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作為一個從事電商運(yùn)營行業(yè)多年的人，今天我來分享一下做淘寶的運(yùn)營思路，主要圍繞“選款”和“測款”。
淘寶選款：
簡單來說，就是為選擇合適的款式，在淘寶這個市場，擇符合市場買家需求的產(chǎn)品，可以作為市場爆款。
淘寶測款：
在淘寶推廣產(chǎn)品需要一定的資金投入，而盲目投資是有風(fēng)險(xiǎn)的。
測款目的一方面是降低淘寶市場投資風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。
在選款的時(shí)候，通常分成“標(biāo)品”和“非標(biāo)品”。
標(biāo)品，比如“3C”、“數(shù)碼”等，比較重要的因素是考慮商品銷量、評價(jià)、問大家、主圖、價(jià)格。
非標(biāo)品，比如“服裝”、“箱包”等，比較重要的因素是考慮商品款式。
所以我們在選款的時(shí)候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半。
然后再做好產(chǎn)品的基本準(zhǔn)備工作，比如“主圖”、“詳情”、“標(biāo)題”等等，同時(shí)也要對競品進(jìn)行分析。
這些都做好之后，我們產(chǎn)品成功的概率就大大的增加了。
首先需要準(zhǔn)備一個“老淘寶店”或者“新淘寶店”
準(zhǔn)備幾十款甚至上百款商品批量上架，我個人建議每天不低于30個款式
在上架的過程中不需要“去同款”，也不需要“優(yōu)化圖片”
但是一定要把商品的標(biāo)題做好
把老客戶圈在社群里
同時(shí)發(fā)10個款的圖片出去，讓老客戶去選
參與的可以給予相應(yīng)優(yōu)惠，選擇最多的款式，我們可以選前幾名來免單
老客戶越多，數(shù)據(jù)越有參考價(jià)值。
直通車測款相對是比較快的
選擇幾個你認(rèn)為款式不錯的產(chǎn)品進(jìn)行測試，把需要測試的款式，放到同一個直通車的計(jì)劃里進(jìn)行測試
有一種選款不用測款，這個選款方式就是“跟爆款”。
爆款就是那些賣得很好的款式，用量化的數(shù)據(jù)來看就是，月銷幾千件，上萬件的那種款式。
我們?nèi)フ冶畹臅r(shí)候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的話，那么它的圖片點(diǎn)擊率是達(dá)標(biāo)。
跟爆款有兩種方式：
1、使用和爆款一樣的圖片，你只要確保有一件用的是原圖，但是不會被投訴，那么你就可以直接使用。
2、用一樣的款式，不一樣的圖片，這個需要測試以下主圖，通常200元成本就可以搞定了。
測款不需要找?guī)资畟€款，只需要測試4個款式就可以了。
一個款式，想要達(dá)到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的，大類目展現(xiàn)至少要達(dá)到5000以上，小類目要達(dá)到3000。
點(diǎn)擊情況數(shù)據(jù)，至少要達(dá)到100點(diǎn)擊。
總之，足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況，才能保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，否則數(shù)據(jù)存在很大偶然性。
另外，這四個款式我們只要在一天之內(nèi)上架就可以了，你只需要在開車的時(shí)候一起放進(jìn)去。
測款之前，可以不用對主圖做處理。
因?yàn)闇y款完畢之后，要刪除寶貝，并重新上架，這個時(shí)候我們再“切片”也是可以的。
因此，一開始就可以隨意將產(chǎn)品上架，標(biāo)題也不一定要做得非常好，因?yàn)檫@個時(shí)候主推款還沒出來。
等拿到數(shù)據(jù)，再去做好標(biāo)題、切片、花心思去優(yōu)化。
測款作用：
現(xiàn)在的淘寶市場進(jìn)行推廣產(chǎn)品需要進(jìn)行一定的資金投入，要想取之，必先與之。
在淘寶盲目進(jìn)行投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，測款的目的一方面是降低淘寶市場投資風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。
我們主推四個款，比如拿到了800個點(diǎn)擊，接著要考核寶貝的兩個指標(biāo)：
決定寶貝的市場以及受歡迎程度
決定寶貝是否賣得動
我們可以在直通車工具——流量解析——選擇移動端過去七天的數(shù)據(jù)。
然后通過數(shù)據(jù)分析，找出主推款，接著把那些寶貝刪掉，然后再把那些寶貝重新發(fā)布。
開過直通車的淘寶賣家們都知道，“測圖”是直通車至關(guān)重要的一個部分。
直通車圖直接影響到你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，因此用直通車測圖就成了各位商家們的必修課。
那么直通車測圖要兩個計(jì)劃嗎?
