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開始今天的主題之前我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

2017年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3750.1億元，同比增長(zhǎng)32.9%，預(yù)計(jì)在2020年市場(chǎng)規(guī)模將近8000億元。 

其中，移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2549.6億，占網(wǎng)絡(luò)廣告比例為68.0%，發(fā)展勢(shì)頭仍舊強(qiáng)勁。預(yù)計(jì)2020年這一比例將達(dá)到84.3%，未來(lái)仍將持續(xù)引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)發(fā)展。

注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源艾瑞網(wǎng)《2018中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》

而所謂的移動(dòng)廣告市場(chǎng)，主流就是大家經(jīng)常聽說的、火到一塌糊涂的信息流廣告！

目前信息流廣告的頭部資源主要是騰訊、百度、今日頭條這三大巨頭。

那么，今天我們就來(lái)跟大家分享一下，如何利用信息流廣告輕松月銷50萬(wàn)？

團(tuán)隊(duì)成員：

廣告投放：2名

客服人員：1名

美工設(shè)計(jì)：1名

前端技術(shù)：有條件的1名即可，非必要

第一步：熟悉平臺(tái)

① 信息流廣告平臺(tái)太多，各有各的屬性.

2名廣告投放人員專門研究各個(gè)平臺(tái)特性，可參考以下指標(biāo)：

1）月度活躍設(shè)備日均活躍設(shè)備

2）不同年齡占比

3）男女占比

4）省市占比

5）使用時(shí)長(zhǎng)

......

以上指標(biāo)，都可以從艾瑞app指數(shù)上查詢。

② 熟悉返點(diǎn)政策

業(yè)內(nèi)的都知道，媒體會(huì)給代理商一些返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，一般從幾個(gè)到幾十個(gè)不等，不同平臺(tái)會(huì)略有不同。

返點(diǎn)的意義何在？

假如A平臺(tái)能給到我們60個(gè)返點(diǎn)（業(yè)內(nèi)都是這樣來(lái)表述，其實(shí)就是返總付款的60%），這意味著什么？

我們簡(jiǎn)單算一下：

付款：10萬(wàn)元

返點(diǎn)：60個(gè)

廣告費(fèi)：10萬(wàn)+10萬(wàn)*60%=16萬(wàn)

也就是說你的10萬(wàn)元按照 1：1.6 的杠桿瞬間放大！

所以返點(diǎn)政策是我們必須要了解的。

第二步：確定產(chǎn)品

找什么？

拿電商舉例：

1）最近什么火？

2）周圍的人都在賣什么？

3）騰訊、百度、頭條等這些平臺(tái)上什么品類的比較多？

4）什么產(chǎn)品成本較低、利潤(rùn)空間較大、同時(shí)質(zhì)量還能有所保證？

......

比如，衣服鞋帽、裝飾配飾、休閑用品、養(yǎng)生保健等。

再結(jié)合我們第一步對(duì)平臺(tái)做出的判斷，比如：

平臺(tái)：騰訊新聞

流量：有騰訊大數(shù)據(jù)做支撐，流量較大

返點(diǎn)：10-30個(gè)

屬性：人群較廣，男性占比略大

思考：易沖動(dòng)消費(fèi)、或不擅長(zhǎng)淘寶的人群

結(jié)論：男性，30歲往上，二三線城市及以下地域

得出產(chǎn)品：中老年鞋（可根據(jù)季節(jié)設(shè)定春夏秋冬款）

怎么找？

找廠家貨源用的最多的當(dāng)然就是阿里巴巴，所有員工可齊心協(xié)力找產(chǎn)品、找款式、聯(lián)系廠家。

注意：無(wú)論什么產(chǎn)品，都不能想當(dāng)然。

例如：中老年產(chǎn)品是需要有中老年的審美和視角，千萬(wàn)不能按照自己的想法來(lái)；至少是需要做個(gè)小范圍的 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和調(diào)查。

找鞋子的幾個(gè)原則：

1）款式符合人群審美；

2）保證質(zhì)量；

3）盡量壓低成本；

4）廠家貨源穩(wěn)定；

5）與廠家協(xié)商一件代發(fā)

......

