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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近，蘋果App Store排行榜上來了幾個(gè)不速之客，spot、番茄小說、七貓小說輪番攻占總榜前列位置，都是此前幾乎沒見過的新產(chǎn)品。
七貓小說目前總榜第一，而番茄小說此前也曾占據(jù)總榜第三的位置。
我們知道蘋果App Store的排名規(guī)則是按下載量來統(tǒng)計(jì)的，為什么兩款A(yù)pp下載量這么大？為什么圖書類App能輪番占領(lǐng)總榜前列？難道國人都開始讀書了嗎？
2019年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡提及的詞匯中，“用戶下沉”應(yīng)該是出現(xiàn)比較高頻的，大家總會(huì)在各類產(chǎn)品文章中看到諸如“用戶下沉、三四線城市、小鎮(zhèn)青年”等。
小鎮(zhèn)青年，我自己就是呀，看視頻、聽音樂、玩手游、瀏覽資訊，是我能想到的除即時(shí)通訊外使用手機(jī)的高頻場景了。
看視頻——愛奇藝/騰訊視頻 能承包我90%的看劇時(shí)間，快手/抖音等短視頻APP繼續(xù)瓜分我的碎片時(shí)間
聽音樂——網(wǎng)易云音樂足以滿足日常需求
玩手游——農(nóng)藥、吃雞……選擇主要心情
瀏覽資訊——公眾號(hào)、頭條新聞，其中公眾號(hào)時(shí)間占90%
上述是我能想到并且認(rèn)為其他人也差不多的主觀想法，但我似乎忘記了曾經(jīng)的一個(gè)“愛好”——小說。
對于閱讀，此前比較流行的產(chǎn)品是QQ閱讀、微信讀書、網(wǎng)易蝸牛讀書等，內(nèi)容比較集中于正版的文學(xué)作品，用戶也普遍是受教育程度較高的青年人群。
但番茄小說和七貓小說走的路完全不同。
番茄小說App在3月底被爆出，由“ App工廠”之稱的字節(jié)跳動(dòng)推出，七貓小說此前名為“穿越言情小說大全”，去年5月推出，今年2月改為七貓小說，據(jù)消息稱是由知名開發(fā)商2345推出。
打開“番茄小說”，就可以看到“免費(fèi)好書盡在番茄”的字樣，七貓也同樣主打正版、免費(fèi)，兩款A(yù)pp里面的圖書都是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類型，標(biāo)簽包括玄幻、修真、熱血、無敵、王妃、甜寵等，因此可以判斷，這兩款A(yù)pp定位為免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)。
與閱文集團(tuán)的付費(fèi)類內(nèi)容進(jìn)行對比，上述“免費(fèi)”內(nèi)容除均有粗略的標(biāo)簽分類外，免費(fèi)小說簡介偏少、封面標(biāo)題更為吸引眼球，有種刻意為讀者打造“爽文、追求刺激”之感，主要為霸道總裁、萌寵嬌妻、修仙靈異等（看小說內(nèi)容分類），快速為讀者帶來良好的代入感。
用免費(fèi)小說吸引人，用爽文提高留存，用廣告變現(xiàn)——多么完美的商業(yè)模式。
以往的收費(fèi)模式是提供部分章節(jié)免費(fèi)閱讀，想看全本就要花錢買，或者充值、辦會(huì)員。
而免費(fèi)閱讀的變現(xiàn)模式是，平臺(tái)購買圖書資源免費(fèi)提供給讀者閱讀，但是在閱讀過程中插播大量廣告，平臺(tái)向廣告主收費(fèi)。
在我腦海中，立刻閃現(xiàn)了米讀小說、連尚讀書兩款A(yù)pp，這兩位“大哥”已經(jīng)成功驗(yàn)證了免費(fèi)閱讀這件事。
