很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
擺地?cái)?，?duì)浪哥來(lái)講，一點(diǎn)都不新鮮。浪哥大學(xué)的時(shí)候，就和舍友在校門(mén)口擺過(guò)地?cái)偅m然失敗了，但是有了一些談資。挺好玩。
那會(huì)兒，在我們旁邊，有一對(duì)夫妻開(kāi)著車(chē)，專(zhuān)職擺地?cái)?。?tīng)說(shuō)，他們擺地?cái)傇谘嘟假I(mǎi)了房、買(mǎi)了車(chē)，過(guò)上了好日子。
畢業(yè)之后，浪哥從事了廣告行業(yè)，常年混跡通州。路過(guò)通州北苑地下通道、傳媒大學(xué)天橋上的攤位，總是有一種親切感。那是浪哥逝去的青春啊。
地?cái)?，是一個(gè)袖珍版的店鋪，沒(méi)有租金，成本低廉，是很多創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)先選擇。擺地?cái)偪粗?，但是也有學(xué)問(wèn)。1、選址要精準(zhǔn)。不管是貼膜，還是賣(mài)襪子，心中要有客戶動(dòng)線，結(jié)合自己產(chǎn)品設(shè)置攤位；2、攤位要好看。小小攤位，也要視覺(jué)突出。視覺(jué)感好的攤位，更加受青睞。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些攤位較大，產(chǎn)品豐富的，一般貨賣(mài)的也好些。3、叫賣(mài)要生動(dòng)。客從門(mén)前過(guò)，用甜言蜜語(yǔ)來(lái)留住。叫賣(mài)就是廣告語(yǔ)，叫賣(mài)吆喝有學(xué)問(wèn)，聽(tīng)到的人才會(huì)感興趣，然后來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
這里舉兩個(gè)例子。一個(gè)是之前賣(mài)烤紅薯的大爺，就是那個(gè)“媽媽?zhuān)蚁氤钥旧剿帯钡墓?，以自己的廣告語(yǔ)，帶動(dòng)自己攤點(diǎn)的火爆。而且，還成了網(wǎng)紅。
另一個(gè)，是我關(guān)注的一個(gè)抖音大號(hào)，叫陳磊，在杭州某個(gè)夜市賣(mài)頭繩，一邊賣(mài)頭繩，一邊撩小姐姐。通過(guò)自己的叫賣(mài)，生意做得風(fēng)生水起。當(dāng)然，他是以線下為內(nèi)容素材，主要線上來(lái)盈利。
聽(tīng)聽(tīng)他怎么叫賣(mài)——
1、美女讓我夸一夸，你的容顏像朵花。
2、古有西施今有你，買(mǎi)個(gè)頭繩賽過(guò)七仙女。
3、美女氣場(chǎng)震四方，武林豪杰都發(fā)慌。來(lái)個(gè)頭繩扎頭發(fā)，此生不缺銀兩花。
4、小姐姐，真美麗，能不能讓我賺點(diǎn)你的人民幣。
5、為何我心砰砰跳，原來(lái)女王已駕到。女王此時(shí)心里想，小伙這么能講，我就多花十塊錢(qián)讓他爽一爽。
很多美女，被他這一套一套的詞忽悠的買(mǎi)了頭繩。這就是地?cái)偨匈u(mài)廣告的魔力。
還等什么？跟著浪哥的節(jié)奏，學(xué)會(huì)地?cái)倧V告語(yǔ)，擺攤創(chuàng)業(yè)賺外快~~~
地?cái)偵?，面?duì)的是行人。一個(gè)人路過(guò)一個(gè)攤位，就只有幾秒鐘，稍縱即逝，就會(huì)錯(cuò)過(guò)一單好生意。這跟當(dāng)年下地賣(mài)藝的民間藝人一樣，開(kāi)門(mén)迎客，先來(lái)一段定場(chǎng)詩(shī)或者繞口令，吸引大家的注意力。
像這樣的詞，我們小時(shí)候就都會(huì)背：
走一走轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不買(mǎi)可以看一看。
南來(lái)的北往的，去過(guò)美國(guó)的到過(guò)香港的，
游過(guò)山的玩過(guò)水的，大馬路上親過(guò)嘴的，
瞧一瞧看一看啊，新來(lái)的XXX只賣(mài)XXX。
