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本篇給大家分享一下醫(yī)療不孕科室的推廣心得。希望能幫助到有困惑的朋友。

在醫(yī)療推廣中，不孕科和男婦科同屬于傳統(tǒng)科室，這也是民營(yíng)醫(yī)院的“經(jīng)典”科室。雖屬同一類(lèi)別，但不孕科室又與男婦科有非常多顯著的不同，一起來(lái)看看。以下分6個(gè)部分為大家分享。

不孕科室的特點(diǎn)比較多。

1. 首先是市場(chǎng)大

且不看如今經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展造成的難生育問(wèn)題，單從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，百度指數(shù)不孕相關(guān)關(guān)鍵詞的指數(shù)持續(xù)走高，就可以看出不孕還是非常有前景的；

2. 就診意向

相對(duì)于男婦科來(lái)說(shuō)，不孕的患者就診是較難的，一方面，不孕屬于偏慢性的病種，需要長(zhǎng)期跟蹤；另一方面，不孕項(xiàng)目費(fèi)用較高，且難度較大，更多的人愿意選擇有實(shí)力的大醫(yī)院，或者愿意去大城市就醫(yī)；

3. 就診范圍

與男婦科不同的是，不孕的就診一般來(lái)自全市，縣城較少有不孕醫(yī)院，所以推廣地域一般是本地及周邊臨近地區(qū)。而男婦科一般主推小范圍，比如項(xiàng)目在地級(jí)市，多推市區(qū)不推縣城；項(xiàng)目在縣城，則只推縣級(jí)區(qū)域；

4. 就診特點(diǎn)

男婦科項(xiàng)目就診一般是本人就診，但不孕項(xiàng)目多以夫妻同診為主，這是相對(duì)于男婦科好就診的一個(gè)優(yōu)勢(shì)；

5. 專(zhuān)業(yè)性選擇

不孕患者通常會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)性的醫(yī)院，因此專(zhuān)科不孕醫(yī)院相對(duì)于綜合性醫(yī)院來(lái)說(shuō)，更有優(yōu)勢(shì)。同理，綜合性民營(yíng)醫(yī)院不孕科室相比于專(zhuān)科，到診是處于劣勢(shì)的。

項(xiàng)目為內(nèi)陸某地級(jí)市，屬于男婦科綜合醫(yī)院，不孕科室日投放額5000-7000。

區(qū)域內(nèi)有一家本地醫(yī)院，但投放的病種不多；有一家省會(huì)大醫(yī)院，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；另外還有幾家外地醫(yī)院（上海廣州），但投放不多?？傮w而言，競(jìng)爭(zhēng)是較激烈的。

百度2個(gè)戶(hù)，搜狗神馬各2個(gè)戶(hù)，項(xiàng)目剛接手時(shí)到診數(shù)在40多，成本在3000-4000之間。算是比較高了。接手之后，我的調(diào)整主要包括五個(gè)方面。

1. 雙戶(hù)策略

針對(duì)于地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)大，對(duì)百度兩個(gè)戶(hù)進(jìn)行了定位和區(qū)分。主戶(hù)推全病種，預(yù)算3500，以獲取精準(zhǔn)流量為目的。流量戶(hù)預(yù)算1500，推三大類(lèi)病種，輸卵管、孕前檢查和不孕檢查，主推流量詞，以補(bǔ)量為主。

主戶(hù)價(jià)格較高，匹配以短精短同為主，以8字符為單位；流量戶(hù)價(jià)格略低，匹配以短同短核為主，以6字符為單位。兩個(gè)戶(hù)均不設(shè)廣泛。

雙戶(hù)策略，主戶(hù)搶一二排名，流量戶(hù)占據(jù)三四排名即可。這樣可以起到“霸屏”的作用。

2. 控制浪費(fèi)

