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在老家的這段時間，我擺過 3 次地攤，但都失敗了。

這篇文章是一個記錄，可能你的工作生活不會有這種經(jīng)歷，但我相信，這篇文章的內(nèi)容，會對你有一些啟發(fā)。

先說一下背景：我們村是一個 5 線城市的旅游景點，村里全部是一些明清時代的四合院，比如下面圖片 —— 

每逢周末或者節(jié)假日，就會有很多游客來村里旅游，有周邊城市的，也有外省的。

五一、十一、春節(jié)這幾個長假，人流量會更大，有時候就是人擠人，比如下圖 ——

而我自從跳出技術(shù)圈，思維打開后，看到什么東西，都想著能不能靠這里賺到錢。因此，當(dāng)我無意中知道這個情況后，我就開始動歪腦筋了。

之前寫過一篇文章：如何只花 30 分鐘，復(fù)制時間，輕松賺取被動收入？，里面談到互聯(lián)網(wǎng)賺錢的 2 個要素 ——

1、流量
2、轉(zhuǎn)化

換到線下其實也一樣。

現(xiàn)在的情況：流量是現(xiàn)成的，我要關(guān)注的，就是轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化需要有產(chǎn)品，是直接賺錢，還是先沉淀用戶，后面再變現(xiàn)，這些我都在 3 次擺攤中考慮到了，下面依次分享。

--- 第 1 次擺攤記錄開始 ---

第一次擺攤，是在 2017 年春節(jié)的時候，我的計劃流程是：

1、用戶掃碼（關(guān)注公眾號，后面在變現(xiàn)）；
2、免費轉(zhuǎn)盤抽獎；
3、領(lǐng)取獎品。

當(dāng)時還一本正經(jīng)的寫了一份計劃書，我把當(dāng)時的計劃文檔截圖放上來

臥槽，寫到這塊的時候，我臉都有點發(fā)燙，我懷疑自己當(dāng)時哪里來的勇氣，寫出來這么一份天衣無縫的計劃書。

事實呢？

慘不忍睹?。?！

首先是貨源就沒到位。我在1688 上看好了合適價位的指尖陀螺，樣品也看過了，但是正式要買的時候，賣家說臨近春節(jié)，不發(fā)貨了。

狗狗玩偶，本來也不發(fā)貨，我硬說歹說，店家給我發(fā)了順豐，運費好貴。

最后，我只能拿自家的山楂和棋子豆，代替了 2 個等級的指尖陀螺，這是當(dāng)時擺攤時拍的照片：

獎品不吸引人，活動效果自然就不如人意了。

還有，我本來打算做個易拉寶海報，已經(jīng)找朋友設(shè)計好了。也是由于臨近春節(jié)，淘寶的賣家不發(fā)貨。無奈，我找村里的小伙伴買來宣紙，畫了一個海報，沒錯，手畫的，我倆畫了一整天。

海報、獎品都不夠有吸引力，所以第一次擺攤以慘敗告終，美好的愿望破滅。

這個過程讓我有了幾點收獲。

1、鍛煉了我的抗打擊能力。

最開始，我是滿懷信心，想著每個路過的人，看到我的攤位，都會過來參與一下活動。

但事實上，50 個人里面，才會有 1 個人有興趣，這導(dǎo)致我的心情十分低落。

但不久，我明白過來，賣貨本身就是一個概率事件。流量確定的情況下，是否成交，要看轉(zhuǎn)化率。如果每個路過的人，都到我這里買東西，那就是 100% 的轉(zhuǎn)化率，這明顯是不可能的。

