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年薪百萬是什么概念？

2018年的胡潤排行榜，年薪百萬以上的人數(shù)不會(huì)超過200萬人，如果你薪資到了這個(gè)數(shù)，那你就跨入了全中國1.5‰的絕對(duì)精英人群。年薪百萬一般是指基本工資、崗位津貼、補(bǔ)助、年終獎(jiǎng)、社保、公積金、年終分紅、期權(quán)/股票及其他福利的總的package，而不是單指現(xiàn)金部分。比如互聯(lián)網(wǎng)的總監(jiān)級(jí)別，有年薪三四十萬的，也有年薪幾百萬的，如果單論現(xiàn)金，幾乎很難達(dá)到百萬級(jí)別，說白了主要算上了股票/期權(quán)，因?yàn)檫@部分差距巨大。

我一直把自己定義為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，我沒有太過輝煌的履歷，但也確實(shí)帶出了一些年薪百萬的人，我?guī)н^的人銷路也都不錯(cuò)，他們也感念我，不少我當(dāng)年的老下屬，我們還一直保持聯(lián)系，一起聚聚，吃吃飯。我從2009年開始帶人，到今年已經(jīng)是第10年，總共也帶了幾百人。到今天為止，自己開公司的也不少，做到總監(jiān)級(jí)以上的已經(jīng)一大堆了，我不會(huì)去一一盤問現(xiàn)在他們每個(gè)人的收入情況，但已知的年薪百萬以上的，最起碼也有5個(gè)以上了。2011-2012年當(dāng)時(shí)在的那批人，算是是現(xiàn)在發(fā)展最好的一批，如今都在很多大型互聯(lián)網(wǎng)公司里擔(dān)任重要崗位。

比我強(qiáng)的人很多很多，比我能帶出牛逼的人的更多，今天我分享一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助：

我說過一句話：凡是我?guī)У娜?，無論你以怎樣的薪資進(jìn)來，哪怕只有5000，我希望有一天你以倍數(shù)（比如20000）來兌換你的價(jià)值，能力擺在那里就不愁沒銷路，如果我不能留下你，你可以選擇離開，甚至我歡送你、請(qǐng)你吃飯，甚至我?guī)湍阏夜ぷ?。你牛逼了，我認(rèn)可你，這也是我最大的欣慰。如果你只是多了幾千塊錢而離開，那是我的失敗，因?yàn)槲矣X得我沒帶好你。這就是我對(duì)下屬的要求。

你能力到了那個(gè)份上，根本不用擔(dān)心，市場(chǎng)一定會(huì)給你一個(gè)滿意的反饋，所以你要做的就是：不斷開發(fā)自己的能力，挖掘自己的上限，做到旁人不可及。

所以，不能讓他們對(duì)自己的目標(biāo)要求過低，我見過干了12年還是普通運(yùn)營的人，這種人，面試的時(shí)候我就不會(huì)要他，愛去哪去哪吧。從面試關(guān)就開始把控，我不會(huì)培養(yǎng)那些沒有進(jìn)取心的小綿羊。

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營崗位對(duì)于人員的要求現(xiàn)在越來越高，一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營人一定是綜合技能+拔尖的專項(xiàng)技能，說白了就是要求你得是多面手，同時(shí)你還得有至少一個(gè)非常拿得出手的技能，樣樣通樣樣稀松的人一樣會(huì)沒有市場(chǎng)。

如果你只想在我手下專心的做一件事情，對(duì)不起，沒可能。

做運(yùn)營，日常的工作很多，這很正常，我要的是分清楚重點(diǎn)、次重點(diǎn)、非重點(diǎn)，運(yùn)營必須要學(xué)會(huì)多線程工作方式，單線程工作方式效率低，缺乏靈活性，重點(diǎn)的事情應(yīng)該多花時(shí)間，同時(shí)核心工作還能做得細(xì)致、到位、出彩，非重點(diǎn)的事情少花時(shí)間，這樣你就可以把很多事情處理好。

自信心是我這些年體會(huì)最深的一個(gè)源動(dòng)力，也是支撐我一直走來的重要原因。

其實(shí)想拿百萬年薪很簡單，首先你打敗你公司里所有和你做同樣工作的人，然后去這個(gè)領(lǐng)域最牛的公司，再努力做到第一。你在業(yè)界有幾個(gè)都知道的項(xiàng)目作品和案例，在行業(yè)里樹立一定的影響力，那高薪就是水到渠成的事情。

我會(huì)告訴我的員工，其實(shí)百萬年薪根本不遙遠(yuǎn)，只要你努力，都是有可能做到的。我會(huì)給他們講那些人的例子，本身我身邊就有很多活生生的例子。

基本功決定了一個(gè)運(yùn)營的下限，大言不慚地說，我屬于運(yùn)營里面基本功很好的人，公司讓我?guī)说臅r(shí)候我就帶人，不讓帶人的時(shí)候，我一個(gè)人就自己干，照樣單挑一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