控制浪費(fèi)這是每個(gè)行業(yè)都要去做的，醫(yī)療更是如此，只有控制浪費(fèi)才能控成本。

百度后臺(tái)浪費(fèi)錢(qián)的功能很多，賬戶(hù)層級(jí)的搜索意圖定位、貼吧流量系數(shù)、目標(biāo)客戶(hù)追投、夜間智投、精確匹配拓展（高級(jí)精確匹配和地域詞匹配）、同臺(tái)展現(xiàn)都可以關(guān)閉，計(jì)劃層級(jí)的個(gè)性化推薦也可以關(guān)閉，這些其實(shí)效果都不好，如果你預(yù)算充足，可以開(kāi)啟，但如果預(yù)算有限，建議都關(guān)閉。

另外，賬戶(hù)層級(jí)的搜索合作網(wǎng)絡(luò)，要通過(guò)客服向百度申請(qǐng)才能關(guān)閉，也建議你關(guān)閉一下。如果你不想少了這部分流量，又不想浪費(fèi)，可以把系數(shù)設(shè)到最低0.7。

線(xiàn)索通也有一些系數(shù)，建議不設(shè)置，因?yàn)樵L(fǎng)客不點(diǎn)擊組件按鈕僅點(diǎn)擊創(chuàng)意，也要按系數(shù)扣費(fèi)，比較浪費(fèi)，所以可以不設(shè)置。

3. 優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)和時(shí)段

對(duì)于醫(yī)療而言，pc流量較少，主要是移動(dòng)流量，所以一般都要把設(shè)備分開(kāi)投放。

方法有2種：

第1種，關(guān)鍵詞低價(jià)，比例設(shè)高。

第2種，關(guān)鍵詞高價(jià)，比例設(shè)到最小。

比如你推移動(dòng)計(jì)劃，那么關(guān)鍵詞價(jià)格可以設(shè)低，計(jì)劃計(jì)算機(jī)出價(jià)比例設(shè)高。或者，關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)高，計(jì)劃計(jì)算機(jī)出價(jià)比例設(shè)0.1。無(wú)論哪種都可以，主要是便于調(diào)整。

初接手賬戶(hù)，所有計(jì)劃均是計(jì)算機(jī)設(shè)備優(yōu)先，可能是因?yàn)槔衔锪线z留。全是計(jì)算機(jī)設(shè)備優(yōu)先本身沒(méi)有問(wèn)題，但是造成了移動(dòng)和pc混著消費(fèi)，不方便調(diào)整。

接手之后，我將一部分消費(fèi)少的計(jì)劃，調(diào)整了設(shè)備優(yōu)先，改為按移動(dòng)設(shè)備優(yōu)先，計(jì)劃計(jì)算機(jī)出價(jià)比例0.1，原本的計(jì)算機(jī)計(jì)劃，將計(jì)劃移動(dòng)出價(jià)比例設(shè)為0.1。這樣就將移動(dòng)和pc分隔開(kāi)來(lái)。便于調(diào)整、統(tǒng)計(jì)和分析。

在調(diào)整設(shè)備優(yōu)先的過(guò)程中，對(duì)詞的價(jià)格進(jìn)行梳理，使之與設(shè)備價(jià)格對(duì)應(yīng)。如果你的賬戶(hù)pc和移動(dòng)分得清晰，就無(wú)需如此調(diào)整。如果你的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)不清晰，則可以將移動(dòng)和pc分開(kāi)。在老物料基礎(chǔ)上優(yōu)化可以，新建物料也可以。

方法比較多，只要有效把pc和移動(dòng)分開(kāi)，把價(jià)格對(duì)應(yīng)好，不造成虛高即可。

另外優(yōu)化時(shí)段，想必做過(guò)醫(yī)療的朋友一般都懂，一般早上8點(diǎn)到下午2點(diǎn)的流量是主搶?zhuān)渌鼤r(shí)段都是非重點(diǎn)時(shí)段。針對(duì)于這種情況，一般可以用時(shí)段系數(shù)去調(diào)整，或者計(jì)劃出價(jià)比例去調(diào)整。