為什么做網(wǎng)站的時候，可以理解這個，但是換到線下，我就想不通了，還是心態(tài)問題。

2、對四五線城市的用戶有了更深理解

三四線的用戶，對于信息的接受能力，和一線城市不一樣。所以海報文案，也需要有針對性的改變。

對大多數(shù)人而言：「免費」= 「騙子」。如何設(shè)置價格錨點，促進(jìn)交易，也不能照搬已有案例。

3、臉皮變厚

對于站街吆喝這種事情，我以前從來不做，覺得很丟臉。但當(dāng)你真的做了后，你會發(fā)現(xiàn)，那種主動突破自己的感覺，非常爽。

這對于我后來做其他一些產(chǎn)品，都有很大幫助。

--- 第 1 次擺攤完 ---

--- 第 2 次擺攤開始 ---

第二次擺攤，是在 2018 年十一假期，開頭說了，我們村節(jié)假日的游客會非常多，十一長假，是除了春節(jié)外，第二大流量時期。

一想到那免費的流量放在那里沒人管，我心里又耐不住寂寞了。

我提前 2 個月，就開始籌劃。不過這次我吸取了第一次的教訓(xùn)，在網(wǎng)上搜了一些案例，也請教了一些朋友。

最后我決定，賣吃的！

為啥呢？從用戶角度來思考：我來旅游的，誰要和你做游戲啊。做游戲我不會去游樂場啊，除非你的獎品足夠吸引人，而且中獎概率夠大。

大人對游戲肯定不感興趣，只能針對小孩，而我不知道游客帶不帶小孩，也不知道小孩對哪些獎品有興趣。這種模式不確定的因素太多。

我要選一個大家都有需求的產(chǎn)品來賣。

旅游的人，肯定會餓，餓了肯定要吃東西。雖然村里有一些賣飯的店鋪，但那里顧客太多，我可以賣一些方便擺攤，容易做的東西。

考查了半天，我決定賣雞蛋漢堡，就是下面這種 ——

而且我家里養(yǎng)雞，成本也低。

我「斥巨資」在網(wǎng)上買了一個機(jī)器 ——

我還專門付費請設(shè)計朋友做了一個海報，在淘寶定制了廣告牌 —— 

文案什么的，都是我自己想的，哈哈哈。

我想的比較遠(yuǎn)，為了沉淀用戶，后面變現(xiàn)，我在 1688 定制了 5000 包餐巾紙，上面印了公眾號二維碼，還加了誘導(dǎo)話語，大概意思就是，掃碼可以每天免費抽獎。

抽獎這塊，我當(dāng)時的計劃是，馮大輝老師的抽獎助手里面，每天都有贊助商提供的抽獎，我把小程序里面公開抽獎的二維碼每天更新到公眾號，這樣可以促進(jìn)用戶活躍度，還不需要什么成本。

在開始之前，我又滿懷信心的憧憬了一下 ——

一鍋出 9 個漢堡，花費 10 分鐘，那一小時就是 54 個，一天 8 小時 432 個。

一個 賣 5 元，成本最多 1.5，賺 3.5。

一天賺 432 * 3.5 = 1512， 7 天就是 10584 元。

如果這次實驗成功，我就批量復(fù)制，買 10 個機(jī)器，每個周末，節(jié)日都來賣。

如果村里實驗成功，我就批量復(fù)制到市里所有的旅游景點。

如果市里實驗成功，我就批量復(fù)制到周邊各個市，覆蓋全省，全國。到時候弄個流水線，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，效率提高的同時，成本也能降低，收入就更多了，我要做一個中國的肯德基。

