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我們近期追蹤到多款秋冬當(dāng)季商品銷量上升迅猛，連續(xù)兩周位居熱銷榜前列，評(píng)論數(shù)、好評(píng)率也較為可觀。經(jīng)過綜合衡量了商品的銷量、評(píng)論數(shù)、好評(píng)率，我們挑選出以下幾款各方面都可圈可點(diǎn)的商品進(jìn)行解析，希望能為大家沖刺年末KPI盡一份綿薄之力。
夏有冰絲內(nèi)褲，冬有保暖內(nèi)衣，App Growing監(jiān)測(cè)到近兩周內(nèi)多款保暖內(nèi)衣銷量猛增，銷量上升速度比溫度下降速度都猛。下面我們就來細(xì)講一下最近熱銷的某款無痕保暖內(nèi)衣。
1）簡(jiǎn)介：男式無痕保暖內(nèi)衣，純絨恒溫保暖內(nèi)衣套裝，有效鎖溫，不掉色，不起球，告別寒冷，氣悶，臃腫，讓你優(yōu)雅過冬！
2）價(jià)格：￥88-129，多采用“買一送一”促銷方式
秋冬季來臨，消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注保暖商品，比如保暖內(nèi)衣這類必需品，而且比以往更注重美觀性，以舒適、無痕、輕薄、透氣、恒溫為賣點(diǎn)的保暖內(nèi)衣更容易獲得青睞。
性別不限
20-55歲之間
1）熱門落地頁頭圖
頭圖突顯保暖內(nèi)衣美觀性，高彈力，耐穿，輕薄，有型等賣點(diǎn)。
2）熱門文案
-這保暖內(nèi)衣太牛了！比羽絨服還要暖2倍，無錫88元兩套還包郵
-賣火了！這套保暖內(nèi)衣，德國(guó)絨面，十年不爛，鄭州兩套才88元
-男士黑科技雙面絨保暖內(nèi)衣！37度恒溫不怕冷，晉城買一送一！
-到貨摸一摸！質(zhì)量好的沒話說，保暖就像羽絨服一樣給力！2套129元
3）視頻廣告
保暖內(nèi)衣豎視頻廣告主要有兩大類型，第一類是對(duì)內(nèi)衣進(jìn)行多項(xiàng)嚴(yán)格測(cè)試的產(chǎn)品測(cè)評(píng)類廣告，第二類是由模特試穿展示內(nèi)衣效果的產(chǎn)品實(shí)拍類廣告。在構(gòu)圖方面，廣告多在視頻頂部或底部做字幕條，突出強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格、賣點(diǎn)。
產(chǎn)品功能測(cè)評(píng)類
這類廣告一般會(huì)展示內(nèi)衣的制作過程及其工藝水平，并對(duì)內(nèi)衣進(jìn)行起球、粘毛、掉毛、柔軟度、透氣度、掉色等多項(xiàng)測(cè)試，全方位展示商品的優(yōu)勢(shì)，用效果打消消費(fèi)者的顧慮。
產(chǎn)品實(shí)拍類廣告
由模特試穿保暖內(nèi)衣，多角度展示內(nèi)衣版型及上身效果，并對(duì)內(nèi)衣進(jìn)行拉扯展示其彈力及舒適程度。
（性感深V，在線試穿）
1） 簡(jiǎn)介：男女騎行面罩，雙層保暖抗寒，避塵保暖，保護(hù)口鼻，防風(fēng)耐寒，包耳透氣設(shè)計(jì)，寒冬出行一罩搞定！
2） 價(jià)格：￥49-69
冬季騎行最大的問題就是寒風(fēng)撲面，極大地影響了騎行體驗(yàn)。二類電商針對(duì)的三四線及以下城市人群當(dāng)中有許多人的交通工具都是電瓶車/摩托車，這款保暖面罩正好滿足冬季騎行保暖需求。
性別不限
20-55歲之間
主要針對(duì)三四線城市及以下有騎行需要、多戶外活動(dòng)的群體
1） 熱門落地頁頭圖
2） 熱門文案
-戶外黑科技！防風(fēng)保暖護(hù)臉面罩，誰用誰知道！
-老婆快看！這款護(hù)臉防風(fēng)保暖神器，好用又不貴！
-天啊，黑科技戶外防風(fēng)面罩，拉薩出街必備！回頭率99%！
