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怎樣投信息流廣告才能盈利？

如何系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)信息流廣告投放？

如何實操優(yōu)化信息流廣告投放的關(guān)鍵節(jié)點?  

通過信息流投放實現(xiàn)盈利是每個操盤手追求的終極目標(biāo)，但是很多在追求盈利的路上一直在走彎路。

很多操盤手不知道如何建立屬于自己的系統(tǒng)投放方法論，不知道如何實操優(yōu)化關(guān)鍵細(xì)節(jié)點，甚至不知自己的商業(yè)模式是什么。

本文并非能夠帶你直接盈利，而是幫你刷新系統(tǒng)化的認(rèn)知。協(xié)助你搭建以盈利為目標(biāo)的投放方法論，擴展一些你忽略的關(guān)鍵細(xì)節(jié)點。

信息流廣告投放其實是一場投放者，媒體平臺，競對三方博弈的游戲。

三方都想追求利益最大化，媒體平臺希望廣告位能夠競拍更高的價格創(chuàng)造更多的利潤，投放者希望能用最低價格競拍到廣告位，競對之間相互競價都希望能低價競拍到廣告位。

作為投放者，如何在這個三方博弈的游戲中獲利呢？

1. 對抗平臺：對抗平臺規(guī)則獲取更多線索和曝光

2. 避免競爭：錯峰出價，差異產(chǎn)品，挖掘競爭小的平臺，投競對手忽視的有效標(biāo)簽，聚焦矩陣策略，與競對零和博弈減少平臺競對

3. 多重變現(xiàn)：強留存，多重變現(xiàn)，裂變降低拉新成本

能否在博弈中獲利取決你的認(rèn)知。認(rèn)知決定行為，行為產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化，優(yōu)化產(chǎn)生利潤。在信息流廣告投放系統(tǒng)搭建前必須刷新你的商業(yè)認(rèn)知，從更高的層面決定你的投放目的。

一、刷新你的商業(yè)認(rèn)知

1.深入了解商業(yè)模式

商業(yè)模式是什么？拉新，留存，變現(xiàn)，裂變的整個閉環(huán)。在做投放前應(yīng)該思考清楚我們的商業(yè)模式是什么？這個商業(yè)模式在市場上的競爭力怎么樣？我們處于一個什么階段？要完成目標(biāo)要完成哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)節(jié)點？

商業(yè)模式?jīng)Q定流量的量級，裂變能夠有效的降低拉新成本，留存為王倍增用戶，高效變現(xiàn)是贏得競爭的核心因素。分析商業(yè)模式所處階段，決定投放和運營的策略，確定目標(biāo)，搭建目標(biāo)完成框架。

2.復(fù)利思維做增長

復(fù)利思維在投放中的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在用戶的留存和裂變上。留存在私域流量（微信個人號，APP等）通過裂變，互推，互換，實現(xiàn)復(fù)利倍增。

3.杠桿思維，撬動更大的資源

阿基米德曾說過：給我一個杠桿我能撬動整個地球。中學(xué)時都學(xué)過物理的杠桿理論，知道他的威力巨大。杠桿理論不僅僅適用于物理，更適合金融和人脈。

金融杠桿就是利用資源和信用，拿更多的融資。在風(fēng)險可控的情況下利用金融杠桿能夠加速企業(yè)和個人的發(fā)展。

人脈杠桿就是通過一個超級節(jié)點，撬動背后大資源和人脈。大家常見KOL的投放和互推，這就是人脈杠桿的一種方式，只要你搞定了KOL這個超級節(jié)點，那么他就能讓他推薦你給他的幾十萬粉絲和有用粉絲資源的KOL朋友。讓你的人脈資源快速實現(xiàn)倍增。

4.做局思維，低成本達(dá)到商業(yè)目的

網(wǎng)絡(luò)上流行的火鍋局你還記得嗎？某A君想吃火鍋了，然后打電話給幾個兄弟。

A對B說：兄弟，來吃火鍋，人和東西差不多都齊了，你來的時候帶點涮的羊肉就行了。

A對C說：兄弟，來吃火鍋，人和東西差不多都齊了，你來的時候帶點蔬菜丸子就行了。

A對D說：兄弟，來吃火鍋，人和東西差不多都齊了，你來的時候帶點底料就行了。

A對E說：兄弟，來吃火鍋，人和東西差不多都齊了，你來的時候帶點啤酒就行了。

A對F說：兄弟，來吃火鍋，人和東西差不多都齊了，你來的時候帶個鍋就行了。

最后大家一起高高興興的吃了頓火鍋。

在做局時候要明確供需關(guān)系，整合所有元素，各元素相互撬動，這樣才能做好一個局。利用好做局思維，小能低成本撬動一場活動，大能低成本成就一家公司。

二、深度解剖信息流廣告投放系統(tǒng)知識

1.如何快速找到趨勢？

大趨勢緊跟國家發(fā)展，中趨勢看資本流向，小趨勢看平臺數(shù)據(jù)。只要站在了風(fēng)口，豬都會飛！

找大趨勢：登錄國家數(shù)據(jù)網(wǎng)查看數(shù)據(jù)報告，分析數(shù)據(jù)反映的問題，面對這些問題國家的解決方案，在問題和政策中蘊含著什么商機?？凑?，分析調(diào)控。從數(shù)據(jù)看發(fā)展趨勢，預(yù)測發(fā)展趨勢。

