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在碎片化、信息爆炸的今天，注意力注定是留給有吸引力的故事。
而對于一個產品來說，好的核心賣點，就是屬于它的故事。一個可以讓用戶高聲尖叫，掏錢付款的關鍵點。
雙11大戰(zhàn)在即，誰都想在這場狂歡中占得頭籌，差異化打法、粉絲經濟、小眾文化，這些花式大招背后的邏輯相似，如何讓自己的產品在同類中脫穎而出，成功打動消費者。也許，核心賣點可以做到。
如果說核心賣點，不得不提，如圖騰一般的USP理論。
什么是USP理論：
USP理論（ Unique Selling Proposition），50年代初，由美國人羅瑟·里夫斯提出。要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”。 其特點是必須向受眾陳述產品的特點，同時這個特點必須是獨特的、必須能夠引起銷售。
如何使用USP理論？我認為USP的關鍵主張是“Unique”，常被用在市場定位和營銷戰(zhàn)略層面。先賦予產品一個獨特的標簽，再用其制造影響力，通過助推形成爆款。
其特點概括起來是這樣：
1、提供一個明確的利益承諾
2、唯一、獨特
3、有利促進銷售，具有號召力
舉個栗子，同樣是水，通過USP理論，你知道拆出了多少獨特產品？占據了怎樣的市場嗎？
1、樂百氏純凈水 27層凈化
2、農夫山泉 有點甜
3、水中貴族 景田百歲山
4、依云 來自阿爾卑斯山底
5、Perrier（巴黎水） 有錢人喝的水
USP理論在傳統(tǒng)營銷階段，堪稱如萬金油一般的好用。但是到了互聯(lián)網電商階段，由于傳播和消費者接受信息的方式變更。USP變得不再神奇。
互聯(lián)網去中心化的信息傳播，不再像傳統(tǒng)廣告可以撒網宣傳。你的Unique無法通過一個全面性的、洗腦性的推廣，實現(xiàn)全民化的認知培養(yǎng)。
加上信息的更迭極大加速，還沒等你完成用戶心智培養(yǎng)，更新奇的競品賣點早已釣走了你的用戶。
過去的復讀機重復式的廣告，在互聯(lián)網賽道失靈。這也是為什么，長勝20年的葉茂中式的粗暴重復廣告，曾經封神了“腦白金”、“王老吉”等產品。復用到現(xiàn)在，不管是世界杯一系列洗腦廣告，還是電梯間的“伯爵旅拍”，引起的是更多網友的反感和吐槽。
沒辦法，這一屆網民，需要的是新鮮、強刺激。
So，互聯(lián)網人用什么去抓核心賣點？
站在巨人的肩膀（USP）上，互聯(lián)網賣貨，不僅面對著同類產品暴增、同質化嚴重，甚至還面臨著不同平臺，賣同一件貨（e.g.各種海淘平臺）。排除價格因素，如何用核心賣點，獲得更多的用戶？
這里需要變一變，過去的USP，從產品出發(fā)，抓取最特殊的賣點。
現(xiàn)在從用戶出發(fā)，解決他們的最大痛點。
這就不得不提小紅書，在痛點拿捏上，把握的死死的。
蘭蔻粉水
海藍之謎
阿瑪尼
不僅想到用戶與物品的場景，同時還要思考到用戶的某個痛點，是用戶沒有想到的。比如，我在做床品的時候，常常會有抗菌的床品、枕頭出現(xiàn)。開始很費解，床品都會更換的，有什么好殺菌的場景嗎？如果一個不愛換床單的人，推薦他一個殺菌床單，肯定也不是對他的吸引之處。
殺菌防螨對致敏人群是友好的，但這部分人群畢竟在少數(shù)，有什么辦法，讓更多的人群感受，并需要抗菌床品呢？
直到我再深挖一層，柳暗花明： 螨蟲接觸皮膚，會出現(xiàn)長痘等皮膚問題，用戶的需求，不是除菌，而是避免長螨蟲痘。
一個不易過敏的枕頭。
臉頰痘痘總不好，也許該換枕頭了。
相比之下，覺得哪個更有吸引力呢？
人的消費欲望，源于身份認同。變美變帥變有錢變年輕，變成想成為的某類人。累積銷售XX件，這是大眾趨同；某某明星推薦，這是名人背書。這些就像助推劑，沒有明確選擇的時候，就是商品很好的加分項。
欲望和心理的運用，在美妝和奢侈品界可以說是駕輕就熟。多少美少女（包括我自己）一聽說可以變美，多少偽科學都愿意重金嘗試。比如：
前男友面膜（一個聽上去就很有故事的名字），
小燈泡精華（走上白到發(fā)光的人生），
這些在產品和賣點之上，讓用戶多了更多的想象。似乎擁有它，離自己想要的人生又更近了一點。
畢竟，貪/嗔/癡/恨/愛/惡/欲，是人性，也是營銷的利器。
-END-
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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