4. 調(diào)詞和調(diào)頁(yè)面

在醫(yī)療推廣中，已經(jīng)形成了一套推廣體系，關(guān)鍵詞以詞性劃分，各詞性一般都有對(duì)應(yīng)的價(jià)格。

在詞性中，主推醫(yī)院、費(fèi)用、治療、手術(shù)等詞。其次是，疾病詞、名詞、原因、作用等詞，再有一些流量詞，包括危害、定義、辦法、注意事項(xiàng)、恢復(fù)時(shí)間、效果對(duì)比、效果、圖片、視頻、原理、案例、修復(fù)、醫(yī)保、過(guò)程、中醫(yī)、咨詢(xún)、負(fù)面（失敗、反彈等）、人群、材料、醫(yī)生、預(yù)防等詞。

這些詞也基本以意向來(lái)給價(jià)格，醫(yī)院、費(fèi)用、治療、手術(shù)一般價(jià)格較高，其它偏流量詞價(jià)格略低。

在調(diào)詞環(huán)節(jié)，要注意一些邊緣詞，比如“月經(jīng)不調(diào)會(huì)影響懷孕嗎”、“月經(jīng)不調(diào)會(huì)不孕嗎”、“同房多久可以檢查懷孕”，這些詞都比較邊緣，和不孕關(guān)系不算很大，但又有些關(guān)系，有些詞是屬于婦科詞。

所以對(duì)于邊緣詞，一方面要多否詞（主要是否一些純婦科詞），另一方面，尤其要注意模式和價(jià)格。

在調(diào)價(jià)環(huán)節(jié)，一般結(jié)合關(guān)鍵詞詞性和后臺(tái)關(guān)鍵詞報(bào)告中的平均排名去調(diào)，有到診意向的詞保持移動(dòng)前三，一般意向詞2-4即可。對(duì)于流量詞，緊盯其消費(fèi)情況，控制虛高流量詞的價(jià)格。

比如原因、時(shí)間、什么是這類(lèi)詞，一般不用給太高的價(jià)格。合理的賬戶(hù)消耗走向，應(yīng)當(dāng)是醫(yī)院費(fèi)用治療手術(shù)詞占據(jù)消費(fèi)主導(dǎo)，流量詞總消費(fèi)多，但均價(jià)低。這樣，賬戶(hù)的消耗才是健康的，不會(huì)有大的浪費(fèi)，均價(jià)也能優(yōu)化到最低。

頁(yè)面的調(diào)整一般是根據(jù)頁(yè)面轉(zhuǎn)化表，頁(yè)面轉(zhuǎn)化高的頁(yè)面保持，頁(yè)面轉(zhuǎn)化差的頁(yè)面更換。

就我本人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，咨詢(xún)頁(yè)的對(duì)話(huà)率一般較高，專(zhuān)題次之，文章頁(yè)轉(zhuǎn)化一般。一般醫(yī)療的頁(yè)面都非常多，不孕科更是如此，一般都有大幾十個(gè)頁(yè)面，所以要經(jīng)常做下頁(yè)面轉(zhuǎn)化表（一般建議10天做一次），了解下是哪些頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率高，哪個(gè)高就用哪個(gè)。

另外，關(guān)鍵詞一定要和頁(yè)面對(duì)應(yīng)。一類(lèi)詞對(duì)應(yīng)一類(lèi)頁(yè)面，醫(yī)院詞對(duì)應(yīng)醫(yī)院頁(yè)面，費(fèi)用詞對(duì)應(yīng)費(fèi)用頁(yè)面。如果詞與頁(yè)面都不對(duì)應(yīng)，對(duì)話(huà)自然不好了，所以要經(jīng)常檢查。

我的檢查方法是，導(dǎo)出關(guān)鍵詞，選擇篩選，然后一個(gè)頁(yè)面一個(gè)頁(yè)面去篩選，比如選擇不孕醫(yī)院頁(yè)面，對(duì)詞一個(gè)一個(gè)進(jìn)行檢查，非不孕醫(yī)院詞則需要改成相對(duì)應(yīng)的頁(yè)面。其它病種及詞性同理，每周檢查一次，檢查賬戶(hù)有消費(fèi)的詞即可。

關(guān)于調(diào)詞和調(diào)頁(yè)面還有很多細(xì)節(jié)的地方，主要是結(jié)合關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表和頁(yè)面轉(zhuǎn)化表。一些細(xì)節(jié)的方法和注意事項(xiàng)，可查看之前分享的婦科優(yōu)化的文章（本文底部會(huì)鏈接相關(guān)閱讀）。