找中趨勢：登錄創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站查看最新的融資情況，看資本的主要流向，判斷中期趨勢。

找小趨勢：登錄百度指數(shù)，生意參謀，微博指數(shù)，艾瑞數(shù)據(jù)等量級足夠大數(shù)據(jù)平臺，在平臺通過關(guān)鍵詞挖掘發(fā)現(xiàn)小的趨勢。

第一步：搜索核心關(guān)鍵詞（比如：奶茶加盟），看下關(guān)鍵下拉框，再看底部關(guān)鍵詞推薦欄，記錄下來。

第二步：打開百度指數(shù)，看關(guān)鍵詞趨勢，看需求圖譜，人群畫像得到一些基礎(chǔ)的信息。細(xì)心發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)透出的信息（比如：搜奶茶加盟。在趨勢表中出現(xiàn)搜索峰值的時候就每年的4月份的樣子，數(shù)據(jù)透出4月份是奶茶加盟的旺季。）

第三步：打開關(guān)鍵詞拓展工具（5188，百度關(guān)鍵詞大師等工具），拓展行業(yè)關(guān)鍵詞，查看關(guān)鍵詞的搜索量，競對數(shù)量和量級。

第四步：用EXCEL表格把搜索需求分類，發(fā)現(xiàn)細(xì)分需求，統(tǒng)計需求搜索量，統(tǒng)計需求供應(yīng)公司的數(shù)量。當(dāng)需大于供，競爭相對較小，你就找到了小的商機。

第五步：找到信息差，快速試錯，判斷商機。

2.如何挖掘用戶真實需求？

數(shù)據(jù)法：找到行業(yè)數(shù)據(jù)，公司數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析找用戶需求和增長點

聊天法：銷售是直接面對客戶的，他們最了解客戶的真實需求。電商行業(yè)可以看客服聊天記錄，提取用戶最關(guān)心的點，問的最多的問題，以及收到的感謝。

在客戶沒有戒備的情況下，用閑聊的方式，詢問客戶為什么買了這個產(chǎn)品，體驗效果等，得到一些客戶的真實想法。

尋痕法：真實用戶在網(wǎng)絡(luò)平臺留下的痕跡，通常反映在某種情況下用戶的真實想法。比如說淘寶的購買評論，提問，微信群內(nèi)用戶的吐槽，自媒體下的用戶評論等等。

競對法：根據(jù)需求詞和品牌詞找到競對分類競對。找到競對的流量渠道，產(chǎn)品定位定價，變現(xiàn)模式，裂變模式。

3.如何做產(chǎn)品定位？進(jìn)行價值包裝

不扯啥定位理論了，直接上方法。根據(jù)市場需求容量和競爭情況差異化定位，根據(jù)自身的能力和資源優(yōu)異化定位。

差異化定位：找到競對，提煉競對的核心賣點，分類競對賣點。差異化打造自己的核心賣點。

優(yōu)異化定位：找到爆品，快速抄襲爆品，利用自身資源和能力優(yōu)勢替代爆品。比如X社交老大，抄別家爆品游戲，利用自身流量優(yōu)勢優(yōu)異化定位，很快就拿下了該游戲大部分市場。

一個好的產(chǎn)品要符合效果好，定價合理，包裝到位，口碑好。我們可以根據(jù)這些維度來對產(chǎn)品進(jìn)行價值包裝，打造出爆品。

效果：展示形式的創(chuàng)新，對比，體驗，實驗，測評，排行，用戶評價，案例，過程展示，主動聯(lián)想，打敗默認(rèn)選擇

定價：讓用戶感覺物超所值，價值遠(yuǎn)超價格

包裝：文案包裝，故事包裝， 文化包裝，借助名人名氣名企，超級符號，價值包裝，信任嫁接

口碑：好的售前售后服務(wù)，好的用戶使用體驗，好的情懷

4.如何做用戶需求分析？

圈定人群：顯性屬性（人群畫像：地區(qū)，性別，年齡，設(shè)備，學(xué)歷，興趣，收入，職業(yè)，時段），隱性屬性（細(xì)心觀察能夠代表一類人群的人，把他當(dāng)做個完整的人來研究，發(fā)現(xiàn)他們共同的一些特征，比如喜歡民謠，喜歡李建，平時比較宅等）

