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倒推法優(yōu)化老賬戶。營銷漏斗從下往上走，效果更好。
對于老賬號優(yōu)化，大致可以分為兩種情況。一種是賬戶數(shù)據(jù)比較好，但最近呈現(xiàn)下降趨勢的賬號;一種是賬戶一直效果差，成本高，沒有起色的賬號。
今天就針對后者結(jié)合我的實際投放經(jīng)驗，來分析下優(yōu)化的思路。
剛?cè)肼毜臅r候接手了一個老賬號，推廣的是本地落戶項目，賬號本身預(yù)算不多，線索大概是每天1-2條，有時候甚至沒有線索，領(lǐng)導(dǎo)要求我對此進行優(yōu)化。
（初始落地頁1.0）
我之前是從未接觸過落戶這個知識的，接受一個落戶的百度信息流賬號，心里可以說是慌的一匹。但領(lǐng)導(dǎo)有命不得不從，尤其是你還在試用期，不聽話隨時干掉你。于是我就開始了我優(yōu)化之路。
通過優(yōu)化落地頁顯著提升轉(zhuǎn)化效果。很多時候，我們努力搞來的優(yōu)質(zhì)的流量，卻往往因為落地頁問題導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果差。所以，優(yōu)化落地頁是我們一定要重視方向。
通過一個月的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，本身的消費的意圖詞質(zhì)量一般，流量質(zhì)量還是可以，展現(xiàn)點擊也是行業(yè)一般水平。于是，我就針對高點擊的創(chuàng)意和有轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意，進行了分析，發(fā)現(xiàn)兩者的共同點都是新聞通知類創(chuàng)意，帶有政策這樣的關(guān)鍵詞。
我們有此可以推斷，用戶既然喜歡點擊這樣的創(chuàng)意，必然是希望落地頁也能凸顯政策方面的內(nèi)容的。于是，提出猜想，如果優(yōu)化落地頁的頭圖和文案凸顯落戶政策，能否對轉(zhuǎn)化起到正向的提升呢？
于是重新做了落地頁的頭圖以及文案，頭圖是一個人辦理落戶的場景，文案是落戶新政解讀。表單上面的引導(dǎo)文案改為“輸入手機號領(lǐng)取最新落戶攻略”
（落地頁3.0）
進行投放測試，3天的投放，數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，整體轉(zhuǎn)化提升了一倍，每天的線索數(shù)量由2條倍增到4條。
創(chuàng)意素材是最好的定向方式，通過創(chuàng)意素材來篩選用戶，引入高價值的流量，是我們提高轉(zhuǎn)化的核心。
根據(jù)項目文件，對用戶細(xì)分后，結(jié)合用戶痛點寫創(chuàng)意，提升了賬號的整體效果。通過點擊數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，用戶對政策解讀新聞通知類型的創(chuàng)意比較感興趣，對此進行拓展優(yōu)化。
重新建立計劃，上線新的通知類創(chuàng)意。借助新計劃得到的流量扶持，吸引意向用戶點擊，提升了轉(zhuǎn)化效果。
如果做不好定向，其他方面的優(yōu)化事倍功半。定向錯誤，努力白費，定向不好就如同去沙漠找海鮮，難于上青天。
根據(jù)意圖詞報告，導(dǎo)出產(chǎn)生消費的詞，根據(jù)這些詞進行拓展了核心詞和一批行業(yè)詞。
由于本身落戶項目投放的是本地，覆蓋量級小，預(yù)算少，所以就直接單一的意圖詞定向，沒有做其他定向。
通過一周的調(diào)整，不斷優(yōu)中選優(yōu)，優(yōu)化意圖詞定向，終于把效果提升，整體線索成本由50降低到10元，線索數(shù)量也提升了5倍。
效果差的老賬號優(yōu)化，首選分析數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)點擊都是正常水平轉(zhuǎn)化效果差，那就根據(jù)營銷漏斗優(yōu)先調(diào)整落地頁。
具體方式為，將落地頁的構(gòu)成元素進行細(xì)分，按照重要性分別為 頭圖>首屏文案>引導(dǎo)提交上表單文案>產(chǎn)品優(yōu)勢介紹>引導(dǎo)提交下表單文案>整體色調(diào)風(fēng)格，逐級進行優(yōu)化測試。
注意頭圖一定要承接創(chuàng)意的疑問，這一點一定要重視。
如果落地頁的轉(zhuǎn)化效果可以，點擊有問題，則針對性優(yōu)化點擊，具體方式為根據(jù)你產(chǎn)品細(xì)分用戶需求上新的創(chuàng)意素材進行測試，測試大圖三圖單圖的效果進行優(yōu)化。
最后，針對展現(xiàn)問題：展現(xiàn)少，調(diào)整出價，放開定向；展現(xiàn)多，但點擊少，除了創(chuàng)意優(yōu)化，還需要進行定向收窄，采用交叉定向的方式，收窄定向，更換定向意圖詞，適當(dāng)添加長尾詞精準(zhǔn)定向。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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