5. 分析對(duì)手

分析的點(diǎn)非常多，一是對(duì)手的賬戶(hù)數(shù)和排名，二是對(duì)手投放的詞和創(chuàng)意，三是對(duì)手投放的時(shí)間，四是對(duì)手投放的頁(yè)面。

分析對(duì)手有兩方面作用，一是將對(duì)手的優(yōu)勢(shì)化為自己的優(yōu)勢(shì)，二是找出對(duì)手的劣勢(shì)，再去放大自己的優(yōu)勢(shì)。

具體來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)手的創(chuàng)意和頁(yè)面，去找到優(yōu)勢(shì)為自己所用。發(fā)現(xiàn)了對(duì)手不投的詞，自己如開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，則可以多投。對(duì)手投放薄弱的時(shí)段，自己可以加投。對(duì)手頁(yè)面漏洞大的地方，自己可以引以為鑒。這些都是需要分析的，要提升自己，首先要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。

就不孕而言，病種非常之多。按病種劃分來(lái)說(shuō)，它可以分為十多個(gè)小病種。按性別來(lái)分，主要是男性不育和女性不孕。這其中，以女性不孕占據(jù)主導(dǎo)。有時(shí)候，男性不育主要是精液方面的問(wèn)題，有些醫(yī)院將之歸納為男科。

醫(yī)院科室不同，歸類(lèi)不一。但常見(jiàn)的不孕病種有如下類(lèi)別：

?輸卵管復(fù)通，最核心病種；

?輸卵管堵塞，主要病種；

?輸卵管其它疾病，囊括了輸卵管的相關(guān)病癥；

?宮腹腔鏡，治療輸卵管疾病的一種技術(shù)；

?不孕檢查；

?不孕通俗詞；

?二胎不孕；

?原發(fā)性不孕，原發(fā)性不孕是指有性生活的女性，在沒(méi)有過(guò)任何妊娠或流產(chǎn)情況下，并且未采取避孕措施的情況下1年沒(méi)有懷孕；

?繼發(fā)性不孕，是指女性以前有過(guò)妊娠，而后連續(xù)1年未避孕未孕；

?人流后不孕；

?不孕其它（邊緣詞）；

?多囊卵巢；

?卵巢囊腫；

?卵巢早衰；

?孕前檢查，非婦科的早孕檢查，是指夫妻準(zhǔn)備懷孕之前到醫(yī)院進(jìn)行身體檢查，以保證生育出健康的嬰兒，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)生。孕前檢查不同于常規(guī)體檢，主要是針對(duì)生殖系統(tǒng)和遺傳因素所做的檢查；

?內(nèi)分泌性不孕；

?激素六項(xiàng)，有生育需求的女性來(lái)到醫(yī)院求診后，通常醫(yī)生會(huì)要求做一項(xiàng)檢查——性激素六項(xiàng)；

?排卵障礙；

?卵泡發(fā)育；

?習(xí)慣性流產(chǎn)；

?胎停育；

?人工授精；

?試管；

?行業(yè)詞；

?子宮性不孕；

……

不孕的病種非常之多，可拓的詞也非常之多。在不孕推廣中，輸卵管病種是主推病種，但是量少價(jià)格高，不孕檢查類(lèi)價(jià)格居中但量不算很多，不孕流量詞和邊緣詞量多價(jià)格低。所以對(duì)于不孕科室的病種優(yōu)化，輸卵管要拓質(zhì)量對(duì)話(huà)，檢查類(lèi)保持對(duì)話(huà)加量，邊緣詞應(yīng)該控制無(wú)效對(duì)話(huà)。

對(duì)于病種優(yōu)化，我的優(yōu)化是，主戶(hù)全病種推廣，對(duì)關(guān)鍵詞的選取都是一些和不孕相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，這樣可以獲取精準(zhǔn)流量。而流量戶(hù)則只推輸卵管、孕前檢查和不孕檢查。

