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最近一段時間，有不少游戲廠商開始做游戲之外的生意了。

在今年下半年，包括騰訊網(wǎng)易在內(nèi)的多家游戲廠商，都開始關(guān)注起了虛擬偶像的市場。首先是網(wǎng)易在7月底，為《陰陽師》中的角色大天狗定制了一場虛擬演唱會，在BML現(xiàn)場唱起了他的專屬角色曲《黑風(fēng)凱歌》。

9月下旬，樂元素也公開了他們策劃的跨平臺虛擬偶像養(yǎng)成計劃《戰(zhàn)斗吧歌姬》，不僅在B站推出了新番動畫，講述偶像成長的經(jīng)歷，還在斗魚開設(shè)了偶像們的直播間，定期與粉絲互動，展現(xiàn)偶像日常的一面。

前不久巨人也宣布入局，買下了日本JOYNET旗下Menhera Chan作品全球全品類的獨代權(quán)，并早早在TapTap上公開了其衍生手游產(chǎn)品《表情包少女menhera》。這一系列作品的主角，就是虛擬偶像少女menhera，而巨人還計劃每年投入1億元資金，推動該系列在國內(nèi)的市場發(fā)展。

而就10月28日前，騰訊在成都舉辦的王者榮耀音樂會上，也公開了游戲角色貂蟬和公孫離的虛擬形象，以AR的形式現(xiàn)場演出了歌曲。隨后官方還推出了MMD創(chuàng)作激勵的活動，以此催生出更多的衍生作品。

緊接著，B站也在上個月底宣布與日本GREE合作，開設(shè)合資子公司bG games。這家子公司除了會面向中日兩大市場推出手游之外，還將開拓虛擬偶像市場。具體來說，GREE集團旗下負(fù)責(zé)VTuber（YouTube虛擬主播）業(yè)務(wù)的Wright Flyer Live Entertainment公司，將與bilibili合作展開這一塊的業(yè)務(wù)。

幾家游戲大廠的入局，不免讓人想象下一步的市場競爭，甚至是下一個風(fēng)口。但虛擬偶像對于國內(nèi)環(huán)境來說，實際情況又是怎樣的呢？

虛擬偶像這個詞并不是今年剛出現(xiàn)的用語，早年名揚全球的就有VOCALOID旗下以初音未來為代表的一系列虛擬偶像，而后泊來中國也催生了洛天依等更具本土特色的角色。若是涉及2.5次元，或者說虛擬角色與真人偶像并行的企劃，還有《偶像大師》到《Love Live》等諸多系列。

而近一兩年迅速興起的新一代虛擬偶像，則是以絆愛、輝夜月為代表的虛擬YouTube主播。她們以日本搞笑藝人、脫口秀的演繹形式，或者是更具個人特色的互動形式，結(jié)合3DCG的人物形象，配合短視頻等輕體量流媒體內(nèi)容，迅速收割了YouTube上全球觀眾的目光。

被玩家調(diào)侃為“人工智障”的愛醬↑

VTuber的發(fā)展十分迅猛，B端從今年初僅有180名偶像角色的體量，迅速擴展到了8月份接近5000人的大盤。而C端以推特和YouTube為主陣地的粉絲群，也瞬間形成了馬太效應(yīng)，頭部VTuber的粉絲量級接近百萬，但能達到這個級別的Vtuber數(shù)量僅有個位，大多數(shù)后入局者，粉絲量不足1萬。

與此同時，日本有關(guān)VTuber的產(chǎn)業(yè)鏈立刻崛起，出現(xiàn)了從技術(shù)到信息服務(wù)一整條產(chǎn)業(yè)的相關(guān)廠商，目前還有不斷增多的勢頭。而國內(nèi)ACG用戶雖然早已受到這股熱潮的影響，但行業(yè)端入局來得并不及時，更何況，等到游戲廠商現(xiàn)在布局的時候，已經(jīng)有些姍姍來遲的意味了。

特別是考慮到大多數(shù)國內(nèi)入局的游戲廠商，除了騰訊網(wǎng)易這樣的產(chǎn)業(yè)巨頭之外，都需要借助于外部的技術(shù)與經(jīng)驗，想要在日本或者全球市場去掘金，難度已經(jīng)不小了。

早期VTuber系譜，已形成圍繞五名“四天王”的堅實陣地

自然這時候廠商的目標(biāo)，就轉(zhuǎn)向了還沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈的國內(nèi)市場。

從前文提到的幾個企劃來看，每個項目背后幾乎都是巨量甚至過億資金的超高投入，無不讓人遐想未來的高額回報。然而從實際制作的內(nèi)容質(zhì)量來看，在跨過一系列難關(guān)，倒下一眾先行者之前，國內(nèi)虛擬偶像市場的未知數(shù)，仍然遠(yuǎn)高于其回報。

