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下面這些內(nèi)容僅代表個(gè)人的一些想法，不一定對(duì)，所以請(qǐng)溫柔些對(duì)我。 我，一個(gè)“二線城市野生”廣告人，入行6年，目前在一家綜合性廣告公司任職策劃（總部在北京，不過我是在二線城市的分公司），公司雖然不是國(guó)際4A，也不是創(chuàng)意熱店，但是公司發(fā)展前景和平臺(tái)還是不錯(cuò)的。

二線城市：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，商業(yè)活躍度相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)大公司、大品牌和優(yōu)秀人才具有一定的吸引力，也正在或者即將成為未來幾年大公司布局的重點(diǎn)。說白了，就是工資不高，房?jī)r(jià)不低，還抱有夢(mèng)想，但前路漫長(zhǎng)。野生廣告人：沒有受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，全憑一腔熱愛或者誤打誤撞進(jìn)入廣告行業(yè)，從此開始摸爬滾打，沒什么作業(yè)理念指導(dǎo)，全靠自己工作消化，好像什么都懂些，又什么都不懂。

二線城市野生廣告人面對(duì)的是什么？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，打破了現(xiàn)實(shí)世界的局限，極大縮短了信息獲取和傳遞的時(shí)間。不管我在哪，想學(xué)文案？網(wǎng)上隨便搜出一大堆文章，“如何在文案中，寫出打動(dòng)人心的代入感”、“文案新人，我建議你干點(diǎn)什么”；想學(xué)策劃？“2017-2019霸屏，如何策劃全民話題引爆增長(zhǎng)”、“如何條理清晰地寫一份策劃案”；都是絕對(duì)的干貨滿滿，讀完收獲頗多，離一個(gè)優(yōu)秀的廣告人好像又進(jìn)了一步。 

嗯。可是然后呢？當(dāng)手機(jī)屏幕熄滅，我還要幫客戶重新想個(gè)路演的互動(dòng)游戲，客戶覺得之前的沒創(chuàng)意…優(yōu)秀似近的觸手可及，又似遠(yuǎn)的遙不可及。

二線城市的廣告公司

我所接觸的廣告公司大多分為幾類：

1、制作公司

主要承接日常廣告物料的設(shè)計(jì)制作，好點(diǎn)的還配個(gè)設(shè)計(jì)師，幫你做些基礎(chǔ)設(shè)計(jì)改稿，大多數(shù)都是來稿制作。

2、活動(dòng)公司

主要承接活動(dòng)執(zhí)行，開業(yè)慶典、路演推廣、展覽會(huì)務(wù)之類的，大多是客戶已經(jīng)確定了執(zhí)行方案，公司只要負(fù)責(zé)提供現(xiàn)場(chǎng)舞美搭建、物料設(shè)備、節(jié)目人員這些服務(wù)。當(dāng)然也有些具備策劃設(shè)計(jì)能力的活動(dòng)公司，有些客戶資源關(guān)系，能主動(dòng)向客戶提報(bào)活動(dòng)方案，但是被客戶采納執(zhí)行的不多，還是要靠客戶來單。

3、媒體公司

一類是自有或者代理的戶外媒體資源的公司，跑客戶，推資源，簽單上刊，等著回款；一類是本地生活服務(wù)類網(wǎng)站，線上流量慘不忍睹，只能搭著活動(dòng)賣媒體；還有一類是頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的區(qū)域代理或分公司，平臺(tái)制定好營(yíng)銷資源包，區(qū)域開發(fā)客戶買單，靠返點(diǎn)差價(jià)獲利；

