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廣告究竟是想方設法說服你買一件你不需要的東西？還是給你你所需要的？
供給缺乏的年代是前者，生產過剩、消費升級時代是后者。用戶接受到的信息應該是一樣的？還是應該不一樣？大品牌、大媒體、大通路時代是前者，互聯網、數據時代是后者。傳統(tǒng)廣告的思路是前者，數據驅動型的信息流廣告是后者。
它最早于2006年出現在國外的主流社交巨頭上，隨后國內的社交媒體、新聞客戶端也相繼推出信息流廣告。它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當中。
比如，我們?？吹降陌俣刃畔⒘鳌⑽⒉┓劢z通廣告、微信朋友圈廣告，騰訊新聞、今日頭條首頁的原生廣告都是信息流廣告。
當然，在現在這些平臺，知乎也是一個含金量很高的一個信息流平臺。
摩天輪票務和Soda的蘇打罐的知乎信息流廣告
科大訊飛發(fā)起Live，阿瑪尼美妝、西門子中國采用了知乎原生文章等形式進行廣告投放。
根據2017年3月官方公布的數據，Instagram全球社區(qū)用戶人數超過了 6 億，廣告主月活躍人數則已突破 100 萬，而2016年同期的數據僅為 20 萬，漲到了5倍！主要是信息流廣告的功勞。
回到中國市場，根據艾瑞咨詢的報告，2016年移動廣告市場規(guī)模達1750億元，預計2017年會達到2648億元。其中信息流廣告市場規(guī)模為325.7億元，處于快速發(fā)展階段，預計2018年會達到557億元。
移動廣告包含：原生廣告、投屏廣告、開屏廣告、插屏廣告、積分墻、搜索類廣告等等。
原生廣告自2013年被提出以來，一直是數字營銷界的焦點。簡單的說就是廣告與內容融合在一起，把廣告變成內容的一部分。
原生廣告有很多種形式，信息流、視頻、應用內功能植入、表情包植入、游戲關卡植入等。信息流廣告是原生廣告的一種，最被人們所熟知。
通過高精細的標簽體系理解真實用戶，包括他們的基本屬性、媒體行為、用戶環(huán)境、用戶狀態(tài)、商業(yè)興趣、用戶行為等等。
基本屬性：性別、年齡、職業(yè)、學歷、常住地址等
用戶狀態(tài)：婚姻狀況、消費水平、在校學生等等
用戶行為：電商購物行為、APP行為、PC行為
用戶環(huán)境：設備型號、LBS信息、聯網方式、運營商
商業(yè)興趣：旅游、購物、奢侈品、汽車
以朋友圈廣告為例，信息流廣告支持按照地域、性別、年齡、手機（品牌型號、手機系統(tǒng)及聯網環(huán)境）、婚戀情況、學歷、興趣標簽（商業(yè)興趣/APP興趣）、LBS、關鍵詞定向、再營銷等屬性進行定向。
比如，在奔馳新車發(fā)布階段，信息流廣告可以基于瀏覽、搜索、關注、參與討論等用戶在線行為，獲取奔馳用戶人群，并通過整合第三方垂直平臺的數據，獲取可能對新車感興趣的高相關人群，結合標簽體系，在精準定向的信息上，比如：用戶手機號、設備號等。繪制出用戶“行為場景畫像”。從而精準觸達，形成內部轉化。
此外，信息流廣告支持更精準的強曝光與更廣的覆蓋，可以實現遞進式追投，二次營銷，可以針對不同決策人群，投放同一產品的不同廣告，還可以對垂直行業(yè)高相關度人群觸達。
國外很多品牌信息流廣告的案例，除了借助標簽組合策略實現精準投遞以外，更會添加不少有趣的互動形式。
一、在Instagram的信息流廣告中，樂事薯片團隊希望覆蓋千禧一代的消費者，鼓勵他們參加 Flavor Swap 活動，品嘗經典風味與新推風味的樂事薯片，并為自己喜歡的風味投票。
此次營銷整體目標是以更低的單次展示費用增加線下銷量，在Facebook和Instagram推出Flavor Swap營銷活動，投放4條Video Ads，對比經典風味薯片和新推風味，鼓勵熱門投票。 相比單獨投放Facebook廣告，加入Instagram廣告使覆蓋人數增了5%，單次展示費用降低了3%，銷量增加了5%。
二、俄亥俄州主題公園Cedar Point在Snapchat上推廣萬圣節(jié)優(yōu)惠，利用24小時即焚的特點，讓用戶集中注意力，觀察快速飄過的鬼怪，成功截圖即可獲得豐厚獎勵。這個廣告吸引了超過14萬點擊，讓品牌的互動率提高了233%。
在Snapchat上的原生廣告
當然光通過精準定向和有趣的互動內容做投放還是不夠的，還要理解怎樣提升轉化率和降低獲客成本的方法。通常情況下，我們把信息流廣告效果好歸結為以下兩個動作的關鍵點：
降低獲客成本：使固定的廣告費用帶來更多的客戶人群，從而產生更多的最終交易轉化。