運(yùn)營基本功的練習(xí)非常非常重要，萬萬不可忽視。基本功如何練習(xí)？舉幾個(gè)方面：

1. 文案的練習(xí)。文案是一個(gè)運(yùn)營的基本能力。文案底子差，可以慢慢學(xué)、慢慢練。但在我手下想不寫文案？那是做夢(mèng)。文案的每一個(gè)要素（標(biāo)題、前言、正文、配圖、結(jié)語、文風(fēng)、價(jià)值觀等等），都需要研究；

2. 快速閱讀。10秒鐘內(nèi)讀懂一篇文章。

3. 每天保持大量的內(nèi)容閱讀量。這樣保證自己的知識(shí)量的積累，領(lǐng)域可以不限。

4. 運(yùn)營基本工具的使用，比如PS、xmind、axure、PPT等等，不要求專業(yè)，但基本的技巧總要會(huì)的。

5. 用戶溝通。每周保證跟自己的用戶、客戶一定頻次的溝通，培養(yǎng)溝通技巧，磨合感情。

經(jīng)驗(yàn)這東西，都是靠每天不斷的實(shí)踐積累出來的，說白了，就是給他們各種機(jī)會(huì)練手。我當(dāng)年犯了很多錯(cuò)誤，比如當(dāng)年貓撲貼貼論壇的PR值，被我研究SEO的時(shí)候，從7降到了6，所以后來我創(chuàng)建了SEO部門，4個(gè)人，四個(gè)月之后每天從百度來100多萬用戶。我把整一個(gè)貓撲社區(qū)，從里到外全部吃透了。我就是這么過來的，當(dāng)然現(xiàn)在對(duì)這方面的要求都嚴(yán)格了，我后來的原則就是：原則性的錯(cuò)誤不能犯，試錯(cuò)的機(jī)會(huì)我會(huì)給。

五、孜孜不倦地工作指導(dǎo)，這是一種責(zé)任

領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，不但要帶領(lǐng)，還要指導(dǎo)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，都應(yīng)該是個(gè)好老師才對(duì)。我不認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)就是做管理，派活、定規(guī)則、監(jiān)督、聽匯報(bào)、收工作、定績效，但技能方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，是作為領(lǐng)導(dǎo)不可推卸的責(zé)任，這點(diǎn)很多人會(huì)忽視。

我?guī)说淖羁斓臅r(shí)候，每天中午、晚上，吃飯的時(shí)候，我都會(huì)和他講我對(duì)于運(yùn)營工作的理解，不斷的幫助他找感覺，做工作的時(shí)候，框架、文檔、細(xì)節(jié)、點(diǎn)評(píng)，隨時(shí)溝通，不懂的時(shí)候可以隨時(shí)找我來問，加定期的培訓(xùn)。聰明的員工，三個(gè)月出徒。

可能有很多l(xiāng)eader只會(huì)做管理，不懂業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，我不認(rèn)為這是對(duì)的。如果有你和沒你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)樣，你啥也沒教過人家。員工有一天離開公司了，再也不認(rèn)你這個(gè)老板了，或者罵你是個(gè)SB，那我只能說：你丫真失?。?/p>

六、培養(yǎng)正確的工作價(jià)值觀，并以身作則

我14年前帶我進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙恩師，我提到過好多次，姓趙，東北人，河北美院和東北師范的雙學(xué)位，他教會(huì)了我一個(gè)正確的工作態(tài)度，比如對(duì)工作的責(zé)任心和熱愛、開朗樂觀的工作生活態(tài)度、加班意識(shí)。他讓我深刻明白了：工作是自己的，我們打工，不僅僅是給老板打工，關(guān)鍵是給自己打工，所以工作要做到問心無愧，讓自己產(chǎn)生薪資體現(xiàn)不到的價(jià)值。

一個(gè)人初入職場(chǎng)的第一個(gè)老師尤為重要，所以我也非常慶幸沒有走上彎路，時(shí)至今日，我依然感謝我的啟蒙恩師趙主編。

所以我們作為領(lǐng)導(dǎo)，時(shí)時(shí)刻刻要給員工樹立表率，試想如果你每天第一個(gè)下班開溜，員工可能拼命干活么？

我們說的每一句話話，做的每一件事，都得注意，不能讓員工以后怨自己。所以帶人，意味著會(huì)更累。

七、幫助下屬在公司樹立影響力，增加展示機(jī)會(huì)

當(dāng)年有件事情我一直記得，兄弟部門有個(gè)同事做了一個(gè)很好的項(xiàng)目，他領(lǐng)導(dǎo)拿去邀功了，結(jié)果在跟大老板表功的時(shí)候，沒留意那個(gè)同事就在電梯的角落里。那個(gè)同事后來換了部門，自此再?zèng)]和那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說過話。

我后來帶人的時(shí)候特別重視這個(gè)事，下屬每每做了一個(gè)非常亮眼的業(yè)績，我會(huì)總結(jié)出來，周報(bào)里、群里，讓我的老板能夠有機(jī)會(huì)看到。