擺在這個市場上最大的兩個難題，首先是技術(shù)，其次是專業(yè)性。

制作虛擬偶像相關(guān)流媒體內(nèi)容是個非常燒錢的事情。

以單次成本來看，視覺設(shè)計方面所要用到的動捕等設(shè)備，少則數(shù)萬多則數(shù)十萬的門檻，對個人或者小型團隊來說，幾乎是負(fù)擔(dān)不起的。而如果要制作一首歌時長的3DCG視頻，成本將達到數(shù)十萬元，要是以偶像歌曲的標(biāo)準(zhǔn)配套制作從歌曲、舞蹈，再到演出的一系列內(nèi)容，那么一部幾分鐘的視頻，成本將穩(wěn)定超過100萬。倘若要辦一場以虛擬偶像的專場演唱會，10首演出曲目加上其他相關(guān)的支出，成本將高達2000萬。

內(nèi)容制作所涉及到的技術(shù)成本，幾乎都是不可避開的，而且隨著優(yōu)化和后期投入的增多，相應(yīng)的成本還會繼續(xù)上升。不過相對來說有一點好處，在一些基礎(chǔ)技術(shù)，比如動作捕捉和動作優(yōu)化上，這些成本大部分只需要投入一次。

就成本而言，虛擬偶像已經(jīng)是大多數(shù)團隊不用考慮的事情了，但更關(guān)鍵的門檻并不是成本，而是對于細(xì)節(jié)的打磨。如今國內(nèi)市場新生代虛擬偶像衍生內(nèi)容的質(zhì)量普遍偏低，僅僅達到了能看的級別，但距離擁有極強的偶像效應(yīng)，以及感染力，還有不少的距離。有不少用戶吐槽這些內(nèi)容“更像是MMD”。

而對于官方產(chǎn)出的內(nèi)容，特別是走偶像路線的企劃，僅僅是高級的MMD自然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以吸引用戶的。于日本市場上，3DCG于音舞演繹的結(jié)合已經(jīng)有相當(dāng)成熟的案例存在，比如《偶像大師》對真實演唱會的立體化演繹，以及對真人動作的細(xì)節(jié)還原。相比之下，國內(nèi)諸多內(nèi)容還處于蹣跚學(xué)步的階段。

好在，這類產(chǎn)品對國內(nèi)市場的影響有限，廠商還有時間去做積累和摸索，但令人困擾的是，這個過程無法跳過，特別是對細(xì)節(jié)的理解和技術(shù)上的深入表達，必須有專門的團隊來做長期的跟進。

葡萄君也看到有廠商（非游戲廠商）做出退而求其次的選擇，此前克拉克拉2周年發(fā)布會上提出了虛擬主播/偶像的量產(chǎn)計劃，以自身的技術(shù)積累為用戶提供平臺和工具，為用戶定制自身的虛擬形象，最終在直播平臺輸出用戶自己的表演、互動內(nèi)容。這不失為一個良方。

然而對于用戶來說，如何制作有吸引力的虛擬主播內(nèi)容，就成了更現(xiàn)實的難題。

必須明確的一點是，絆愛、輝夜月等一眾VTuber能爆紅的原因，遠(yuǎn)不止是因為她們有虛擬的角色形象，更必不可少的要素，就是她們具有極高的演繹水準(zhǔn)。事實上，大多數(shù)影響力極高的VTuber，背后都有一個成熟的團隊，除了技術(shù)，也會對這些VTuber輸出的內(nèi)容進行策劃。

這些節(jié)目內(nèi)容想要對用戶產(chǎn)生吸引力，必須具備自己的獨特性，但這與傳統(tǒng)視頻內(nèi)容的制作又有很大的區(qū)別，因為這些內(nèi)容中引入了一個鮮活的、具備獨立人設(shè)的角色。所以制作時必須考慮到如何讓想要表達的內(nèi)容，與角色，乃至角色的人設(shè)，有足夠強烈的聯(lián)動效果。

用絆愛與輝夜月做一個簡單的比較，不難發(fā)現(xiàn)這件事的門檻有多高。

絆愛是總喜歡強調(diào)自己是人工智能的蠢萌型角色，所以在很多場景都會代入這類反差感強烈的臺詞、劇情、套路，比如她會跟蘋果的siri、游戲中的自動戰(zhàn)斗系統(tǒng)產(chǎn)生對抗心理。而外表上，她又具有一個高產(chǎn)表情包的搞怪形象，最經(jīng)典的就有花Q（日式發(fā)音的Fuxk You）表情。在這些人設(shè)的基礎(chǔ)上，絆愛的聲優(yōu)也很擅長演繹多種角色設(shè)定，隨著節(jié)目內(nèi)容的積累，這些多樣化的表演力、演出內(nèi)容，感染了YouTube和推特上百萬級的粉絲。