地?cái)偨匈u(mài)，通常都是這樣的套路，先讓人來(lái)圍觀，聽(tīng)我說(shuō)朝我看，抖個(gè)包袱賣(mài)你貨。
不管是賣(mài)啥，叫賣(mài)得響亮。排比、對(duì)仗、押韻，這三種修辭用得好，就能發(fā)揮大奇效。
比方說(shuō)，“掛金牌賣(mài)真貨，來(lái)的都是回頭客。花小錢(qián)買(mǎi)好貨，不買(mǎi)就是你的錯(cuò)?！币惶滓惶椎脑~，都是去勸你來(lái)消費(fèi)。
地?cái)偰哿颂嗳嗣竦闹腔?，有些詞寫(xiě)得比郭德綱還要好。比方賣(mài)膠水的，將很多明星都編進(jìn)自己的叫賣(mài)詞里，無(wú)形之中讓這些人都成為了背書(shū)。
“你見(jiàn)過(guò)趙本山，見(jiàn)過(guò)宋丹丹，沒(méi)見(jiàn)過(guò)我的膠水這么粘；說(shuō)論語(yǔ)有于丹，品三國(guó)易中天，爭(zhēng)著給我做宣傳；斯琴高娃和倪萍，都說(shuō)我的膠水行?！?/p>
有些為了找話題，留住客戶，還要學(xué)會(huì)講些段子?！翱嗖豢嗬鄄焕?，想想革命老前輩；累不累苦不苦，想想長(zhǎng)征兩萬(wàn)五。貓主席真?zhèn)ゴ螅惠呑記](méi)見(jiàn)過(guò)大哥大；蔣介石真牛鼻，一輩子沒(méi)用過(guò)BB機(jī)?！?/p>
利用大眾耳熟能詳?shù)拿思暗涔?，三言?xún)烧Z(yǔ)融入自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)掃了碼刷了卡。
俗話說(shuō)的好，耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)。產(chǎn)品不能光說(shuō)好，還得試試看好不好。在產(chǎn)品體驗(yàn)這塊，賣(mài)菜刀總是玩得爐火純青。
他們用兩個(gè)指頭夾著菜刀切肉，給你現(xiàn)場(chǎng)演示菜刀的“其利斷金”。嘴里還念念有詞，“不像開(kāi)飛機(jī)打電腦，沒(méi)有文化搞不了。一分鐘學(xué)，兩分鐘看，三分鐘就能讓你當(dāng)教練?！?/p>
說(shuō)著開(kāi)始切排骨?！澳闳ミ^(guò)大商場(chǎng)，進(jìn)過(guò)大超市，賣(mài)菜刀的你見(jiàn)過(guò)千千萬(wàn)，你肯定沒(méi)見(jiàn)過(guò)當(dāng)場(chǎng)切肉剁骨做實(shí)驗(yàn)，今天我就當(dāng)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)?！?/p>
當(dāng)實(shí)驗(yàn)做完以后，還是邀請(qǐng)一兩個(gè)人來(lái)體驗(yàn)。最后再夸自己的產(chǎn)品“十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳家寶，人人可少不了?！?/p>
體驗(yàn)感在產(chǎn)品售賣(mài)過(guò)程中，體現(xiàn)的淋漓盡致。類(lèi)似的還有買(mǎi)皮筋讓使勁拉的，買(mǎi)鋁鍋瘋狂踩踏的，體驗(yàn)過(guò)之后消費(fèi)者更加放心。
當(dāng)人們猶豫不決，到底要不要消費(fèi)時(shí)，通過(guò)與其他消費(fèi)行為做類(lèi)比，可以瞬間打消價(jià)格疑慮，進(jìn)一步促進(jìn)意向客戶購(gòu)買(mǎi)。
“20元毛毛雨，你買(mǎi)不了汽車(chē)買(mǎi)不了房，旅游也到不了新加坡?！备I(mǎi)房買(mǎi)車(chē)相比較，買(mǎi)件小商品又算得了什么。通過(guò)不同消費(fèi)類(lèi)比，減輕消費(fèi)者的疑慮。
還有通過(guò)一些特殊場(chǎng)景的聯(lián)系，讓價(jià)格變得讓人更容易接受?！笆畨K錢(qián)，不算貴，不是什么高消費(fèi)，你去洗頭房、夜總會(huì)，捶捶肩、搓搓背，花了錢(qián)，還遭了罪，吃了虧，上了當(dāng)，老婆知道了打一仗。”
總之，利用不同手段，讓產(chǎn)品價(jià)格看似相對(duì)減少，是促進(jìn)消費(fèi)的好方式。