再加上公眾號的用戶，后面做一些其他變現(xiàn)，財富自由就在眼前啊。

食品行業(yè)果然暴利，這下要發(fā)財了。

哈哈哈哈……

哎，等等，醒醒，現(xiàn)實不是這樣的??！

事實是這樣的 ——

就在十一放假的前幾天，我正想著著提前去廣場占一個好位置。聽到有人說，村里廣場的位置被人全部承包了，要賣飯。

之前時候，廣場的位置，平日只有幾個村里人在擺攤，現(xiàn)在有人出錢承包了廣場，就意味著，我沒地方賣東西了。

我當(dāng)時很吃驚，誰這么有魄力，竟然如此有遠(yuǎn)見，在沒有收益的時候，能冒險提前投資布局。

我去廣場看了一下，廣場上都已經(jīng)用鐵架子搭起了棚子，應(yīng)該成本不少。

后來經(jīng)過一番交涉，承包主同意讓出一部分?jǐn)偽?，免費給村里人用，但位置不是很好。

位置還是其次，正式擺攤的時候，還有更慘的。

其他攤位都擺了大功率的音響，放著各種流行歌曲、以及各種臭豆腐、烤面筋的吆喝聲，我的攤位完全沒有優(yōu)勢，所以很少人在攤位前面停留。

我馬上意識到出問題了，如果還按這種方式，那肯定要完蛋。

我發(fā)現(xiàn)游客里面小孩很多，就想到之前姐姐批發(fā)的玩具。于是我撤掉漢堡機(jī)，換成了玩具，主要是賣發(fā)泄球。

發(fā)泄球有很多形狀：橘子、蘋果、老鼠、南瓜等，你往桌子上一摔，它就被摔扁了，然后會慢慢恢復(fù)原狀，所以非常吸引小孩。

2 天時間 400 個發(fā)泄球全部賣完。

在賣發(fā)泄球的過程中，我積累了一些經(jīng)驗，可以達(dá)到 90% 的轉(zhuǎn)化率。

經(jīng)過一段時間觀察，我把目標(biāo)鎖定在了 2 類人群。

1 帶小孩的大人：

我演示玩具，吸引小孩，小孩看到后，會要求大人給他買，大人一般不會拒絕。

2 拿玩具的單個小孩：

如果小孩沒和大人一起，但是手里拿著玩具，說明可他身上裝著錢，這時候我吸引他，他會買。

如果一個小孩沒拿玩具，說明他身上沒錢，而且沒和大人一起，這時候我出手的話，即使他有興趣，也沒消費能力。

還有就是摔發(fā)泄球的技巧，我不會一直摔發(fā)泄球，因為一個球摔的次數(shù)多了，彈性就降低，可觀賞性就差。

我會等到有小孩經(jīng)過的時候，吆喝一聲，等他的目光看過來，我才摔，一連摔 3 個。

你想想，一個小孩看到一灘爛泥，從扁扁的樣子，慢慢變成一只老鼠，肯定覺得，呀，太好玩啦。這種情況下，基本都能成交。

如果我吆喝了，他沒看過來，我不會摔，因為他看不到的話，就不知道這個玩具的效果，會白白消耗一次玩具。

這次我特別留意了一下競品：廣場其他賣的好的東西。

線下要想賺到更多錢，可以從 2 個方面著手 ——

1、提高客單價：據(jù)我觀察，旅游景點，價格太高不行，場景不對，10元左右就最好。

2、提高產(chǎn)品交易頻次：這也分為 2 種，一是產(chǎn)品制作周期應(yīng)該盡可能短，二是顧客成交時間短。

比如我看到一家賣苦蕎片，就屬于這種?？嗍w片是一種小食品，用油一炸，會快速膨脹，然后可以立即食用的東西。

這種就符合我說的，制作時間短。一小包生苦蕎片，放到油鍋里，5秒鐘就能熟，熟了后膨脹，看起來量非常大。

提前裝到包裝袋里，一袋10塊。顧客掃碼付錢，拿東西就走，10秒就能完成交易。

而且這種食品看起來很好吃，放上不同的調(diào)料，就是不同的品種。

成本低、制作時間短、方便交易、客單價高，完美！

我還專門打聽了一下，賣苦蕎片的店家，不是本地的，那下次的話，我就可以賣苦蕎片，或者類似這種食品。