面對絆愛的極高影響力和吸粉的馬太效應(yīng)，幾乎趕在VTuber熱潮末尾、2017年底才出道的輝夜月，在短期內(nèi)的迅速爆紅是非常不可思議的。輝夜月推出的最初幾期視頻無一例外地獲得了百萬級的播放，而后新推出的視頻也幾乎穩(wěn)定維持50萬以上的播放量，迅速成為頭部VTuber之一。

究其原因，除了角色外表設(shè)定討喜之外，更大的影響因素就是她假酒式的演出風(fēng)格，其頭幾期視頻中的自我介紹，借用“打招呼的方式該如何定”的話題，不僅把自己不同于當(dāng)時最出名的幾位VTuber的一面展現(xiàn)了出來，還把她極具個人特色的咆哮式“早上好”深深地印在了觀眾心中。

差異化的表現(xiàn)，外加聲優(yōu)演繹的功底（獨特的口音，以及幾乎把頭部VTuber模仿了一遍），收效立竿見影，輝夜月僅YouTube的粉絲量，目前就已經(jīng)接近90萬。

對比這兩例不難看出，如果要走主播路線，做粉絲互動型的流媒體內(nèi)容，那么配音人員必須具備極高的演繹能力。然而日本VTuber得益于聲優(yōu)事業(yè)的發(fā)展，以及文化傳統(tǒng)對脫口秀演藝內(nèi)容的高接受度，才有了現(xiàn)在能看到大量萌生的VTuber衍生內(nèi)容。可這些條件，都是國內(nèi)環(huán)境不具備的。

簡言之，復(fù)刻一套日式邏輯，用中文去演繹的路線，必然會遇到文化不兼容的困境，而尋求本地化的內(nèi)容，走抖音快手大眾化的短視頻方向，又會反過來沖淡虛擬主播本身的文化屬性。更何況，具備高水準(zhǔn)專業(yè)演繹能力的人才，依然屬于少數(shù)。

顯然想要跨過技術(shù)和內(nèi)容這兩道壁壘，需要的不僅僅是資金，而是文化與內(nèi)容如何兼容的解決方案，還有相應(yīng)的人才培育環(huán)境，以及大量的時間。

且不論前面提到的壁壘需要多久去攻克，變現(xiàn)途徑終歸是最現(xiàn)實且不可回避的問題。國外VTuber的商業(yè)邏輯已經(jīng)非常清晰了，主要是以商業(yè)廣告需求來為相應(yīng)廠商定制趣味性的視頻節(jié)目，進而導(dǎo)流，此外根據(jù)VTuber自身影響力，也會延伸出自身IP化等一系列產(chǎn)業(yè)價值。

相對而言，國內(nèi)的玩法會更多一些，大體上可以分為內(nèi)銷和外銷兩類。

內(nèi)銷并沒有多少花樣，并且這類做法通?？紤]的并不是商業(yè)回報，而是粉絲凝聚力和內(nèi)容沉淀。騰訊于《王者榮耀》、網(wǎng)易于《陰陽師》都是如此，通過提煉游戲內(nèi)角色的形象，上升到獨立IP層面，以衍生內(nèi)容去引導(dǎo)用戶停留在IP體系內(nèi)，增強粘性。同時借助于多元內(nèi)容的交叉，埋下一些進一步輻射自身影響力的觸角，吸引潛在新增用戶。

這里更多討論的是外銷的四種模式：視頻、直播、跨媒體偶像企劃，以及游戲。

首先看視頻變現(xiàn)。以視頻內(nèi)容做廣告變現(xiàn)的模式，是虛擬主播最顯而易見的可行變現(xiàn)途徑，簡言之就是以虛擬身份塑造一名KOL，再售賣自身的影響力。自然，KOL自身的粉絲量、話題熱度，決定了這套商業(yè)模式的天花板。

游戲也是虛擬主播自主生產(chǎn)內(nèi)容的一大途徑

或許會有人簡單類比當(dāng)年視頻作者爆發(fā)的行情，來看虛擬主播的市場潛力，但在這之前，必須考慮到虛擬形象的技術(shù)門檻和成本，以及同樣需要面臨全平臺視頻KOL的競爭格局。

再來，看直播變現(xiàn)。視頻作者更進一步成為主播，以虛擬角色出境，同樣可用于變現(xiàn)的，也是自身的人氣和影響力。而直播形式相較于視頻具有更高的門檻，一方面是維持動態(tài)虛擬角色的即時表演，另一方面是演繹能力的多元化挖掘。如果僅用同一套動作，時間稍長，觀眾很難獲得樂趣。

