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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
薇婭直播賣房,靠譜嗎?
2020-04-07 15:34:30

盡管品牌存在邊界,但是主播帶貨卻沒有邊界這么一說。

 
繼帶貨火箭之后,淘寶第一女主播薇婭的目光瞄上了房子,再次將賣貨帶進(jìn)新時(shí)代,引發(fā)了上千萬人的集體圍觀。


盡管700余張優(yōu)惠券的銷量略顯差強(qiáng)人意,但是直播賣房子這件事情本身還是非常值得關(guān)注。
 
大家有沒有想過這樣一個(gè)問題:
 
為什么薇婭要冒天下之大不韙,頂著招牌被砸的風(fēng)險(xiǎn),涉足直播帶貨的禁區(qū)呢?

 

01
薇婭直播賣房
打破帶貨傳統(tǒng)邊界

 

關(guān)于帶貨賣房,薇婭是這樣解釋的:

 

“專業(yè)的人做專業(yè)的事,我不會(huì)和中介搶生意。今天這場(chǎng)直播只是為了讓信息更加透明化、在疫情下探索新的模式?!?/section>

 


何為“新的模式”?
 
盡管薇婭在直播間沒有做出直接的說明,但其實(shí)就是線上看房線下簽約,中間配以帶貨主播的集體砍價(jià),讓買房變得更加透明、便利和高效。
 
不過,正如薇婭自己說的那樣,“專業(yè)的人做專業(yè)的事情”,為何寧愿被吐槽不專業(yè)、寧愿一分錢不收也要賣房呢?
 
其實(shí)這個(gè)問題并不難理解。
 
4月2日,薇婭“家裝節(jié)”專場(chǎng)直播正式開幕,為消費(fèi)者帶去了沙發(fā)、茶幾、雙人床、床墊、電視、洗碗柜等產(chǎn)品,合計(jì)為33款。不過,與過去在直播間不同的是,這次的直播陣地搬到了樣板間。
 
也就是說,賣房只是家裝節(jié)的一部分!
 
一方面,將家裝產(chǎn)品陳放在房子里,各產(chǎn)品間陳列和搭配的視覺效果更好,能夠?yàn)橄M(fèi)者打造沉浸式的購物體驗(yàn),同時(shí)為消費(fèi)者節(jié)省大量的時(shí)間成本,達(dá)到一站式購齊全的目的;另一方面,賣房作為拓寬直播邊界新的嘗試,本身也具有強(qiáng)烈的探索意義。


另外,像賣房這樣的帶貨行為還有另外的目的。
 
正如賣火箭、賣蘭博基尼一樣,動(dòng)輒幾百萬數(shù)千萬的超高定價(jià),以及看似不可能完成的帶貨任務(wù),本身就極富有爭(zhēng)議性。而這種爭(zhēng)議的背后,代表的是整個(gè)輿論的關(guān)注度。
 
如果用一句話概括的話,那就是靠著賣火箭、賣蘭博基尼和賣房,能夠讓“薇婭帶貨”始終保持話題性和新鮮度。如此一來,既不會(huì)被老用戶遺忘,又能夠吸引來新用戶!
 
至于說銷量,反而是次要的。
 
 02
  培養(yǎng)用戶習(xí)慣
   為賣房提供了新的解決方案
 
根據(jù)介紹,此次合作的復(fù)地壹中心是復(fù)興集團(tuán)位于杭州的項(xiàng)目,屬于拱墅區(qū)核心地塊,有著杭州“徐家匯”的美稱。 


復(fù)地給到薇婭粉絲的優(yōu)惠是一次性付款83折,分期付款84折,并且額外贈(zèng)送2年的物業(yè)費(fèi)。按照壹中心公寓售價(jià)26000元/㎡計(jì)算,優(yōu)惠的總價(jià)大概在23萬左右!
 
按道理說,如此大幅度的讓利,粉絲們不應(yīng)該視為“撿錢行動(dòng)”嗎?
 
