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作者： June

來源：鳥哥筆記（ID：niaoge8）

本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。

你的朋友圈被《在這個(gè)從小躺贏到大的女人面前，楊超越真的不算錦鯉......》刷屏了嗎？你有多久沒看到過點(diǎn)贊十萬(wàn)加的文章了？

這篇點(diǎn)贊十萬(wàn)加的文章主要講述了一個(gè)叫“一地金啊”的主人公從初中、到高中到大學(xué)、到考公務(wù)員的幸運(yùn)經(jīng)歷，甚至偶爾看起來馬上要失之交臂了，結(jié)果又轉(zhuǎn)運(yùn)了。同時(shí)這個(gè)主人公還給身邊人帶來了好運(yùn)。部分內(nèi)容如截圖：

雖然網(wǎng)絡(luò)上也有很多質(zhì)疑聲音，但是我們運(yùn)營(yíng)先不談對(duì)錯(cuò)，只談方法，文章的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方式還是有很多可取之處。

想到這里，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)喵，還是一個(gè)老喵，看到這張圖，再回顧下自己的KPI，我羞愧地低下了頭。

但無(wú)論怎樣，生活要繼續(xù)、運(yùn)營(yíng)工作也要繼續(xù)，所以收拾自己的心情，一起來分析下，別人怎么做到的？對(duì)我們做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有哪些啟發(fā)。

一、不斷探索，找到自己在市場(chǎng)中定位

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)跟所有運(yùn)營(yíng)工作一樣，也要有一個(gè)清晰目標(biāo)用戶定位。

換句話說，就是你的文章希望給誰(shuí)看，獲得誰(shuí)的認(rèn)可，只要這個(gè)群體足夠大，就不擔(dān)心沒有市場(chǎng)、沒有閱讀量。從微信認(rèn)證記錄來看，這篇爆文的主體其實(shí)也進(jìn)行了好幾次探索，最終選擇了90后作為主要受眾。

所以對(duì)這篇爆文產(chǎn)生后，有很多質(zhì)疑的聲音，也就不奇怪了。因?yàn)橛锌赡躎A壓根就不是這篇文章的受眾，不管進(jìn)行怎樣的質(zhì)疑和批評(píng)，十萬(wàn)加的點(diǎn)贊和超過的閱讀量已經(jīng)是事實(shí)。

但是就內(nèi)容運(yùn)營(yíng)而言，小到一句頁(yè)面的文案，大到一篇文章，我們都應(yīng)該首先想清楚我們的定位是什么，我們的目標(biāo)受眾在哪里，他們需要什么，想辦法給他們傳播正確、有效的方法與理論。

二、文章的寫作模式值得學(xué)習(xí)

文章中的主人公被室友稱作福娃。

這個(gè)福娃，在小升初300分免學(xué)費(fèi)，她301分；高考前正好翻到古詩(shī)鑒賞題考的詩(shī)；公務(wù)員考試筆試第二，但面試時(shí)，第一名遲到；自己家被劃到了雄安新區(qū)。跟自己吃飯的人，也會(huì)變得幸運(yùn)起來，拿到offer、成為銷售冠軍……錦鯉的一生，呈現(xiàn)到了你的眼前，并且還能帶給你幸運(yùn)，你讀不讀、贊不贊、轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)！那在寫作模式上，具體有哪些點(diǎn)是可以學(xué)習(xí)的呢？

第一、文章開頭賺足了大家的好奇心。

覺得自己一路走到今天，靠的是什么？回答“運(yùn)氣”，不落俗套，要是告訴你她有多努力，我相信可能沒多少人會(huì)繼續(xù)往下看。同時(shí)，這個(gè)回答是在演講現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的，用被邀請(qǐng)給這個(gè)具備“運(yùn)氣”的主人公背了書。

第二、文章代入感很強(qiáng)。

“吃蝦條經(jīng)常刮出再來一包，喝鮮橙多能連中8瓶，就連從300個(gè)金蛋里選一個(gè)，我都能砸出唯一的一等獎(jiǎng)?！庇卸嗌?0、90都有這樣的經(jīng)歷，這個(gè)運(yùn)氣十足的“一地金啊”和你是多么的相似，她在你身邊，繼續(xù)吸引讀者往下看。

第三、文中有高潮。

看到高考要落選是不是捏把汗，看到被調(diào)劑到最好的專業(yè)，是不是心中飄過一個(gè)“臥槽“，活生生把一篇推文寫成了一個(gè)短篇小說。

第三部分、第四部分采用的同樣的手法，列舉的案例也是非常具有代表性，包括四六級(jí)和考公務(wù)員，想想那么多公務(wù)員大軍，要是有10%的人看了，那個(gè)閱讀量都是無(wú)法想象的。

文章第四、五、六部分，用了“雄安新區(qū)“以及作者身邊的故事，證明作者確實(shí)是福娃。讀者已經(jīng)被征服得差不多了，可以收割了。

三、文章的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、打賞、評(píng)論的點(diǎn)又來自哪里？

如果我說我很少給文章作評(píng)論，不知道會(huì)不會(huì)有人罵我？為什么呢？因?yàn)槲矣X得麻煩啊，評(píng)論了還不能馬上看見，還要等審核，審核后還要通知。但這篇文章的作者就很聰明，給了大家一個(gè)不得不轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、打賞、評(píng)論的點(diǎn)。

