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2019年就快逝去了,回顧這一年,推廣市場變化非常多。對于變化,一線廣告投放人員應(yīng)該是深有體會。流量越來越貴,越來越少,這是很多人的日常吐槽。流量的貴和少這是一個事物發(fā)展的必然結(jié)果。流量紅利現(xiàn)在越來越少,增量轉(zhuǎn)向存量。各家都在爭搶用戶時長,而對廣告投放來說,了解市場,跟進市場變化,積極擁抱市場變化,探索應(yīng)對,方能穩(wěn)步前進。沒有任何東西是一成不變的,所以流量市場在變,每個推廣從業(yè)者思維也要變。
這一年給我的感受就是,搜索流量越來越少。尤其是下半年,更是跟上半年不能比。相比于百度的流量下滑,小渠道的流量下滑更加嚴重。百度雖然流量下滑,但瘦死的駱駝比馬大,依舊是量最大的搜索引擎。而小渠道就尷尬了,下半年簡直跟上半年沒法比。
360pc雖然有量,但是匹配差,下半年量也不多;搜狗年中匹配升級,升級之后移動端效果很差,點擊很多,但咨詢差了很多,這些點擊不排除有很多假量;神馬這一年變動不大,但效果很明顯的下半年也不能和上半年比;新出的頭條搜索,量也非常少,加上智能投放模式(ocpm/ocpc),目前也不成氣候。就我個人而言,百度大搜效果還算不錯。
百度流量下滑,所以年底升級了匹配模式;智能投放在2019年越來越熱,所以百度大搜明顯加大了對ocpc的流量傾斜;再加上部分行業(yè)落地頁切換基木魚,百度大搜在2019年變化較多,還不知道2020年會怎么樣,估計投放會更加智能化……
搜索引擎市場2019年也在變,頭條搜索正式上線,沖擊了百度的市場,頭條之外,微信搜索即將升級為“微信搜一搜”,也必將會對百度造成沖擊。就商業(yè)化而言,頭條搜索目前已經(jīng)走上正軌,廣告變現(xiàn)已經(jīng)開始。微信搜索的體驗最好,無廣告,并且搜索結(jié)果還非常多。不知道微信搜索之后是否會推出競價廣告(考慮社交屬性,騰訊一直對廣告有所克制),就目前來說,微信搜索的體驗是最好的,前景也非常好,可以說是潛力無限。
信息流在2019年走向成熟,基本格局已經(jīng)定型,三超多強。頭條百度騰訊三足鼎立,其它玩家各自占有自己的“一畝三分地”。三大家,我就不多說了,今年以來對自身產(chǎn)品都做了這樣那樣的調(diào)整。因為信息流的發(fā)展很快,搶占更多的市場巨頭們才能走的更遠,所以各個平臺基本上都在對產(chǎn)品進行升級,對自己的資源進行整合。方向是相似的,但方案是不同的。
方向是相似的,好比頭條推出穿山甲,百度推出百青藤,騰訊則推出了優(yōu)量匯。目前主資源位,三大家都是各自的招牌。頭條是抖音+今日頭條,百度是手百,騰訊是Q系資源位(另外,騰訊還有朋友圈廣告,是其信息流廣告的另一個分支。
升級之外,2019年的信息流市場也趨于成熟。各渠道增量緩慢,甚至有的渠道不增反減。流量的多少,也意味著變現(xiàn)能力的強弱。以此來看,信息流市場往后基本格局變化不大,小渠道增量較難,主渠道成本上漲。2020年,信息流紅利肯定是越來越少,成本和量應(yīng)該會比2019年要難,這也是一個事物發(fā)展的正常趨勢。所以,2020年,應(yīng)該做精細投放,深耕主渠道。量多成本低的信息流渠道不可能存在了。
說說自己熟悉的幾個平臺。
在三大家之外,快手信息流發(fā)展迅速,作為視頻信息流的第二玩家,2020年可以重點關(guān)注。
