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哈嘍我是刀姐doris，自從我的原博客doriskeke時(shí)期開始，我就有一個(gè)習(xí)慣，就是每到一個(gè)新工作我都會(huì)記錄下我的經(jīng)歷和感悟。

2019年是我第一次從企業(yè)職場(chǎng)走出，步入了創(chuàng)業(yè)。從拿工資的變成發(fā)工資的，激動(dòng)人心又心里忐忑，我當(dāng)時(shí)把自己的網(wǎng)名改成了刀姐doris，注冊(cè)了公司女子刀法，致力于用營(yíng)銷內(nèi)容、社群、方法論、課程等在她經(jīng)濟(jì)下賦能企業(yè)更好服務(wù)女性。

一年回首，我特別想寫寫我的一些錯(cuò)誤和教訓(xùn)。其實(shí)在19年末就想寫，當(dāng)時(shí)家里正好出了點(diǎn)事，當(dāng)時(shí)沒有心情寫?，F(xiàn)在過了一個(gè)春節(jié)，在線開工2周了，我在家也復(fù)盤了我的2019，思緒慢慢開始沉淀，想和你分享一下，這一年我犯過的錯(cuò)和教訓(xùn)——

1.一度走偏，以為什么流量都是好流量，結(jié)果去打造個(gè)人博主人設(shè)，忘記了初心，是想要建立一個(gè)賦能機(jī)構(gòu)。

我在去年6-7月的時(shí)候當(dāng)時(shí)聽了一個(gè)MCN的朋友的建議，他說我其實(shí)很適合打造自己的人設(shè)，博主人設(shè)，也許自己可以變成一個(gè)職場(chǎng)&女性博主。

于是我當(dāng)時(shí)開始每天在微博還有小紅書上發(fā)文，的確發(fā)現(xiàn)流量很快就起來了。不久還接到了許多廣告。

剛開始挺開心，但是走著走著，發(fā)現(xiàn)大家要我拍照片，寫文字，推廣產(chǎn)品。

我在想，我怎么開始做這個(gè)了？這可不是我辭職創(chuàng)業(yè)的目的，我是想要做一個(gè)賦能大家做好品牌，學(xué)習(xí)新營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)啊。

當(dāng)時(shí)做了一段時(shí)間博主，自己的虛榮心也越來越起來，還真把自己當(dāng)回事了。

當(dāng)時(shí)給ICY還拍了廣告代言

好笑的是那段時(shí)間網(wǎng)上對(duì)我的負(fù)評(píng)也越來越多，“就是個(gè)去了個(gè)美國(guó)，借著自己職場(chǎng)經(jīng)歷打人設(shè)，沒有真材實(shí)料的人”，看著這些我很傷心，那段時(shí)間情緒很負(fù)面，甚至還在微博上掛過幾個(gè)素人。（現(xiàn)在想想實(shí)在好笑?。?/p>

但是又覺得再往下走的確不就真的變成一個(gè)自我炒人設(shè)的人了嗎？當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)也四分五裂，大家每天看我忙著要寫自己的過去，忙著當(dāng)“網(wǎng)紅”，他們也很迷茫。

那段時(shí)間我深刻反省，不是什么流量都是我需要的流量。雖然職場(chǎng)、女性、個(gè)人經(jīng)歷更容易吸粉，但是我的初衷和目的不是成為一個(gè)這樣的博主。所以我選擇了放棄。

從8月開始，我開始做起了行業(yè)峰會(huì)，拒絕了所有需要我個(gè)人人設(shè)打廣告的客戶，把他們介紹給朋友，而我決定，自己的文章要以專業(yè)為目標(biāo)，用專業(yè)能力賺錢。

職場(chǎng)分享還是可以寫，但是職場(chǎng)分享只是業(yè)余的興趣愛好，而不是以商業(yè)為目的。

微博我也不再刻意去寫什么，反而是隨心所欲地寫，就記錄記錄我創(chuàng)業(yè)平時(shí)的想法就好了。小紅書也不高頻運(yùn)營(yíng)了，就偶爾把照片和自己感想貼上去就好了。

評(píng)論區(qū)你愛說啥說啥，我有時(shí)候連評(píng)論都懶得回。我做好自己就可以了。

除此以外，有個(gè)創(chuàng)業(yè)前輩告訴我，如果你真的想做的是一個(gè)機(jī)構(gòu)，自己得往后站，不要往前沖，不然，公司不是公司，只是你一個(gè)人。