與成交客戶聊天：與成交的人閑聊扯家常，當(dāng)感覺慢慢熟悉后，問些你想問的，比如你為什么會選擇買這個產(chǎn)品，你覺得這個產(chǎn)品怎么樣，有什么問題等。

需求心理分層：不同人對同樣的產(chǎn)品需求心理不一樣，信息流廣告是比較容易進(jìn)行分層運營的。低價需求，高端需求，實現(xiàn)自我，便攜性，可達(dá)性等，根據(jù)需求創(chuàng)作創(chuàng)意文案和協(xié)助搭建賬號。

需求階段分層：在不同的購買階段人會產(chǎn)生不同的需求，比如看電影，看電影前需要看評分篩選口碑好的電影，買電影票時需要比價和選位，快開場時需要提醒消息，看完后需要表達(dá)觀后感發(fā)布影評與人交流。在每個階段都會出現(xiàn)不一樣的需求，你是否都關(guān)注了，都滿足了呢？

需求強弱排序：把各種需求進(jìn)行排序，優(yōu)先滿足急迫的有利潤的需求。

5.如何找到客戶聚集處？

大數(shù)據(jù)尋找法：打開艾瑞數(shù)據(jù)找到各大APP的用戶數(shù)量，活躍設(shè)備，人群占比，排行上升等，根據(jù)人群畫像圈定一些渠道，找到同類別APP渠道進(jìn)行擴展。

在圈定渠道的時候要注意用戶使用APP的動機，比如說用戶用今日頭條的動機是什么？關(guān)心你感興趣的信息，對你有價值的信息。

如果你要在頭條做投放，你的產(chǎn)品和文案就要符合頭條的用戶屬性和平臺屬性，這樣才能做出高契合度的廣告。

競對尋找法：通過競爭對手找渠道，打開有米，廣坤，信息流雷達(dá)這類工具搜索關(guān)鍵詞找到同行的文案和落地頁以及投放平臺，根據(jù)自身資源選擇測試平臺。

反推法：根據(jù)成交客戶倒推渠道。觀察成交客戶日常生活行為習(xí)慣，使用什么APP，愛去什么地方等，找到更多精準(zhǔn)匹配渠道。

6.如何做好開戶？讓你贏在起跑線

有些人從出生就贏在了跑線，有人從開戶就跳進(jìn)了深淵?？孔V的開戶渠道能夠幫你省心省力省錢。

資料資質(zhì)方面：盡量使用自己的資質(zhì)開戶，詢問代理商一套資料能開多少戶，盡量多開戶。方便做矩陣做投放，方便做測試，不使用的戶可暫時不充值。

代理方面：多渠道去了解折扣和返點，找譜的代理商，盡量避免代理商代投，自己的命脈最好把握在自己手上。

一些大平臺官方返點少較少，還要你交運營費。但有時找其他代理商下戶，卻能夠拿到更多返點和折扣，還能省下運營費。當(dāng)然，能省下的就是你多賺的。

如果投放金額大，可以在淡季讓商務(wù)去總公司談更多的折扣。一般在月末，季末，年末，公司業(yè)績沖量能夠拿更多返點和折扣。

惡心的代理商各種騷操作不得不防：拿你資質(zhì)開戶給別的用戶使用，修改成交電話偷你成交用戶，刷假流量，了解你是有錢客戶先讓你小賺主動刷單把你養(yǎng)肥然后一刀宰，偷你成交數(shù)據(jù)，拿你賬戶操作給他們做項目測試發(fā)現(xiàn)你賺錢后自己馬上洗量等。代理商的操作沒有最騷，只有更騷。找到靠譜的代理真心不易！

7.如何設(shè)置你的推廣目的？

推廣最終的目的是為了賺錢，在確定推廣目的前就應(yīng)該清楚自己的商業(yè)模式。用最短的路徑讓用戶快速行動，達(dá)到目的。任何加戲的行為，在一定程度上是耗能的，要考慮效率和成本。

8.如何做精準(zhǔn)定向？觸達(dá)篩選需求人群

定向是篩選目標(biāo)人群的篩子，這把篩子用的好，就能夠精準(zhǔn)的觸達(dá)有需求的人群。定向的方法很多，可以通過降序找到距離成交最近的定向或者組合定向，排除已經(jīng)成交或者低質(zhì)流量。

人群定向：回看上文圈定人群，顯性屬性和隱性屬性。

數(shù)據(jù)包定向：平臺自有數(shù)據(jù)包（比如頭條云圖），平臺定制數(shù)據(jù)包（大客戶可以要求代理商到總公司根據(jù)自己要求定制人群包，各地情況不一，有些每月投放5萬以上就能定制）。

