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信息流廣告當(dāng)前已成為品牌移動端推廣的必備廣告形態(tài)。但在信息流廣告的實際投放中，很多營銷者或投放優(yōu)化師卻經(jīng)常會有這種“痛”——
“信息流廣告效果不好，我知道可能是創(chuàng)意的原因?？晌覅s根本不知道該如何優(yōu)化創(chuàng)意??？！”
針對廣大營銷者或優(yōu)化師的這個痛點，本文將分享一下電商、汽車、游戲、旅游四大熱門投放行業(yè)的信息流廣告創(chuàng)意優(yōu)化策略。
*本文僅分析圖文信息流廣告樣式。
1）有利益刺激點
文案中含有“免費試用”、“折扣”、“滿額贈”等涉及到利益優(yōu)惠的文字，將能有效刺激用戶產(chǎn)生興趣。
2）文案緊追熱點
文案模仿新聞標(biāo)題，并緊追時下節(jié)日、熱點話題等，如“圣誕節(jié)來臨，聰明的男生都送女朋友這份禮物”，將使得廣告極具吸引力和實效性。
3）直擊用戶痛點
即洞察用戶的真實痛點，而后以電商產(chǎn)品的優(yōu)勢點來解決，將能刺激用戶點擊廣告并了解產(chǎn)品。如“小個子不會穿搭？這 9 種穿搭技巧讓你輕松增高十公分！”（某女裝電商廣告文案）
4）制造緊迫感
比如文案中含有“限時折扣”、“馬上漲價”、“斷貨爆款”等字眼，將能增加用戶的緊迫感，從而促成轉(zhuǎn)化。
1）突出圖片的重點
在有限的廣告圖片尺寸內(nèi)，制造視覺焦點，將迅速獲得用戶關(guān)注和興趣。比如選取銷量最高的電商產(chǎn)品做主圖、圖片上重點突出優(yōu)惠促銷信息等，都更能引起購物沖動。
2）用顏色制造消費沖動
不同電商品類有不同的購買受眾。而契合產(chǎn)品調(diào)性的基礎(chǔ)上，更能迎合不同用戶的審美差異來調(diào)整圖片配色，將更易通過視覺刺激誘發(fā)消費沖動。比如 3C 數(shù)碼以男性受眾為主，則藍(lán)色、銀色等冷色調(diào)投放效果更好；零食商品以年輕女性受眾為主，則黃色、粉色、紅色等暖色調(diào)更能吸引眼球。
3）元素搭配要協(xié)調(diào)
商品、價格、品牌、優(yōu)惠信息、使用場景等是電商行業(yè)推廣的常規(guī)元素。但元素不是越多越好，而是應(yīng)該根據(jù)用戶需求、推廣場景、產(chǎn)品屬性等選擇 1-2 個必備要素（如數(shù)碼商品必須要有品牌和型號，服裝商品必須要有試穿效果圖，美妝商品必須要有功效等）和 1-2 個加分元素（如促銷信息），以利于用戶迅速獲取信息并吸引目標(biāo)用戶興趣。
4）使用場景要真實
比如以普通人物為模特進(jìn)行商品展示，則最好真人真場景出鏡，且盡量貼合真實生活形態(tài)，這樣更容易讓用戶產(chǎn)生帶入感、引發(fā)情感共鳴，從而提升廣告轉(zhuǎn)化。
1）做成類新聞
即將汽車品牌信息流廣告做成類新聞標(biāo)題形式，從而無形中吸引用戶注意并點擊。如“想買新車？先看看這篇最全購車指南！”
2）激發(fā)共鳴，建立情感連接
汽車廣告的任務(wù)并非都是為了推銷產(chǎn)品，有時也會以品牌形象宣傳為主。因此在文案中將品牌價值觀和人群洞察相結(jié)合，以情動人，也將可能與受眾建立有效連接。例：“面對陌生與未知，我們從不怯步，因為我們始終在不斷進(jìn)取的路上。每個第一次，引燃改變！”（奧迪廣告）
3）洞察用戶訴求
比如用戶買車更在意價格，則文案可以強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠低價（直降 2 萬、0 利率）；TA 更在意汽車舒適度，則諸如“為家庭提供超大空間”等文案更合其心意。
1）采用高清優(yōu)質(zhì)圖片
如果廣告采用文字+大圖信息流樣式，則建議使用高質(zhì)量高精度的汽車實物照片（可考慮 45° 角擺放）為佳，且圖片應(yīng)該具備良好的環(huán)境光線，以凸顯汽車的立體感和質(zhì)感。
2）多圖展示，適配更多受眾