因此，我也拒絕了許多別人叫我出去演講的要求，我希望能把自己更作為平臺(tái)，去承載其他人。

這樣實(shí)施下來，的確，我每天越來越開心了。

2.剛開始不敢花錢招優(yōu)質(zhì)匹配人才，過度關(guān)注人效，導(dǎo)致惡性循環(huán)。找到牛逼又信賴的合伙人，敵過50人。

說到創(chuàng)業(yè)，雖然我是拿了融資的，但是我一直想告訴自己，就當(dāng)自己身無分文自己創(chuàng)業(yè)，不要瘋狂招人，而是要看好單位經(jīng)濟(jì)成本。

所以我從第一個(gè)月開始就是盈利的。（其實(shí)是一個(gè)錯(cuò)誤）

剛開始招人比較簡(jiǎn)單，也就3個(gè)正式員工，1-2個(gè)實(shí)習(xí)生，我們差不多就4-5個(gè)人的樣子一直堅(jiān)持到了7-8月。（就是我上面說的醒悟期）

我當(dāng)時(shí)其實(shí)就是一個(gè)編輯，一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)，一個(gè)個(gè)人助理/商務(wù)這樣的配置，大多也是剛畢業(yè)或是畢業(yè)沒幾年的。

我其實(shí)覺得與其當(dāng)時(shí)說是個(gè)團(tuán)隊(duì)，不如說都是我的助理的趕腳。

剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)，我也不知道每天自己在干嘛，進(jìn)了辦公室，我自己還得想想今天要干嘛呢。

在這種情況下，我為了人效，把每個(gè)人時(shí)間都安排得很滿，不停地教他們?cè)趺醋鲞@個(gè)，做那個(gè)。再加上我之前說的，我一邊忙著自己更新好幾個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容，一邊當(dāng)時(shí)又要運(yùn)營(yíng)社群，又要搞線下活動(dòng)，又要接廣告，還要做營(yíng)銷課，又要每天回復(fù)很多因?yàn)榭次椅恼抡疫^來得人，就像哈利波特遛狗——五馬分尸。

我當(dāng)時(shí)有個(gè)錯(cuò)誤，就是不敢去招一個(gè)稍微資深點(diǎn)的人才，很多事都親歷親為。于是你可以想象得到，他們都沒經(jīng)驗(yàn)，所以我得幫著干，我天天忙著在干執(zhí)行的事，沒人看大方向，于是走著走著就走偏了。

而且當(dāng)時(shí)我每天很喜歡抱怨自己的下屬不給力，怎么什么事都要我自己操心？

因?yàn)闆]把人放對(duì)位置啊。

人才問題其實(shí)都是老板的問題，老板根本沒把組織架構(gòu)搭對(duì)。

為什么沒搭對(duì)？因?yàn)槔习遄约旱膽?zhàn)略優(yōu)先級(jí)根本沒想清楚。什么是戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)？就是對(duì)哪些業(yè)務(wù)say no。

直到我在7-8月的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我開了一個(gè)線下閉門會(huì)，主題是關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的，其中領(lǐng)英的增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人靜怡說到一個(gè)點(diǎn)線面的原理，點(diǎn)醒了我，——

我突然明白了，我作為老板，就應(yīng)該去看面和體啊。我天天在做點(diǎn)，這公司能做大才怪。

雖然現(xiàn)在是盈利的，但創(chuàng)業(yè)拿融資就是為了加杠桿快速跑的啊，于是我立即意識(shí)到問題出在了自己的身上。自己的認(rèn)知瓶頸才是問題啊。

當(dāng)時(shí)我就決定，首先必須要招人，招好的人才，為后期培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，才能跑起來。

其次，把業(yè)務(wù)模型要想清楚，到底我的終局是什么，我應(yīng)該做什么，目標(biāo)是一年內(nèi)多少，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，反推我現(xiàn)在需要哪些人才，為未來搭建。我不想把我的創(chuàng)業(yè)做成一個(gè)小工作室，那我的理想怎么實(shí)現(xiàn)？