作者提到：轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章，大家一起沾下喜氣。逢考必過，財(cái)源滾滾來，喜歡的人都喜歡自己。我錦鯉一地金啊，保證每天“做法”，給這篇文章每個(gè)讀者，送上最真摯的祝福。記得來評(píng)論里還愿。

你想不想成為錦鯉，想不想擁有更好的運(yùn)氣，想不想你目前所期待的事情盡快發(fā)生……在這個(gè)人人都焦慮的社會(huì)，這真的是很好的一個(gè)點(diǎn)，所以你也要轉(zhuǎn)發(fā)沾沾喜氣、所以你也要點(diǎn)贊證明自己是讀者、所以你也要打賞讓作者看到你、所以你也要評(píng)論來“還愿“。

文章充分利用了當(dāng)下當(dāng)人的壓力、焦慮情緒，在壓力、焦慮到達(dá)一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)對(duì)未來感到無(wú)力，就會(huì)用迷信、賭博的方式希望自己“中彩票”、希望自己“逆襲”，這個(gè)時(shí)候一地金啊就像救命稻草一樣迎合了人們的需求！包括我自己也進(jìn)行了點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

四、這篇文章就沒有缺陷嗎？當(dāng)然有！

缺陷1：

文章在提到大學(xué)填報(bào)志愿被調(diào)劑的時(shí)候就已經(jīng)達(dá)到高潮，但是后面又舉了四六級(jí)和考公務(wù)員的例子，顯得有些冗余，欲蓋彌彰了。所以有時(shí)候我們想把全部都呈現(xiàn)給用戶，不一定是好事，可以將一些案例簡(jiǎn)單帶過，給用戶留下想象空間。

缺陷2：

這篇文章在運(yùn)用上述方法激發(fā)了用戶的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、閱讀的動(dòng)力后，單純從這篇文章來說，我認(rèn)為這個(gè)動(dòng)力持續(xù)性不強(qiáng)。雖然從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)本身來說，收割無(wú)可厚非，但類似像“做法”、“還愿”這樣的詞語(yǔ)完全可以優(yōu)化，為什么？一是因?yàn)檫@些詞語(yǔ)顯得迷信，跟我上次分析最右的觀點(diǎn)一樣，這不像一個(gè)大平臺(tái)的做法；二是我們都知道肯定不存在這樣的事，大家冷靜下來，也會(huì)明白的，通常情況下的“運(yùn)氣”還是要靠積累和努力。

五、結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，容易犯的錯(cuò)有哪些？

•  想當(dāng)然。我們可能會(huì)覺得某個(gè)事情很簡(jiǎn)單，用戶很容易懂，但事實(shí)不是這樣的。每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好監(jiān)控和跟蹤，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)一定是考驗(yàn)真功夫，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)可能還能沾到獎(jiǎng)品的運(yùn)氣。

  
  

• 不足夠重視。我覺得大部分運(yùn)營(yíng)都有個(gè)思維，覺得牛逼的項(xiàng)目始終是別人家的，所以每個(gè)推文，自己的期望值不會(huì)特別高。有了這樣的想法，就容易不盡全力，當(dāng)然也就不會(huì)足夠重視。其實(shí)說的世俗一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)重視的，員工就應(yīng)該把它做好，每次問問自己，真的是極限了嗎？

  
  

• 過分迷信權(quán)威。想當(dāng)然認(rèn)為比自己項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)更豐富的同事就一定比自己厲害，偶爾會(huì)把希望也放到別人身上，其實(shí)自己比任何人可靠，因?yàn)橹挥凶约菏强煽氐摹?/p>

六、綜上，后期的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？

• 要敢于嘗試和突破。內(nèi)容的推廣方式不是一成不變的。只要我們有的和我們可能有的都是能嘗試的。明確了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的目的以后，我們需要盡可能地想盡可能多的方法去嘗試、去檢驗(yàn)，去總結(jié)，如此反復(fù)，才能練就成一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)。我在寫這篇文章的時(shí)候，已經(jīng)在嘗試和突破了，因?yàn)槲抑埃苌賹戇@樣的熱點(diǎn)。

  
  

• 學(xué)會(huì)創(chuàng)新。做任何事可能都是這樣，我們需要不斷的接觸新事物，反思、總結(jié)和沉淀，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)可能更加要求我們要這樣做，否則跟不上進(jìn)度不說，很快就會(huì)被淘汰。話說回來，創(chuàng)新這個(gè)說起來有點(diǎn)空，但是我理解的它應(yīng)該是建立在知識(shí)面、個(gè)人經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，所以應(yīng)該盡可能讓自己經(jīng)歷更多，不斷的學(xué)習(xí)和提煉，形成一定的思維模式和方式，能幫助自己在面對(duì)一件事時(shí)，考慮得更深更全。

  
  

• 當(dāng)一件事已經(jīng)發(fā)生了，我們要盡最大努力保證它朝著我們的預(yù)期走，這中間我們要做好監(jiān)控和修正。已經(jīng)發(fā)生的事情，沒有任何人說它已經(jīng)不能改變和調(diào)整，那么我們就應(yīng)該努力引導(dǎo)它達(dá)成我們想要的結(jié)果，而不是去等待。

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