4、代理公司

憑實(shí)力說話，為客戶提供營(yíng)銷創(chuàng)意、媒介策略支持，收取月費(fèi)。

說實(shí)話，這類公司在二線城市很少，而且活得很難。

月費(fèi)越來越低，為了中標(biāo)保住客戶，跟本地廣告公司拼價(jià)格，十五萬的月費(fèi)上限最終中標(biāo)價(jià)只有十萬，客戶要求駐點(diǎn)服務(wù)的核心團(tuán)隊(duì)人數(shù)還一個(gè)都不能少，難不成把總部的人派過來？那就本地招吧，可是找了小半個(gè)月，竟然找不到合適的人...小團(tuán)隊(duì)組起來了，總部遠(yuǎn)程支撐，可結(jié)果是客戶沒有看到想要的專業(yè)實(shí)力，公司也沒收到想要的服務(wù)費(fèi)。 

廣告人的發(fā)展成長(zhǎng)，跟整個(gè)行業(yè)氛圍是分不開的。優(yōu)秀的廣告公司才能吸引到優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的人才能創(chuàng)造優(yōu)秀的服務(wù)，優(yōu)秀的服務(wù)才能獲得回報(bào)，最終才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的滿足。 為什么北上廣的廣告人不愿意離開，回到自己的城市發(fā)展。不是不愿意離開那座城，而是不愿意離開那座城的成長(zhǎng)環(huán)境。 二線城市的廣告公司大多還是以基礎(chǔ)廣告維度開展業(yè)務(wù)，鮮有創(chuàng)意服務(wù)，很難吸引頂尖的廣告創(chuàng)意人，缺少創(chuàng)意氛圍，也很少有客戶愿意為創(chuàng)意買單。  

二線城市的廣告客戶

客戶是爸爸，不能說他壞話。

1、大客戶不信你，小客戶不找你

二線城市也有些比較大型的企業(yè)客戶，比如車企、酒企或者政府單位，但是這類企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷規(guī)劃都有專門的部門團(tuán)隊(duì)在統(tǒng)籌，他們比乙方更了解自己的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，也更了解行業(yè)環(huán)境，他們知道該如何在符合品牌調(diào)性的前提下和消費(fèi)者開展溝通。就算找第三方的代理服務(wù)公司，他們也傾向找國(guó)際4A的廣告公司來合作，畢竟相對(duì)于本地的小廣告公司，他們承擔(dān)的品牌風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更低。

二線城市存在更多的客戶還是本地的小企業(yè)，或者初創(chuàng)企業(yè)，相較于大企業(yè)而言，他們反而更加謹(jǐn)慎，對(duì)待創(chuàng)意更謹(jǐn)慎，對(duì)待預(yù)算更謹(jǐn)慎。他們需要見到的不是一波10萬＋的閱讀轉(zhuǎn)載，而且實(shí)際帶動(dòng)了多少銷售轉(zhuǎn)化。因?yàn)閷?duì)他們而言，活下去才是最重要的。

2、短線服務(wù)，缺少長(zhǎng)效合作機(jī)制

二線城市廣告客戶的服務(wù)大多是單個(gè)訂單模式，今天一個(gè)新品上市，明天一個(gè)品鑒訂購(gòu)會(huì)，廣告公司承接的業(yè)務(wù)需求很零散，很少有機(jī)會(huì)長(zhǎng)期去服務(wù)某個(gè)客戶，深入了解客戶業(yè)務(wù)和營(yíng)銷模式，建立起長(zhǎng)效的合作模式。就算你這場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行的很好，客戶很認(rèn)同，但是下一場(chǎng)你的報(bào)價(jià)高了，客戶立馬就換供應(yīng)商，甲乙雙方關(guān)系的維護(hù)不是靠服務(wù)效果，而是靠服務(wù)單價(jià)，畢竟一大堆廣告公司在身后等著接你的位置。一個(gè)優(yōu)秀的的廣告公司或者廣告人，應(yīng)該是和客戶互相成就的。就像勝加之于方太。 

二線城市的廣告工作

“我這有篇微信軟文幫我寫下”“活動(dòng)結(jié)束了，你抓緊出個(gè)H5給客戶”