連尚小說App由被“城里人”忽視的WiFi***孵化，成立僅1年就已估值10億美元，而據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)，截至2019 年1 月，由趣頭條孵化的米讀小說App 月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)已達(dá)1180萬臺(tái)。
對QuestMobile、易觀千帆等平臺(tái)進(jìn)行對比，可以發(fā)現(xiàn)米讀、連尚的用戶群同主產(chǎn)品一樣，主要集中在三四線及以下城市，而用戶年齡避開了以閱文集團(tuán)代表的年輕付費(fèi)用戶群體。
根據(jù)艾瑞指數(shù)對比了其年齡分布，可以看出31歲及以上的用戶群體中，米讀和連尚的用戶占比（38%，40%）明顯高于QQ閱讀和掌閱（25%，28%），為行業(yè)的增量用戶，相信番茄和七貓也同樣是希望切中此類人群，而此類用戶同樣是頭條的主流用戶。
綜上借鑒米讀和連尚，番茄會(huì)將已經(jīng)走通的路子再走一遍，定位免費(fèi)吸引中年增量用戶，同時(shí)此類人群付費(fèi)意愿低，又將免費(fèi)作為動(dòng)力進(jìn)而下載，如此正循環(huán)。
看來，這些產(chǎn)品吸引的已經(jīng)不是小鎮(zhèn)青年，而是小鎮(zhèn)中年了。
上面提到，番茄、七貓的內(nèi)容同QQ閱讀等付費(fèi)產(chǎn)品在展示上的差異，付費(fèi)閱讀為了提高付費(fèi)率，會(huì)有詳細(xì)的作品介紹、書友圈點(diǎn)評(píng)，以及評(píng)判書籍質(zhì)量的“收藏、讀過、贊賞”和作家簡介，以上內(nèi)容都可影響用戶是否付費(fèi)閱讀。
但免費(fèi)網(wǎng)文目的就是讓用戶最快的沉浸閱讀，沒有過多的介紹，書籍簡介多摘取“世俗化”內(nèi)容來吸引用戶閱讀，方便用戶理解并體驗(yàn)爽文樂趣。
左側(cè)為QQ閱讀某書的詳情頁
右側(cè)為番茄小說的某書詳情頁
付費(fèi)閱讀中，針對男性觀眾除提供玄幻等架空網(wǎng)文，還有經(jīng)管、文學(xué)等內(nèi)容可供選擇，此類內(nèi)容閱讀起來有一定門檻，所以番茄避免了此類內(nèi)容，簡單直白的標(biāo)簽分類讓用戶最快了解小說內(nèi)容。
類目對比
不過番茄終究是頭條產(chǎn)品，登錄方式也僅有手機(jī)，相信頭條的大賬戶體系也多少會(huì)將用戶進(jìn)行畫像分類，根據(jù)用戶使用頭條系產(chǎn)品的興趣愛好，推薦感興趣的網(wǎng)文。
網(wǎng)文類App向來都是得內(nèi)容者得天下。
連尚背靠逐浪網(wǎng)及版權(quán)購買的方式擁有一定數(shù)量的書籍，米讀背靠趣頭條內(nèi)容主要也靠購買，我猜想番茄和七貓的內(nèi)容來源也主要靠購買。
不過后兩者均有自媒體人入駐，如若自家媒體人能扛起長文網(wǎng)文的編寫必定也未嘗不可，不過網(wǎng)文市場內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，頭部作者集中，短期培養(yǎng)難度過大。
能上總榜前三的App，一般ASO都做的不錯(cuò)，不過我們發(fā)現(xiàn)番茄小說的ASO非常普通，關(guān)鍵詞數(shù)量不到1000，也沒有覆蓋競品詞，甚至自家的品牌詞“番茄”都一度沒有覆蓋到。
番茄小說ASO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)（來源蟬大師）