要回答這個(gè)問題,得從“公寓房”本身說起。
 
與正常的商品房相比,公寓房的產(chǎn)權(quán)有效期只有40年,且無法解決落戶與子女上學(xué)的問題。另外,公寓還有很多“缺點(diǎn)”,比如公攤面積更大、首付比例更高、貸款期限更短、利息費(fèi)用更貴。而且,公寓的水電、物業(yè)費(fèi)都比正常的商品房更貴。
 
還需要特別說明的是,在日常居住上,由于商住兩用的性質(zhì),你也很難知道你的鄰居會(huì)不會(huì)某一天突然變成理發(fā)店,或者茶室、美容中心。這便是復(fù)地壹中心盡管已經(jīng)竣工兩年,但尚未銷售完畢的原因所在。
 
不過,這并不能否定“直播+賣房”這一新消費(fèi)場(chǎng)景,所產(chǎn)生的巨大影響。



首先,就用戶來說,隨著線上看房習(xí)慣的養(yǎng)成,能夠顯著降低用戶的購房成本;其次,就置業(yè)顧問來說,過去“一對(duì)一”的帶客看房變成了“一對(duì)多”,大大提高了效率;再有,就品牌方來說,也是品牌展示和曝光的絕佳機(jī)會(huì)。


最后,就整個(gè)行業(yè)來說,直播賣房能夠讓賣房本身變得更加透明和高效。而且,集體購買行為也具備更強(qiáng)的議價(jià)能力。
 
也就是說,對(duì)買方、賣方、中介以及整個(gè)行業(yè)而言,都十分有益!
 
那么,薇婭在其中究竟扮演了怎樣的角色呢?
 
在我看來,就是起到一個(gè)“先鋒模范”的作用,讓全社會(huì)對(duì)“直播賣房”這一新消費(fèi)場(chǎng)景產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,并且逐步由“抵觸”到“愿意嘗試”。
 
還需要特別強(qiáng)調(diào)的是,就像選品在直播帶貨中扮演的重要作用一樣,房子的區(qū)位、采光、戶型、周邊配套設(shè)施等等也都是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的變現(xiàn),最終決定消費(fèi)者是否愿意買單。
 
從這個(gè)角度說,大量且非標(biāo)準(zhǔn)化的二手房交易市場(chǎng),在直播的賦能下,或許會(huì)更加適合直播帶貨這一消費(fèi)場(chǎng)景。

 

03
推動(dòng)品牌高速成長
從供應(yīng)端和需求端影響消費(fèi)者
 
前面提到,盡管從外界的角度說,你可以吐槽薇婭不夠?qū)I(yè),甚至說700余張優(yōu)惠券的銷量堪稱是“大型翻車現(xiàn)場(chǎng)”。但是,你不能否認(rèn)的是,“直播+買房”這個(gè)事情對(duì)整個(gè)行業(yè)的各方來說,都是一件極其靠譜的事情。
 
可以預(yù)見的是,在新場(chǎng)景的賦能下,未來一定會(huì)有專業(yè)的人靠著直播成功脫穎而出!


回到薇婭帶貨這件事情。
 
事實(shí)上,薇婭作為“淘寶第一女主播”的身份,其影響力其實(shí)已經(jīng)脫離了電商主播的范疇。
 
怎么理解呢?
 
2019年3月,薇婭在一場(chǎng)關(guān)于韓國的直播中,一口氣賣出了85萬件商品;2019年5月,薇婭在泰國的一場(chǎng)直播中,創(chuàng)造了1.14億元的銷售金額;2019年8月,薇婭在新西蘭的一場(chǎng)直播中,兩天的銷售額共計(jì)達(dá)到了1.34億元。
 
也就是說,依托于龐大的粉絲規(guī)模,薇婭具備了在全球嚴(yán)選好物的能力。甚至于說,憑借強(qiáng)大的購買能力,薇婭搭建起了國家進(jìn)出口的橋梁。
 
打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?,如果說馬云是眾多出口導(dǎo)向型國家元首最想見的中國人,那么薇婭很可能是僅次于馬云的那個(gè)人!
 
再說供應(yīng)鏈端。
 
2019年8月,飛利浦成為首個(gè)以“薇婭”名字命名的國際知名大牌。不僅如此,薇婭的帶貨范圍也從美妝、服飾拓展至食品、家居、日用品等多個(gè)領(lǐng)域。
 
這就意味著,憑借薇婭的流量,可以幫助很多個(gè)此前壓根沒有聽過名字的品牌,實(shí)現(xiàn)高速的成長;同時(shí),靠著強(qiáng)大的議價(jià)能力,也能夠在不損害品牌定價(jià)的前提下,讓眾多知名品牌實(shí)現(xiàn)給出最低、最大的折扣。
 
如此以來,整個(gè)供應(yīng)鏈便能夠得以重塑。
 
最后的結(jié)論是,如果靠著直播這一功能,能夠在供給端和需求端兩個(gè)層面對(duì)“賣房”進(jìn)行改造,那么不動(dòng)產(chǎn)銷售也將和普通商品一樣,需要我們重新審視。

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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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