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文案說白了，就白說了
一般文案和新手文案都有什么區(qū)別呢？在平常寫文案的觀察中，發(fā)現(xiàn)一個特點，很多新手寫文案，喜歡產(chǎn)品有說什么就說什么。
有什么說什么的，要不就是找不到訴求的焦點，眉毛胡子一把抓；要不就是認(rèn)為皆是焦點，將所有賣點、價值點就說出來。
有些甲方客戶偏偏也是喜歡如此，以為自己的產(chǎn)品如此好，要全部都說出來。感覺自己的孩子，怎么看都是好處，當(dāng)然都要說出來。
其實，這些想就錯了。
寫文案最怕的是什么呢？不是你說的文不對題。你寫得文不對題，還容易引發(fā)讀者的好奇心。
比如他會想，為什么你擺的是一個橙子，說橙子的甜美味道，為何文案偏偏就說像母乳一樣的味道呢。
用戶的大腦在不斷地思考你的文案，往往也就記住你的品牌了。
用戶也不怕你什么都不說。如果你擺著一張圖片，偏偏什么文字都沒有，同樣引發(fā)大家的議論。
他會想，當(dāng)大家都是一張圖片配一句文案，你為什么偏偏不說文案呢。
用戶的大腦也在不斷為你辯解，給出不同的論斷，同樣是不自覺地記住你的產(chǎn)品了。
最怕的文案是說明書的文案，你將所有的細節(jié)點、價值點統(tǒng)統(tǒng)都說出來。
你從何而來，要說一說；你怎么使用，你要說一說；你什么時候不能使用，也要說一說……文案最不能容忍的，就是所有東西都說出來。
在3秒的時間內(nèi)，你將所有的東西都排在一張海報上、一個折頁上、一篇推文里，讀者就能被吸引住嗎？顯然是不可能的。
你什么都說了，也就等于什么都沒有說。你要將用戶當(dāng)做是小白，但是文案說白了，也就白說了。
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你說得越多，失去越多
假設(shè)以下兩種產(chǎn)品介紹的情況，你會喜歡那一種：
今天媽媽和你說，這一款面膜很好用，貼完之后，早上起來摸著臉蛋好像雞蛋一樣。
中午你逛商場，美妝專柜的女銷售拉著你的說，對你說這一款面膜剛上市，已經(jīng)賣爆了，敷在臉上水潤亮澤。
如果看到你有點興趣，女銷售員繼續(xù)將產(chǎn)品怎么來、怎么好、價錢多實惠再balabala說了一通。
對比這兩個時刻，你會選擇相信誰的話呢？不用懷疑其他人的回答，我相信所有人都會回答說相信媽媽的話。
因為媽媽不會賣商品給你，媽媽只會關(guān)心你，挑選對你好的說，說給你聽。
而女銷售就恨不得將所有話都說給你聽。她說的越直白，越吹噓，估計你越不相信，產(chǎn)品當(dāng)然就越難銷售。
如果我們的產(chǎn)品有太多的優(yōu)點可以說，足以證明你已經(jīng)甩對手幾條街了，這個時候你不必要將所有的東西都擺在桌上。
將所有的優(yōu)勢都擺在桌上，你還自吹自擂，這只會引發(fā)人對你反感，對你文案反感。
你的文案不要試圖討好所有的人，那樣的結(jié)果是所有的人都不買你的賬。也不要說的太多，你說的太多，只會讓別人對你毫無情緒。
你必須站在用戶的角度，來看你的產(chǎn)品，究竟哪一些才能對他有吸引力，把這些對他生活有好處的點說出來，才是好文案。
現(xiàn)在開始，放棄寫得像說明文一樣的文案吧，你不是在說解說臺詞，不必將所有說產(chǎn)品的內(nèi)容都說出來。
季羨林先生被譽為中國最后的國學(xué)大師，曾說過一句話：假話全不說，真話不全說。也即是該閉嘴時就閉嘴，該說話時也要想想再說。