提升轉化率：讓投放出去的廣告費帶來的客戶更大比例地產生交易，實現收益的提升。
所以如何降低獲客成本和提升點擊率成了大多數信息流廣告優(yōu)化師所頭疼的事情，經常出現“嘗試了很多種方法、成本就是降不下來”，“落地頁反復修改，轉化率依然低的令人發(fā)指”，這一類的情況。
現在主流的信息流投放平臺大都分為cpc計費模式和cpm計費模式，這里單說cpc計費模式：
獲客成本 = 投放金額／到訪量 = 單次點擊價格*點擊量／點擊量*抵達率 = 單次點擊價格／抵達率
由此我們看到，獲客成本拆解下來我們能夠直接調控的是點擊價格和抵達率
點擊價格 = 下一名的出價*下一名的點擊率／自己的點擊率+0.01
抵達率 = 網站到訪量／點擊量
由此可得，我們可以提高網站瀏覽體驗（速度）保證抵達率，提升廣告的點擊率，從而降低點擊價格，從而讓固定的投放獲得更多的點擊量，從而降低獲客成本。
轉化率 = 成單量／到訪量 = 到訪量*咨詢率（留線索率）*成單率／到訪量 = 咨詢率（留線索率）*成單率
由此可得轉化率的決定因素是銷售流程上的，在線咨詢率（留線索率）和成單率決定了固定的到訪客戶有多少能夠轉化為消費客戶。
綜上，CPC計費模式下，點擊率、在線咨詢率（留線索率）、成單率決定了廣告投放的效果
很多時候，效果不好往往是各方面因素綜合導致的，并不是單方面的。上面我們講到，效果的決定指標是點擊率、線索率和成單率，那這三個指標背后又存在什么樣的影響指標？
點擊率：流量精準度（平臺、定向）、廣告樣式（大圖、三圖、小圖、視頻）、展現位置（考前、靠后、列表頁、內容頁）、文案、配圖
線索率：流量精準度（平臺、定向）、文案、落地頁引導
成單率：活動、落地頁、流量精準度、銷售能力
數下來少說十幾個影響因素了，所以在看效果的時候要有一定的邏輯，我把點擊率、線索率、成單率這三個指標稱為效果的決定指標，把這三個指標下面的相關指標稱為深度影響指標，在分析效果不好的原因的時候先看決定指標，再看深度影響指標。
在信息流廣告的投放過程中，最關鍵的因素其實是創(chuàng)意，也就是文案標題、配圖和樣式，對如何寫出好創(chuàng)意，唯一的方法就是試，原因在于，你覺得好的，不一定點擊率高，可能你學習了大V的文案撰寫方法，點擊率確實不錯但轉化效果卻奇差，那怎么辦？寫很多很多條創(chuàng)意，用很多種配圖，不斷進行A/B測試，在有一定的數據基礎之后，得出比較可靠的結果，什么樣的產品，用什么樣的賣點切入寫什么樣的文案，用什么樣的配圖效果會好。
A/B測試的關鍵在于，除了更換創(chuàng)意之外，保持所有其他變量（人群定向、排名、出價、著陸頁等）不變，短時間內大量的投放測出一個結果，測試對比最少10組不同賣點，不同配圖的創(chuàng)意。
A/B測試之所以難運用，是因為我們大多數人很難能保證測試結果不受其他因素（競爭環(huán)境、排名）的影響，所以A/B測試一定要保證第一短時間內（30鐘左右），第二大量的投放（點擊量1000以上）
另外，A/B測試并不只用于創(chuàng)意測試，更可用于人群、排名、落地頁等方面。
所以，當你做了大量的投放，做了很多次A/B測試，也找到了影響效果的原因，該如何改進投放方法呢？
點擊率方面：
1、賬戶結構清晰的劃分人群，圈定精準人群的同時，保證流量充足，選擇給轉化率高的人群更充足的預算和更好的廣告位。
2、選擇點擊率高并且轉化率不錯的創(chuàng)意，按照該類賣點延伸多種寫法進行投放，這里需要注意的是創(chuàng)意并不是點擊率越高越好，不能太硬（點擊率提不上去），也不能是標題黨（不精準人群點擊造成廣告費浪費），需要有產品賣點突出再加上軟性的寫法。
3、出價選擇保持在能接受的一個范圍內不變，通過其他方面提升點擊率去獲得更好的排名。
4、樣式和配圖是影響點擊率的一個重要因素，通常情況下大圖的點擊率會高于其他樣式，但一條好的文案可以拯救樣式的不足，同時，配圖的技巧需要A/B測試得出合適的圖片類型、背景色等。
至此，做好信息流廣告效果的基礎邏輯層面大致講述完畢，信息流的歷史與趨勢、信息流的廣告形式、對人群定向、創(chuàng)意撰寫方法、內容玩法與制作、A/B測試等內容，都有涉及與分享，但是整個信息流投放不是我這一篇文章能夠講清楚，說明白的，我只是拋磚引玉，點到為止。
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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