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作者：摸金校尉紀撈錢
提起郭德綱，你能想到哪些關(guān)鍵詞？
是相聲天才、德云社、于謙，于謙的爸爸，以及那些和徒弟撕逼的花邊往事兒。
可在我心中，卻不止于此。郭德綱在我心中一直還是個懂營銷的策略大師，運營鬼才。
為什么這么說？
德云社作為一家公司，其管理體制本身很落后。
郭德綱主張的師徒制、班社制，也就是馬克思口中的行會制度。本質(zhì)上是一種落后的生產(chǎn)方式，阻礙再生產(chǎn)和資本增值。
在工商社會背景下，這種制度不再適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，有點逆馬克思客觀規(guī)律存在。
按理說這種管理不科學(xué)的企業(yè)早該被淘汰了。
可事實上，德云社不僅沒有被淘汰，還存在24年了。幾次內(nèi)訌都沒倒閉，充分經(jīng)受住了市場考驗。
這真是一件挺有趣的事兒。今天我們不聽老郭說相聲，聽他給你講講怎么做好一家內(nèi)容公司。
怎么在管理落后的情況下，依靠營銷戰(zhàn)略和運營能力，取得商業(yè)成功。
郭德綱作為德云社的創(chuàng)始人，在年輕時，一無所有，一點也風(fēng)光不起來。
他有個特別真實的創(chuàng)業(yè)動機：就是這哥們兒找不到工作了。
從七八歲開始學(xué)，別的啥也不會，就只會說相聲。
可好不容易學(xué)成了，想去“體制相聲”找個工作。不是被安排去拉大幕，就是壓根沒人搭理他。
自尊心強的郭德綱心里別提有多難受了。
△ 郭德綱早期上過一個綜藝，在鬧市區(qū)的一個玻璃櫥窗里生活48小時，圍觀群眾當場看猴，賊卑微
成名后回憶起這段，還狠狠地吐槽過一把：
“和你們一起穿個小西裝，抹個紅嘴巴兒，演一場一百塊錢，一個月兩千塊錢，我懇求你們收留我啊，生生是他們把我逼出來的呀。
但凡一個有文化的人，說‘讓他來’，留在手底下當個馬仔，我就認投了呀。
我愿意給你當狗，你不要，你怕我咬你。你非把我轟出去，結(jié)果我成了龍了?！?/strong>
古有朱重八因為吃不飽飯揭竿而起，今有郭德綱沒地兒說相聲高舉“傳統(tǒng)相聲”大旗單干。
我一直覺得青年郭德綱這人挺革命的。充盈著野蠻生長，生機勃勃。
在創(chuàng)業(yè)初期，郭德綱選擇把“傳統(tǒng)相聲”和“先搞笑吧，不搞笑就太搞笑了”作為德云社的營銷slogan。
其對標的競品，自然就是體制內(nèi)不好笑的“教育相聲”和“歌頌相聲”。
我們來看郭德綱創(chuàng)業(yè)時，體制相聲界所處的大環(huán)境。
“教育相聲”之所以會成為體制主流，是因為它當初確實也好笑過。
典型如1984年春晚，馬季表演的《宇宙牌香煙》。又名《一個推銷員的故事》。
看過這段的朋友肯定還有印象：
△ 你不抽我這宇宙香煙，年輕人就搞不上對象！你不抽我宇宙香煙，學(xué)生就考不上大學(xué)！
馬季通過虛構(gòu)扮演一位卷煙廠的推銷員，通過弄虛作假拔高忽悠提高銷量，狠狠地諷刺了當時吹牛浮夸的社會現(xiàn)象。
這樣能扎到時代大動脈上的諷刺相聲，觀眾們自然喜歡。
類似的好相聲當時有很多，比如《電梯奇遇記》、《小偷公司》，諷刺當時政治機構(gòu)臃腫；《特大新聞》，尖銳到嚇人。
但隨著諷刺消亡，“歌頌相聲”出現(xiàn)，體制相聲除了教育人，就真的一點也不好笑了。
在這樣的市場環(huán)境下，郭德綱給自己創(chuàng)辦的公司，找到一個清晰的市場定位：辦一家提供好笑內(nèi)容的相聲公司——德云社。
