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我用了一周的時間從抖音、快手、B站掃了幾百個寵物號，在看了海量的貓貓狗狗和其他小動物之后，進行一些小小的分析，悉數(shù)與你分享。
這篇文章會提到：
從三個短視頻平臺的寵物格局看潛在機會
寵物企業(yè)的抖音玩法
寵物類內(nèi)容的商業(yè)化機會
開始話題之前，先聊聊企業(yè)為什么要關(guān)注短視頻，尤其是關(guān)注抖音？
理由有四點：
溝通年輕用戶。如果一家公司的主流消費者是年輕人，那就需要重視短視頻平臺。短視頻用戶30歲以下的使用率超過了 80%。
觸達轉(zhuǎn)化用戶。短視頻受眾超過5億用戶量級，抖音日均2.5億的用戶量，不容忽視。
企業(yè)需要沉淀短視頻內(nèi)容資產(chǎn)，以往大都以圖文方式沉淀，短視頻時代也應(yīng)該跟進。
抖音平臺是內(nèi)容的試金石，可以在這個平臺訓(xùn)練培養(yǎng)團隊網(wǎng)感。
抖音寵物號TOP10 數(shù)據(jù)截至4月11日
根據(jù)抖音、快手、B站三站在寵物類短視頻TOP20排行榜，看出了三站不同的畫風(fēng)。抖音是寫意派，記錄美好生活，快手是寫實派記錄真實生活，B站是美好的記錄生活。
從內(nèi)容類型來看：
抖音：以動物擬人化內(nèi)容為主，寵物有著獨立人設(shè)，講故事、演劇情類內(nèi)容。抖音也有記錄人和寵物日常美好生活的內(nèi)容，但沒有排在頭部內(nèi)容。
B站：多以記錄真實生活的vlog內(nèi)容為主。和日常生活和寵物交流、出行、養(yǎng)寵心得體會等等。
快手：有人格化內(nèi)容，也有偏向于原生態(tài)的記錄，還有一些獵奇類內(nèi)容。
從不同寵物類型的人氣來說，有個小發(fā)現(xiàn)：快手愛狗、B站愛貓、抖音的用戶兼容度更高。
每站的寵物類前三名
抖音：14只狗，6只貓。但劉二豆一只貓四千多萬的量級，算影響力均衡。
快手：前20個寵物頭部賬號，最大的號是金毛蛋黃807w粉絲，其次就是200w-500w不等的號。其中13只狗，4只貓，3只其他類型的寵物。
B站：前20個寵物頭部號，11只貓，6只狗。前十名里只有兩只狗。
除了這TOP20的號，我請了一位在數(shù)據(jù)界最會寫段子的朋友幫我爬取了抖音上的前400+個動物號list，發(fā)現(xiàn)其中500w以上的號5個，300w-500w13個，100w-300w以上的124個，230個 50w-100w的號。
現(xiàn)在的內(nèi)容為這幾類：
提供情緒價值——劇情類、搞笑整蠱、素材再剪輯加工講故事，這類內(nèi)容占比最大。
提供有用價值——知識類、測評種草類、硬核類內(nèi)容相對偏少。
提供真實視角——記錄類vlog內(nèi)容。B站以這類視頻為主，用戶粘度比較高。抖音里也有很多類似角度的內(nèi)容，位于中腰部、尾部位置?？焓忠灿胁簧伲L(fēng)格原生態(tài)接地氣。
整體掃完這幾個短視頻平臺的寵物領(lǐng)域頭部TOP20的號，感受到在短視頻寵物內(nèi)容有著很大的機會：硬核知識內(nèi)容缺席寵物行業(yè) 行業(yè)細分內(nèi)容有待挖掘
在400個抖音寵物大號的數(shù)據(jù)中，我掃了前面的140個寵物號，只發(fā)現(xiàn)了不到十位的寵物行業(yè)從業(yè)者。此外我還用了一些關(guān)鍵詞，在抖音上分別搜索“寵物”、“寵物醫(yī)生”、“訓(xùn)寵師”、“寵物美容”等關(guān)鍵詞，結(jié)合上述并不算嚴謹?shù)挠^察，得出了一點結(jié)論：
大部分的號體量不大，五十萬乃至上百萬的號一共只有兩百多個。
這個行業(yè)自帶流量，內(nèi)容有很強觀賞性，好內(nèi)容出爆款可能性比較大。
大部分內(nèi)容是以寵物為主角的劇情，泛娛樂化內(nèi)容偏多，偏向于主人視角。這類內(nèi)容的用戶和關(guān)注段子手、跳舞唱歌的小姐姐們的人群一樣，不是某一垂直行業(yè)的消費者。（經(jīng)過和兩位寵物大號幕后操盤手的溝通，也驗證了我最初的判斷，這類內(nèi)容品牌價值高于帶貨價值，而且對于其他品類的帶貨能力會超過對寵物品類的帶貨力。）
