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哈嘍，大家好。
轉(zhuǎn)眼又到了厚昌學(xué)院的“每日一問(wèn)”解答時(shí)間。
本周我們又整理了幾個(gè)困擾大家的難題，一起來(lái)看一下吧。
PS：如果你也遇到了推廣難題，歡迎評(píng)論區(qū)留言哦~
成本高的原因主要是轉(zhuǎn)化率低，oCPC是幫助我們提升轉(zhuǎn)化率的，如果跑oCPC之后轉(zhuǎn)化率還低，說(shuō)明沒(méi)有達(dá)到他的目的，要去看我們的詞、創(chuàng)意、頁(yè)面，最重要的是看頁(yè)面。詞選的不對(duì)可能會(huì)影響我們的流量，但主要的還是我們的頁(yè)面，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率不行，即使oCPC跑出了量，也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本也高。
另外要看賬戶是剛進(jìn)入二階還是進(jìn)入了幾天了，剛進(jìn)入二階前三天，一般會(huì)有波動(dòng)，這時(shí)候要不要隨便調(diào)整，因?yàn)橛匈r付規(guī)則；如果已經(jīng)進(jìn)二階較久后，賬戶有波動(dòng)，要拉長(zhǎng)時(shí)段看成本。
首先要明確一個(gè)概念：搜索詞精準(zhǔn)并不一定能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化的因素，主要是流量+頁(yè)面。
搜索詞很精準(zhǔn)，一個(gè)可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊，一個(gè)可能是無(wú)效流量。所以要看搜索詞的相關(guān)性，是不是都是比較意向偏弱的詞，另外頁(yè)面上有沒(méi)有搜索的這些要體現(xiàn)的內(nèi)容。
閃投樣式可以有效的提升點(diǎn)擊率，但是并不建議全部添加。我們首先要找到效果比較好的計(jì)劃或者單元，針對(duì)性的添加閃圖樣式。
有些單元和計(jì)劃并不一定是點(diǎn)擊率越高越好，它們反而不需要加閃動(dòng)樣式，合理的利用閃動(dòng)樣式，增加我們想要提升點(diǎn)擊率的單元，可以有效的幫助我們提升推廣效果。
冷啟動(dòng)跟多個(gè)維度有關(guān)，現(xiàn)在渡過(guò)冷啟動(dòng)最好的辦法就是通過(guò)多賬戶，多個(gè)計(jì)劃，不同素材，來(lái)增加通過(guò)冷啟動(dòng)的幾率。如果這些維度不占有資源優(yōu)勢(shì)，那就需要提高出價(jià)來(lái)提高冷啟動(dòng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。
強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，現(xiàn)在巨量賬戶冷啟動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，可能有些學(xué)習(xí)期失敗的計(jì)劃，也有起死回生的可能，所以在投放過(guò)程中，重點(diǎn)關(guān)注計(jì)劃的轉(zhuǎn)化成本，只要還沒(méi)到出價(jià)或高于出價(jià)太多，建議持續(xù)投放。
智能出價(jià)的ECPM值=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000
信息流會(huì)根據(jù)訪客瀏覽信息的不同，其廣告在出現(xiàn)的次數(shù)、前后、版位都會(huì)有所不同，所以信息流廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn)則是以ECPM為主的展示效果廣告。
ECPM是決定廣告能否展現(xiàn)在訪客面前，以及展現(xiàn)的位置是靠上靠下，這個(gè)指標(biāo)可以解釋“為什么天天看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告而看不到自己的”問(wèn)題。
可以簡(jiǎn)單理解為計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)能力的數(shù)值，數(shù)值過(guò)低，無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)成功或獲取更多展現(xiàn)位置。由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷變化，每個(gè)計(jì)劃實(shí)時(shí)展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等行為的正負(fù)向反饋都會(huì)影響這個(gè)數(shù)值，所以沒(méi)必要刻意計(jì)算這個(gè)數(shù)值，可以參考跑量較好的計(jì)劃長(zhǎng)時(shí)間的ecpm，用來(lái)判斷新計(jì)劃是否有競(jìng)爭(zhēng)力即可。
以百度ocpc出價(jià)為例，分為了兩個(gè)階段，第一階段按照cpc出價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，對(duì)流量池內(nèi)的流量進(jìn)行平均出價(jià)，用來(lái)收集轉(zhuǎn)化標(biāo)簽，當(dāng)收集夠20個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)后，會(huì)進(jìn)入第二階段，按照轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)，依舊是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你想要的轉(zhuǎn)化成本，對(duì)流量池內(nèi)的流量根據(jù)轉(zhuǎn)化意向的高低分別出價(jià)，讓成本盡可能的靠近你的出價(jià)。一般我們現(xiàn)在都是直接跳過(guò)第一階段，直接投放第二階段。
1、抖音：特點(diǎn)是流量大，推薦算法，適合企業(yè)有教育，美妝，服裝，傳統(tǒng)機(jī)械，招商加盟，醫(yī)美，母嬰，服務(wù)，旅游，汽車，房屋，電子科技等大多數(shù)企業(yè)都可以布局；
2、快手：特點(diǎn)是流量大，推薦算法，適合企業(yè)同上，大多數(shù)企業(yè)都可以布局，電商屬性，社交屬性強(qiáng)于抖音；
3、視頻號(hào)：特點(diǎn)是流量大，基于微信，社交推薦，適合企業(yè)同上，大多數(shù)企業(yè)都可以布局，社交屬性最強(qiáng)，對(duì)于有思域流量的企業(yè)更友好；
4、好看視頻：特點(diǎn)是基于百度，搜索推薦，流量精準(zhǔn)，適合企業(yè)有教育，傳統(tǒng)機(jī)械，醫(yī)美，汽車等TOB和以搜索為主的行業(yè)；
5、嗶哩嗶哩：特點(diǎn)是年輕群體，流量大，適合企業(yè)有教育，旅游，汽車，電子數(shù)碼等年輕人感興趣的行業(yè)；
6、知乎內(nèi)部視頻：特點(diǎn)是高層次人群，知識(shí)分享社區(qū)平臺(tái)，適合企業(yè)有教育，旅游，汽車，電子數(shù)碼，情感，企業(yè)服務(wù)等行業(yè)；
7、小紅書(shū)內(nèi)部視頻：特點(diǎn)是針對(duì)女性，種草平臺(tái)，適合企業(yè)有教育，美妝，服裝，母嬰，旅游等針對(duì)女性消費(fèi)群體的行業(yè)；
另外，給大家做了一個(gè)圖片版本的，記得隨手保存哦~
以上就是我們整理的幾個(gè)問(wèn)題，有所不足的地方，歡迎指正！
如果你有其他疑問(wèn)，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，后續(xù)我們將一一解答。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)