當(dāng)時(shí)我想清楚了以后，終于開始快馬加鞭去尋找合伙人，我知道我缺的是一個(gè)跟我能互補(bǔ)的合伙人一起去打江山，去招募更多江湖豪杰來加入我們。

自從這個(gè)認(rèn)知障礙突破了以后，果然事情都不一樣了，業(yè)務(wù)開始快速增長(zhǎng)，每招一個(gè)人，收入又增長(zhǎng)不少，反而利潤(rùn)也越來越高了。

一邊招人一邊快速優(yōu)化，跟不上的人自然會(huì)走，走了再招，直到找到彼此都覺得合適的人，就是對(duì)的人。

功夫不負(fù)有心人，我也終于在11月迎來了我從衣二三時(shí)期就一直想挖的一個(gè)合伙人喵四，作為我的運(yùn)營(yíng)合伙人。我喜歡做內(nèi)容、喜歡天馬行空、比較樂觀白目。她細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)、靠譜落地、數(shù)字敏感。有了她進(jìn)入以后我倆就再次加速，把2020的計(jì)劃想得更加清楚了。

有了合伙人有太多好處了，仿佛就有了一個(gè)可靠的work husband（工作上得丈夫)，有煩惱的時(shí)候一起分擔(dān)，想不清楚的可以一起探討。

我之前總是會(huì)把我的一些迷惑跟團(tuán)隊(duì)一起討論，這是個(gè)很錯(cuò)誤的想法。我自以為是增加了透明性，讓大家一起感受到創(chuàng)業(yè)的激情，一起在試驗(yàn)田里找到方向。

但結(jié)果怎么著？我團(tuán)隊(duì)一些小伙伴受不了，提出了辭職，跟我說，覺得我的思路整天都在變，不穩(wěn)定。

我當(dāng)時(shí)很吐血，創(chuàng)業(yè)初期不就是一起找方向然后快速迭代嗎？

后來我發(fā)現(xiàn)，之所以他們有這樣的感覺，是因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)公司的，不是每個(gè)人都喜歡擁抱變化的，很多人喜歡的是安穩(wěn)，一件事情從頭到尾慢慢打磨變好就可以了。

還有，我作為老板，給他們灌輸那么多自己還在思考中的想法，反而給他們很多不安全感。他們是需要的老板，是一個(gè)定心丸，定海神針。

所以自從那時(shí)起，我便不再把我自己沒思考成熟的事分享給團(tuán)隊(duì)了，但是我可以很安全地分享給合伙人。

說到合伙人，為什么會(huì)找喵四，因?yàn)槲艺J(rèn)為創(chuàng)業(yè)如果要找合伙人，必須找可以信賴，是可以背靠背一起往前沖的。喵四在我創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)前就屢次幫助我，不惜任何代價(jià)，并且對(duì)自己的工作質(zhì)量都要求非常高。這種情況下，一看就知道是一個(gè)可靠的人。我認(rèn)為合伙人就是這種，就算別人在我面前各種說她的問題，都能很自信地說，“不可能，我相信她”的人。

所以有了她以后，果然很多事都做得得心應(yīng)手。我也有了很多時(shí)間，能思考未來。

3.不用在意別人說的業(yè)務(wù)問題，可以聽取，但不用焦慮。沒有人一開始就是定位清晰的，需要時(shí)間去跑出來。

說到這個(gè)，很多人會(huì)在創(chuàng)業(yè)初期幫你出主意，對(duì)你出意見。我收到的太多了，來自投資人的、朋友的等等。

比如就拿內(nèi)容這件事打比方：別人會(huì)對(duì)我說，你寫文章缺少點(diǎn)風(fēng)格……你寫文章太干了，不宜于傳播……你看那個(gè)誰誰……你是不是應(yīng)該內(nèi)容出一個(gè)SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作手冊(cè)）？

我聽完這種意見剛開始都會(huì)很焦慮，啊呀是啊我文章沒有風(fēng)格，太干了，只寫方法論，閱讀量也就才2萬。

那段時(shí)間我各種學(xué)習(xí)別人的，一會(huì)學(xué)學(xué)這家的風(fēng)格，一會(huì)學(xué)學(xué)那家的。我把市面上好的文章都拆解重構(gòu)了。學(xué)了半天，就是找不到我自己了。