1、大家要注意的是，直通車測圖一定不要單槍匹馬的上陣。
2、至少得是兩個計(jì)劃，甚至更多，創(chuàng)意最好保證有四個。
3、圖片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四張不同，或者兩張不同。
那么重點(diǎn)來了！
直通車新建寶貝推廣，首先選擇寶貝，然后創(chuàng)意，最后再選擇關(guān)鍵詞。
幾乎99%的人，會在第一個創(chuàng)意結(jié)束的時(shí)候，就開始添加關(guān)鍵詞。大部分通過系統(tǒng)推薦來找和自己相關(guān)性高的產(chǎn)品詞。
這一步我可以直接負(fù)責(zé)任告訴你們！這絕對是錯誤的！
1、在設(shè)置創(chuàng)意的時(shí)候，除了圖片，還有一個因素是標(biāo)題。
標(biāo)題中包好你的熱搜關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，但是都包括完了么？
一個標(biāo)題20字，是不可能完全包含的。
那么，這時(shí)候去添加的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞里，僅僅只是在當(dāng)前標(biāo)題下，所包含的權(quán)重高的關(guān)鍵詞，擁有較高相關(guān)性，以及更高的質(zhì)量得分初始分。
2、第一個創(chuàng)意添加完畢后，不要急著不要去添加關(guān)鍵詞，再次進(jìn)去創(chuàng)意。
添加下一個創(chuàng)意，新的圖片，新的標(biāo)題以此類推。
四個標(biāo)題，盡量把你所有可能成交的關(guān)鍵詞，都加進(jìn)去，甚至是長長長尾詞！
圖片根據(jù)測圖需求，測兩張用兩張圖，測四張用四張圖，然后用輪播的方式！
相信很多淘寶運(yùn)營人員還在用“優(yōu)選”。
優(yōu)選的原理是，展現(xiàn)高的系統(tǒng)判定不錯的，會一直展示的，那么其余的創(chuàng)意就算好，也沒有上場的機(jī)會。
所以這里一定要用輪播的方式操作?。?！
這里操作完成后，在回到添加關(guān)鍵詞頁面，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在關(guān)鍵詞的高相關(guān)性的詞，會比之前的多出一倍，甚至幾倍！
添加進(jìn)去的初始得分，會讓你意想不到，如果一個創(chuàng)意就添加的時(shí)候是8分！那么操作之后至少是9分10分！
但是會有人說，我先加進(jìn)去8分，再去加創(chuàng)意，這樣的結(jié)果是8分不會因你這個操作而改變。
只需把關(guān)鍵詞刪除，再加，你會看到就這么神奇，刪除前8分，再加進(jìn)來居然9分10分了！
這個操作的原理是直通車關(guān)鍵詞識別。
前初始分，是按照你創(chuàng)意來決定的，所以說直通車測圖的步驟就可以按照下面的來操作：
1、首先選擇寶貝推廣
2、然后添加創(chuàng)意
3、最后關(guān)鍵詞添加
所以如果你連走都沒有學(xué)會，就不要先跑，還是照著步驟來做最好。
在操作的時(shí)候，關(guān)鍵詞可以毫不猶豫的刪掉。
這個步驟99%的人都不敢做，但是今天我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，不會有任何負(fù)面影響。
如果創(chuàng)意圖片和標(biāo)題優(yōu)化好了，再次添加會有絕對的美麗的結(jié)果。
有的人還會問，直通車剛推的時(shí)候要建幾個計(jì)劃？
這個取決于寶貝推廣的情況，一般來說前期一個寶貝一個計(jì)劃。
當(dāng)那個表現(xiàn)好的計(jì)劃有權(quán)重的時(shí)候，可以將其余表現(xiàn)差的計(jì)劃寶貝移到表現(xiàn)好的計(jì)劃中。
一樣的創(chuàng)意圖，標(biāo)題，在不同的計(jì)劃中初始得分也不同。
總結(jié)來說：
一個淘寶店鋪的核心人物是運(yùn)營，運(yùn)營需要了解市場的動向，在淘寶市場上來把握店鋪的運(yùn)營方向。
對市場有了解，對店鋪的產(chǎn)品有定位分析。
推廣前，進(jìn)行測圖，測款可以減少淘寶市場的投資風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)市場的需要來定位產(chǎn)品，達(dá)到以最小的投資，來獲取最大的利潤。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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