-戴上這款防風(fēng)保暖口罩，回頭率飆升，連嫂子都說很好看！
3） 視頻廣告
保暖面罩視頻廣告基本都為產(chǎn)品實(shí)拍類，但分兩種呈現(xiàn)方式，一種是面罩使用場(chǎng)景展示，另一種是模特試戴多款顏色面罩。
使用場(chǎng)景方式
由兩位年輕模特小哥哥小姐姐坐在摩托車上演示戴上面罩的效果，搭配旁白的靈魂拷問“冬天你們騎電動(dòng)車的時(shí)候不冷嗎？尤其是刮風(fēng)的時(shí)候不冷嗎？”進(jìn)一步洗腦消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。
（戴上它你就是這條街最靚的仔！）
多款顏色試戴
由高顏值年輕小姐姐試戴多款顏色面罩并展示效果，提高產(chǎn)品的美觀度，降低土味感，拓寬年齡范圍，增強(qiáng)年輕群體購(gòu)買意愿。
冷冷滴寒風(fēng)在我臉上胡亂滴吹……冬天的肌膚不僅要預(yù)防寒冷，還要對(duì)抗干燥，在外有面罩保暖，在家就靠精華水保濕，保暖保濕兩開花！
最近這款商品連續(xù)上了兩周熱銷商品榜，評(píng)論數(shù)3000+，好評(píng)率也維持在80%左右，銷量火爆的精華水有什么廣告投放套路嗎？
1） 簡(jiǎn)介：煙酰胺安瓶精華水，主打“玻尿酸”、“煙酰胺”成分，提亮膚色，改善細(xì)紋，滋潤(rùn)潤(rùn)膚，呵護(hù)嬌嫩肌膚，讓肌膚水嫩透亮。
2） 價(jià)格：￥69-99
隨著“她”經(jīng)濟(jì)崛起，越來越多女性比以往更注重保養(yǎng)，關(guān)注護(hù)膚技巧與產(chǎn)品。冬季來臨，保濕作為護(hù)膚中最基礎(chǔ)的一環(huán)也顯得尤為重要，而且這款商品主打最近各類營(yíng)銷號(hào)都推薦的“玻尿酸”、“煙酰胺”兩大成分，能讓消費(fèi)者更直接地了解這款商品的功效，勾起購(gòu)買的欲望。
女性
18-50歲
1） 熱門頭圖及落地頁頭圖
頭圖重點(diǎn)突出保濕精華水功效，保濕對(duì)皮膚的重要性，保濕精華水的護(hù)膚成分及原理。
2）熱門文案
-滿滿一大瓶安瓶精華液，竟然這么便宜？不好用不要錢哦！超好用！
-你一定沒用過這么好用的精華液！滿滿兩大瓶超劃算，不好用你就退
-美爆了！爆款安瓶煙酰胺精華液，好用到尖叫！不好用不要錢！
-廠家直銷！一瓶也包郵，驗(yàn)貨滿意再付款，不滿意不要錢！
3）視頻廣告
這款保濕精華水豎視頻廣告主要分兩大類型，第一類是對(duì)保濕水進(jìn)行多項(xiàng)功能測(cè)試的產(chǎn)品測(cè)評(píng)類廣告，第二類是由模特展示實(shí)際使用效果產(chǎn)品實(shí)拍類廣告。
在構(gòu)圖方面，廣告多在視頻頂部、底部做字幕條或引流指引，突出強(qiáng)調(diào)商品的功效、實(shí)用方法及效果。
產(chǎn)品測(cè)評(píng)類廣告
廣告通過上手試用及簡(jiǎn)單測(cè)試分別展示“玻尿酸”款保濕水的滋潤(rùn)補(bǔ)水，“煙酰胺”款的去黃、均勻膚色功效，清楚展示實(shí)際效果。加上旁白小姐姐口述及網(wǎng)紅《芒種》BGM，提高整個(gè)視頻的年輕感。
產(chǎn)品實(shí)拍類廣告
由高顏值小姐姐出鏡對(duì)保濕水進(jìn)行解說，從“吸收能力好”切入，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品成分安全“敏感肌適用”，后續(xù)展示使用方法并親自敷臉演示，突出使用方便、便宜大碗不心疼等吸引點(diǎn)。建議護(hù)膚類的產(chǎn)品實(shí)拍類廣告模特妝容要更清淡甚至可以偽素顏，以增加使用前后的效果對(duì)比，增強(qiáng)可信度及說服力。
視頻頂部增加吸頂標(biāo)題及底部購(gòu)買方式指引，無形中增強(qiáng)商品印象及購(gòu)買意愿。