我后來有段時(shí)間想，算了去他的，老子愛寫啥寫啥！于是就啥都不管，先寫。寫著寫著，在我們年終復(fù)盤的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)了自己的風(fēng)格，發(fā)現(xiàn)自己在吐槽的時(shí)候可以一陣見血，并且能把很復(fù)雜的理論說得很簡(jiǎn)單。于是我就把我的內(nèi)容寫作馬上輸出成了可以模板化的SOP。

漸漸的，我們接到許多品牌方付費(fèi)想讓我們來分析他們的營(yíng)銷和業(yè)務(wù)，不要求任何導(dǎo)流，只希望我們分析。并且我還屢次在對(duì)方的嘴里聽到了“刀姐是營(yíng)銷圈公眾號(hào)里的頭部”。我想，我這樣就成頭部了？我菊花一緊……但是卻一股快樂上了心頭。

在這件事過后，我發(fā)現(xiàn)，沒有人是一開始就知道自己風(fēng)格，自己的定位的。那些出去演講說的一套套的，要么是很多年后回看來整理的理論，要么就是它腦海里自己編的。

自己擅長(zhǎng)什么，自己的風(fēng)格，是需要時(shí)間去闖，去跑出來的。如果你還不知道，那說明你嘗試得不夠多。

4.迷失，看著別人碗里的想要，眼紅，忘了自己的恰恰是別人都沒有卻想要的。靜下來問問自己，問問周圍支持自己的人，就會(huì)找到初衷和方向。

前面也說到了，有時(shí)候一迷茫，就容易看別人。看別人就會(huì)想，怎么別人有這個(gè)這個(gè)，我們?cè)趺催@么差啊。

然后就會(huì)突然之間開始學(xué)，學(xué)著學(xué)著，變成了四不像。既不像自己，也沒別人干得好。

學(xué)別人其實(shí)是一件最沒意義的事，蘋果不會(huì)學(xué)諾基亞來超過諾基亞，要做就從頭開始做一個(gè)完全不一樣的。

比如，我前段時(shí)間其實(shí)挺想學(xué)習(xí)其他幾個(gè)社群的，我最近在思考的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，我和他們都不一樣，我的優(yōu)勢(shì)是能聚焦的是品牌方、甲方。那為什么不把這個(gè)優(yōu)勢(shì)放大，站在品牌方的背后，全方位地幫助他們呢？為什么要去學(xué)別人呢？

靜下來問問自己，支持自己的人，就知道每個(gè)人都有自己的基因和擅長(zhǎng)之處。放大它，而不是看著別人眼紅。

5.一忙就忘記了創(chuàng)業(yè)初期員工是核心資產(chǎn)，花時(shí)間給他們分配工作，不如花時(shí)間跟他們談心。留住他們的心比什么都重要。

去年年底，我最傷心的是，就是一個(gè)我?guī)Я艘荒甑暮⒆舆x擇了辭職。我用心花了很多時(shí)間在她身上，也在各種場(chǎng)合提起她，但是人家還是要走。走的時(shí)候也不直接告訴我。我有種被甩的感覺。

員工要走，要么錢沒給到位，要么就是心傷了。我相信我錢給到位了，那肯定是心傷了。

后來在年底的時(shí)候我和團(tuán)隊(duì)其他人聊起來，我第一次鼓起勇氣讓他們說說對(duì)我的反饋。

當(dāng)時(shí)淡淡就對(duì)我說了一段話，戳中了我的心，原話我不記得了，大意是

”刀姐，我覺得你跟我們除了聊工作，很少聊其他的。每次聊著聊著，最后也都回到了工作上面。感覺我們就是為你工作的勞動(dòng)力一樣。我感覺既然是一起在創(chuàng)業(yè)，你要收的是我們的心，而不是只是在抽打我們跑得更快點(diǎn)?！?/p>

當(dāng)時(shí)我真的是當(dāng)頭一棒啊。對(duì)啊，我一直忙著提高大家的效率，不停聊工作，我忘了大家都是人啊，都有迷茫，都有困惑，尤其是剛畢業(yè)不久的孩子，其實(shí)當(dāng)時(shí)加入我也是因?yàn)橄矚g我這個(gè)人啊。

寫下來也是讓自己記住，如果真的珍惜員工，花時(shí)間和員工談心，發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心他們，而不是只是談工作。