第三步：簽訂物流

一般在信息流上做電商都是以***的形式，物流周期決定了我們資金回轉(zhuǎn)的周期，所以，盡量找一些周期較短的物流公司進(jìn)行合作，避免耽誤下一步的投放。

第四步：做素材/落地頁(yè)

① 產(chǎn)品確定后，1名美工來(lái)設(shè)計(jì)創(chuàng)意配圖和落地頁(yè)，不需要多高大上的設(shè)計(jì)師，類似淘寶美工的水平就可以。

② 產(chǎn)品定價(jià)也是有套路可循的。比如老年鞋，在騰訊新聞上推廣，每單鞋子本身成本建議30元左右，物流10元左右，廣告費(fèi)用成本80左右，這加起來(lái)成本就是120元（還沒考慮退貨/拒簽率），因此，定價(jià)必須要翻倍，比如常見的299元，或者499元2雙等。

③ 另外，還有比如“***”“先試穿再付款”“無(wú)理由退”等字眼，而這些套路必須要在素材和落地頁(yè)最顯眼的地方。

配圖參考網(wǎng)站：信息流雷達(dá)、廣坤搜索、有米等（這些網(wǎng)站可以直接搜索正在投放的信息流廣告，不會(huì)設(shè)計(jì)的去搜一搜別人的圖，參考一下），圖片一定要 突出產(chǎn)品及賣點(diǎn)，不用太華麗，接地氣比較好。

落地頁(yè)設(shè)計(jì)工具：黑眼圈、小清新、聚風(fēng)等訂單管理系統(tǒng)（這個(gè)百度就有），功能很強(qiáng)大。

設(shè)計(jì)落地頁(yè)時(shí)類似淘寶賣家中心，都有固定的模板，按照人家要求填寫上傳就可以了，只要美工把圖片設(shè)計(jì)好就ok。

另外，這些訂單管理系統(tǒng)還有訂單跟蹤、數(shù)據(jù)管理的功能，類似一個(gè)小淘寶后臺(tái)了，很方便后期的賬戶優(yōu)化工作。

注意：訂單管理系統(tǒng)需要所有員工熟練掌握使用技巧。

第五步：搭建賬戶/調(diào)整優(yōu)化

① 賬戶搭建

素材設(shè)計(jì)好后就要交給咱們的廣告投放人員，來(lái)進(jìn)行上線推廣。

主流平臺(tái)的賬戶結(jié)構(gòu)和邏輯基本一致，這里我們以今日頭條為例：

賬戶結(jié)構(gòu)：廣告組-廣告計(jì)劃-廣告創(chuàng)意

其中，廣告組和廣告計(jì)劃是設(shè)置一些定向/條件，而廣告創(chuàng)意直接關(guān)乎落地頁(yè)、配圖和標(biāo)題。

如下圖，我們來(lái)嘗試新建廣告組：

廣告組創(chuàng)建時(shí)需要選擇推廣目的，有三個(gè)選項(xiàng)：

如果是推廣app下載類，則選擇第一個(gè)“應(yīng)用下載”；

如果是有落地頁(yè)，比如做電商有自己的頁(yè)面，那么則選擇第二個(gè)“落地頁(yè)”；

如果是推廣文章，則選擇“文章推廣”；如下圖：

那么，在這我們選擇第二個(gè)，落地頁(yè)推廣，按照自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置預(yù)算、根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣來(lái)命名廣告組，以便于自己區(qū)分：例如，中老年男鞋-9.20。

接下來(lái)，需要在廣告計(jì)劃中設(shè)置基礎(chǔ)的信息：

注意：不同廣告位上傳落地頁(yè)時(shí)，鏈接后需要加來(lái)源標(biāo)志。

例如：www.27sem.com/?gzid=001

問號(hào)后面的 參數(shù)值是需要跟上傳的每條廣告一一對(duì)應(yīng)，這樣才能統(tǒng)計(jì)到有效訂單到底來(lái)自哪條創(chuàng)意，換句話說，這樣才能監(jiān)測(cè)到哪一條廣告是有效果的。

接下來(lái)，年齡和性別定向建議按照我們的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群來(lái)設(shè)置；

其次，是興趣分類和興趣關(guān)鍵詞，這兩個(gè)前期我們選擇一個(gè)維度來(lái)設(shè)置就好，避免定向重疊范圍太窄，影響試錯(cuò)數(shù)據(jù)。

