，這些都是成本。
為什么你做私域流量，賣幾次貨就賣不動了？
你把魚苗放到魚塘里，然后馬上撒網(wǎng)把它捕上來，明天再撒網(wǎng)一次，后天還有魚嗎？
這是同一個道理。
魚苗要養(yǎng)大才能撈。養(yǎng)的方式無非給飼料和觀察魚的習(xí)慣，你要投飼料，魚才不會因為沒飯吃而死掉，還要觀察魚的習(xí)慣、喜歡吃什么飼料、喜歡什么時間點去什么地方游蕩。
對于私域流量也是同樣的道理，你要給用戶物質(zhì)與關(guān)懷。
前者是你給私域里的用戶一定的好處，但是這個好處一定不是你銷售的商品，就像你在養(yǎng)魚時，放一個魚餌下去，雖然都是吃的，但是魚餌里面是一個鉤子。因為還沒有到捕魚的時間，這種物質(zhì)最好是一種服務(wù)或者低成本產(chǎn)品，比如童裝搭配建議，口紅選購指導(dǎo)等個性化定制服務(wù)。
后者是你要關(guān)心你的用戶，了解他們的愛好、習(xí)慣。當(dāng)做轉(zhuǎn)化時，你只需要根據(jù)用戶的愛好精準推送他們所需要的產(chǎn)品即可，這時用戶感覺到的不是營銷，而是貼心的服務(wù)，你在解決他的問題。
這一切的核心就是一個字——“養(yǎng)”。
而且你還要記住，“養(yǎng)”是個很慢的生長過程，確實沒有直接去到公域進行捕撈來的爽快，但是那個成本更高，不可持續(xù)。
如果你不想做一錘子買賣的生意，想做的長久，就要好好養(yǎng)好自己的魚，養(yǎng)好自己的私域流量池。
-END-
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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