我們花了2年時間學(xué)會怎么說話，卻要花60年來學(xué)會閉嘴。文案同樣如是。如果都說，就不需要你這個文案，只需要一個文員。
文案要說產(chǎn)品的利益，讓讀者有獲得感，這個是對的。但是不能直接點透，后退一步，躲在讀者的身后，像媽媽一樣和她說話，說出你的產(chǎn)品好。
你認(rèn)為自己自家產(chǎn)品是親生孩子，但是在讀者眼中你就是別人家的孩子。你好不好、要不要和你親近，讀者他有自己的判斷，我們只能引導(dǎo)他的看法。
寫文案要懂得克制，不貪心，是寫好廣告語、寫好文案的秘訣。
如何表現(xiàn)你的不貪心呢？最簡單的方式，就是提取一個核心賣點，圍繞這個核心賣點說話。
你的文案只負(fù)責(zé)說一個內(nèi)容。用戶很笨，很懶，你說的太多，他們記不住。
如果想要進一步加深用戶對你的印象，你可以使用視覺雙關(guān)的文案手法。不要看圖說文案，而是文案和畫面表達的信息皆不同。
你的設(shè)計畫面說第一個信息，你的文案說第二個信息，兩者疊加在一起，卻又在說第三個信息，這就是視覺雙關(guān)的寫法。
還有什么方式可以讓你的文案，說的不像說明文，卻還能吸引人呢？
那就要讓你的推銷不像推銷，讓你的文案不像文案，讓你的話不像廠家說的話。說得不露痕跡，自然讓人不經(jīng)意就接受。
最簡單的方式，就是制造信息的缺口。文案只說三分話，不說完所有的信息，利用讀者的好奇心，吸引他閱讀你的文案。
你可以使用懸念的方式寫文案，利用各種缺失的信息、不明的關(guān)鍵詞，形成不同的標(biāo)簽，吸引大家的興趣。
1、省略關(guān)鍵信息
傳統(tǒng)寫標(biāo)題，需要將時間、地點、人物、事件、結(jié)果、原因等信息要素，巴不得統(tǒng)統(tǒng)說出來。
而這里文案的標(biāo)題故意隱藏重要信息，比如原因、或者人物等等，留有懸念，吊人閱讀胃口。讀者想要知道真相就必須要點擊進來閱讀。
文案例子：
《 誰規(guī)定女人一定要活成”賢良淑德”的模樣？ 》
在傳統(tǒng)認(rèn)知觀念里，“賢良淑德”是對女子的基本道德要求，標(biāo)題卻破而后立，告訴女人不要活成”賢良淑德”的模樣。那應(yīng)該怎么做呢？
這里就是將讀者帶入到你指定的問題環(huán)境中，調(diào)動他們的好奇心，從而激發(fā)讀者點擊進來閱讀。
2、省略中間信息
標(biāo)題只呈現(xiàn)了開始和結(jié)果，中間信息缺失。從原因到結(jié)果發(fā)生了什么事情，讀者只能點擊你的標(biāo)題才能了解事情。
文案例子：
《 工地上收到北大通知書，他說的這句話感動了xx人 》
這一句就是采用中間信息的缺失吸引讀者。究竟他說了什么呢，他作為一個工地的人，能說出什么話呢……而他說的話居然感動了那么多人，你當(dāng)然感興趣想進去看看。
3、結(jié)尾省略號
人天生有獵奇的心態(tài)，標(biāo)題結(jié)尾使用省略號，就是留給讀者想象空間。
讀者看完標(biāo)題都有自己的判斷，是不是有超出自己認(rèn)知的答案，還是達成了自己猜想的結(jié)果呢。
我們就是引誘讀者點擊閱讀，讓他驗證是否和自己想的是一樣。
文案例子：
《 真正寵你的男人，會這樣對你…… 》
《 高速上“飛來”鐵皮砸中司機頭部，關(guān)鍵時刻他做了這件事…… 》
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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