采集清洗數(shù)據(jù)制作數(shù)據(jù)包上傳（利用火車頭等工具采集公開數(shù)據(jù)，根據(jù)自己要求進(jìn)行清洗。合法的哦?。?/p>

買數(shù)據(jù)和互換數(shù)據(jù)（大數(shù)據(jù)供應(yīng)商購買，同用戶群體不同產(chǎn)品互換）

自媒體平臺數(shù)據(jù)（投放平臺的行業(yè)自媒體后臺數(shù)據(jù)具有一定的參考意義）

行為定向：整理用戶留下的消費信號，比如說電商投放，發(fā)現(xiàn)X寶后臺很多加入購物車而未購買的用戶。發(fā)現(xiàn)這個行為與成交強相關(guān)，就可以對這類人群進(jìn)行精準(zhǔn)觸發(fā)。

文案定向：文案定向是篩選目標(biāo)人群最有效的方法。好比在人來人往的火車站接人時，人們通常會舉著一個牌子，用粗大的字體寫上要接人的名字。當(dāng)目標(biāo)人下車時，一看到廣告牌就能立馬找到接他的人。

平臺就好比火車站，文案就是廣告牌，文案能夠有效的篩選目標(biāo)人群。在大量的投放時，文案定向往往是最有效的方法。

標(biāo)簽定向：在使用標(biāo)簽定向時要注意區(qū)分關(guān)聯(lián)標(biāo)簽的有效性和關(guān)聯(lián)程度。養(yǎng)狗的人就需要買狗糧，養(yǎng)狗的人和狗糧是有效關(guān)聯(lián)的，那么我們投放給養(yǎng)狗的人就是精準(zhǔn)觸達(dá)了嗎？

不要忽視了關(guān)聯(lián)的有效性和關(guān)聯(lián)的強弱關(guān)系，農(nóng)村養(yǎng)土狗的人會買狗糧嗎？大部分不會，農(nóng)村土狗大部分是剩飯剩菜喂養(yǎng)。那么強關(guān)聯(lián)的有效標(biāo)簽應(yīng)該是，分析哪些養(yǎng)狗的人會購買，哪些品種的狗，會吃哪一類的狗糧。

購買階段定向：在不同的購買階段用戶會關(guān)注不同的信息，通常會經(jīng)歷信息收集階段，對比選擇階段，下單購買階段。

比如肩周炎患者，在信息收集階段會關(guān)注肩周炎癥狀，引發(fā)肩周炎的原因等信息。信息對比階段會關(guān)注醫(yī)院，醫(yī)生，產(chǎn)品效果，口碑等。下單階段會關(guān)注價格，活動，技術(shù)，結(jié)合自己經(jīng)濟情況等綜合因素。

動機定向：挖掘需求背后的真實動機，針對動機做定向。為什么客戶喜歡購買沙金？背后的動機是，滿足炫耀攀比心理。挖掘到了需求動機，就可以根據(jù)動機定向愛炫耀攀比的人群，用文案激發(fā)攀比心理。

價格定向：價格是好的篩子，在創(chuàng)意文案中寫上價格和產(chǎn)品，大部分點擊進(jìn)來的對價格基本是認(rèn)同的。比如說你賣貂皮大衣，走的高端路線，不希望購買力弱的點擊。直接在圖片上打上售價8888元加個點擊購買按鈕，嫌貴的人群基本不會去點擊購買。

產(chǎn)品屬性定向：產(chǎn)品功能，產(chǎn)品特點，產(chǎn)品差異等都可以用于定向。比如說燕窩，是一款女性滋補產(chǎn)品，產(chǎn)品的自身屬性就定向了女性和滋補。

關(guān)鍵詞定向：關(guān)鍵詞定向在各平臺占推薦權(quán)重不一，在搜索平臺中所占權(quán)重較大。百度是國內(nèi)最早做精準(zhǔn)營銷的，累計了大量關(guān)鍵詞，百度信息流推薦邏輯通過搜索關(guān)鍵詞匹配為主要參考維度。在投放百度等搜索引擎時，可以大量挖掘信息對比階段和購買階段的長尾關(guān)鍵詞，做關(guān)鍵詞定向。

排除定向：上傳已經(jīng)成交的定向包，短時間排除已經(jīng)購買的定向包。排除誘導(dǎo)和無效流量文案入口，排除平臺低質(zhì)量人群包。

9.如何策劃讓人立刻行動的落地頁？

落地頁的作用：讓用戶立刻行動。有時候也并不需要落地頁，比如APP投放時，在入口文案激發(fā)興趣點擊后快速下載安裝，縮短用戶行為路徑提高載率。

自建落地頁：自建需要域名，服務(wù)器（做好安全防護(hù)，避免入侵劫持），訂單系統(tǒng)（可自己開發(fā)，也可選擇第三方系統(tǒng)，黑眼圈，小清新，聚風(fēng)等）。