寵物類內(nèi)容依然是個藍海領(lǐng)域。寵物行業(yè)從業(yè)人士原生內(nèi)容相對少，在B站、抖音、快手，都沒有頭部的硬核專家出現(xiàn)，比如寵物營養(yǎng)、醫(yī)學(xué)、美容、訓(xùn)犬師等等。這類知識內(nèi)容人群更為垂直，針對于養(yǎng)寵人士。用有價值的內(nèi)容沉淀精準用戶，提供專業(yè)知識的同時建立了和用戶的深度鏈接，解決了信任問題，也意味著商業(yè)化變現(xiàn)的可能性，尤其是針對一些重決策的產(chǎn)品，比如食品、安全、知識付費。（順便推薦這篇 高知網(wǎng)紅、vlog……2019短視頻行業(yè)的熱趨勢和冷觀察 和這篇 深扒一千條優(yōu)質(zhì)抖音視頻 終于總結(jié)一個新玩法）
誰在短視頻領(lǐng)域孵化出自己的專家，就意味著在這個領(lǐng)域搶占了一部分話語權(quán)、占據(jù)了用戶渠道。
此外，中國寵物消費市場在快速成長。對標(biāo)日本的現(xiàn)狀，中國單身經(jīng)濟已經(jīng)到來，意味著對于陪伴的情感需求度提升，寵物消費市場有龐大的增長空間。垂類內(nèi)容領(lǐng)域的發(fā)展和行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，選擇一個有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域伴隨行業(yè)共同成長，未來不可估量。
在啟動之前，需要問自己幾個問題：
做抖音的目的是什么？怎么定位自己？你希望吸引的用戶是什么類型用戶，團隊有什么樣的內(nèi)容基因，能否給這個用戶群體帶來有用或稀缺內(nèi)容價值。做內(nèi)容是個長期需要投入，具有長尾效應(yīng)的事，有沒有做好打持久戰(zhàn)的準備？
這里提供一個思路，當(dāng)你身在藍海，不知道如何定位，有一個很簡單的方法，就是“對標(biāo)”：
第一步，通過數(shù)據(jù)平臺了解所在垂類行業(yè)頭部和中腰部現(xiàn)狀。
第二步，選擇紅海領(lǐng)域，跨品類對標(biāo)，定位內(nèi)容框架。
紅海領(lǐng)域的內(nèi)容會倒逼創(chuàng)作者進行內(nèi)容和形式框架創(chuàng)新，更復(fù)合化，更具有參考價值。目前短視頻領(lǐng)域的紅海包括：美食、美妝、時尚。此外，跨平臺從電視節(jié)目、網(wǎng)站欄目尋找對標(biāo)的內(nèi)容，也是個思路。
第三步，回歸寵物行業(yè)，找到差異點。
比如， 寵物+ vlog + 技術(shù)流= 寵物版燃燒的陀螺儀：在下鐵頭阿彪
在下鐵頭阿彪
再比如，喵錚錚寵物=專業(yè)知識類+vlog
喵錚錚寵物的號有著655w贊，94w粉絲和91條內(nèi)容，7：1的贊粉比，比起同類號，吸粉力還不錯。他的內(nèi)容主要包括兩類：1、記錄寵物感人瞬間 2、講解寵物日常小知識
通過有溫度的寵物故事，帶來了上百萬人點贊，又用知識的內(nèi)容吸引沉淀精準用戶進行留存。
我列了一個不完全的公式供你參考，你可以在公式基礎(chǔ)上進行正向組合和反向拆解，打亂結(jié)構(gòu)，增加關(guān)鍵詞，尋找定位靈感。讓內(nèi)容框架組合更豐富具有想象力。
有人說，“爆款視頻的秘密是讓用戶產(chǎn)生期待?！?內(nèi)容框架規(guī)劃的秘密，也是可以通過人設(shè)、品類、視覺、剪輯形式等元素的創(chuàng)新組合，讓用戶持續(xù)產(chǎn)生期待。
美食大號“貧窮料理”IP授權(quán)變現(xiàn)
短視頻內(nèi)容領(lǐng)域上半場是用戶紅利，下半場是考驗內(nèi)容原創(chuàng)的能力和變現(xiàn)力。內(nèi)容逐漸走向細分垂直，也需要更加下沉到行業(yè)?？偨Y(jié)一下幾類變現(xiàn)可能性，如有疏漏，也請補充：
產(chǎn)業(yè) + 垂類內(nèi)容流量變現(xiàn) 一些線上或者線下的寵物行業(yè)平臺、實體店需要內(nèi)容為他們吸引流量，精準消費群體。線上規(guī)?；@取用戶，通過線下和產(chǎn)業(yè)融合變現(xiàn)。
“毛小豆美容”在抖音的認證是CKU A級特別優(yōu)秀獎美容師、中國百強寵物美容師，她擁有一家位于蘭州的寵物店+寵物學(xué)校，自己是店主也是校長。運營抖音一年多，發(fā)了341條內(nèi)容，獲得了526.8w點贊和33.4w粉絲。雖然粉絲僅僅三十多萬，已經(jīng)是寵物美容領(lǐng)域的頭部賬號，很多老顧客都知道她的抖音。有一些學(xué)員，也是最初因抖音關(guān)注到她，添加微信后，從朋友圈日常關(guān)注到她的動態(tài)，逐漸建立信任，又轉(zhuǎn)化為學(xué)員。她的抖音內(nèi)容都是自己拍攝，用手機上傳。最近在抖音又開了一個小號，在快手開了兩個號，也做到了十幾萬的量級。