相比之下，七貓小說的ASO就稍微好一些，總覆蓋數(shù)接近4000，覆蓋了電子書、閱讀器等行業(yè)詞，也覆蓋了一些競品詞，并且競品詞的排名在穩(wěn)步上升。
七貓小說ASO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)（來源蟬大師）
兩者的ASO優(yōu)化還有不小的空間。
對于小說類App，流量曝光極為重要，連尚依靠“WiFi***”帶來海量目標(biāo)用戶，米讀并未在趣頭條中進(jìn)行過多曝光引流，更多是同站外就行流量購買轉(zhuǎn)化，趣頭條內(nèi)僅是趣頭條號(hào)“米讀免費(fèi)小說”。
番茄小說在今日頭條App暫時(shí)未看到導(dǎo)流，查看相關(guān)應(yīng)用市場的評(píng)論可以發(fā)現(xiàn)，不少用戶是從抖音、快手里下載的。
頭條極速版中“我的書架”未說明是番茄小說，但上文說的登錄方式可以猜想，假如番茄可以幫助字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)一步獲得下沉市場的更多增量用戶，且產(chǎn)品留存和拉新成本低于用戶價(jià)值，那么未來產(chǎn)品可能會(huì)打通數(shù)據(jù)發(fā)力推廣。
七貓的用戶來源目前也沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，不過據(jù)稱在信息流和線下廣告兩個(gè)渠道投入不菲。
值得一提的是，七貓小說和米讀的積分體系在各家網(wǎng)文平臺(tái)中獨(dú)樹一幟，除了每天打卡領(lǐng)積分，還有答題獎(jiǎng)勵(lì)、看廣告獎(jiǎng)勵(lì)、閱讀時(shí)長獎(jiǎng)勵(lì)，七貓還有邀請好友領(lǐng)紅包、分享獎(jiǎng)勵(lì)等。
通過游戲化的設(shè)定，讓用戶短期內(nèi)迅速熟悉產(chǎn)品，并引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享拉新，這也是當(dāng)下降低拉新成本、提高留存的熱門方式。
閱文集團(tuán)已上市，通過其財(cái)報(bào)完美可看出，收入主要為付費(fèi)和IP運(yùn)營，而免費(fèi)網(wǎng)文現(xiàn)在的打法均為廣告營收。
趣頭條已經(jīng)將免費(fèi)+廣告做到了上市，并且成功孵化米讀，WiFi***也通過連尚獲得“第二春”，這證明免費(fèi)模式當(dāng)前是可走通的。
番茄小說的開屏和廣告
番茄小說和七貓小說就是用免費(fèi)網(wǎng)文吸引用戶，并發(fā)布廣告做營收。番茄的廣告形式也同米讀類似，分為開屏頁和內(nèi)容頁廣告。
翻看了一下發(fā)現(xiàn)，番茄小說是大概三、四頁出現(xiàn)一個(gè)廣告，而七貓小說廣告位主要是各章節(jié)末尾和每頁屏幕底部banner。兩者廣告主要為電商和游戲較多，其中也穿插如社交APP，在文章的章節(jié)之間還會(huì)有站內(nèi)其他小說推薦。
廣告目標(biāo)受眾也比較偏向有閑、對價(jià)格敏感的男性用戶，電商以付費(fèi)落地頁展示，品類主要有茶葉、男鞋、汗衫等為主，還有大量關(guān)于減肥瘦身產(chǎn)品的廣告，游戲亮相最多是“山雞哥代言的傳奇類頁游”，社交App則更像婚戀交友平臺(tái)。
這些廣告針對閱讀增量用戶還算精準(zhǔn)，假如番茄小說與頭條系賬號(hào)打通相信會(huì)有更精準(zhǔn)廣告內(nèi)容，讓用戶閱讀時(shí)能最小化干擾。
目前，番茄小說在App Store的評(píng)分為3.2分，在華為市場2.9分，小米市場2.5分，總體評(píng)分并不高，主要的負(fù)面評(píng)價(jià)集中在廣告太多、無法賺錢、小說資源少等。
