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作者：賈桃
來(lái)源：賈桃賈桃（ID：jiataojiatao789）
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營(yíng)銷體面的走進(jìn)中國(guó)是1978年。
之前則被認(rèn)為是資本主義的腐化劑，躲著藏著不光彩。
隨著改革號(hào)角一聲令下，營(yíng)銷學(xué)科才跟著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大軍隊(duì)伍，匆匆入了國(guó)門。
隨后的幾年，都仍然還是專家教授們品味把玩的高級(jí)知識(shí)詞匯，部分高校開展一些論壇，國(guó)家送人出去漲見(jiàn)識(shí)，學(xué)知識(shí)；邀請(qǐng)國(guó)外教授們來(lái)講課，傳授知識(shí)。
營(yíng)銷這個(gè)學(xué)科在國(guó)家改革后，艱難爬行了幾年，爬的雖慢，但從理論上初步打下了基礎(chǔ)。
80年代初期的中國(guó)，雖已然改革開放有幾個(gè)年頭，但是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的深厚根基，一時(shí)半會(huì)還調(diào)整不過(guò)來(lái)。當(dāng)代營(yíng)銷之父科特勒在1978年來(lái)中國(guó)時(shí)，看到滿大街的自行車，給中國(guó)下了一個(gè)初判：中國(guó)會(huì)發(fā)展成自行車大國(guó)。
當(dāng)然，在他后來(lái)再次來(lái)中國(guó)看到滿大街的汽車時(shí)，看法完全變了。
80年代中后期，甚至到后來(lái)的90年代初，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷人都似困獸，企業(yè)家和營(yíng)銷人們用自己的蠻力四處碰撞，付出了血肉的代價(jià)，才碰出了些門路。
倪潤(rùn)峰在85年上任長(zhǎng)虹集團(tuán)廠長(zhǎng)時(shí)，哪有什么4P、定位、品牌形象。
甩開膀子干，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)是他的初始想法，出生于山東的倪潤(rùn)峰算得上是一位科班工人，從學(xué)校畢業(yè)后，就被分配到了四川綿陽(yáng)長(zhǎng)虹電視機(jī)廠，一干就是近二十年，上任廠長(zhǎng)時(shí)，倪潤(rùn)峰剛好40歲出頭。
他提出效仿日本松下，從小細(xì)節(jié)處入手，員工每天早上要背誦長(zhǎng)虹精神。自己則是讀《毛選》、《水滸傳》、《紅樓夢(mèng)》。
80年代中期，國(guó)內(nèi)的電視機(jī)還在憑票供應(yīng)，倪潤(rùn)峰頗具野心，從國(guó)外引進(jìn)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)單班最大生產(chǎn)能力的彩電生產(chǎn)線，長(zhǎng)虹一躍成為國(guó)內(nèi)最大的彩電生產(chǎn)基地。
不過(guò)真正讓長(zhǎng)虹一戰(zhàn)成名的還是倪潤(rùn)峰主導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)，也把他自己帶上了個(gè)人事業(yè)的巔峰。
89年國(guó)家發(fā)起了彩電稅改，長(zhǎng)虹率先降價(jià)，其他品牌只能跟著降價(jià)，這一全國(guó)范圍的降價(jià)行動(dòng)，讓本已停滯的彩電市場(chǎng)又活了過(guò)來(lái)，長(zhǎng)虹也一躍成為國(guó)內(nèi)最大的彩電品牌，市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。倪潤(rùn)峰還時(shí)常主動(dòng)到銷售一線，親力促銷，為顧客講解長(zhǎng)虹電視機(jī)。
后來(lái)彩電進(jìn)口關(guān)稅降低，洋品牌聞風(fēng)欲動(dòng)，倪潤(rùn)峰又第二次主動(dòng)挑起了價(jià)格戰(zhàn)，這一次成功趕跑了洋品牌，倪對(duì)此一直是頗為得意。