然后，是我們最重要的環(huán)節(jié)之一，設(shè)置價(jià)格和計(jì)費(fèi)方式。

今日頭條目前會(huì)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)來(lái)提供不同的計(jì)費(fèi)模式，這里我們主要說比較常見的按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的CPC模式，其他模式我們?cè)诤罄m(xù)文章里單獨(dú)講解：

點(diǎn)擊出價(jià)可稍微高于建議出價(jià)，后期再逐步調(diào)整。

最后，是創(chuàng)意層級(jí)的搭建，這里需要添加素材和標(biāo)題：

按照要求上傳格式ok的圖片和標(biāo)題即可，很簡(jiǎn)單的操作，不再贅述。

這里我們主要說名下右邊的資源選擇，如果，沒有手動(dòng)取消勾選，頭條賬戶是默認(rèn)一起投放“信息流”“詳情頁(yè)”和“段子”這三個(gè)資源的所有樣式。

所以，為了避免浪費(fèi)，我們建議取消段子這個(gè)資源的，如果預(yù)算有限，甚至詳情頁(yè)都不必考慮了，只投放信息流（小圖、大圖、三圖樣式均可）。

好了，至此，我們的頭條賬戶就搭建完畢，等待廣告審核通過，就可以開啟投放了。

② 試錯(cuò)、優(yōu)化

試錯(cuò)成本根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)，盡量大一些，各個(gè)廣告位通投，以小時(shí)為單位統(tǒng)計(jì)各條創(chuàng)意的數(shù)據(jù)：曝光、點(diǎn)擊、花費(fèi)、成單、成本（因?yàn)樯婕暗椒迭c(diǎn)，要算清楚 實(shí)際的現(xiàn)金成本）

調(diào)整：根據(jù)訂單管理系統(tǒng)后臺(tái)有效訂單來(lái)源顯示（即上文中提到的鏈接后的參數(shù)值），來(lái)判斷：

1）有消耗沒訂單、且消耗金額大于產(chǎn)品成本的——立即關(guān)停；

2）有消耗沒訂單、且消耗金額低于產(chǎn)品成本的——持續(xù)投放觀察，超過賬戶整體所能承受的成本后立即止損；

3）有消耗有訂單、但入不敷出的——持續(xù)投放觀察，一旦拉高整體成本立即關(guān)停；

4）有效好有訂單、且盈利的——利好，持續(xù)投放；

注意：

1）所有的廣告位、素材創(chuàng)意都不是一層不變的，表現(xiàn)良好的創(chuàng)意（上文中的d）不要做任何改動(dòng)、持續(xù)投放；表現(xiàn)不好的（a/b/c）觀察后如沒有回轉(zhuǎn)，立即暫停，創(chuàng)建新的廣告，不要猶豫。

2）信息流廣告建議全天投放，不要設(shè)定時(shí)間段。

3）搶量時(shí)間：早5-7點(diǎn)，晚17-22點(diǎn)（盡早搶量，弱投放力度較大，請(qǐng)以0.1元位單位逐步提高出價(jià)，切忌價(jià)格忽高忽低）

第六步：處理發(fā)貨/退貨

客服人員根據(jù)后臺(tái)提交的訂單，打電話回訪，確認(rèn)收件人、電話和地址，無(wú)誤后通知廠家發(fā)貨。

如遇未收到貨/退換貨，需要客服協(xié)調(diào)處理。 

第七步：收回資金，循環(huán)啟用

物流公司一般是以周為單位進(jìn)行結(jié)算，再加上廠家打包發(fā)貨、以及物流在也就是說，雖然因?yàn)榉迭c(diǎn)會(huì)有較大的資金杠桿，但會(huì)有差不多半個(gè)月的 資金回籠延時(shí)。

而這個(gè)回籠資金，還要作為下一輪投放的廣告費(fèi)用。

這也就是說，所有的事情一定要快！

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)快、發(fā)貨快、物流快，三方的協(xié)同工作一定要有條理有效率。

好了，以上就是如何利用信息流廣告、做到不囤貨月入50萬(wàn)的秘訣。主要是以電商行業(yè)為主，其他行業(yè)可以類推。

后續(xù)我們還會(huì)繼續(xù)跟大家分享不同行業(yè)的操作模式，歡迎關(guān)注！