（效果仿佛打了8支玻尿酸）
這兩周的熱銷商品榜出現(xiàn)了好幾款艾草肚臍貼，上周的頭條系電商平臺(tái)更是有3款艾草貼銷量居高不下，評(píng)論數(shù)跟好評(píng)率也明顯高于其他商品。爆品艾草肚臍溫灸貼除了應(yīng)季養(yǎng)生之外，在投放方面有什么特別之處嗎？
1）簡(jiǎn)介：花椒桂圓艾絨體暖肚臍貼，溫灸調(diào)理，男女通用。
2）價(jià)格：￥69-99
艾草肚臍貼通過熱灸對(duì)經(jīng)絡(luò)穴位的濕熱行刺激以達(dá)到溫經(jīng)驅(qū)寒，加強(qiáng)人體氣血流通，尤其對(duì)受宮寒困擾的女性十分友好，冬季使用發(fā)熱溫度更適宜。而且艾草貼使用方便，一貼一撕，不像傳統(tǒng)艾草灸療法難操作、易燙傷，更適合普通大眾。
性別不限
20-50歲
1） 熱門頭圖及落地頁頭圖
頭圖重點(diǎn)展示產(chǎn)品、使用方法、材料配方。
2）熱門文案
-70/85/90后女人！別再挺著你的大肚子去聚會(huì)了！太丟人了！肚臍貼
-艾草肚臍貼！每晚一粒！專貼大肚腩！一盒才這個(gè)價(jià)!
-肚臍貼雖小，作用不??！每天睡前一貼，溫?zé)?2小時(shí)，全國(guó)包郵
-錦州20歲-50歲女士注意了，艾草肚臍貼，專貼大肚腩??！
文案沒有從養(yǎng)生調(diào)理角度出發(fā)，而是抓住“消除大肚腩”進(jìn)行宣傳，比調(diào)理身體來得更直觀更吸睛。
3）視頻廣告
艾草肚臍貼豎視頻廣告主要分兩大類型，第一類是展示商品發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)火爆的發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍類廣告，第二類是由模特演示使用方法的產(chǎn)品實(shí)拍類廣告。構(gòu)圖方面相對(duì)簡(jiǎn)單，只在視頻底部增加了字幕條。
發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍類廣告
廣告拍攝現(xiàn)場(chǎng)為儲(chǔ)備倉庫，以貨物堆和順豐小哥打包快遞為背景，呈現(xiàn)艾草貼發(fā)貨的“盛況”，制造出商品火爆的視覺沖擊，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者下單購(gòu)買。
產(chǎn)品實(shí)拍類廣告
真人出鏡演示艾草肚臍貼使用方法及使用場(chǎng)景，利用真人模特身材暗示艾草貼使用效果，展示多個(gè)使用場(chǎng)景（睡覺、看書、走路）突出艾草貼使用方便。
以上幾款爆品能火爆的原因在于商品本身具有季節(jié)性，功能性，價(jià)格低等特性，在廣告投放方面主要有以下特征。
頭圖主要主要采用三類排版構(gòu)圖，真人出鏡類采用上人下字，產(chǎn)品實(shí)拍采用左字右圖或上字下圖。
而在視頻廣告方面，這幾款商品幾乎都有產(chǎn)品測(cè)評(píng)類、產(chǎn)品實(shí)拍類廣告。產(chǎn)品測(cè)評(píng)類通過測(cè)試產(chǎn)品更直接地打消消費(fèi)者的顧慮，而產(chǎn)品實(shí)拍則通過真人試用及洗腦解說進(jìn)一步說服消費(fèi)者下單。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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測(cè)一測(cè)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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