“這里有個(gè)短視頻，你看能不能稍微剪輯下，不復(fù)雜”“我這邊拿到了些戶外媒體，你整理下出個(gè)媒體推介方案”二線城市廣告人的工作，一個(gè)字概括：“雜”。既要充當(dāng)文案，又要做策劃，視頻編輯最好也要會(huì)，還要在活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)充當(dāng)控場(chǎng)。幾年工作下來，什么都接觸了，什么技能會(huì)了一點(diǎn)，可是回頭看下，自己的核心優(yōu)勢(shì)在哪呢？疲于應(yīng)付機(jī)械化的工作內(nèi)容，缺乏系統(tǒng)的專業(yè)思考和創(chuàng)意指導(dǎo)。 也許二線城市的廣告公司不太好，客戶不太好，工作也不太好，但只要你是足夠好的廣告人，就好了。

什么才算是一個(gè)好的廣告人？東東槍在其《文案的基本修養(yǎng)》一書中，提到對(duì)廣告人的理解：能從商業(yè)、品牌、傳播的角度去考慮問題，用創(chuàng)意內(nèi)容和創(chuàng)意方案解決商業(yè)問題、實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)的，才配叫廣告人

從內(nèi)地廣告業(yè)里的淘金者到麥迪大道上的國(guó)際廣告巨擘，似乎都可以稱作廣告人，但是，他們相距甚遠(yuǎn)，差別太大，前者只能叫做廣告業(yè)中人，而不是與總統(tǒng)相比的廣告人。

二線城市廣告人如何破局？

1、建立起自己的營(yíng)銷知識(shí)體系

廣告是一門很龐大的學(xué)科，只有走進(jìn)去才能真正的了解。也許電腦里下載了一堆策劃方案，網(wǎng)頁里收藏了一堆創(chuàng)意干貨，但是這些對(duì)于專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)體系的建立，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。那么，如何去建立自己的營(yíng)銷知識(shí)體系呢？

第一步：找個(gè)引路人。

關(guān)注的公眾號(hào)不少，看到的每一篇文章看起來都好有道理，但是看完以后，真正記住，并且對(duì)自己職業(yè)發(fā)展有益的又有多少呢？我們處在這個(gè)信息極度充裕爆炸的時(shí)代，困難的不是選擇看什么，而是選擇不看什么。每一篇爆文的背后，都是基于作者長(zhǎng)年累月的專業(yè)積累消化，再對(duì)信息整合提煉，加工后呈現(xiàn)在你面前的，精細(xì)有余但營(yíng)養(yǎng)不足。

對(duì)于建立基礎(chǔ)知識(shí)體系而言，反而會(huì)加重疑慮和不解。給大家推薦一個(gè)公眾號(hào)——空手。對(duì)于想建立營(yíng)銷知識(shí)體系的同學(xué)來說，絕對(duì)會(huì)讓你空手而來，滿載而歸。

第二步：梳理知識(shí)框架，充實(shí)知識(shí)點(diǎn)。

建立知識(shí)體系框架是一個(gè)漫長(zhǎng)、痛苦的過程，你要開始正視你的不足，重新歸零學(xué)習(xí)。舉個(gè)例子，空手提到完整的營(yíng)銷公式應(yīng)該是：營(yíng)銷=創(chuàng)造差異化價(jià)值+用戶管理（DM、UM、CRM），這個(gè)就可以作為我們梳理營(yíng)銷知識(shí)體系的框架，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們將原有零散的知識(shí)進(jìn)行重新分類整理，并且加以完善豐富。畢竟只有經(jīng)過自己學(xué)習(xí)消化的知識(shí)才能真正理解運(yùn)用。

如何充實(shí)知識(shí)點(diǎn)？看書，是最低價(jià)、最直接有效的方法。

建立互聯(lián)網(wǎng)思維：互聯(lián)網(wǎng)世界觀、產(chǎn)品型社群、顛覆式創(chuàng)新、精益創(chuàng)業(yè)方法論如何理解需求？（圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道進(jìn)行主題閱讀）

需求：締造偉大商業(yè)傳奇的根本力量顧客為什么購(gòu)買

傳染：塑造消費(fèi)、心智、決策的隱秘力量

產(chǎn)品游戲化用戶力：需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品、運(yùn)用和商業(yè)模式