IP變現(xiàn) 美食大號“貧窮料理”第一家授權(quán)餐飲店將會7月開業(yè)。該店由MCN公司奇跡山和天丸新合作共同推出，門店從名稱、裝修風(fēng)格、餐品研發(fā)、品牌 VI 等層面和貧窮料理賬號中呈現(xiàn)的內(nèi)容保持高度一致。作為 IP 所有方和授權(quán)方，貧窮料理將獲得門店及此后加盟/連鎖店每年一定比例的分紅收益。
廣告 是一種最常見且經(jīng)過驗證的模式，同時也考驗內(nèi)容創(chuàng)作者的商務(wù)能力。
知識付費變現(xiàn) 針對養(yǎng)寵人士的專業(yè)知識服務(wù)。甚至可以組建付費社群，以會員制方式提供行業(yè)的相關(guān)福利。
電商 柿子菌MEOW在B站的寵物類up主中排行第三位，擁有著44w粉絲。他以每天日更的速度，已經(jīng)發(fā)了七百多條內(nèi)容。他的視頻內(nèi)容包括三類內(nèi)容：知識類（營養(yǎng)學(xué)、養(yǎng)貓技能、貓奴怎么辦）；種草類（測評、吃播）和 vlog（貓奴日常） 。
柿子菌MEOW 同名淘寶店開張一年多，已經(jīng)做到三個皇冠。目前店里有307個sku，我按照銷量排列，發(fā)現(xiàn)這一個月內(nèi)，其中298個sku都產(chǎn)生了銷量。隨意點開了排在銷量前幾位的其中一款B站同款貓零食，月銷量在1733件。千元的貓爬架。
這個案例里，vlogger通過展示真實的人設(shè)，和粉絲進行有溫度的交流，用知識體現(xiàn)專業(yè)度建立信任，所帶來購買力。
清醒入場 明確目的
企業(yè)做抖音不一定要做藍V。抖音藍V和個人號有一些功能區(qū)別，比如可以鏈接官網(wǎng)/h5進行導(dǎo)流，認領(lǐng)實體店P(guān)OI地址、管理用戶更便利。但是在內(nèi)容上，和個人號是平等的。
企業(yè)的競爭對手是賽道上所有的號，而不是別的企業(yè)藍V。
適合個人號的玩法也適合企業(yè)。不一定都以自己名義孵化，可以合作或者簽約KOL，以個人號方式來運作。
重視數(shù)據(jù) 現(xiàn)在不是躺贏的用戶紅利期，在內(nèi)容紅利期，需要在充分了解行業(yè)現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，精細化理性運作。
重視私域流量 提前布局 初期考驗企業(yè)能否通過短視頻新媒體手段獲取精準用戶，中期就會考驗如何高效率運營轉(zhuǎn)化這些用戶，讓他們產(chǎn)生更大商業(yè)價值。
眼光放長遠，不急于求成?？刂祁A(yù)算，打持久仗。用戶質(zhì)比量更重要，用戶質(zhì)量取決于內(nèi)容。公司的BOSS如果不了解內(nèi)容行業(yè)規(guī)律，可能收獲到的粉絲，并不是你想要的。做內(nèi)容是長線的事情，培養(yǎng)出一支有網(wǎng)感的團隊，會靈活適應(yīng)多個平臺，為公司節(jié)省大筆的市場推廣預(yù)算。要讓內(nèi)容的生命力、團隊?wèi)?zhàn)斗力能超過平臺的生命周期。
重視內(nèi)容人才。在行業(yè)多年，見過很多內(nèi)容創(chuàng)作者，不得不說，有人就是天生適合做內(nèi)容，有人需要后天培養(yǎng)，有人培養(yǎng)也培養(yǎng)不出來。這場下沉到產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容賦能戰(zhàn)役，也是人才搶奪之戰(zhàn)。
如果你是短視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者/從業(yè)者，想入場內(nèi)容領(lǐng)域的垂直行業(yè)人士，歡迎添加我的微信（guchenyan）交流，注明身份及來意。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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