chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
新品破局同質(zhì)化營銷,薇諾娜是怎么做到更懂消費者的?
2022-09-23 13:40:04

玩法同質(zhì)化,如何打爆新品?

賣爆新品,這件事說難不難,說容易也不容易。

直播興起后,消費者瞬時的種草和下單屢見不鮮。很多品牌賣爆新品,就是得益于短視頻講故事+直播賣產(chǎn)品,這個玩法通常會產(chǎn)生1+1 > 2的效果。但打造爆款的財富密碼,早在各個平臺發(fā)力直播業(yè)務(wù)、大小品牌都在做直播帶貨的時候就不是秘密了。隨著流量競爭越來越激烈,單一以短鏈交易轉(zhuǎn)化的“爆品思維”,目前已不足以占領(lǐng)消費者心智。同質(zhì)化的玩法,難以讓品牌與飽受訓(xùn)練的消費者建立深度溝通,更難以實現(xiàn)兩者間的情感鏈接和信任積累,無法支撐長期塑造品牌價值。

在這種新消費環(huán)境下,薇諾娜發(fā)布新品“特護精華”,重新打造了全鏈路的新品營銷體驗,給品牌們帶來一次很好的示范,創(chuàng)下了驕人的成績和口碑。

 

那么,薇諾娜到底是如何不依靠單一平臺,高效多維觸達(dá)消費者,品效合一的打爆新品的呢?

重塑品牌與用戶關(guān)系

品牌商家持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、“大單品時代”已是大勢所趨,要打爆新品,關(guān)鍵在于兩點:1、打造消費者全鏈路觸點;2、創(chuàng)造高感知價值的產(chǎn)品/服務(wù)。

(1)打造消費者全鏈路觸點:

為了更好助力新品出圈,薇諾娜在打造此輪新品營銷時并沒有局限于單點傳播,而是充分發(fā)揮社交媒體的連接能力,多階段、多維度讓品牌與用戶建立全鏈路觸點,通過線下、線上兩種方式驅(qū)動人貨場從割裂走向融合。

1、線下聯(lián)動分眾,百城霸屏

薇諾娜以舒淇“特護精華”版TVC視頻為內(nèi)容核心提前預(yù)熱,攜手分眾傳媒霸屏100城綻放,聚焦產(chǎn)品“高階特護,精準(zhǔn)修護”的賣點,連續(xù)四周強勢曝光,讓傳播下沉,觸達(dá)更多不同圈層的消費者,曝光人次超363億。

想打動消費者,品牌不需要強刺激。只要長期不斷地出現(xiàn)在TA身邊,成為熟悉、安全、放心的信息,就可以幫助形成品牌認(rèn)知,占領(lǐng)消費者心智,在轉(zhuǎn)化時變成不加思索的下意識,最終引爆市場,助力品牌持久發(fā)展。

2、線上聯(lián)動KOL,達(dá)人種草

薇諾娜為了有效提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和粘性,預(yù)埋下購買動機,早在8月份就通過聯(lián)合超過100名的頭部KOL進行新品種草,并在預(yù)售期開始后甄選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行重點流量加持,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有效傳播,曝光量高達(dá)2億。

在KOL的推薦之下,賦予薇諾娜特護精華更具廣度的營銷語言延伸,有效強化產(chǎn)品所傳達(dá)的特點,拉滿了消費者對薇諾娜產(chǎn)品的期待值,以達(dá)人影響力和多元種草內(nèi)容帶動公域流量向品牌私域的轉(zhuǎn)化。

3、從種草到購買,全鏈路新體驗。

為了承接前期的種草流量,在購買轉(zhuǎn)化上,薇諾娜特別打造了明星、達(dá)人與品牌三位一體的直播轉(zhuǎn)化路徑。

在明星側(cè),9月19日,薇諾娜重磅邀請了品牌代言人舒淇親臨品牌抖音直播間,現(xiàn)場和消費者分享了她的寶藏新品薇諾娜特護精華,以及日常不同場景下使用特護CP(特護霜+特護精華)來修護肌膚的護膚心得。現(xiàn)場薇諾娜聯(lián)動舒淇進行了特護精華啟動儀式,一起重新定義修護精華,開啟精準(zhǔn)修護新時代。借明星影響力引流消費者,最大化實現(xiàn)從心動到行動的流量轉(zhuǎn)化。

在達(dá)人側(cè),邀請達(dá)人朱瓜瓜,毛光光,天總、郭小胖、張沫凡等走進直播間,持續(xù)觸發(fā)消費者的call for action行動觸點,強勢品牌背書,科學(xué)種草單品,為品牌沉淀優(yōu)質(zhì)客群、以及為后續(xù)的增長和轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

同時,為了助力新品出圈,直播后薇諾娜還在微博發(fā)起#誰是修護大佬#的話題,多平臺搭建流量矩陣,鍛造品牌硬核競爭力。

(2)創(chuàng)造高感知價值的產(chǎn)品/服務(wù):

爆品不是一蹴而就的,對于品牌而言,能不能滿足消費者真正的需求,解決消費者痛點,將成為未來最關(guān)鍵的購買決策因子。

1、創(chuàng)造高感知價值的產(chǎn)品

真正的爆品要有足夠的產(chǎn)品力,才能在同質(zhì)化產(chǎn)品中突圍,持續(xù)復(fù)購,而不是單純依賴營銷或者流量刷一波。薇諾娜特護精華就從用戶角度切入,通過產(chǎn)品高價值、用戶強感知、品牌打差異三個方面,實現(xiàn)品牌力和產(chǎn)品力的長期打造。

