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開門見山，當(dāng)企業(yè)在投放線上廣告時(shí)，往往需要設(shè)計(jì)落地頁，即營銷頁。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)以及與圈內(nèi)好友茶余飯后的談資中，關(guān)于營銷頁的設(shè)計(jì)過程，大致可以分為以下3個(gè)方面；
1、與設(shè)計(jì)師溝通本次廣告投放的產(chǎn)品，而后完全由設(shè)計(jì)師自主設(shè)計(jì)并投放；
2、與設(shè)計(jì)師溝通本次廣告投放的產(chǎn)品，和營銷頁上的關(guān)鍵文案，然后自主設(shè)計(jì)并投放；
3、確定投放目的和產(chǎn)品后，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（含設(shè)計(jì)師）進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，確定營銷頁的整體結(jié)構(gòu)、邏輯順序、展現(xiàn)形式、頁面色調(diào)、首屏表現(xiàn)元素等，然后至少設(shè)計(jì)兩版，以便投放初期做A/B測試。
無疑，第三點(diǎn)是符合精細(xì)化投放準(zhǔn)則要求的。
不知道大家有沒有這樣一個(gè)感受，與平面設(shè)計(jì)師溝通某一設(shè)計(jì)需求時(shí)，文案是必須要給到他們的。這與設(shè)計(jì)水平無關(guān)，而是他們沒有參與到整個(gè)產(chǎn)品投放流程中，對產(chǎn)品賣點(diǎn)、針對人群、網(wǎng)絡(luò)用戶廣告習(xí)慣以及廣告展現(xiàn)形式都不甚了解，所以頭腦風(fēng)暴的目的，就是為了建立一致的營銷思維和用戶思維。
至始至終我都覺得，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，無論是什么類型的設(shè)計(jì)，在現(xiàn)今職場環(huán)境中，都必須具備用戶思維。
一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的營銷頁，一定要有邏輯架構(gòu)。
搭建營銷頁，就是構(gòu)思一篇文章，先寫什么，后寫什么，是總分結(jié)構(gòu)，還是總分總結(jié)構(gòu)，都要有基本的邏輯順序。下面我將從營銷頁搭建的6個(gè)展示方面分別闡述個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。
廣告投放的目的是拉新，所以營銷頁的設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)，要充分考慮到對我們完全不了解的新用戶，讓新用戶點(diǎn)進(jìn)來第一眼就能有基本的了解，這個(gè)“了解”指的是：我的品牌，我的產(chǎn)品，核心賣點(diǎn)及價(jià)值。這部分的信息展示，最好能與外層文案及封面圖相契合，不至于讓用戶產(chǎn)生較大的反差。
往往新用戶對品牌的第一認(rèn)知就是來源于首屏展示（即點(diǎn)開廣告跳轉(zhuǎn)后，不下拉的情況下，用戶在屏幕上能看到的所有信息），首屏上的內(nèi)容質(zhì)量，直接決定了跳出率和下拉率，所以這部分的設(shè)計(jì)一定要簡單、直白，且視覺舒適。
這部分需要解釋核心賣點(diǎn)，最好能通過數(shù)據(jù)的形式體現(xiàn)差異化價(jià)值。這個(gè)解釋的過程可以理解為：我是XX，我能幫你XX，我與競品的差異化價(jià)值是XX。
用戶瀏覽營銷頁，可以看作是一個(gè)互動的過程，而數(shù)據(jù)展示是最直白的互動形式，比起閱讀文字，顯眼獨(dú)特的數(shù)字是較為有效的“告白”方式。
一般廣告投放，基本都是優(yōu)惠政策引流，但優(yōu)惠信息的描述也要講究一定的方式。
拿筆者所在的教育行業(yè)來說，某一課程包針對新用戶198元4節(jié)課，我們在這部分的展示中，就要盡量幫助用戶降低思考成本，并說明這198元可以帶來什么價(jià)值交換。
首先幫用戶計(jì)算好，1節(jié)課50元左右，90分鐘，有效期XX天，然后這4節(jié)課的內(nèi)容是什么，上完可以收獲什么，但要注意圖片設(shè)計(jì)上不要累贅，構(gòu)圖盡量簡單易懂。
廣告用戶本來粘性就不高，再讓他去計(jì)算和思考，還是有點(diǎn)不忍心的。
自古以來，人類就有從眾心理。以往用戶的正面真實(shí)口碑評價(jià)，能為營銷頁加分不少，在獲得用戶同意的前提下，他們說的話，就是最有效的“攻心”武器。
除此之外，還可營造出火爆且緊湊的氛圍，比如已有XXX人提交了電話，或您身邊已有XXX人購買等等這些計(jì)數(shù)設(shè)置。
很多企業(yè)會做新聞營銷，最主要的目的就是品牌背書，借助第三方獨(dú)立媒體，提高自身品牌消費(fèi)承諾的確認(rèn)和肯定。
在營銷頁中，企業(yè)曾經(jīng)獲得過的榮譽(yù)、獎項(xiàng)、政府表揚(yáng)，甚至是合作過的知名媒體或企業(yè)，都可以適當(dāng)加以體現(xiàn)，這其實(shí)就是提高用戶的消費(fèi)認(rèn)知心態(tài)，降低使用心理門檻。
但一定不要編造。
獲客組件的設(shè)置，一定要簡單且核心，只獲取有用的核心信息。在這個(gè)“不太安全”的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們對用戶索取的信息越多，用戶的信任度越低，同時(shí)占用了用戶較多的時(shí)間成本，在這個(gè)門檻下，可能有一部分本來粘性就不高的用戶就直接退出了。
比如我們在設(shè)置獲客組件時(shí)，只要電話（設(shè)置驗(yàn)證碼）和地區(qū)，降低用戶留咨成本，才能提高留咨數(shù)量。
營銷頁中的FABE銷售法
FABE銷售法是非常典型的利益推銷法，即產(chǎn)品特征（Feature）、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（Advantage）、用戶益處（Benefit）、產(chǎn)品論證（Evidence）。它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，巧妙地處理好顧客關(guān)心的問題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
而在運(yùn)營方面，除了上面的“黃金六點(diǎn)”搭建法，還可以套用FABE銷售法來搭建。
Part 01：客觀描述產(chǎn)品的基本特征，注意是特征，不是優(yōu)點(diǎn)。
Part 02：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的展現(xiàn)，包括產(chǎn)品功能數(shù)據(jù)，產(chǎn)品差異化價(jià)值等。
Part 03：用戶可以通過產(chǎn)品獲得什么價(jià)值交換，這個(gè)交換能讓他完成“沖動型”消費(fèi)。
Part 04：論證市場觀點(diǎn)，可以通過競品對比或使用前后效果來體現(xiàn)。
所以，營銷頁的構(gòu)建，不僅僅是設(shè)計(jì)師的工作，它需要運(yùn)營、產(chǎn)品、市場、設(shè)計(jì)等通力合作，畢竟咱們花了錢，就要盡最大可能帶來盡可能多的收入。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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測一測
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)