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從事sem很多年的朋友應(yīng)該有一個共同的感觸：
成本越來越高？競價效果越來越差！競價部門的預(yù)算不斷縮減！競價再也不是網(wǎng)絡(luò)部門里的“大?！狈炊闪吮冲亗b！競價在投什么？到診這么差！全體加班......
正因如此，苦逼的老鐵們都在想：如何獲得更多轉(zhuǎn)化？如何將成本控制在合理的區(qū)間？
今天筆者在這里給大家分享一個自己部門的投放案例：利用百度oCPC產(chǎn)品，讓推廣成本降低30% ！
總結(jié)：主戰(zhàn)和cn站這兩個賬戶都是點擊溢價方案操作的，一階和二階期間成本下降很明顯！
總結(jié)：777賬戶是晚于主戰(zhàn)和cn賬戶之后開啟的，開啟的是目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本方案，因為這個賬戶主推整外科項目成本高，所以就選擇了目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本。但是由于之前每天總是累計不到30個對話，所以又新建了一些計劃，然后在3月29號才進入第二階段，成本也是下降了33.86%
總結(jié)：眼鼻是我們主推項目，所以在777進入二階后，進行數(shù)據(jù)對比，兩個項目的成本同一階期間都下降了很多。
因為眼部是我們優(yōu)勢項目，一直效果都很好，所以下降空間沒那么大；鼻部3月份我們線下有活動所以加大了投放力度，效果很明顯，成本下降27.79% 。
4月5-7號由于新醫(yī)療切換，導(dǎo)致流量波動，但是整體來看，賬戶的效果還是和一階期間有了明顯的下降，通過使用oCPC 賬戶的成本下降了30%左右。
現(xiàn)在網(wǎng)電部門再也沒時間說競價的詞有多渣（都在接對話），總監(jiān)再也不請我喝茶了，也不再讓我陪部門人員加班了！當(dāng)然有一點，效果好了收入也有對應(yīng)的增長。所以說，付出總是有回報的！
下面開始給大家介紹下什么是oCPC？它的投放模式和操作方法有哪些？并整理了oCPC操作中的一些調(diào)整思路，希望能夠幫到大家！
平時比較喜歡研究百度產(chǎn)品的朋友應(yīng)該聽過oCPC這個產(chǎn)品，2017年的時候就提出來的概念，真正運用到醫(yī)療也就是2018年，百度才和頭部大客戶合作測試運營的。
測試運營一段時間之后，才面向大家開放服務(wù)端口。一般百度都這樣，有什么新的樣式或者新的產(chǎn)品，都會圈選一些客戶，進行測試運營，所以說大家不要擔(dān)心自己會成小白鼠。
oCPC是一個全新的投放方式。目前競價是CPC點擊付費，不會考慮到競價投放的結(jié)果，只是競價通過收集的數(shù)據(jù)在進行調(diào)整，從而給關(guān)鍵詞一個合理的出價和匹配。這就導(dǎo)致：
① 低轉(zhuǎn)化的詞不敢買
② 最近沒轉(zhuǎn)化的詞不敢投
③ 長尾詞買起來管理太麻煩
④ 通用詞量大，效果不好不愿買
⑤ 關(guān)鍵詞匹配考慮ROI，不敢放
那么這時，oCPC以一個全新的方式進入了我的視野，oCPC以目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本為導(dǎo)向，可以有效的控制成本，提高轉(zhuǎn)化量。
當(dāng)初我在投放的時候也在擔(dān)心，百度的產(chǎn)品一般都是坑錢的，沒報太大期望，但是由于競價效果不理想，必須求變。
在投放一周后發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率提高了很多，因為oCPC它會基于百度大數(shù)據(jù)AI處理，簡單點說咱們普通的CPC按點擊出價，只能控制到關(guān)鍵詞的價格，轉(zhuǎn)化好的，咱們就出高價，轉(zhuǎn)化不好的，我們就出低一些，這些都是明顯的我們根據(jù)對話所得出的結(jié)果。
但是對于搜索關(guān)鍵詞的這些人，咱們卻是沒有辦法控制的，有的人搜雙眼皮可能只是想看看圖片，有的人搜雙眼皮卻是想做手術(shù)。
那么對于這類的搜索關(guān)鍵詞的人百度后臺有一個大數(shù)據(jù)的分析，會根據(jù)你的搜索歷史和習(xí)慣來判斷你是否是我想要的目標(biāo)人群，針對性出價。
可能想搜雙眼皮看看的人，百度后臺只出價1塊錢，甚至是不展現(xiàn)；對于做手術(shù)的這類人，后臺認為你是目標(biāo)人群的話可能就會出價10塊甚至更高，從而幫你獲取這部分的流量。
oCPC有兩種投放模式：
1）設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本
實現(xiàn)方法：直接告訴模型目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本（例：一次有效溝通50元）
2）設(shè)置點擊溢價系數(shù)
實現(xiàn)方法：告訴模型點擊出價系數(shù)（例：類似于線索通.XX計劃設(shè)出價系數(shù)為2.0）
1、目標(biāo)成本轉(zhuǎn)化類型-A方案
① 確定好目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，開始一階數(shù)據(jù)積累
② 一階期間正常持續(xù)優(yōu)化，搭建數(shù)據(jù)模型
③ 要求每天對話量至少30以上，然后連續(xù)三天，達到要求會進入第二階段