流量戶(hù)模式設(shè)寬，價(jià)格較低，各類(lèi)詞性都有，不孕相關(guān)詞和邊緣詞均有。一般每個(gè)月都會(huì)拓一批詞，拓詞可以依據(jù)搜索詞去拓，另外關(guān)鍵詞規(guī)劃師、艾奇SEM拓詞工具、金花站長(zhǎng)工具都是比較好的拓詞來(lái)源。

在病種的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，要牢牢把握輸卵管和檢查為主，不孕流量詞和邊緣詞的消費(fèi)不能占比過(guò)多，否則賬戶(hù)病種消費(fèi)結(jié)構(gòu)是不合理的。其次，對(duì)話(huà)率和到診率，輸卵管的對(duì)話(huà)率和到診率應(yīng)當(dāng)要高于平均對(duì)話(huà)率和到診率。就到診病種的占比而言，輸卵管和檢查也應(yīng)該為主。

病種的優(yōu)化，一般從病種表去分析，主要分析維度包括，點(diǎn)擊率、均價(jià)、對(duì)話(huà)率、到診率、投入占比、對(duì)話(huà)成本、到診成本。

在這其中，都是環(huán)環(huán)相連的關(guān)系，重要的指標(biāo)有四個(gè)：均價(jià)、對(duì)話(huà)率、到診率和投入占比。

針對(duì)地區(qū)不同，均價(jià)、到診率這些都不一樣。但整體而言，均價(jià)當(dāng)然是越低越好，對(duì)話(huà)率越高越好，這兩者關(guān)乎競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)的效果。

投入占比，一般輸卵管病種的占比要最多，但是也要注意價(jià)格虛高造成的浪費(fèi)。

到診率主要關(guān)乎咨詢(xún)環(huán)節(jié)，到診率一方面與關(guān)鍵詞或者說(shuō)是搜索詞有關(guān)，另一方面與銷(xiāo)售自身技巧有關(guān)。

所以，單純拋開(kāi)咨詢(xún)環(huán)節(jié)，單從競(jìng)價(jià)角度來(lái)看，如果均價(jià)、對(duì)話(huà)率和投放占比都沒(méi)有問(wèn)題，但是就是到不了診，唯一能做的就是優(yōu)化詞性和匹配，帶來(lái)一批有質(zhì)量的搜索詞和對(duì)話(huà)。

在病種優(yōu)化中，還需要做好留電工作，尤其對(duì)于重要病種而言。

像輸卵管、不孕醫(yī)院這類(lèi)，本身成本是非常高的，盡可能每個(gè)進(jìn)來(lái)的訪(fǎng)客都能拿到號(hào)碼，在重要病種的話(huà)術(shù)上要非常考究。不孕的對(duì)話(huà)比較雜亂，如果沒(méi)有辦法對(duì)每一個(gè)對(duì)話(huà)都精心回復(fù)，但至少重要的對(duì)話(huà)一定要用心回復(fù)，并盡最大所能拿到號(hào)碼。

當(dāng)然，聊天工具經(jīng)常主動(dòng)邀約也是有必要的。

以上主要講的是賬戶(hù)的調(diào)整和病種優(yōu)化。這些可能很多人都會(huì)做，并且都正常做了。但有的到診還是不見(jiàn)好，這些為什么呢？或許，這些技巧你可以用一下。

1. 包裝

針對(duì)患者更愿意到大醫(yī)院看診的心理，在競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)一定要包裝，突出自己的知名度。

包裝的要素包括：醫(yī)院的綜合實(shí)力及在地區(qū)的實(shí)力、醫(yī)生的實(shí)力、技術(shù)和設(shè)備的實(shí)力、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)、成功案例、特色療法（技術(shù)）等。

包裝主要通過(guò)三個(gè)“工具”承載，一是落地頁(yè)，落地頁(yè)盡可能將醫(yī)院好的一面包裝出來(lái)；二是創(chuàng)意，創(chuàng)意要寫(xiě)的大氣，將醫(yī)院的實(shí)力列舉出來(lái)；三是圖片，創(chuàng)意圖片，可以多圖文結(jié)合，將醫(yī)院的獨(dú)到之處展示出來(lái)。