價(jià)格戰(zhàn)讓長(zhǎng)虹一躍而起，甚至是趕走了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是也壓低了國(guó)內(nèi)彩電商們的利潤(rùn)，這是中國(guó)八九十年代的營(yíng)銷手段之一，也是早期企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的對(duì)賭性質(zhì)的打法，后來(lái)的微波爐市場(chǎng)，洗衣粉市場(chǎng)等等都有過(guò)效仿。
偏執(zhí)的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等最終讓企業(yè)走上了一條長(zhǎng)期的還債路。
跨世紀(jì)前后的廣告戰(zhàn)更是有過(guò)之兒不及，央視標(biāo)王人人皆知，乞求通過(guò)一個(gè)廣告讓企業(yè)快速騰飛的心理，在那幾年一直彌漫在很多企業(yè)家頭上。
有倒下的，也有踩著一批批企業(yè)的尸體趟過(guò)來(lái)的。
價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)都是國(guó)內(nèi)早期的營(yíng)銷打法，這種沒(méi)有嚴(yán)密論證的手段，最終用企業(yè)的倒下來(lái)證明是錯(cuò)誤的，也給普通大眾心里打下了一個(gè)烙印-營(yíng)銷不太專業(yè)。
而且那個(gè)時(shí)候的企業(yè)往往隨著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人氣質(zhì)，企業(yè)家們有膽識(shí)，也帶著敢用企業(yè)生命來(lái)拼的殺伐氣，江湖味和血性濃烈。
營(yíng)銷在那個(gè)時(shí)代沒(méi)那么學(xué)科化，學(xué)術(shù)化，企業(yè)之間儼然是一個(gè)門派江湖。
營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)發(fā)展不到二十年，就混進(jìn)了騙子。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)慢慢替代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，需求劇增的大背景讓營(yíng)銷真正跑了起來(lái)。
被需求激活的消費(fèi)市場(chǎng)，需要大量商品來(lái)滿足。
國(guó)內(nèi)鮮鮮欲滴的消費(fèi)市場(chǎng)，吸引著國(guó)外企業(yè)擠破頭的涌入。
90年代的中國(guó)，一個(gè)打著營(yíng)銷旗號(hào)的新事物-傳銷進(jìn)入中國(guó)。
它的合法名字叫直銷。
雅芳經(jīng)過(guò)廣州政府批準(zhǔn)，作為第一個(gè)直銷品牌進(jìn)入內(nèi)地，讓大量閑職女性看到了新希望，雅芳風(fēng)頭之時(shí)，代理雅芳產(chǎn)品的女性直接被稱為雅芳小姐。
這個(gè)詞當(dāng)然是帶著貶義。
隨后安利等數(shù)十家直銷品牌進(jìn)入中國(guó)，剛剛邁入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不久的國(guó)民，哪里經(jīng)得起這些誘惑，不法分子打起了直銷的注意，將直銷變?yōu)閭麂N，傳銷迅速發(fā)展到全國(guó)各地。
瘋狂的傳銷時(shí)代，到處都是傳銷的聲音，民眾皆知，人心惶惶。
直銷在國(guó)外是以銷售數(shù)量來(lái)衡量，是一種正規(guī)的營(yíng)銷方式，而國(guó)內(nèi)則演變成了以發(fā)展的下級(jí)代理商為衡量標(biāo)準(zhǔn)，路子走偏了。
后來(lái)相關(guān)部門直接將直銷定級(jí)為傳銷，大力整治。傳銷環(huán)境才得以清澈些。
90年代后期，雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)大面積出版西方經(jīng)典營(yíng)銷理論書籍，20余年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展著實(shí)讓營(yíng)銷這個(gè)學(xué)科跟著起飛，但是像直銷這類新事物進(jìn)入中國(guó)時(shí)，國(guó)內(nèi)人還是被沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新東西迷住了。
