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不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
——雷軍
SEM競價也是如此，不要用賬戶操作上的勤奮來掩蓋推廣策略上的懶惰。
所以今天不談具體操作，只談策略，畢竟沒有策略又何談操作？沒有策略只會操作豈不抓瞎？
那么推廣策略應(yīng)該如何制定呢？
我一般會將其分為2個階段：市場分析、策略制定。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
——毛澤東
同理，不做市場調(diào)研、分析，就不要做推廣、定策略。連競爭對手是誰都不知道，怕是會賠錢賠得底朝天吧！
所以在制定推廣策略之前，要先摸清對手都有誰、他們的投放實力、他們的特點和賣點。
具體怎么做？
首先，在搜索引擎上輸入你所在行業(yè)的核心詞。
什么是核心詞？
即是最有意向購買你產(chǎn)品、最容易產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵詞。
如：
整形醫(yī)院的核心詞：全國整形醫(yī)院排名、整形醫(yī)院哪家好、整形去哪好。
奶茶加盟的核心詞：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少錢、奶茶加盟哪家好。
UI培訓的核心詞：十大UI培訓機構(gòu)、UI培訓哪里好、好的UI培訓機構(gòu)。
如果實在想不出你的行業(yè)有哪些核心詞，就上百度推廣后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入你的業(yè)務(wù)名稱，找到搜索量最大的詞然后挑幾個上搜索引擎搜索即可。
為什么搜核心詞？
因為核心詞競爭最大，出價最高，一般搶這類詞且排名長期在前三的對手最有實力，預算最為充足。
除了核心詞之外，還可以繼續(xù)搜索一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞，搜這些詞的目的不為別的，而是為了找出其他競爭對手。
因為有些對手資金預算不是特別的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞一般也能把他們找出來。
找出對手并確認其實力之后，還要搞清楚其特點和賣點是什么，怎么做？
當然是觀察他們的創(chuàng)意和著陸頁。
觀創(chuàng)意：看對手著重突出哪些點，是品牌實力？還是技術(shù)實力？
看對手用了哪些吸睛手段，是高級樣式？還是限時、限免？
看看哪些點能為我所用，能與公司的資源、技術(shù)特點相匹配，打造差異化的競爭。
察頁面：進頁面是不可能不進頁面的，畢竟有時點對手的競價鏈接也不是為了惡點，而是為了學習。
進入對手的著陸頁后，首先看焦點大圖，是突出品牌實力、技術(shù)優(yōu)勢？還是突出優(yōu)惠政策？是否與用戶的搜索詞相呼應(yīng)？是否有讓人眼前一亮的感覺，吸引人繼續(xù)往下看？
再看頁面內(nèi)容，用戶關(guān)注的內(nèi)容是否放在前邊？是否強調(diào)了產(chǎn)品的特點和賣點？是否能循序漸進引導訪客入套？
最后看轉(zhuǎn)化入口和彈出窗口，轉(zhuǎn)化入口是否有在頁面內(nèi)容中插入？是否讓人有點擊的欲望？彈出窗口幾秒彈出？是否影響用戶體驗？
這就是市場分析，摸清競爭對手的數(shù)量，還要預估他們的實力及呈現(xiàn)給用戶的特點和賣點，以此再來制定我們的推廣策略。
對市場的情況大致有一個了解后，就可以著手定制推廣策略。
制定策略并非無腦制定，要結(jié)合產(chǎn)品的特點和賣點，要結(jié)合公司的資源實力和推廣預算來制定。
一般來講，如果你所在的公司品牌知名度很高，預算也很充足，那么也沒啥好說的，只要主投品牌詞就好了。
如果你所在的公司品牌知名度不高，但預算充足，那么就可以嘗試著拿一些核心詞與對手搶排名，接著再用長尾詞和非核心詞低價跑量，以此來增加流量，也為降低整體的投放成本。
如果你所在的公司品牌知名度不高，預算也不充裕，就別吃飽了沒事干去和人搶排名，此時應(yīng)該以跑量為主，而且要主跑核心詞和核心長尾詞，降低平均點擊價格的同時也能提升效果。
舉個例子：
你的預算是1000元，如果拿核心詞跟對手搶排名，那以目前的市場情況，基本上出價要在20塊錢左右，也就是說可能1000塊花出去只能帶來50-60次的點擊。
我們?nèi)「邤?shù)，按60次點擊，5%的點擊轉(zhuǎn)化率（5%的轉(zhuǎn)化算相當不錯的水平）來算，就是1000塊錢只帶來3-4個轉(zhuǎn)化，成本在250-300元之間，而且可能不到下午錢就花光了。
如果是低價跑量，主用核心詞及核心長尾詞跑量，把平均點擊價格控制在5塊錢左右，那么1000塊錢大概能跑出200左右個點擊，然后按4%的點擊轉(zhuǎn)化率（低價跑量的轉(zhuǎn)化要比高價搶排名低些）來算，帶來轉(zhuǎn)化為8個，成本在120元左右，而且預算基本也能堅持到快下班。
除了根據(jù)預算來制定推廣策略，我們還應(yīng)該提煉出產(chǎn)品的特點和賣點，在技術(shù)上是否比別人有優(yōu)勢？在效果上是否比別人更好？在成效上是否比別人更快？
把我們的優(yōu)點提煉出來，再看看對手的創(chuàng)意和著陸頁有哪些東西是可以唯我所有的，結(jié)合一下，把這些東西融入到我們自己的創(chuàng)意和著陸頁當中（記?。菏侨谌?，不是抄，一定要有自己的思路）。
制定完推廣策略就完事了嗎？不，還遠遠沒完，在日后的推廣過程中還會涉及到地域優(yōu)化、時段優(yōu)化、項目優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等瑣碎的細節(jié)性工作。當然，這些都不是今天要講的，今天只談策略，不談操作。
畢竟：
不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
——雷軍
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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