關(guān)于包裝這環(huán)，還有很多細(xì)節(jié)，因篇幅有限，不一一列舉。

2. 針對(duì)夫妻看診突出優(yōu)惠

前文講過(guò)，不孕的到診多以夫妻到診為主，針對(duì)這種情況，在詞、創(chuàng)意和頁(yè)面上都可以體現(xiàn)夫妻看診優(yōu)惠，這樣可以增強(qiáng)到診的意向。

比如在創(chuàng)意中可以加上“夫妻看診享優(yōu)惠”、“夫妻同診可優(yōu)惠xx元”、“夫妻雙方檢查效果安心”等等。要制造一種夫妻一起看比一個(gè)人看更好、優(yōu)惠更大這樣的氛圍，這樣到診意向才能更高。這類(lèi)文案可以加在頁(yè)面、詞、創(chuàng)意和圖片中；

3. 檢查類(lèi)患者要突出價(jià)格和技術(shù)（設(shè)備）專(zhuān)業(yè)

不孕的到診中，有很大一部分是檢查類(lèi)的患者。主要是孕前檢查和不孕檢查。針對(duì)于這類(lèi)好到診的病種，更應(yīng)該想辦法去增加到診。

好的方法是：

一方面要多拓檢查類(lèi)的詞，增加點(diǎn)擊；另一方面，在推廣中要突出醫(yī)院檢查價(jià)格的優(yōu)惠和設(shè)備的專(zhuān)業(yè)。這塊不管是頁(yè)面文案，還是推廣的標(biāo)題描述，都可以去做。

創(chuàng)意里，可以加上檢查優(yōu)惠和檢查設(shè)備，不同的檢查病種寫(xiě)不同的創(chuàng)意，同病種的創(chuàng)意最好不要一致，不同的詞性可以寫(xiě)一些差異性的創(chuàng)意。

4. 一個(gè)月拓一次詞，要深挖不孕關(guān)鍵詞

不孕不像男婦科，不孕病種多而雜，涉及的性別男女都有，且診療項(xiàng)目很多是大項(xiàng)目。再加上不孕的量比男婦科略少，因此詞要多，只有多才能覆蓋廣。我本人一個(gè)月拓一批詞，一是加賬戶(hù)沒(méi)有的詞，包括病種詞和不孕邊緣詞，二是地域詞，三是競(jìng)品詞。

5. 突出地域性及醫(yī)院在周邊的影響力和權(quán)威

不孕的推廣，可以多突出地域性，一般來(lái)說(shuō)，地級(jí)的不孕醫(yī)院較少，男婦科醫(yī)院較多，所以可以以地域性去宣傳，諸如“xx地區(qū)專(zhuān)業(yè)不孕醫(yī)院”、“xx地區(qū)知名不孕醫(yī)院”、“xx地區(qū)看診不孕到xx”等。

另外，如果是針對(duì)全省推廣或者兩三個(gè)地級(jí)推廣，可以在宣傳上以區(qū)域化做宣傳，突出自身優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處。

從項(xiàng)目接手月到診40左右，成本3000-4000，到接手后用1個(gè)月使月到診55左右，成本2800以?xún)?nèi)。雖然提升不算特別大，但畢竟接手只有一個(gè)月，能將到診量提升15個(gè)左右，還是算有一些進(jìn)步。

由此也可以看出，只要有有效的方法，加上穩(wěn)步的推進(jìn)，提升空間還是非常大的。后續(xù)到診應(yīng)該能在60-70左右。

最后是一些總結(jié)：

1. 和其它科室一樣，不孕也主要是調(diào)詞和調(diào)頁(yè)面，這些調(diào)整建議都依據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表和專(zhuān)題轉(zhuǎn)化表。不要盲目。另外對(duì)于對(duì)話(huà)詞、預(yù)約詞和到診詞，盡可能保證好的排名；

2. 不孕要多拓詞，最好一個(gè)月加一次詞，不孕詞涉及的比較多，從拓的詞中找出一批競(jìng)爭(zhēng)少而到診好的詞，這樣的詞一旦找到，后續(xù)到診會(huì)比較輕松；