業(yè)內(nèi)也有團隊嘗試降低虛擬形象直播的門檻，從而搭建虛擬角色的直播平臺。此前克拉克拉就提到這一套商業(yè)模式，為此他們?nèi)谫Y1.2億，并投入了數(shù)千萬資金到技術(shù)攻關(guān)中，試圖借助通用工具和一體化的定制服務(wù)，降低用戶入局的門檻。

不過這也會引出后續(xù)的難題，在主播發(fā)展模式依舊遵循直播行業(yè)競爭規(guī)則的前提下，虛擬主播自然也避免不了殘酷的市場競爭。如果平衡真人演繹（或者不出鏡表演）與虛擬主播演繹的投入產(chǎn)出比之后，這種模式又能留下多少作者？這個問題在真正找到低門檻虛擬直播的解決方案之前，還很難回答。

第三種是跨媒體的偶像企劃。這套模式更加日式，國內(nèi)樂元素憑借在日本吸收的經(jīng)驗，也在嘗試。目前來看樂元素產(chǎn)出的內(nèi)容，放在國內(nèi)來看已經(jīng)屬于優(yōu)質(zhì)的一類，但作為偶像企劃，還有很多細(xì)節(jié)需要不斷地優(yōu)化，尤其是在感染力的塑造方面。

虛擬偶像盡管因為初音未來被大量國人熟知，并有后來《Love Live》對游戲市場的沖擊，但在整個行業(yè)生態(tài)上國內(nèi)還處于極其初期的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈缺口非常多，也不足以支撐一個企劃的多平臺擴展。

實現(xiàn)一個跨媒體的虛擬偶像計劃，除了制作視頻、直播素材需要的技術(shù)，聲優(yōu)的演繹能力，還需要足夠強的內(nèi)容生產(chǎn)能力，從0去圍繞一個角色，建立她的人設(shè)，設(shè)計她的故事，創(chuàng)作她的歌曲，在這之上，還需要官方具備能夠串聯(lián)一整個角色內(nèi)容生態(tài)的架構(gòu)能力。如果虛擬偶像需要發(fā)展2.5次元的業(yè)務(wù)，那么還將牽扯出更多的問題和產(chǎn)業(yè)鏈缺口，在這里不做展開討論。

必須明確的是，不單單是實現(xiàn)，而是要做好這件事，廠商至少需要一個五年計劃，以及過程中不間斷的人才、資金、技術(shù)投入，成本極高。而一旦這類企劃成功，那就有可能向著《Love Live》的爆發(fā)式增長，以及《偶像大師》那樣全產(chǎn)業(yè)收割的態(tài)勢發(fā)展。

最后是游戲。從以往國內(nèi)市場的案例來看，虛擬偶像與游戲相結(jié)合的必要條件，仍然是虛擬偶像具備足夠的IP屬性和價值。比如《初音未來》在國內(nèi)的一系列授權(quán)產(chǎn)品，絆愛與此前《蒼藍(lán)境界》的內(nèi)容聯(lián)動，相當(dāng)于將虛擬偶像的粉絲反向輸入游戲內(nèi)。

如果以游戲廠商的身份，完全從頭開始培養(yǎng)虛擬偶像，再考慮變現(xiàn)，這無疑是一件極其熬人的事情。目前來看，在已經(jīng)擁有成熟虛擬偶像的資源后，去嘗試做衍生游戲、IP聯(lián)動和授權(quán)，這是最容易落地的一條變現(xiàn)途徑，如今巨人做的就是這個方向。

從今年China Joy前后開始，虛擬偶像的相關(guān)企劃在國內(nèi)一直陸續(xù)出現(xiàn)，最近幾家游戲廠商的入局，的確讓ACG領(lǐng)域多了一些振奮人心的消息。加之二次元市場近年來的快速增長，以及海外VTuber市場的突飛猛進，虛擬偶像也愈發(fā)讓人垂涎。

只是看到當(dāng)前的內(nèi)容質(zhì)量和技術(shù)水準(zhǔn)，很難判斷這個領(lǐng)域會以多快的速度往前走，又會在資本失去耐心之前，止步于什么階段。對于鉆研這部分市場價值的ACG廠商，認(rèn)真考慮與日廠合作、引入日本優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，合作的同時快速吸收經(jīng)驗，或許會是一個事半功倍的選擇。

而對于考慮業(yè)務(wù)多元化的游戲廠商來說，虛擬偶像的確會成為一個市場機會，但它不僅需要時間和經(jīng)驗上的大量積累，還需要更多的耐心去等待它開花結(jié)果，絕對不是什么牛都可以被立刻吹上天的風(fēng)口。