當(dāng)然在團(tuán)隊(duì)管理上，我還有很多其他的領(lǐng)悟。

比如前兩天我在微博上寫的：招聘就像導(dǎo)演選演員，選角的時(shí)候盡可能拿自己心中的形象去套，越近越好，錄取之后稍微寬容一點(diǎn)，讓他/她活出自己的風(fēng)格。

總結(jié)就是：招人，前緊后松。而不是反過來，之前招人不謹(jǐn)慎，后面一直抱怨。

另外，及時(shí)反饋很重要，每個(gè)人內(nèi)心其實(shí)都是一個(gè)游戲心態(tài)，希望努力就能立即看到回報(bào)，盡量可以做到每月及時(shí)的金錢激勵(lì)，不行的話，也不要吝嗇于言語上。

當(dāng)然如果不適合的員工，及時(shí)優(yōu)化。

6.沒有給自己留任性時(shí)間，去放空。

最后但也不是最后，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的根本還是要自己開心。如果整天想著怎么讓別人開心，自己肯定是不開心的。

創(chuàng)業(yè)最大的快樂，就是自己對(duì)自己人生的掌控權(quán)更高了，選擇A還是選擇B，都是自己的選擇，我們都是有選擇的。不要把自己逼得好像自己沒選擇一樣。（我希望5年后的自己依然記得）

我去年就是活得太像一個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器了，我從小到大都是，一旦停下腳步我就擔(dān)心會(huì)被人超過。

但是有時(shí)候忙，只是戰(zhàn)術(shù)上的勤奮彌補(bǔ)戰(zhàn)略上的懶惰。

不如給自己留時(shí)間去任性，去放空，去思考才會(huì)有更加有質(zhì)量的成果。一個(gè)對(duì)的戰(zhàn)略，它帶來的復(fù)利的功效可能會(huì)超過幾百小時(shí)的忙碌。

以上是我通過第一年創(chuàng)業(yè)得到的一些小感悟。

去年，盡管自己內(nèi)心無數(shù)次崩潰，發(fā)現(xiàn)昨天自己的傻逼，自己一路迭代，煥然新生，但我們終于讓大家看到了我們，看到了刀姐doris和女子刀法，我也覺得越跑越激情。

一年下來，我成長(zhǎng)了許多，也匯集了更多強(qiáng)者。

想到時(shí)趣的老總張銳曾經(jīng)對(duì)我說過他當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)的感想，我現(xiàn)在真正明白了有意義：“剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候總是想自己變強(qiáng)，但是后來才明白，要找到強(qiáng)的人，幫他們變得更強(qiáng)?！?/p>

也想到我的天使投資人范老師，對(duì)我說過”你要做的是一個(gè)杯子，能夠承載更多，而不是證明自己這個(gè)杯壁多硬?！?/p>

創(chuàng)業(yè)拼的不是速度，而是加速度。一邊奔跑，一邊我們的價(jià)值觀也開始愈加清晰了。

今年開始，我們會(huì)快馬加鞭繼續(xù)前行，我們會(huì)帶來更多的產(chǎn)品，為大家提供更好的服務(wù)。

最后我也想說，無論做什么，其實(shí)我們都是在做自己，以及和人相處，創(chuàng)業(yè)不是只有拼業(yè)務(wù)、談生意，更重要的是做個(gè)人（be a human），這是一場(chǎng)旅程。

這一年我家里發(fā)生了很大的事，我最愛的爸爸突然離開了我，讓我意識(shí)到，生命是這么短暫，周圍的愛人可能說走就走，我們離開時(shí)什么也帶不走（等我有一天理清了自己的情緒，我會(huì)再寫一篇談?wù)勎覍?duì)生命的看法）。

既然如此，那就享受人生這個(gè)旅程，因?yàn)槲覀兌荚诼贸汤锍砷L(zhǎng)為更好的自己，和認(rèn)識(shí)了更多的朋友。我們一生終將有一天結(jié)束，但是我們的精神財(cái)富可以留存很久，帶給很多人幸福和快樂。這才讓生命和一起體驗(yàn)有了價(jià)值和意義。

也期待我和在讀的你，一起成長(zhǎng)，還是我最初的那句話，分享我的點(diǎn)滴，釋放你心中的自己。