如果信息流渠道允許，可考慮采用文字+三圖，文字+九宮格等組圖展示，以更全面的展示汽車產(chǎn)品各項突出特點，以提升產(chǎn)品吸引力，并適配更多受眾（彌補(bǔ)單圖單場景廣告說服力弱、不能吸引所有意向用戶的缺點。）。
3）不建議采用卡通風(fēng)格圖片
有的汽車廣告主應(yīng)用卡通風(fēng)格圖片進(jìn)行推廣，一般不建議。因為卡通風(fēng)格圖片一方面有悖汽車品牌高大上的調(diào)性，另一方面也無法直觀亮相汽車產(chǎn)品的外觀，從而很難吸引目標(biāo)受眾產(chǎn)生購買欲望。
4）圖片背景要選好
即根據(jù)車輛特色、主要受眾等，選擇與之高度契合的圖片背景，將提升目標(biāo)受眾好感度和引起共鳴。如：汽車目標(biāo)受眾為都市上班白領(lǐng)，則可選用城市建筑、城市夜景為輔助背景；汽車目標(biāo)受眾為自駕愛好者，則山、叢林、無人公路的背景，更能讓其產(chǎn)生無限幻想和帶入感。
1）文案細(xì)分人群
文案細(xì)分人群展示，如：“動漫迷不可錯過的游戲...”、“專為單身貴族量身定做的游戲...”等文案策略，都能夠讓游戲廣告更容易吸引目標(biāo)玩家的眼球和興趣。
2）“情懷”和“福利”更容易打動用戶
美數(shù)投放經(jīng)驗顯示：在游戲文案中，“情懷”和“福利”更能打動用戶的心。其中，情懷文案能引起用戶情節(jié)想象和情感共鳴，從而引導(dǎo)其轉(zhuǎn)化；而福利性文案（如道具免費領(lǐng)?。?，更是一些資深游戲愛好者的吸睛“法寶”。
1）大圖或三圖效果更佳
建議以信息流大圖、信息流三圖（可以是風(fēng)格一致的多游戲場景組圖或大圖做成三圖拼接）樣式來呈現(xiàn)游戲廣告，以展示游戲場景的宏大、制作的精良或好玩性，從而吸引玩家下載。
2）基于玩家興趣制作素材
通過對游戲及用戶畫像的深入分析，找到游戲宣傳點和玩家興趣點，并著手準(zhǔn)備圖片素材，以吸引玩家關(guān)注。例：FPS 游戲（第一人稱射擊），玩家一般追求快感，視覺沖擊等。因此建議以游戲真實玩家場景為圖、且畫質(zhì)精良，以觸動用戶感官和興趣。
1）巧借“熱點”
這里所說的“熱點”，可以是熱點節(jié)日（國慶節(jié)，帶寶寶去這里吧...）、熱點旅游景區(qū)（將你的景區(qū)與熱點對比。如下圖）等。在文案中通過巧借熱點，一定程度上能提升廣告的聚焦力和宣傳力。
2）文案貼合場景
旅游對于多數(shù)用戶來說，都代表著“娛樂”、“放松”、“減壓”。因此，文案結(jié)合目標(biāo)人群時下所處場景進(jìn)行撰寫，如：當(dāng)你清晨穿著高跟鞋擠地鐵時，梅里雪山的***剛好爬上樹尖...能更容易戳中 TA 疲倦的內(nèi)心，產(chǎn)生旅游沖動。
1）多圖組圖效果更佳
根據(jù)美數(shù)投放經(jīng)驗，文字+三圖，文字+多圖（如九宮格）的信息流廣告樣式，更適合旅游廣告主進(jìn)行景區(qū)多特色展示。以通過多幅高清寫實的精美畫面，提升廣告的吸引度，引流更多目標(biāo)受眾。
2）了解 TA，并打動 TA
基于大數(shù)據(jù)分析了解你的目標(biāo)旅客，并向 TA 展示最感興趣的廣告，從而搭建起旅游品牌與目標(biāo)受眾之間溝通的橋梁。比如：目標(biāo) TA 正處于戀愛期，則你的廣告是一幅情侶攜手同行（在你的景區(qū)中）的浪漫畫面，當(dāng)然能更好的俘獲 TA 的心智；或你的受眾有個兩歲的寶寶，則以親子溫馨場景來展示，將能大大增加廣告點擊率。
有關(guān)信息流廣告的創(chuàng)意優(yōu)化策略，當(dāng)然不僅僅是上文提到的這些。但無論是哪一行業(yè)的信息流廣告投放，在創(chuàng)意制作與優(yōu)化方面，都首先要謹(jǐn)記——原生植入。即讓廣告與 APP 調(diào)性、媒體上下文內(nèi)容等高度融合。唯有如此，才能無損用戶體驗的同時，于“潤物細(xì)無聲”中，將信息流廣告的效果發(fā)揮到最大化！
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)