自建站要做好安全優(yōu)化，精簡代碼，靜態(tài)處理，CDN加速，服務(wù)器性能優(yōu)等，總之通過一切方法讓網(wǎng)站安全和訪問速度快。

那些做對抗的都是使用自己的網(wǎng)站嗎？過了落地頁文案后可以再修改下嗎？人在沒上班時是機器審核嗎？有通過代碼獲取訪問的嗎？可以做二次跳轉(zhuǎn)嗎？別問我，我啥都不知道。請自行搜索，谷歌是最好的老師！

平臺建站工具：大部分平臺都有自己的建站工具，頭條的橙子建站，騰訊的楓葉系統(tǒng)等，都非常方便。只需要設(shè)計把圖片做好，拖拽式集成落地頁。

平臺建站的優(yōu)點，省時省力，預(yù)加載訪問較快，數(shù)據(jù)監(jiān)測更方便。缺點是，不能對抗平臺。

落地頁設(shè)計原則：主次分明，去掉干擾信息，合理的留白，沖動色調(diào)，符合目標(biāo)人群審美，激發(fā)情緒，細(xì)節(jié)展示，圖片在保證清晰的情況下容量盡可能小，字體和諧統(tǒng)一，使用商用字體避免侵權(quán)。

落地頁結(jié)構(gòu)設(shè)計：通過搭建用戶行為路徑和心理路徑，觸發(fā)用戶立刻行動（行動包括下載，提交手機號，加微信，打電話，提交購買等）

心理框架：啊哈效應(yīng)（哇，驚喜）——信任——立刻行動。心理框架有很多種模型，但萬變不離其宗，以上三步論是作為基礎(chǔ)框架，根據(jù)不用的產(chǎn)品和目的可變化出多種適用模型。

經(jīng)?？吹降亩愲娚搪涞仨撃Ｐ停喝肟谖陌福▋r格，賣點，活動，觸發(fā)文案）——降低風(fēng)險（貨到付款，建立信任關(guān)機）——痛點（利用對比，揭秘的方法呈現(xiàn)）——產(chǎn)品賣點（價值包裝）——信任（信任背書）——立刻下單（立刻下單得到更多好處，稀缺感）——歧視定價（不同套餐）——成交。大部分二類電商落地頁有10屏以上，不斷放大需求欲望，降低心理成本，勾引購買。

有些落地頁模型卻只有一屏：價值放大，零風(fēng)險，零成本——信任背書——點擊免費領(lǐng)取或低價領(lǐng)取。這種模型很多教育公司使用過，僅只用了一屏就讓用戶立刻行動，路徑短獲客效果佳。

但這種模式適合二類電商立刻購買產(chǎn)品推廣嗎？我看未必。在設(shè)計搭建模型時，要根據(jù)用戶行動，影響用戶行動的核心因素進(jìn)行搭建。

比如說用戶的行動是購買，我們應(yīng)該怎么搭建呢？找到影響購買的因素（銷量高，評價好，優(yōu)惠活動，朋友推薦，明星代言，被文案打動等），對因素進(jìn)行排序，優(yōu)化影響購買的重要因素。建立多個模型，再根據(jù)模型創(chuàng)作符合用戶心理需求的文案完成落地頁的搭建。

落地頁搭建完成后，選擇不同模型，上線測試，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化篩選最優(yōu)模型。搭建落地頁時要注意，搭建幾個落地頁承接不同文案入口，首屏要承上啟下，與文案入口完美銜接。

行動的底層邏輯是心理學(xué)是人性，要想短時間學(xué)好你應(yīng)該掌握以下知識點。理解每個知識點，并且能夠靈活的應(yīng)用于文案中，通過數(shù)據(jù)來檢查來總結(jié)出方法論。每個關(guān)鍵詞背后都是一個知識點，不理解的請搜索查詢主動學(xué)習(xí)。多了解一點，可能就能多創(chuàng)造一份利潤。

實用的知識點：

揭秘，與我相關(guān)，廣告免疫，有用有趣，對比，好奇，美，不一樣，新聞，過程證明，熟悉轉(zhuǎn)移，信任轉(zhuǎn)嫁，權(quán)威，承諾一致性，互惠，從眾，稀缺，活動，零風(fēng)險，自我，情緒鏈，心理滑道，故事化，游戲化，設(shè)立門檻，價格錨點，數(shù)字，消息來源，主動聯(lián)想，細(xì)節(jié)描寫，打敗默認(rèn)選擇，無干擾信息，固有認(rèn)知，過程展示，實驗測試，急迫感，性元素。

