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本人在競價廣告方面親手操作投放的廣告已經(jīng)超過3個億，我覺得在這個領(lǐng)域，有此殊榮的人不是很多。為什么我提到費用就可以代表投放能力，其實投放技巧說到底是從數(shù)據(jù)得來的，費用就代表了數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)量就代表了經(jīng)驗，所以做這個崗位，費用特少的話，就建議換公司了。
我們先講方法論的定義，如今產(chǎn)品經(jīng)理要方法論，運營要方法論，市場也需要方法論。有方法論貌似就代表你經(jīng)驗豐富，代表著你是專家。
其實沒必要一提到方法論就感覺高大上，我們在生活實踐中，都有自己的方法論，只不過有的人不善于總結(jié)，或者不同的人實踐的方向、深度不一樣而已。
方法論一般都是很簡單的道理，所謂大道至簡，告訴我們的是一種思路，是一種價值引導(dǎo)，而我們需要做的是接納、吸收。
方法論到底是啥？有一位高人講過一句話，我很受用，在他基礎(chǔ)上我總結(jié)如下：
一件事情，從現(xiàn)象（洞察問題）上升到邏輯（看清本質(zhì)） 到總結(jié)出一些方法（找到解決方案），再到一套方法體系（形成價值觀念），這個過程就叫方法論。
洞察問題，說明你是一個用心的人，就會產(chǎn)生一系列問題，如廣告曝光不好怎么辦，效果差怎么優(yōu)化，出池價怎么定更合適？之后會看邏輯，競價廣告的系統(tǒng)機制是怎么樣的？廣告為什么要競價？廣告的本質(zhì)是什么？我們?yōu)槭裁匆酶們r廣告？
經(jīng)過實踐后會得到一些方法，怎么調(diào)價？怎么做測試？怎么制定策略？怎么做爆款素材？怎么定向？等等；
以上這些問題，都經(jīng)歷過了，就到了方法論的層面，提煉出一套核心思想。這套思想可能是聚焦到某一個點，可能是概括整體，都是相對的，所以題目加了雙引號，勿噴。
接下來開始講方法論，我沉淀出的方法論，是從整體思路上考慮的，稱之為“積木投放法”。
積木很容易理解，一塊塊形狀各異的小木塊，我們將其按照我們想要的樣子組建起來；按照搭積木的思路去做投放，就會衍生出下面幾個步驟：
第一步：創(chuàng)建積木塊，對于投放來講就是創(chuàng)造一個個“投放能力”塊；
1）針對業(yè)務(wù)做好創(chuàng)建規(guī)劃，明確要建立什么形狀的積木：（對應(yīng)到投放就是效果還是引流還是品牌）、建立多大體積（對應(yīng)到投放就是預(yù)算大小、人群精準(zhǔn)度）、什么顏色（對應(yīng)到投放就是針對不同的項目類型）、建立多少個（對應(yīng)到投放就是搭建賬戶、搭建計劃）、備用積木（后備方案）；
2）做好精細(xì)打磨準(zhǔn)備，每一個積木的打造都非一蹴而就，也不是一成不變，需要不斷打磨修正。可想而知，一個越結(jié)實、精工細(xì)末出來的積木塊用起來才更好用，是需要我們不斷的沉淀、積累、優(yōu)化（這個以后會細(xì)講），基礎(chǔ)能力的建設(shè)對未來投放效率很關(guān)鍵。
第二步：積木搭建，形成模型，借助模型，完成我們項目推廣的kpi；
1）針對項目的訴求、目的，我們需要模擬出我們的投放模型，挑選出最合適的積木塊，以及需要創(chuàng)建的新積木塊，進行賬戶的搭建投放；
2）積木投放之所以叫積木投放，就在于它的靈活性，積木塊可以更新、優(yōu)化、替換，直至達(dá)到我們的最優(yōu)解；
3）模型和積木之間會形成一種互為促進的關(guān)系，了解一點人工智能的同學(xué)都知道有一種算法叫機器學(xué)習(xí)，每一次模型的結(jié)果都會反饋給積木，積木會得到一次能力升級，積木的能力升級又對下一次的模型有著促進作用，如此正循環(huán)下去。
第三步：形成積木模型矩陣，驅(qū)動整體業(yè)務(wù)；
當(dāng)模型建立的足夠多的時候，就會形成一個矩陣；這個時候已經(jīng)完全具備完成項目推廣的能力，需要做的是優(yōu)化這個矩陣，主動的驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。
有一次我跟別人講這個方法論，被追問了一些細(xì)節(jié)，我大概說了一下，她最后理解為是一個資源配比。她說的沒有錯，在具體執(zhí)行的時候，形成積木模型，就是一個配比的過程，用什么資源點位，用什么定向包，多少做引流多少做轉(zhuǎn)化。
其實它更大價值在于經(jīng)驗、數(shù)據(jù)能力的沉淀積累，很多時候我們把經(jīng)驗放在了腦子里，放在了項目結(jié)案里；做廣告投放運營，精細(xì)化是核心，是一個細(xì)致活，懂得形成數(shù)據(jù)化的、長期效應(yīng)的投放思路，才是制勝之道。
總結(jié)一下這套方法論的幾個優(yōu)勢：
· 投放效果最大化，永遠(yuǎn)保持了使用最優(yōu)勢流量，這是老板最想看到的；
· 投放靈活化，可塑性強，可以針對實時情況，外部環(huán)境，任務(wù)變動等，以最快的速度響應(yīng)，這是老板最期待的；
· 底層投放能力的積累，這會使你穩(wěn)扎穩(wěn)打，永遠(yuǎn)有恃無恐，就像一支特種兵，指哪打哪，打哪贏哪。這里多說一句：這種感覺，每次想到都很爽！！
· 正向循環(huán)機理，隨著時間、投放內(nèi)容的積累，每一次投放都會為整個體系注入新的活力；
· 驅(qū)動能力，保持行業(yè)領(lǐng)頭，當(dāng)你沉淀出一套積木后，首先代表你已經(jīng)把現(xiàn)有系統(tǒng)的功能玩的很溜了，然后會發(fā)在現(xiàn)在系統(tǒng)外仍然有無限可能，就可以帶著產(chǎn)品走了，思考策劃、營銷，自己摸索出有利于推廣的東西，思維就會被打開。
方法論之所以叫方法論，是一套相對完整的體系，它不僅適用于廣告投放，還適用用很多方面，比如管理，比如競爭，其中奧秘，歡迎交流學(xué)習(xí)；
另外本人也是不斷學(xué)習(xí)總結(jié)中，這篇文章也是發(fā)出的第一篇文章，寫作能力還有待提高；后續(xù)會針對初、中、高級優(yōu)化師出一系列廣告優(yōu)化全套策略，寫一些硬核技術(shù)文，如常見問題解決思路、如何打造爆款創(chuàng)意、如何做好數(shù)據(jù)分析、如果做好預(yù)算與效果的平衡、如何快速沉淀經(jīng)驗、程序化以及競價背后的技術(shù)邏輯、這份工作如何快速做出成績，等等；
期待共同交流！
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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