這次擺攤的一點收獲。

1、價格要針對不同的人制定

我賣玩具，5 元一個。

如果是一個大人帶一個小孩，小孩哭著鬧著就是要這個，這時候他砍價，我就堅決不讓。

如果是小孩沒那么大意愿，僅僅是流露出想要的意思，決定權(quán)在大人手上，那他砍價，10元3個，行，成交。沒問題的。

2、攤位的著陸頁非常重要

其他攤位不僅有海報，還有大功率的音響，視覺聽覺上都能吸引用戶。

旅游景點人比較多，有時候不能第一時間看到你的海報，這時候音響就非常重要，可以讓用戶聽到你在賣什么。

有個賣臭豆腐的店家，音響是這么放的 ——

湖南長沙第一美食

毛主席最愛吃的臭豆腐

來長沙不吃臭豆腐，等于白來

現(xiàn)在不用去長沙，就能吃到正宗的臭豆腐

我當(dāng)時聽到這個，十分佩服。

這不就是新媒體取標(biāo)題那一套嗎？有數(shù)字、傍名人大佬、恐懼營銷、稀缺性，還有音響不斷重復(fù)，就是 boss 直聘 那個洗腦的操作啊，簡直是人才，完虐我??！

下次做的話，要準(zhǔn)備一個大功率的音響，而且準(zhǔn)備一個耳麥。旅游景點，聲音和海報一個都不能少。

如果游客注意不到你，你連談的機(jī)會都沒有。而且如果別人都是錄音，你是真人吆喝，那就更有特色。

比別人好一點，就勝利了一大截。

3、微信支付用的人比支付寶多

據(jù)我觀察，幾乎99%的用戶都是用微信支付。

--- 第 2 次擺攤結(jié)束 ---

--- 第 3 次擺攤開始 ---

2019 年春節(jié)，也就是上個月，我的心又躁動了。

這次我的計劃變簡單了，就賣吃的，賣苦蕎片，下面這種 ——

為了讓這次活動更成功，我還想了一個活動，借鑒之前網(wǎng)上支付寶掃碼送白菜的例子，換成支付寶掃碼，免費領(lǐng)獎品 ——

我準(zhǔn)備借這次機(jī)會，把之前幾次擺攤剩下來的獎品，餐巾紙、發(fā)泄球、玩具狗等都處理掉。

意外還是發(fā)生了，過年那幾天，沒有太陽，風(fēng)嗖嗖的，很冷，導(dǎo)致游客也很少。

我想起來，旁邊一個大爺，搭了一個火爐，爐子上放一個大盆，盆里是礦泉水、飲料之類，顧客超多。

在挖掘線下需求這塊，我自愧不如呀。

這次擺攤最后還是以失敗告終，草草收場了。

--- 第 3 次擺攤結(jié)束 ---

這 3 次擺攤最后都失敗了，但對我而言，我覺得收獲更多。

一些在互聯(lián)網(wǎng)上無法真實感受到的事情，我都親身體會到了。

我如果以后有產(chǎn)品需要地推，或者我去和人談合作，又或者項目出現(xiàn)意外，我都能以比較好的心態(tài)面對，成功的幾率就更大，事實上，我現(xiàn)在已經(jīng)感受到它帶來的好處了。

雖然上面我總結(jié)了各種失敗的原因，但我心里知道一個最真實的答案，那就是我「心力不足」。

意思是，我從來沒有把這件事，當(dāng)成必須要做成的事情，我心里想的是：我又不靠這個吃飯，就搞著玩玩唄，做不成也沒什么大不了的。

于是，心態(tài)影響行動，最終表現(xiàn)，就是結(jié)果差強(qiáng)人意。

我知道，如果某天，我真的回到老家創(chuàng)業(yè)，再次做這個事情，我一定能干成，因為那個時候，我心力十足。

正如吸引力法則說 ——

當(dāng)你真心想做一件事時，全世界都會給你讓路； 

當(dāng)你只想試一試的時候，總能找到不努力的借口； 

當(dāng)你連嘗試都不愿意的時候，便能找到一萬個不做的理由。

愿大家做任何事都心力十足！