10.如何做創(chuàng)意文案入口？

勾起目標(biāo)人群對產(chǎn)品感興趣，立刻點擊你的廣告

文案入口的作用：勾起目標(biāo)人對產(chǎn)品的興趣立刻點擊。把整句話拆解下完就明白文案入口的底層邏輯了，勾起（激發(fā)興趣）——目標(biāo)人（定向）——產(chǎn)品（需求）——立刻點擊（行動）。只需把每個點優(yōu)化好，就能輕松創(chuàng)作有效的信息流文案入口。

激發(fā)興趣：欲望放大，熟悉感，反常規(guī)，幽默感，性元素，共同敵人，反差，叛逆心理，平行移動（陌生聯(lián)接熟悉，熟悉帶動陌生）

定向：通過圖片和文字篩選目標(biāo)人，讓目標(biāo)人看到后就立刻明白說的就是我，就是我的需求

需求：廣告著作《吸金廣告》中指出，人生來就有的8種欲望，分別是：

1.生存，享受生活，延長壽命

2.享受食物和飲品

3.免于恐懼痛苦危險

4.尋求性伴侶

5.追求舒適的生活條件

6與人攀比

7.照顧和保護(hù)自己所愛的人

8.獲個得社會認(rèn)同

這八項需求，無非就是對應(yīng)了人類的生存和繁衍。這個是作為一個人的自然屬性，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，會自主的關(guān)注的內(nèi)容。用人性作為底層邏輯創(chuàng)作信息流文案入口，更容易獲得用戶的關(guān)注。

行動：獲得點擊（價值前置，成本后置），點擊按鈕的理由，觸發(fā)情緒（喜，怒，哀，樂）

文案如果沒有目標(biāo)導(dǎo)向，那就會成為無頭蒼蠅到處亂撞。信息流文案的目的就是，勾起目標(biāo)人對產(chǎn)品的興趣立刻點擊。以目標(biāo)完成度為指標(biāo)判斷信息入口文案的質(zhì)量，綜合評分激發(fā)，定向，需求，立刻行動四個維度。

文案除了符合底層邏輯外，還需要些技巧。5大句式助力你輕松寫出有效文案：問句式，新聞式，強調(diào)好處式，害怕失去式，激發(fā)好奇式。

以茶葉為例寫幾句文案，練習(xí)下

1.問句式：如何分辨假茶？圖片，高價茶低價茶對比，高價茶品質(zhì)差低價茶品質(zhì)好

2.新聞式：受疫情影響茶廠倒閉，為給員工發(fā)工資，老板3折甩賣12年普洱。圖片，倉庫場景加老板甩賣。

3.害怕失去式：揭秘！黑心商家新茶當(dāng)做陳茶賣，你中招了嗎？圖片，一個用戶罵商家的場景。

4.激發(fā)好奇式：為什么普洱茶葉年限越久越值錢？圖片拍賣陳年普洱茶的場景，成交價格幾十萬元。

5.激發(fā)好奇式：不寫了，留個題目給你做練習(xí)吧。

11.如何做盈利的投放策略？

競對策略：聚焦矩陣（平臺聚焦，文案入口聚焦，落地頁聚焦，投放賬戶矩陣，投放產(chǎn)品矩陣，投放需求矩陣）。避免激烈競爭，布局大量長尾標(biāo)簽，差異化產(chǎn)品，錯峰投放，錯峰廣告位。

與競對零和博弈。惡點競對，在搜索引擎競價的惡點最多，幾乎無法避免。信息流廣告有這樣做的嗎？你猜你猜你猜猜猜，各種操作沒有最騷，只有更騷。qunkong惡點，兼職惡點，標(biāo)簽養(yǎng)號等等。

對抗平臺策略：矩陣投放，測試了解平臺規(guī)則發(fā)現(xiàn)漏洞瘋狂洗量（頂級玩家不能說的秘密），落地頁對抗獲取，對抗不可描述高轉(zhuǎn)化文案。

平臺規(guī)則越來越完善，與平臺對抗的門檻越來越高。雖說能短期套利，但并非長遠(yuǎn)發(fā)展之道，比較適合技術(shù)流。

高效變現(xiàn)策略：低門檻前端拉新（免費送，低價虧本，新人紅包，誘惑放大等。）多重后端高變現(xiàn)高留存高裂變，只要后端足夠強幾乎可以秒殺手所有競對。