④ 進入二階智能投放，它會根據(jù)你一階期間的模型數(shù)據(jù)，進行智能調(diào)整出價和匹配
⑤ 二階后會持續(xù)搭建模型，從而進行篩選流量，繼續(xù)拓量
2、設(shè)置點擊溢價系數(shù)-B方案
① 設(shè)置好溢價區(qū)間，開始一階數(shù)據(jù)積累
②一階期間正常持續(xù)優(yōu)化，搭建數(shù)據(jù)模型
③要求每天對話量至少10以上，然后連續(xù)7天（具體時間可以提前找客服申請進入二階），達到要求會進入第二階段
④進入二階智能投放，它會根據(jù)你一階期間的模型數(shù)據(jù)，進行智能調(diào)整出價，溢價的范圍就在你設(shè)置區(qū)間內(nèi)
⑤二階后會持續(xù)搭建模型，從而進行篩選流量，繼續(xù)拓量
建 議：
選擇A方案 適合預(yù)算充足的大戶，或者這個月你們做活動，需要加大投放。
因為突然提價，你可能保證不了成本絕對把控的住，成本可能存在波動。這時你可以選擇A方案，設(shè)置一個合理的成本區(qū)間，從而達到拓量的效果。
這樣成本會在在你設(shè)置的成本范圍內(nèi)，你投放起來心里有底！但是設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本時你關(guān)注的數(shù)據(jù)就要和之前存在區(qū)別，你所看的應(yīng)該是對話成本而不是均價（均價可能會溢價幾十倍）。
而且設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本后，關(guān)鍵詞的出價和匹配相當(dāng)于無效了，oCPC會根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化價值和你設(shè)置的目標(biāo)成本進行溢價，所以設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，相當(dāng)于智能操作，但是日常否詞或者高均價，無轉(zhuǎn)化的詞還是要降價，或者暫停，畢竟沒效果，多花一毛都心疼！
B方案是設(shè)置溢價，這個出價會在一定的區(qū)間內(nèi)調(diào)整，原理也是和A方案一樣，越優(yōu)質(zhì)的流量就會溢價你設(shè)置的最高區(qū)間。
比如：你設(shè)置的溢價系數(shù)是0，1-3，那么最高溢價就是3倍，最低溢價就是0，1倍，這種方案給競價人工提供的操作空間更大些，我們可以根據(jù)競價平時操作優(yōu)化的調(diào)整策略繼續(xù)調(diào)整賬戶，但是切忌大批量的調(diào)整，以免影響數(shù)據(jù)模型！
其實判斷自己選哪種方案很簡單，看自己的需求，預(yù)算充足，需要迅速提量那選A，如果想穩(wěn)步提升那選擇B方案。
1、oCPC帶來的新工作
① 第一階段期間：綁定咨詢工具，觀察oCPC報表，核對數(shù)據(jù)，
② 第二階段拓量期：關(guān)注整體周期均價和對話成本，
③ 第二階段穩(wěn)定期：根據(jù)自身需求調(diào)整cpa和轉(zhuǎn)化成本高低，
2、轉(zhuǎn)oCPC后減少的sem工作
① 第一階段期間：
雖然CPC方式仍然生效，但后臺會根據(jù)學(xué)習(xí)效果來決定第一階段的時間長度，如果賬戶頻繁的大幅度調(diào)整，第一階段時間會被拉長，
② 第二階段拓量期：
關(guān)注整體周期均價和對話成本，CPC的出價和匹配已經(jīng)不生效，請不要再調(diào)整出價，可能干擾模型效果。由于模型已經(jīng)接管出價和匹配，搜索詞報告中的匹配方式，點擊計費請不要再過分關(guān)注，消費核算以成本為準，
③ 第二階段穩(wěn)定期：同上
3、延續(xù)之前CPC的工作
① 第一階段期間：模型第一階段會通過學(xué)習(xí)到數(shù)據(jù)來把握流量需求，因此第一階段的操作帶來的數(shù)據(jù)會直接影響二階后的效果，
② 第二階段拓量期：這一階段持續(xù)的時間僅幾天，請盡量不要調(diào)整賬戶，讓模型能準確把握賬戶的流量需求，
③ 第二階段穩(wěn)定期：
模型效果已經(jīng)穩(wěn)定，可以依據(jù)您對賬戶 的需求來做調(diào)整?？梢岳^續(xù)優(yōu)化廣告的創(chuàng)意，落地頁，提 升點擊率可以新建計劃，添加新詞等操作來獲取更多流量，
效果下降的原因
1、行業(yè)因素
① 流量下降: 優(yōu)化高轉(zhuǎn)化詞，提點擊價格，加詞，優(yōu)化創(chuàng)意
② 拓詞，擴通用詞和長尾詞提量
2、轉(zhuǎn)化率下降
① 線索下降：增加線索入口，降點擊出價，控制成本
② 成單下降：提升客服，淡季降價養(yǎng)線索
3、同行競爭
① 惡點，商盾，給百度發(fā)郵件
② 同業(yè)競爭，提價，擴詞，提排名
4、搜索質(zhì)量下降
① 流量質(zhì)量：搜索詞變化，跟蹤搜索詞變化和消費，看搜索詞報告來否詞
② 關(guān)鍵詞效果：計算展點消和轉(zhuǎn)化，點擊率和點擊價格，然后進行調(diào)整
最后和大家分享一句話：做完和做好的區(qū)別，確定人生的差別！
以上為作者【劉焜】本次的分享內(nèi)容，如有疑問或任何思路都可以在文章下方留言進行交流，共同學(xué)習(xí)進步。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)