其早期作品《論相聲五十年之現(xiàn)狀》就是這一觀點的巔峰，也是德云社初期的宣傳手冊。
△ 郭德綱和張文順
抵制教育相聲，堅決說好笑的相聲：
誰說的，相聲必須要教育人？聽這段相聲要學(xué)會什么，聽那段就得攔驚馬去，不可能的事兒啊。中國京劇院唱一三岔口，看完了受什么教育了？中國雜技團，耍狗熊的，你看完了受什么教育了？十五個人騎一自行車，你受教育，他違反交規(guī)你知道么？
時代在發(fā)展社會在進步，缺錢的，缺車的，缺房子，缺德的缺什么的都有。進了這個屋，我給不了你這些個。但我保證這一下午你能夠忘掉這些煩惱，高高興興快快樂樂開開心心的。這個年代，說有這么一地兒讓你開心，不好找啊。
快樂就完事兒了。
事實證明，郭德綱這一營銷slogan非常奏效。天下觀眾苦相聲不好笑久矣。
加上郭德綱本人扎實、天賦異稟的相聲功底。就這樣，德云社在相聲大環(huán)境要“死了”的情況下，逆行業(yè)經(jīng)濟大形勢而上，紅火起來。
率先紅起來的郭德綱，充滿爭議，很快就晉升為相聲界的第一大流量IP。
但一個人成名再厲害也畢竟是一個人。德云社作為一家公司，要想做大做強，必須要培育出更多的新人，搞成一個互為犄角的矩陣。
比如你看papi醬，原先是單打獨斗的做視頻，要想做大做強，那還是得成立一個papi tube，孵化很多風(fēng)格互補的視頻小號，把各種類型的粉絲都吸引過來。
而作為一家以相聲演員為核心的內(nèi)容輸出公司，其演員本身就相當于IP。
郭德綱孵化IP的方式，特別簡單粗暴。運用自己的影響力，瘋狂給身邊人貼標簽、立人設(shè)。
如張文順：一個肩膀高一個肩膀低的壞老頭。
徐德亮：北大中文系高材生。
曹云金：德云四少之一。
李菁：丐幫少幫主。
于謙：抽煙喝酒燙頭。會玩兒。
岳云鵬：保安。五環(huán)之歌。
郭麒麟：德云一哥。
剛紅沒多久的張云雷：德云敢死隊隊長、高空跳傘無傘運動員。
這種砸掛的方式，實際上是郭德綱把自身流量導(dǎo)流給徒弟的過程，也是孵化IP的過程。
不僅如此，郭德綱給IP立的人設(shè)也很講究。
現(xiàn)在社交媒體時代，經(jīng)紀公司都喜歡給藝人包裝個人設(shè)。
這其實很好。是個汲取流量獲得關(guān)注，讓觀眾迅速記住的好方法。
但他們搞得太差了。比如前一陣子的翟大博士，學(xué)霸人設(shè)崩塌，一朝回到解放前。
△ 當年的翟天臨多么的意氣風(fēng)發(fā)
假如他們愿意花點時間，仔細研究下德云社的這一套。就會明白一個道理，搞人設(shè)：要人低為王。
我們先說德云社的人設(shè)為啥能如此深入人心。首先最重要就是它以作品為載體。
不是只在微博上曬個圖，綜藝上賣個萌，而是從作品中立起來。
比如郭德綱早期的經(jīng)典形象：一個雞賊痞橫的北京胡同串子。
《買面茶》中一夜暴富咋辦：
吃面！刀削面，大碗寬條，加2塊錢肉！穿帶領(lǐng)的褂子，上公共汽車咱也投幣！
《我是黑社會》中裝社會人：
別人紋老虎龍啥的，郭德綱紋蠟筆小新。
去嚇唬農(nóng)民工，被反殺。
去迪廳收保護費，DuangDuang音樂聲太大***受不了，當場暈倒。被保安救了，第二天回送個錦旗給人家。
《我要反三俗》中告訴于謙剛寫了首詩：
玄武區(qū)的天是晴朗的天，通州區(qū)的人民好喜歡。眼望豐臺高聲喊，??！我愛你海淀！
要知道，德云社早期劇場觀眾都是些北京人。他這個“郊縣天王”的形象一立，在北京“有閑一族”中簡直是卑微到了最底層。
這種立人設(shè)的方法有個什么好處？
2017年12月，岳云鵬被錘上海出軌了辣妹。這個新聞在當時毫無波瀾，連路人都不怎么相信。