3. 就病種而言，孕前檢查和不孕檢查，可以多做做活動(dòng)，檢查類(lèi)的多突出夫妻同診的優(yōu)惠，吸引夫妻看診。就不孕而言，以輸卵管為主打，以檢查類(lèi)病種增加到診，以夫妻同診為方式，以小病種鋪市場(chǎng)，綜合提升到診率，是不錯(cuò)的組合戰(zhàn)略；

4. 不孕邊緣詞匹配較亂。要經(jīng)常檢查否詞，詞與頁(yè)面的對(duì)應(yīng)，優(yōu)化創(chuàng)意，高級(jí)樣式也可以都設(shè)置一下；

5. 不孕的頁(yè)面很關(guān)鍵，要多做頁(yè)面，不同的頁(yè)面要去測(cè)，最好多看看同行的頁(yè)面。就我本人來(lái)說(shuō)，一般咨詢(xún)頁(yè)對(duì)話(huà)率較高。咨詢(xún)頁(yè)面可以包裝醫(yī)生和醫(yī)院，再設(shè)幾個(gè)問(wèn)題按鈕，一般咨詢(xún)率會(huì)較高；

6. 不孕推廣可以多包裝醫(yī)院、醫(yī)生和設(shè)備，這些是硬實(shí)力。尤其是在地區(qū)有知名度的醫(yī)生，更有優(yōu)勢(shì)。不管是頁(yè)面還是咨詢(xún)?cè)捫g(shù)，都可以以此為切入點(diǎn)，引導(dǎo)患者到院；

7. 推廣中的細(xì)節(jié)。商務(wù)通細(xì)節(jié)包括咨詢(xún)框、邀請(qǐng)框、對(duì)話(huà)框和留言板；后臺(tái)的離線(xiàn)寶也可以用下；如自己有電話(huà)代碼，也可以?huà)斓骄W(wǎng)站；商務(wù)通引導(dǎo)語(yǔ)可以放上自己的手機(jī)、微信（或二維碼）、qq等；頁(yè)面的細(xì)節(jié)包括.就醫(yī)地址、就醫(yī)流程、就醫(yī)路線(xiàn)、就醫(yī)電話(huà)等等；

8.  除付費(fèi)推廣外，seo外推也不可少，新聞源優(yōu)化站要大面積覆蓋。另外網(wǎng)上的負(fù)面信息要及時(shí)處理。百科、問(wèn)答平臺(tái)（尋醫(yī)問(wèn)藥、120ask、私人醫(yī)生等）也可以利用一下；

9. 百度搶量，小渠道補(bǔ)量，如果百度效果不穩(wěn)定，可以把360神馬和搜狗補(bǔ)量起來(lái)。很多朋友常常忽視小渠道，但其實(shí)醫(yī)療本身的推廣渠道就少，所以小渠道也還是要重視一下；

10. 關(guān)于賬戶(hù)的調(diào)整。建議利用助手左邊的賬戶(hù)樹(shù)梳理好價(jià)格，調(diào)詞可以運(yùn)用二八原理，賬戶(hù)只有20%的詞有消費(fèi)，調(diào)控好這20%的詞即可。關(guān)鍵詞的價(jià)格建議跑一段時(shí)間，利用助手左邊的賬戶(hù)樹(shù)梳理穩(wěn)定后就不要大調(diào)了。

另外，建議日常調(diào)價(jià)少批量調(diào)，本人通常是調(diào)整時(shí)段系數(shù)和少量詞微調(diào)。

以上為醫(yī)療不孕科室的推廣經(jīng)驗(yàn)分享，接手一個(gè)月，賬戶(hù)經(jīng)過(guò)這些調(diào)整已經(jīng)趨好。只要穩(wěn)健去優(yōu)化，賬戶(hù)的提升空間相信會(huì)更大。希望以上分享能幫助到做醫(yī)療的朋友，方法不一定對(duì)所有項(xiàng)目有參考意義，可選擇性吸收。

還是那句話(huà)，沒(méi)有降低不下來(lái)的成本，只有不用心的人。做競(jìng)價(jià)就是找問(wèn)題然后攻克問(wèn)題的過(guò)程。如果這個(gè)過(guò)程你努力去做了，必然有所提升。