PC信息流的領(lǐng)頭羊360信息流,2019年也發(fā)展迅速,就我個人的體驗而言,360PC信息流效果還算不錯,不過下半年相比于上半年,量也少了很多。
跟360信息流類似的是uc信息流,上半年量還很多,年中升級一次之后,量明顯少了很多。之前成本還很低,后面慢慢成本開始上漲,紅利也慢慢消逝。
而vivo、OPPO、網(wǎng)易、鳳凰、搜狐、趣頭條這類信息流平臺,從一年的投放來看,也都是從年初到年中到年尾,流量呈下滑趨勢。一方面是各渠道流量基本定型,巨頭與小渠道的流量差異越來越大,另一方面是整個市場在走向飽和,流量見頂。信息流市場雖然增長趨勢顯眼,但當其增長到一個巔峰之后,也必然如搜索一樣走下坡路。這是必然的規(guī)律,個人的判斷,信息流市場將還有三到四年的高速發(fā)展期,之后必然是增長放緩,甚至下滑。
信息流目前來說,已經(jīng)過了野蠻生長期,正到了成熟和飽和期,之后將走向穩(wěn)定期以及瓶頸期(和搜索目前的現(xiàn)狀一樣)。目前的信息流成本在不斷微漲,一年比一年高。有的人愛對比過去,從市場的變化和發(fā)展來看,現(xiàn)在肯定是不能和過去對比的。未來也是未知數(shù),能做的就是擁抱變化,積極應(yīng)對。
整體而言,這一年的市場變化非常大,比去年的變化大很多。從人工越來越轉(zhuǎn)向智能化投放;從流量增量轉(zhuǎn)向存量;從政策的收緊到市場格局的定型;從各平臺的資源整合到廣告投放的多樣化精細化;從視頻信息流到短視頻帶貨……這些變化恰好的印證了一句話,唯一不變的,是變化本身……
對2020年的廣告投放來說,了解市場,跟進市場變化,積極擁抱市場變化,探索應(yīng)對,方能穩(wěn)步前進。沒有任何東西是一成不變的,所以流量市場在變,每個推廣從業(yè)者思維也要變。成本低量多的好日子不可能再有了,藍海渠道也幾乎不存在了,除非出現(xiàn)新的廣告形態(tài)。另一方面,2020年投廣告應(yīng)該更精細化投放,與其多渠道,更實際的方法是把握好主渠道,因為流量主要集中于巨頭。
一方面是智能化投放(ocpc/ocpm/cpa/ocpa等等),另一方面是政策的收緊,頁面托管將覆蓋更多行業(yè)(比如百度基木魚的托管)。2020年,更多的要提高轉(zhuǎn)化率。
如今廣告投放環(huán)節(jié),操作開始智能投放,很多東西都已經(jīng)開始半托管了,各家廣告主的差異將開始縮小。而這其中,頁面是可以做出差異的。且,做精做好頁面,是推廣環(huán)節(jié)要長期做的事情,亦是一個非常重要的事情。最后套用行業(yè)一位知名講師的話來結(jié)束這篇文章——因為我們競價推廣一個最核心的問題就是頁面的承載能力。成千上萬的搜索詞帶著各種各樣的搜索需求,單一的頁面肯定沒辦法完全承載的。所以我們要利用自建站和平臺建站工具根據(jù)現(xiàn)在的流量需求進行分類匯總,制作多個頁面承載不同需求,提高轉(zhuǎn)化率。
從粗放思維轉(zhuǎn)向精細投放,從調(diào)詞調(diào)價轉(zhuǎn)向頁面策劃,從多渠道轉(zhuǎn)向主渠道深耕,從控制成本轉(zhuǎn)向提高轉(zhuǎn)化率,這是2020年非常重要的事情,關(guān)乎你的效果,關(guān)乎你的轉(zhuǎn)化,更關(guān)乎個人提升及公司業(yè)績。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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