無(wú)論在哪里，賣(mài)家總會(huì)利用一些情感做杠桿，撬動(dòng)消費(fèi)行為。
例如“買(mǎi)上一把送父母，養(yǎng)育之恩補(bǔ)一補(bǔ)；買(mǎi)上一把送親朋，相互之間增感情；買(mǎi)上一把送丈母娘，她說(shuō)女婿就是比兒子強(qiáng)”，簡(jiǎn)單搭靠不同場(chǎng)景，竟然聯(lián)系了親情、友情、和愛(ài)情，很難不讓人動(dòng)心。
借用情感，強(qiáng)化產(chǎn)品帶來(lái)的情感體驗(yàn)，可以讓產(chǎn)品短暫抽離出物理屬性，擁有解決情感需求的功能。
無(wú)論是李佳琦的“OMG買(mǎi)它”，還是朱廣權(quán)的“你換臺(tái)就是淡季，你不換臺(tái)就是旺季”，這些網(wǎng)紅話術(shù)之中，都藏有關(guān)鍵的祈使動(dòng)作，最終是讓人產(chǎn)生行動(dòng)。
同樣的，在地?cái)倧V告話術(shù)之中，行動(dòng)也是關(guān)鍵?！耙I(mǎi)要帶，趕緊趕快，走過(guò)路過(guò)，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)。”“機(jī)會(huì)不是天天有，你該出手時(shí)就出手?！边@些行動(dòng)句都是臨門(mén)一腳，讓消費(fèi)者趕快掏錢(qián)的策略。
當(dāng)然，還有一些美好愿景的打造，也能促使消費(fèi)。比如“一斤蘋(píng)果一斤梨，吃完只剩一堆皮。幾塊錢(qián)買(mǎi)回家，老婆笑孩子夸，不是廠長(zhǎng)也能當(dāng)個(gè)企業(yè)家?！?/p>
行動(dòng)句促使，是地?cái)倧V告語(yǔ)的重中之重。只有最后的促使達(dá)成，才可能完成一件商品的售賣(mài)。
地?cái)?a href="/tag/文案" target="_blank">文案的寫(xiě)作，其實(shí)是一個(gè)微型推銷(xiāo)話術(shù)系統(tǒng)的搭建。與曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的文案寫(xiě)作邏輯，也有相似之處。
之前在學(xué)習(xí)《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》這本書(shū)時(shí)，其中提出一個(gè)“AIDA愛(ài)達(dá)公式”，是西方經(jīng)典的推銷(xiāo)理論。作者將其用于文案寫(xiě)作，分為四個(gè)部分。
A-Attention 吸引注意力。①設(shè)計(jì)好推銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白或引起顧客注意。
I-Interest 激發(fā)興趣。②繼續(xù)誘導(dǎo)顧客，想辦法激發(fā)顧客的興趣，有時(shí)采用“示范”這種方式也會(huì)很有效。
D-Desire 渴望擁有。③刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，重要一點(diǎn)是要顧客相信，他想購(gòu)買(mǎi)這種商品是因?yàn)樗枰枰纳唐氛峭其N(xiāo)員向他推薦購(gòu)買(mǎi)的商品。
A-Action 促使行動(dòng)。④購(gòu)買(mǎi)決定由顧客自己做出最好，推銷(xiāo)員只要不失時(shí)機(jī)地幫助顧客確認(rèn)，他的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是正確的，他的購(gòu)買(mǎi)決定是明智的選擇，就己經(jīng)基本完成了交易。
以上提及的地?cái)倧V告話術(shù)，完全符合這樣的推銷(xiāo)模型。希望擺攤的廣告人，利用自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)，成為攤王之王，走向財(cái)務(wù)自由之路。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)