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做電商，除了渠道（ 即流量）要厲害外，還有一項最重要工作就是選品。
產品選的不對，再好的流量都是浪費，對成交一點幫助都沒有。
今天村長就和大家一起來聊聊，如何做選品，不管你是做社群團購、私域帶貨還是直播、內容種草。
做電商不是為了做慈善，所以有錢賺才是前提，只有足夠的利潤，才能維護團隊等開支。
尤其是對一些投流玩家，利潤高，才能支持規(guī)模性的投放。
當然，我們這里說的選品是指利潤款、成交款。
不是指福利款、引流款，每個產品的定位和作用不一樣。
引流款的目的就是拉人氣、做成交、送福利，而最終的目的還是為了利潤款的成交。
另外，產品利潤高，才能做分銷，吸引其他人來幫賣。
這個品質好是相對而言的，至少在你售賣的價格區(qū)間內，產品的品質是有競爭力的。
品質好，主要解決一個問題，就是退貨率。
低退貨、低差評的產品，才能帶來好的口碑。
同時，品質好，才能支持大規(guī)模投放的模型。
這里不僅是利潤款要品質好，包括送的福利款，否則好心辦壞事。
應季性的產品代表著剛需，這里可以分為三種：
其一是氣候性的，比如春夏秋冬，天氣熱的時候就賣清涼的產品、冷的時候就賣保暖的產品。
其二是節(jié)日性的，比如情人節(jié)、端午、中秋、元旦、春節(jié)、開學季等等。
其三是全時段的，一年四季都需要的產品，主要以日用百貨為主，比如紙巾、垃圾袋、柴米油鹽等為主。
所以，日常賣貨要對日期、節(jié)氣很敏感。
反季產品的確有市場，但不適合多數人來說做。
再普通的產品，都有自己的賣點。
除了前面提到的質量好，產品的口味、材質、價格、功能、背景、技術、代言人等各個方面可以去提煉。
產品的賣點越強，就越容易和其他產品形成差異化，越容易吸引用戶下單，尤其是新品首發(fā)。
大家可以去抖音看幾個好物嚴選、好物測評的百貨賬號，不管是分享的拖把、水果削皮器、餐具、手機支架等等，都有很強的賣點。
我們現在帶貨的核心渠道是短視頻和直播，如抖音、快手、視頻號等等。
想要在這些平臺上賣產品，產品不僅要有很多的賣點，而且賣點要方便展示出來。
用戶是先看內容再看產品，和傳統的先搜索產品不一樣。
所以，你分享的內容如果不能吸引用戶，就錯過了成交的機會。
比如賣釣魚竿的商家，視頻一開始就是一個人用魚竿托一瓶油，或者人站在魚竿上踩。
還有賣垃圾袋的，直接用垃圾袋裝一桶油、裝一袋水拼命的搖晃，證明產品的質量好。
大家去看下，幾乎所有賣紙巾的博主，都會用水淋濕紙巾來測試。
我們展示產品的目的，一方面是幫助用戶了解產品的功能、福利。
另一方面是場景化的帶入，讓用戶回想自己使用的痛點，從而提升轉化。
這里要再單獨強調一點，就是組套餐，它應該算在賣點里面。
對于多數產品的售賣，有套餐和沒有套餐，轉化率有很大的差別，有時候客單價高一點都沒關系。
比如原本5包方便面12.5元，你活動時賣12包方便面24.9元+一個碗+一雙筷子，那么用戶購買后者的概率會極大提高。
大家再去看看小楊哥、辛巴直播間，多數產品都是賣套餐。
因為賣單一產品容易破價品牌方不同意，利潤也低，用戶也感覺不到很實惠。
賣套餐產品，價格和數量上都上去了，但是整體來說對用戶是優(yōu)惠的，所以是三方多贏的結果。
組套餐的本質就是為了給用戶多一個購買你產品的理由。
以上這六點，對于做好物推薦、測評以及綜合性帶貨的主播、內容種草博主是合適的，包括一些電商相關的平臺。
但如果你就是單一產品的賣家，某種程度上不存在選品。
而是一開始你在設計產品的時候就要去把我用戶需要什么，是款式、價格、質量、材質還是什么？
所以帶貨主播和廠家/商家的帶貨思路是完全不同的，一個是選品思路、一個設計思路。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
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