騰訊產(chǎn)品法價(jià)格游戲：如何巧用價(jià)格讓利潤(rùn)翻倍新零售三部曲（屏幕上的聰明決策、不可消失的門店、超市里的原始人）

如何創(chuàng)造價(jià)值？（圍繞品牌進(jìn)行主題閱讀）

創(chuàng)新者的窘境可口可樂傳品牌形象論品牌洗腦游戲改變世界如何管理認(rèn)知？（圍繞消費(fèi)者關(guān)系進(jìn)行主題閱讀）

圈層效應(yīng)：理解消費(fèi)主力95后的商業(yè)邏輯情感驅(qū)動(dòng)HBO的內(nèi)容戰(zhàn)略奈飛文化手冊(cè)

...我列的只是些參考示意書籍，只要你想開始建立知識(shí)體系，你自然會(huì)開始找書看。建議每個(gè)階段只讀一個(gè)主題的書籍，這樣方便加深了解，融會(huì)貫通。

第三步：大量看案例，知識(shí)應(yīng)用反饋。 

也許我沒有機(jī)會(huì)將自己看到的知識(shí)內(nèi)容，去真正應(yīng)用到日常的策劃方案中，但是，在我們?nèi)粘？磸V告案例的時(shí)候，就可以有意識(shí)的將這些在書本中看到的知識(shí)點(diǎn)，應(yīng)用到具體案例中，進(jìn)行案例拆解，反饋總結(jié)。之前在網(wǎng)上看到的案例拆解七步法，大家可以參考~ 

2、針對(duì)服務(wù)客戶行業(yè)，建立素材庫

創(chuàng)意是舊元素的重新排列組合形成新元素。把已知的、原有的元素打亂并重新地進(jìn)行各種形式的排列組合形成一個(gè)未知的、沒有的新元素。這是國(guó)際著名的廣告大師詹姆斯·韋伯·楊在其著作《創(chuàng)意》一書中提出的理論。所以，好創(chuàng)意從來不是憑空想出來的，是基于你對(duì)客戶的行業(yè)現(xiàn)狀、消費(fèi)人群、品牌調(diào)性、產(chǎn)品業(yè)務(wù)和營(yíng)銷策略足夠了解的基礎(chǔ)上，再觸類旁通發(fā)生的。 

不管你主要服務(wù)的是哪個(gè)行業(yè)，我都建議你每周做一份創(chuàng)意周報(bào)。行業(yè)的資訊信息：整理搜集行業(yè)每周最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握營(yíng)銷信息，了解市場(chǎng)才能服務(wù)好市場(chǎng)。

行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)意案例：包括你服務(wù)的客戶產(chǎn)品、競(jìng)品的優(yōu)秀案例，從橫向、縱向兩個(gè)維度進(jìn)行收集，橫向上按照時(shí)間維度開展，縱向上按照產(chǎn)品業(yè)務(wù)類型開展。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3、走出去，尋找多種職業(yè)發(fā)展可能

我說的走不去，不是去換個(gè)工作跳槽。而是作為一個(gè)廣告人，我們比其他行業(yè)的從業(yè)者，更能接觸到這個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，和商業(yè)風(fēng)口。你可以在業(yè)余時(shí)間，去嘗試做個(gè)短視頻vlogger，做個(gè)主播，如果你有一技之長(zhǎng)，還可以把你的專業(yè)知識(shí)做個(gè)課程，和大家分享。這個(gè)世界很大、很新，我們有更多機(jī)會(huì)去嘗試，去試錯(cuò)，去成長(zhǎng)。

4、熱愛生活，保持好奇

要做一個(gè)好的廣告人，第一步就是不要只把自己當(dāng)個(gè)廣告人。所有好的創(chuàng)意，都是來源于對(duì)生活的觀察。所以熱愛生活吧，保持對(duì)生活的好奇。  最后一句話：路漫且長(zhǎng)，各自奔忙。送給自己，也送給每一個(gè)辛苦的廣告人。

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