七貓小說在App Store的評(píng)分是4.3分，華為市場3.7分，小米市場4.0分，相對而言，比番茄更高一些。
在番茄小說的banner上，我發(fā)現(xiàn)了“官方粉絲群”，本著認(rèn)識(shí)更多“小鎮(zhèn)中年”的心情，混進(jìn)了這個(gè)QQ群。
看了看群成員用戶屬性及群人數(shù)，群成員一共270人，60%男性，并不意外。
但是90后38%、00后31%占比，驚訝！有些懷疑產(chǎn)品的用戶屬性或目標(biāo)人群定位是否準(zhǔn)確了，難不成上述都是我的臆想？
90后的我如不為研究應(yīng)該不會(huì)看它，畢竟從UI到排版及廣告內(nèi)容都顯得有些low，對看慣了花哨的QQ少年會(huì)接受？
消除疑慮最快的方式就是混進(jìn)去并看著他們聊天（當(dāng)然能混進(jìn)去和他們聊最牛，不過小說已是曾經(jīng)的愛好，現(xiàn)在沒太多感知，所以……）。
進(jìn)群后第一件事就是找“福利”，1分鐘后我成功下載帶有“福利”的安卓1.3.6版本（應(yīng)用市場一般為1.3.2版本）。
該群屬功能內(nèi)測群，小范圍測試閱讀返現(xiàn)及邀請有獎(jiǎng)，和上文說的七貓、米讀的相關(guān)功能類似。一般來說，這種方式在沒有收入的大學(xué)生群體和對價(jià)格高度敏感的下沉市場里比較有效。
但就群內(nèi)活躍程度及本群人群畫像而言，似乎與我想象的用戶群有些出入。
至于群內(nèi)消息多為邀請碼轉(zhuǎn)發(fā)分享，對于反饋問題貌似沒有得到很好的反饋，這里可能是由于運(yùn)營的不足，暫時(shí)放養(yǎng)狀態(tài)。
閱文集團(tuán)看到了增量用戶的潛力和需求，上線了主打免費(fèi)的“飛讀小說”，同樣主打免費(fèi)但另辟蹊徑的還有愛奇藝的“愛奇藝閱讀”，相比之前說的網(wǎng)文App，該產(chǎn)品將影視IP相結(jié)合，將最火的影視劇網(wǎng)文推薦給用戶。
不知道未來還會(huì)有什么形態(tài)的閱讀軟件出現(xiàn)。
在過去，在線閱讀市場主要玩家是QQ閱讀、微信讀書和網(wǎng)易蝸牛，繼米讀、連尚做出了新的榜樣之后，番茄和七貓也開始崛起。
由于目標(biāo)人群及讀者的訴求不同，免費(fèi)和付費(fèi)的網(wǎng)文一同出現(xiàn)在市場上，并不掐架。不過平臺(tái)最終拼的還是內(nèi)容，如果內(nèi)容有限，也會(huì)像音樂市場一樣彼此割據(jù)。
目前看來，閱文集團(tuán)已經(jīng)手握海量頭部作者，但是其他平臺(tái)都相對有限。
隨著免費(fèi)閱讀平臺(tái)的壯大，盜版內(nèi)容網(wǎng)站用戶數(shù)會(huì)持續(xù)縮水，盜版市場將逐步式微。
免費(fèi)廣告模式和付費(fèi)模式，會(huì)形成如互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告（流量內(nèi)容）+付費(fèi)（質(zhì)量內(nèi)容）的分層變現(xiàn)體系，這樣看來，七貓和番茄的使命可能不止是獲得下沉用戶這么簡單！
幾年前，網(wǎng)絡(luò)小說感染了一批批年輕人，沒想到若干年后，又“火”起來了。不知道是這批年輕人長大了，還是我們的爸媽們開始看玄幻/言情了？
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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