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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
看看、用用、離不開三個(gè)場景,決定了對(duì)廣告投放渠道認(rèn)知深淺
2019-02-18 21:49:49

做產(chǎn)品推廣的同學(xué),每天做的最多的事情是什么呢?

廣告投放。

而在廣告投放之前,有一項(xiàng)至關(guān)重要,幾乎決定企業(yè)生死的事情要做,就是渠道效果的評(píng)估。

大家覺得渠道效果的評(píng)估應(yīng)該不難吧,那么我掰著指頭給大家數(shù)下渠道有哪些。百度、微博、小紅書、知乎、頭條,公眾號(hào)、抖音、快手、智匯推、UC、陌陌、廣點(diǎn)通......以后相聲里可以加個(gè)報(bào)渠道名節(jié)目了。

即便選擇一個(gè)渠道,比如公眾號(hào),適合投放的號(hào)就有成百上千個(gè),到底投哪個(gè)呢?這真的是做廣告投放同學(xué)最頭大的事情了,要知道,投錯(cuò)了損失的可都是真金白銀吶。

有的公司,辛辛苦苦開發(fā)了產(chǎn)品出來,結(jié)果廣告投放買到的都是假用戶,錢也燒完了,公司也垮了,都是血淋淋的教訓(xùn)。

如何避免踩雷,起決定作用的是對(duì)廣告投放渠道的認(rèn)知程度了,這個(gè)認(rèn)知程度深淺簡單來說,可以從看看,用用,離不開三個(gè)場景來判斷出來。

看看,用用,離不開的由來

簡單給大家講下這三個(gè)場景的由來。

最近和一個(gè)做廣告投放的同行交流,他們是C端業(yè)務(wù),投放了小紅書,效果還行。小紅書這個(gè)渠道,我之前也從很多地方聽說過,轉(zhuǎn)化率是可以的。

不過因?yàn)樾〖t書偏女性,我一直沒有使用,最多就是下載來后,看了下界面布局,知道是啥樣子后就卸載了,所以對(duì)這個(gè)渠道始終有種霧里看花的感覺,真要我去投的話還不知道如何下手。

另一個(gè)渠道,抖音。

我每天刷不停,里面的KOL,熱點(diǎn)、玩法、規(guī)則門兒清,如果去投放抖音廣告,絕壁要比90%的同學(xué)做的要好。

同樣是APP,為什么會(huì)出現(xiàn)兩種完全相反的極端認(rèn)知呢?

說白了就是對(duì)渠道的是否熟悉了,看一看,頂多是了解了渠道的樣子;用一用,知道了渠道有哪些功能,有了一些進(jìn)步;離不開,也就是骨灰級(jí)用戶了,對(duì)渠道犄角旮旯的功能都如數(shù)家珍,投放起廣告自然是有的放矢了。

看看,用用,離不開,泛指對(duì)渠道認(rèn)知的三種境界

渠道那么多,我們的腦容量和時(shí)間又是有限的,不可能熟知每個(gè)渠道的特性,于是對(duì)渠道的認(rèn)知便有了三種境界:第一種是知道,第二種是有做過,第三種是熟知。

數(shù)量是從多到少,像熟知的渠道,在有生之年能玩轉(zhuǎn)一兩個(gè),職業(yè)的發(fā)展上就很有競爭力的。

比如廣點(diǎn)通或百度能夠十分嫻熟的操作,并能帶來想要效果的優(yōu)化師,市場價(jià)可都不低。

這其實(shí)涉及到了職場規(guī)劃方面的問題了,是鋪沙一樣的發(fā)展方向還是打井一樣的發(fā)展方式,兩種方式各有利弊,不存在絕對(duì)的好與壞。

最好的方式是當(dāng)把一個(gè)渠道吃的通透時(shí),去研究下一個(gè)渠道,比如抖音的廣告投放我已經(jīng)畢業(yè)了,這時(shí)我可以去研究小紅書。

當(dāng)然這個(gè)除了個(gè)人意愿外,公司有沒有這個(gè)條件也是一個(gè)問題。單個(gè)渠道的知識(shí)是有限的,整個(gè)市場渠道的知識(shí)是無限的,我們要把有限的精力投入到無限的渠道知識(shí)中去。

不了解渠道怎么投

這是困擾在所有廣告投放同學(xué)腦中的一個(gè)問題,當(dāng)我們把一個(gè)渠道投穩(wěn)定后,必然要開拓新的渠道,如果沒有新的流量池,公司的發(fā)展就會(huì)受限。

當(dāng)我們?nèi)ネ缎碌那罆r(shí),就如同到了一個(gè)陌生的國度,語言不通,習(xí)俗不同,還用老一套玩法去投,一般會(huì)掛的很慘。

不投了嗎?那肯定不可能的,投還是要投的,問題變成了如何最低風(fēng)險(xiǎn)的去投放新渠道。

找同行咨詢了解。

這是最有效,也是最不確定結(jié)果的一種方案。

一方面不一定能找到對(duì)口的同行,另一方面是找到了,別人不一定會(huì)告訴你,這就需要技巧和策略了。

想學(xué)這個(gè)技巧和策略么,想學(xué)的話我可以教你,方法只有一個(gè),問問題的藝術(shù)。

我們之前有的同事開門見山的就去問對(duì)方的核心數(shù)據(jù),結(jié)果吃了閉門羹,我去問的時(shí)候,問了些看似不重要實(shí)際上可以推算出核心數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù),結(jié)果就拿到了。

找代理去投,投的過程中自己學(xué)習(xí)。

這招叫他山之石可以攻玉,好處是降低了風(fēng)險(xiǎn),缺點(diǎn)是要付出額外的成本,而且找的代理還不一定靠譜。

據(jù)我了解,這樣的代理公司還不少,像百度SEO、公眾號(hào)、小程序等等,都有代理,去年興起的抖音,也有了短視頻代運(yùn)營和廣告代理公司了。

找資料惡補(bǔ)渠道知識(shí)。

我們經(jīng)常在網(wǎng)上學(xué)習(xí)運(yùn)營干貨、推廣知識(shí)的同學(xué),也不需要非要找這個(gè),找那個(gè),只要有百度,想要什么信息自己幾乎都能找到,除了核心數(shù)據(jù)。

拿公眾號(hào)的廣告投放來說,在百度搜索“如何投放公眾號(hào)廣告”出現(xiàn)了六百萬條信息,其中肯定有我們想要的,如果還沒有,那么就去知乎,更專業(yè),實(shí)在不行,記得還有谷歌。

綜上:

以上是我在研究新渠道廣告投放時(shí),一些心得體會(huì)。

廣告投放是一項(xiàng)長期,不間斷的工作,而且隨著技術(shù)的發(fā)展,新事物的出現(xiàn),廣告的形式和載體也隨時(shí)發(fā)生著巨大的變化。

昨天還在投放的報(bào)紙廣告,今天就要被淘汰了。今天還沒有的虛擬現(xiàn)實(shí),也許未來會(huì)有VR廣告也說不準(zhǔn),做廣告投放的同學(xué)還是要記住最重要的一點(diǎn),投到老,學(xué)到老。

作者:老虎,公眾號(hào):老虎講運(yùn)營,微信:86892677

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一個(gè)有想法的年輕人,專注產(chǎn)品運(yùn)營,數(shù)據(jù)、用戶、推廣都玩的轉(zhuǎn),號(hào)稱運(yùn)營老司機(jī)。
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看看、用用、離不開三個(gè)場景,決定了對(duì)廣告投放渠道認(rèn)知深淺嗎?
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很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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