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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
羅永浩帶貨首秀,直播電商2.0版本來了?
2020-04-03 15:11:09


從交易的結(jié)果來看,羅永浩可以說大獲成功:

 

在首秀的三個小時里,累計支付的交易金額超過了1.1億元,累計的觀看人數(shù)超過了4800萬人。


有人給他算了一筆賬:

按照業(yè)內(nèi)頭部主播20%的抽傭比例計算,扣除10%的平臺抽成,羅永浩的傭金收入超過1900萬。再加上60萬/個的坑位費和超過300萬的打賞費,整場直播產(chǎn)生的收入將近3500萬。

 
即便羅永浩堅持“不賺錢交個朋友”,主動降低抽傭比例,這場直播首秀帶來的收入保守估計也在千萬以上!
 
不過,羅永浩的帶貨首秀,其實際意義遠不止于此。
 
01
      各大品牌爭相“送錢”
    表面上為了賣貨,實際是為了新品曝光
 
俗話說,“外行看熱鬧,內(nèi)涵看門道”。
 
何為“熱鬧”?
 
指的是前面提到的銷售數(shù)字,以及羅永浩三個小時直播賺的錢!
 
何為“門道”?
 
在回答這個問題之前,不妨先跟大家探討一個問題:
 
3月19日,羅永浩在發(fā)布微博消息稱:

 

“已收到上千封合作郵件,我們目前人手還不充裕,篩選的壓力很大?!?/section>

 


相信當時很多人的想法是,“你就吹吧,看你到時候怎么翻車?!?/section>
 
不過,真實的情況卻是,很多品牌甚至是世界500強企業(yè)都紛紛要求合作,甚至表示不要求銷量,只需要介紹他們的優(yōu)質(zhì)新品就可以了。
 
為什么品牌花了錢,卻對帶貨數(shù)量不做任何要求呢?
 
因為,與實際的銷量而言,品牌更看重新品的宣傳效果!

早在羅永浩直播前,很多品牌就主動曝光自己的產(chǎn)品將出現(xiàn)在老羅的直播首秀中,目的就是借輿論的熱度增加品牌曝光。



看到這里,相信很多人都已經(jīng)似有所悟。
 
在此之前,外界傳聞快手出價一億元想要簽約羅永浩,不過最終沒能牽手成功。正因為此,即便沖著競爭對手開出的天價合同,抖音也得在流量上給羅永浩以扶持。
 
根據(jù)相關(guān)報道,抖音將保證首場直播至少有3億的曝光量、2000萬人觀看。實際上,這對于品牌來說,正是誘惑點所在。

哪怕一件不賣,只花費60萬的坑位費就能夠獲得數(shù)百萬的曝光,怎么算都不吃虧。而且,都是新品的曝光!
 
這便是所謂的“門道”。

 

 02
    直播電商2.0版本:
     從“帶貨”到“新品宣傳”
 
提起羅永浩,有很多的標簽。從教育界到知識界,再到科技界、直播界,羅永浩被標記成為“中國第一代網(wǎng)紅”。
 
正因為此,羅永浩自帶粉絲和流量!


但是,與李佳琦、薇婭相比,羅永浩的粉絲不夠純粹,要么是來聽相聲要么是來湊熱鬧,甚至還有人是沖著微博罵戰(zhàn)去的。
 
不過,這并不妨礙品牌的興趣。
 
如果說,以李佳琦、薇婭為代表的網(wǎng)紅主播是“直播電商1.0版本”,那么羅永浩在殺入直播這塊市場后,則應(yīng)該被稱之為“直播電商2.0版本”。
 
怎么理解?
 
前者的首要出發(fā)點和落腳點都是帶貨,靠“傭金酬成”獲得報酬;而后者排在首位的可能是“坑位費”。因為,帶貨盡管很重要,但更重要的是“新品宣傳”。
 


回到羅永浩直播間。

 

從帶貨主播的角度來說,羅永浩的表現(xiàn)堪稱是“災難”。因為,在很多產(chǎn)品的介紹上,羅永浩不僅顯得很生疏而且數(shù)次翻車,甚至連品牌的名字都喊錯;因為,在言語的表達上,完全看不到羅永浩過往**、妙語連珠的風格,顯得中規(guī)中矩沒有特色。
 
毫不客氣的說,如果僅就體驗效果來說,可能隨便挑一個主播都會比羅永浩強!
 
不過,盡管羅永浩的表現(xiàn)很糟,但是品牌商們依舊會投去掌聲。因為,品牌們要的新品宣傳和品牌曝光,目的已經(jīng)達到了!

 

03
   抖音的真正野心:
打造新品宣傳平臺

 

相信很多人還記得這樣一件事:
 
今年年初,字節(jié)跳動宣布以6.3億元的價格買下《囧媽》的版權(quán),在其多個平臺免費放映。
 


品牌有什么目的?
 
對字節(jié)跳動來說,一個極其重要的目的就是建立院線頻道,打造“首映”流媒體平臺,并且靠著植入性廣告等方式獲取利潤。
 
這次羅永浩直播,抖音也有著相似的目的。
 
簡單的說,就是抖音試圖通過羅永浩直播,打造一個“新品首發(fā)”的平臺!在這個平臺里,品牌方可以獲得數(shù)百萬流量的曝光,網(wǎng)紅博主可以獲得一筆坑位費和打賞費。至于說平臺,一手握著大量的品牌資源一手握著大量的電商用戶,還愁沒有變現(xiàn)空間?
 
那么,抖音會挑戰(zhàn)淘寶直播的地位嗎?
 
在我看來,抖音并沒有試圖重新打造一個“淘寶直播”平臺,也沒有試圖將羅永浩打造成李佳琦、薇婭,而是選擇與淘寶合作,將重心放在新品牌的宣發(fā)上。
 
對于這樣的一個模式,關(guān)鍵點在哪里呢?
 
第一、網(wǎng)紅帶貨這一消費場景能被大眾普遍接受,第二、平臺擁有巨額且能夠分發(fā)的流量;第三、帶貨主播要有足夠的關(guān)注度和粉絲群體,能夠制造起輿論熱度。
 
很明顯,前兩點已經(jīng)成熟。至于說第三點,羅永浩恰到好處的提供了這么一個角色!

 

04
總  結(jié)


對于品牌商來說,每年最煩惱的事情就是新推出的產(chǎn)品,不能夠引起消費者的關(guān)注,沒多久就杳無音訊了。
 
如此一來,便意味著巨大的沉沒成本!
 
為了最大化的降低這項成本,品牌自然愿意在新品宣傳上投入更多的費用。而這,也意味著品牌宣傳方式的改變。
 
未來,品牌發(fā)布新品后,第一時間不再是跑到電視臺打廣告,而是買下一個直播坑位,讓具備帶貨能力的主播向大家介紹這款產(chǎn)品。
 
如果這一步能夠?qū)崿F(xiàn)的話,那么抖音作為靠廣告掙錢的短視頻平臺,無論是收入的廣度還是深度上,都將得到增強和鞏固。
 
當然,在這個過程中,用戶的體驗滿意度不僅不會降低,反而還會提高!

參考來源:
[1] 《羅永浩抖音直播賣貨后,會不會出現(xiàn)一種新的廣告打法?》,2020年4月2日,廣告文案 
[1] 《首秀賣出1.1億,羅永浩的完美補位》,2020年4月2日,中歐商業(yè)評論  

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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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