下屬做的好，不搶功，讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)，并且得到更大老板的褒獎(jiǎng)，我一直這么做的。他們做的好，說明我?guī)У暮茫倚睦飼?huì)替他們開心。我從來不擔(dān)心我?guī)У娜藭?huì)超過我，來吧，有本事就超過我吧！

八、定期培訓(xùn)，培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)&比拼的氛圍

這點(diǎn)對(duì)于初創(chuàng)的公司，尤其重要。公司或部門的培訓(xùn)是必不可少的，當(dāng)然要以業(yè)務(wù)培訓(xùn)為主。作為主管，給員工培訓(xùn)是很正常的，如果主管不懂的業(yè)務(wù)范圍，可以請(qǐng)外面的人來講，再就是，可以讓業(yè)務(wù)做的好的同學(xué)，主動(dòng)來分享。

我有個(gè)朋友的公司，他們每周會(huì)固定安排幾次員工的學(xué)習(xí)，強(qiáng)制的，比如讀書，比如學(xué)某個(gè)技能，每個(gè)人都要分享讀后感，把方法講出來。他們公司的員工很多都是畢業(yè)生、工作2年內(nèi)的，但業(yè)務(wù)發(fā)展的非常好。

要讓員工從各種優(yōu)秀的人身上，汲取營養(yǎng)、優(yōu)秀的品質(zhì)。

我看過很多人的簡歷，就是很平，看完也找不出讓我覺得亮眼的地方，還有些人，簡歷上寫的就是運(yùn)營的工作職責(zé)和內(nèi)容，我是運(yùn)營主管、業(yè)務(wù)面試官，運(yùn)營做什么，難道我不知道么？這種簡歷對(duì)我來說，就是廢簡歷。一個(gè)公司要你來，就是要體現(xiàn)你不替代的作用，有你和沒你啥區(qū)別，那簡歷上就要體現(xiàn)你做到的、別人做不到的東西，即所謂“亮點(diǎn)”，比如你做成一個(gè)對(duì)公司非常重要的項(xiàng)目、你在這個(gè)公司的發(fā)展軌跡、你手上積累的優(yōu)質(zhì)資源、你做到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（可以說倍數(shù)、百分比等）。

我也相信每一個(gè)用人公司，看到這些都會(huì)很欣喜，這樣也必然會(huì)增加員工的籌碼。

其實(shí)反過來想一下，如果你在一個(gè)公司做的很平淡，業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)排不上你、數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)沒有體現(xiàn)、資源資源沒你、項(xiàng)目你不能發(fā)揮關(guān)鍵作用、呆了幾年職位還沒有明顯的提升，那你哪里來的競(jìng)爭(zhēng)力？更哪來的高薪？

基于此，我一直鼓勵(lì)下屬做“亮點(diǎn)”。做法也不難：

1. 重視細(xì)節(jié)、重視數(shù)據(jù)、重視結(jié)果；

2. 影響你KPI的核心關(guān)鍵工作，一定要做到極致；

3. 梳理流程，思考如何去復(fù)制、量化；

4. 做事增加霸氣，找到那種君臨天下、無敵是一種寂寞的感覺；

5. 平時(shí)注重積累的資源；

6. 學(xué)會(huì)找更多的幫手，來幫助自己

所謂兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，強(qiáng)將手下無弱兵，你自己強(qiáng)，你帶的人就不會(huì)太差。所以只有把你自己打造的更強(qiáng)，你的作品越來越多，你的成就越來越高，每一個(gè)你帶過的人，以你帶過他為榮，這么想才對(duì)。

人生是一種修煉，運(yùn)營工作同樣是一種修煉。你服務(wù)的每一個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)營過的每一個(gè)用戶、客戶，你溝通過的每一個(gè)合作伙伴，你帶過的每一個(gè)下屬，背后都是以你的信用背書和口碑為基礎(chǔ)的。所以要不斷學(xué)習(xí)、成長、積累，活到老，學(xué)到老，工作到老。30歲就被人家看到了未來，這樣真的很可悲！就是要讓自己增加各種不確定性，擁有無限可能，這種人生才有意義。

所以很多人愿意降薪、不要薪水來跟我（當(dāng)然我不會(huì)答應(yīng)的），同樣的薪水，也選擇跟我。

總結(jié)

謹(jǐn)以本文，感謝那些曾經(jīng)幫助我、鼓勵(lì)我、支持我、喜歡我、打擊我的人。

年薪百萬其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在的人，壓力越來越大，希望看到這篇文章的人，能夠有所啟示。

我已經(jīng)從阿里巴巴辭職并加入創(chuàng)業(yè)大軍，創(chuàng)辦梔枝微課，創(chuàng)業(yè)于我意味著新生，余生我將會(huì)更加努力，踐行我的諾言和責(zé)任。

對(duì)我現(xiàn)在的員工，和我未來的員工，有句話我會(huì)一直對(duì)他們說：沒有年薪百萬的心，別跟著我類類混！

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