 

首先,能幫助用戶解決痛點,滿足消費者的核心訴求的產(chǎn)品,才是高價值的好產(chǎn)品。隨著時代的發(fā)展、科技的進階,薇諾娜發(fā)現(xiàn)把“皮膚修護”升級為更全面立體的修護維度,更能有效靶向狙擊敏感,所以在“精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)”的大趨勢下,薇諾娜以專業(yè)的實力,引領(lǐng)提出敏感肌精準(zhǔn)修護新標(biāo)準(zhǔn),特別推出薇諾娜「特護精華」,全新專研高純度青刺果PRO,能精準(zhǔn)直擊敏感根源靶點“緊密屏障蛋白”Claudin-5,立足于醫(yī)學(xué)和科技前沿,以生物學(xué)和信號通路為依托,從根源進行“點、線、面”精準(zhǔn)修護,實現(xiàn)深層維穩(wěn)。薇諾娜用高階產(chǎn)品的功效和實力,專業(yè)守護每一位消費者,告別肌膚敏感問題。

其次,消費者直觀感受到的產(chǎn)品價值越強、體驗越好,買單的欲望就越高。薇諾娜通過人民日報抖音<這創(chuàng)新很中國>直播間重磅發(fā)布新品「特護精華」,特邀著名主持人蔣昌建和奧運冠軍惠若琪共同探索以植物科技守護國人肌膚的奧秘。并且現(xiàn)場邀請國際權(quán)威機構(gòu)SGS實驗室檢測人員現(xiàn)場真人實測,水分含量和改善泛紅,即刻直觀對比使用新品「特護精華」前后明顯的數(shù)據(jù)變化,消費者能切實的感受到產(chǎn)品卓越的功效。全方位展現(xiàn)薇諾娜以植物科技守護中國“顏值”、潛心科研的細(xì)節(jié)與成果的同時,讓消費者了解產(chǎn)品的功效,更深刻體會到「特護精華」背后隱藏的專業(yè)技術(shù)核心。

最后,品牌精準(zhǔn)定位,可以幫助企業(yè)把自身優(yōu)勢在市場中發(fā)揮到極致。薇諾娜給自己的定位,是專注于敏感肌膚的功效性護膚品牌。創(chuàng)立之初,薇諾娜便以獨到的見解與敏銳的洞見力瞄準(zhǔn)了功效護膚細(xì)分賽道,以“解決中國人常見的問題肌膚”為宗旨,以植物科技和醫(yī)學(xué)專業(yè)為品牌的兩大支撐,致力于為敏感肌膚護理和修護找到最前沿、最科學(xué)的解決方案。并且還積極參與編撰了多項皮膚相關(guān)醫(yī)學(xué)指南和專家共識,擁有 98 項專利和 11 項核心技術(shù)。薇諾娜積累的學(xué)術(shù)資源和臨床數(shù)據(jù)已經(jīng)在行業(yè)間形成極具競爭力的專業(yè)壁壘,成為自己獨特的競爭優(yōu)勢。

2、創(chuàng)造高感知價值的服務(wù)

針對消費者困擾的敏感肌問題,薇諾娜還聯(lián)合權(quán)威專家和皮膚醫(yī)生,在直播間推出「精準(zhǔn)修護大師課」,圍繞早C晚A、特殊美容、熬夜加班、季節(jié)交替、陽光暴曬五大常見的消費者肌膚問題場景,從科技、成分等專業(yè)角度幫助消費者精準(zhǔn)管理肌膚難題。

比如,針對現(xiàn)在流行的早C晚A護膚不當(dāng)會損傷皮膚屏障的問題,薇諾娜給出了專業(yè)的解決方案:可以先使用特護精華滲透舒緩,再使用高濃度產(chǎn)品護膚,最后使用特護霜加乘修護。特護霜作為薇諾娜的王牌產(chǎn)品,無論是敏感時期、敏感愈后還是日常維穩(wěn)都可以使用,它可以快速舒緩干癢紅,提高肌膚耐受力。而同源成分的特護精華與特護霜搭配一起,組成特護CP,可以有4.3倍的加乘修護,高精簡,強功效,維持肌膚健康穩(wěn)定的好狀態(tài)。薇諾娜用案例和實際行動,讓消費者感受到品牌服務(wù)的及時性、親切度和專業(yè)度。

總結(jié)

無論是針對當(dāng)下激活與轉(zhuǎn)化的短期營銷效益,還是長期的品牌建設(shè),所有這一切都繞不過營銷的本質(zhì):滿足用戶的需求,從而創(chuàng)造價值。

薇諾娜母公司貝泰妮集團聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿說過:“薇諾娜品牌始終堅持以用戶需求為本,以皮膚學(xué)專業(yè)為綱,以植物科技為翼,守護國人肌膚健康,服務(wù)人們美好生活。”

薇諾娜此次新品的強勢出道,給企業(yè)帶來的短期效應(yīng)是非常明顯的,但顯然薇諾娜不滿足于此,它正嘗試把短期效應(yīng)捕捉住,和品牌更好地融合,轉(zhuǎn)化為長期的效應(yīng)。

正是不斷地為消費者、為企業(yè)、更為社會創(chuàng)造價值、交付價值承諾的品牌,才能穿越周期,從短期爆紅變成價值長紅。

營銷之美
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
營銷之美
營銷之美
發(fā)表文章129
洞察時代的營銷之美。
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
新品破局同質(zhì)化營銷,薇諾娜是怎么做到更懂消費者的?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接