后端變現(xiàn)玩到極致是三方共贏的局面，媒體平臺賺錢，投放者賺錢，用戶獲得價值。

這種策略是最頂級的，適合長期發(fā)展，典型代表就是拼多多。投放廣告拉新（免費送，低價虧本，新人紅包，誘惑放大）。打造拼團(tuán)低價電商產(chǎn)品，各種運營手段留存用戶。利用拼團(tuán)，砍價，免費領(lǐng)，推薦新人返現(xiàn)等一系類方法進(jìn)行裂變降低了流量成本獲取成本。多重后端變現(xiàn)，廣告位賣給商家，幫助商家投放賺流量差價，融資上市錢換用戶再通過用戶賺錢形成良性循環(huán)。

12.如何搭建賬戶？提前規(guī)劃優(yōu)化順序和步驟

記得一次一個程序員朋友說，搭建賬戶還不簡單，設(shè)置好廣告組，廣告計劃，廣告創(chuàng)意不就行了。對于這種想法的朋友，我只能呵呵了之。

賬戶搭建就是優(yōu)化策略的搭建，優(yōu)化落地執(zhí)行的方案。我通常分以下幾步：

第一步：確定推廣目的，在商業(yè)閉環(huán)中作用

第二步：找到影響完成目的的核心因素

第三步：對影響因素進(jìn)行排序，篩選強相關(guān)影響因素

第四步：以強相關(guān)影響因素為維度搭建賬戶（比如影響購買額強相關(guān)因素是價格，那就以價格為維度，搭建賬戶測試價格因素，選出最優(yōu)定價策略）

第五步：做幾個落地頁版本測試，優(yōu)化全路徑的每個節(jié)點，測試出較優(yōu)版本

第六步：根據(jù)數(shù)據(jù)分析，拆分維度做AB測試，得到結(jié)論應(yīng)用結(jié)論，持續(xù)優(yōu)化。

AB適合測試核心維度，如果每個因素都做AB測試的話，那會讓優(yōu)化崩潰。前期賬戶適合多維度優(yōu)化，找最佳落地頁，文案，定價套餐，定向方便快速啟動；后期量級大了數(shù)據(jù)豐富了，適合用AB測試優(yōu)化關(guān)鍵維度。

13.如何做好廣告監(jiān)測？

監(jiān)測廣告全路徑：追蹤路徑的每一個節(jié)點。展示，點擊創(chuàng)意入口，未進(jìn)入落地頁，已經(jīng)進(jìn)入落地頁，首屏跳出，2屏跳出，3屏幕跳出...末屏跳出，填寫跳出，成功下單，電話未接，電話接了不要了，電話確認(rèn)發(fā)貨，未加微信，加了微信，拒絕簽收電話立刻挽回，拒絕簽收無人管理，重復(fù)購買，推薦購買，加盟分銷等。

以上是以二類電商為例，走了一遍全粗略全路徑，方便讀者了解全路徑的含義。具體到工作中，會細(xì)分每個路徑的節(jié)點，在細(xì)節(jié)中掘金。

監(jiān)測工具：媒體平臺提供的，在投放后臺設(shè)置好了就行。第三方監(jiān)測工具（友盟+，秒針，百度統(tǒng)計，GA等），有免費的也有付費的。

肉眼識別和人工統(tǒng)計，一些工具無法監(jiān)測的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)約到店。

監(jiān)測方法：工具監(jiān)測，客服追蹤，運營拆分追蹤。做好監(jiān)測就能夠清晰的了解每個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)情況，方便挖掘增長點做廣告優(yōu)化。

14.如何做數(shù)據(jù)分析？

拆解維度細(xì)分對比歸因找到增長點。

數(shù)據(jù)分析我只會四個簡單有效的方法，維度拆分法，細(xì)分法，對比法，歸因法。每個分析法都很簡單，即學(xué)即用。在做簡單的數(shù)據(jù)分析時，學(xué)會excel表格就基本夠用了，不需要其他復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析工具。

維度拆分法：把影響目標(biāo)完成的因素挖掘出來，以影響因素作為維度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。實戰(zhàn)：影響服裝購買的因素有價格，地區(qū)，天氣，款式，年齡，消費能力，品牌，明星代言等多個因素。我要分析價格個因素時就以價格因素為維度，降序成交人數(shù)發(fā)現(xiàn)哪個價格賣的最多，哪個價格利潤最高，哪個價格賣的最少，一目了然！

細(xì)分法：把一個大環(huán)節(jié)細(xì)分成幾個小的節(jié)點，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)對比。

實戰(zhàn)：細(xì)分打電話預(yù)約到店。

細(xì)分成電話撥打，未接，已接，回復(fù)不來，答應(yīng)來，來了，答應(yīng)來的有事說不來了，答應(yīng)來的聯(lián)系不上。

細(xì)分未接電話：電話被標(biāo)廣告，被手機軟件屏蔽，在忙，不方便接電話的場景，不接陌生電話，信號不好。

優(yōu)化細(xì)分未接電話：開多張手機卡每張每天撥打不超過運營商限定次數(shù)，二次撥打時用固定電話號碼避免被標(biāo)記廣告推銷，開本地卡，換時間再打，先發(fā)送短信再打電話，加微信聯(lián)系。