因為在大家心中，岳云鵬是春晚上能被“鐵錘妹妹”騙到的老實人??！是《保安隊的日子里》剛到北京龐各莊的小保安啊！
他是個十足的大loser，連虎撲JRs看見都忍不住給他做做感情指導(dǎo)。
△ 這樣的小岳岳你信他會出軌嗎？
他還有本事出軌辣妹？我看拉倒吧。
用這樣人設(shè)孵化出來的IP很穩(wěn)當，不會因為一點輿論就斷送財路。
到現(xiàn)在為止，德云社已開拓出了以郭德綱、于謙為主艦大IP，岳云鵬、郭麒麟、張云雷等帆船小IP護航，齊頭并進的大航海局面。
2018年，德云社最火的是誰？是張云雷。辮兒哥哥。
“相思賦予誰，小辮兒張云雷?！币驗樵凇稓g樂喜劇人》唱的一首小曲《探清水河》，被上傳到抖音大火。
之后，隨著飯圈女孩打破次元壁，更是一舉成為了頂級流量明星。
△ 張云雷：帥是真的帥
2018年7月份，超級星飯團舉辦粉絲世界杯大會，張云雷粉絲在半決賽中干翻了陳立農(nóng)位居亞軍。
要知道第一名可是蔡徐坤呀。確實是干不過了。
隨后私生、超話、應(yīng)援、熱搜、秒切的門票，一切流量明星的待遇都有，演出時臺下滿滿的綠色熒光棒海。
連郭德綱也被震撼到了，感嘆到：“我死也沒想到，你們會帶熒光棒來聽相聲”。
不要以為張云雷只是德云社的一個例。
郭德綱兒子郭麒麟、網(wǎng)絡(luò)流行語“盤他”版權(quán)所有者孟鶴堂、“人生那么長，想嫁楊九郎”、京劇神通陶陽、污王燒餅等德云社相聲演員，也都形成了各自的粉絲圈層。
△ 德運男團第一梯隊。最后一排從左到右：孟鶴堂、張云雷、楊九郎；第三排左一：燒餅
而且，當于謙站在郭德綱身旁唱起《學(xué)貓叫》的時候，你大概也能知道他對流量的態(tài)度。
其實，早在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時代，郭德綱就選擇了擁抱流量。
德云社初期，有個明顯區(qū)別其他演出團體的地方：
小劇場演出時，從來不禁止觀眾拍照錄像。
在當時，這也是被主流相聲界視作異端的一點。都回家看視頻去了，誰還買票來聽相聲？
而郭德綱甚至還鼓勵觀眾錄像。
于是，觀眾回到家之后傳到了網(wǎng)絡(luò)上。在那個短視頻還未興起的年代，有更多人通過優(yōu)酷知道了郭德綱和他的德云社。
知道他有一個搭檔叫于謙，于謙的爸爸是蒙古國海軍司令、京城八大鐵帽子王之綠帽子王。
互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容公司的本質(zhì)是什么？是流量生意。
運營大師郭德綱，深諳此道。
看到這里，我們總結(jié)一下。郭班主作為一家內(nèi)容公司的CEO，起碼已經(jīng)具備了三大運營能力：
1、有戰(zhàn)略眼光，能正確分析出市場的需求；
2、非常擅長孵化IP，并能賦予IP較長生命力的人設(shè)；
3、堅持做流量生意，不頭鐵。
所以，你別以為郭德綱是個天天長袍馬褂，只知道說學(xué)逗唱的老幫菜，他是相聲這個行業(yè)里最敢于擁抱時代浪潮的先行者。
因為想做這個時代的風(fēng)云人物，單純靠業(yè)務(wù)能力過硬那是遠遠不夠的。不信你看：很多相聲前輩們曾經(jīng)多么新潮、多么受歡迎，轉(zhuǎn)眼之間卻成了反對郭德綱的傳統(tǒng)相聲捍衛(wèi)者。
崔健說，不是我不明白，這世界變化快。在這個年代，如果你沒有放眼未來的智慧和勇氣，哪天想起來，猛的一回頭，那可能就是滄海桑田。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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