每一個節(jié)點都能細(xì)分成多個小節(jié)點，在監(jiān)測工具追蹤不到的情況下，人工記錄統(tǒng)計好每個節(jié)點數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化每個細(xì)節(jié)點，每個細(xì)節(jié)點提升一點，就能大幅度提升預(yù)約到店率。天下難事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)！

對比法：環(huán)比，同比，同維度降序數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)異常數(shù)值。

歸因法：數(shù)據(jù)找到原因，數(shù)據(jù)就是行為的結(jié)果，從數(shù)據(jù)倒推原因。在歸因法使用時多數(shù)人僅僅只是挖掘了一個為什么，而高手往往會深挖多個為什么，直到發(fā)現(xiàn)本質(zhì)。

15.如何優(yōu)化信息流廣告？

通過數(shù)據(jù)分析找到多個增長點，對多個增長點進(jìn)行排序，設(shè)計投放實驗開始測試，得到結(jié)論應(yīng)用結(jié)論，不斷優(yōu)化。

學(xué)會從上至下思考，從下至上執(zhí)行。

從上至下思考，利用思維導(dǎo)圖工具全局思考信息流投放的閉環(huán)，搭建系統(tǒng)框架。

從下至上執(zhí)行，用excel表格制定目標(biāo)，拆解目標(biāo)，倒推目標(biāo)完成的關(guān)鍵數(shù)據(jù)節(jié)點，制定執(zhí)行方案。每天用任務(wù)清單降序優(yōu)先完成重要任務(wù)，定時定量執(zhí)行，管理目標(biāo)完成進(jìn)度。

不要去關(guān)注別人口中的數(shù)據(jù)，一切以測試結(jié)果為準(zhǔn)，任何人的投放數(shù)據(jù)大概率不具有實際參考意義。

不總結(jié)了，最后說一個關(guān)于看文章學(xué)習(xí)的現(xiàn)象吧。很多朋友看了很多精彩的文章，讀時大呼過癮，過癮后發(fā)現(xiàn)對自己并無實際性的幫助。

學(xué)習(xí)任何技能類的知識都必須去實踐，實踐才能出真知！還是那句話，認(rèn)知決定行為，行為產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化，優(yōu)化產(chǎn)生利潤。

不知道怎么干？下面說下信息廣告投放學(xué)習(xí)入門最快的路徑，基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)官方教程足夠了，沒必要去報什么割韭菜的培訓(xùn)。

進(jìn)階知識通過實操發(fā)現(xiàn)廣告，確定定高手，拆解高手，模仿高手，超越高手，最終實現(xiàn)進(jìn)階。廢話不多說了，直接上實操。

具體實操：

1.發(fā)現(xiàn)廣告：用信息流雷達(dá)，有米，廣坤等工具找到各平臺各行業(yè)的在投廣告。經(jīng)常在各APP人眼搜索發(fā)現(xiàn)廣告。

2.對比廣告確定高手：高手是個相對概念，與自己對比，與其他投放的同類廣告對比。把各個節(jié)點進(jìn)行AB對比，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀投手的投放套路。

3.拆解高手的投放：細(xì)分拆解拉新，留存，變現(xiàn)，裂變整個閉環(huán)。把自己當(dāng)做用戶，以用戶的視角去體驗每一個細(xì)節(jié)點。

可以通過天眼查，企查查等查看企業(yè)相關(guān)信息；通過招聘看別人的人才和流量布局；通過脈脈找到相關(guān)人交朋友聊天；站長之家域名反查；查看官網(wǎng)透出的消息；以應(yīng)聘者身份聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人了解相關(guān)情況等等。

盡量多的挖掘廣告背后的信息，各種方法大家見仁見智吧！

4.模仿高手的投放：理解爆款背后邏輯，結(jié)合自身情況模仿高手的優(yōu)點，拒絕死搬硬套。

5.超越高手的投放：對比高手投出案例，優(yōu)化細(xì)節(jié)微創(chuàng)新，直到超越目標(biāo)高手

作為信息流操盤手要把精細(xì)化拆解廣告變成一項核心技能，在拆解中你能學(xué)到最具實效性的技能，幫助自己快速提升優(yōu)化技能。如果想看我是如何做拆解的請留言，人數(shù)足夠多的話，下次可考慮寫一篇深度拆解。

花16小時42分鐘終于完成了這篇文章，伸個懶腰先。如果文章對您有用，請點贊或轉(zhuǎn)發(fā)，您的鼓勵是我持續(xù)更新的動力。

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