營(yíng)銷剛起步邁入正軌，卻被一些打著營(yíng)銷旗號(hào)的人，借著這個(gè)舶來(lái)品，四處招搖撞騙。營(yíng)銷這個(gè)詞在大眾的心中撒下了帶著貶義的種子。
今天，普通大眾對(duì)廣告和營(yíng)銷已然有著很多誤解，甚至有些人直接認(rèn)為營(yíng)銷是騙人的。
這種底層的印象一部分來(lái)自上面說(shuō)的，營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中走過(guò)的彎路，留下的歷史污漬；一部分也來(lái)自當(dāng)下這個(gè)環(huán)境。
到今天，我們?nèi)匀豢吹揭恍╆P(guān)于營(yíng)銷這個(gè)詞的亂用現(xiàn)象，比如：以前樓盤賣樓的地方叫售樓處，后來(lái)叫銷售中心，現(xiàn)在直接叫營(yíng)銷中心了。
為什么不叫售樓處或銷售中心呢？開發(fā)商嫌棄這個(gè)詞太low了，不專業(yè)，用了營(yíng)銷這個(gè)詞顯得高大上。
結(jié)果呢？就把營(yíng)銷這個(gè)詞毀了，大眾一看，還以為營(yíng)銷人員就干這事。
還有一個(gè)例子是很多銷售人員也是打著營(yíng)銷的旗號(hào)，不叫銷售代表，改叫高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)。
銷售這個(gè)詞已經(jīng)被用壞了，沒(méi)法用了，一看就是騙人的，現(xiàn)在改叫營(yíng)銷顧問(wèn)，過(guò)幾年這個(gè)詞也會(huì)被用壞了，跟普通民眾一說(shuō)做營(yíng)銷，別人就會(huì)以為你是騙子。
這是一個(gè)現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)很多裝腔作勢(shì)的營(yíng)銷人喜歡用一些看起來(lái)高大上的詞，來(lái)顯示自己的專業(yè)。
前幾年整合營(yíng)銷傳播這個(gè)詞火，都說(shuō)自己做整合營(yíng)銷傳播，感覺(jué)自己很專業(yè)，很牛逼。現(xiàn)在智能營(yíng)銷開始火了，又開始跟著喊這個(gè)詞了。
營(yíng)銷是很專業(yè)并且很大的一個(gè)詞匯，做媒體說(shuō)自己做營(yíng)銷，銷售的說(shuō)自己做營(yíng)銷，做廣告的也說(shuō)自己做營(yíng)銷，就這么把這個(gè)詞傳遞壞了。營(yíng)銷下面可以細(xì)分出很多很多，單單是傳播這一塊就夠廣告和公關(guān)喝上一壺了。
為什么出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象？
實(shí)則是騙子行為。
互聯(lián)網(wǎng)讓任何人可看，可言。于是我們就看到了一大批的“創(chuàng)造者”，創(chuàng)造什么？就是創(chuàng)造新詞匯，新理論。拿營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，一大批的新詞匯比如：恐懼營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、情緒營(yíng)銷……
看到這些詞，可以直接斷言這個(gè)人肯定不懂營(yíng)銷，或許他懂一些傳播，但是肯定不懂營(yíng)銷。說(shuō)病毒性傳播，沒(méi)毛病，為啥要扯上營(yíng)銷？
在詞的界定上就不懂，本體都不懂，就開始自我自嗨的創(chuàng)造了。
大批的這類詞匯、文章在一些自媒體上傳播，讓一些初入門的營(yíng)銷學(xué)子，誤以為營(yíng)銷就是這些東西，忘了扎穩(wěn)營(yíng)銷本體的根基。
營(yíng)銷是營(yíng)銷，傳播是傳播，廣告是廣告。前者依次包含后者，你做什么就說(shuō)什么就是了。
終歸是正規(guī)軍走在了后面，沒(méi)跟上一些“創(chuàng)造者”的步子。
寧愿把這些人稱為騙子，他們創(chuàng)造一個(gè)新詞，然后收割一批懵懂無(wú)知的人送來(lái)的利益，然后過(guò)幾年又換個(gè)新詞繼續(xù)行騙于江湖。
幾十年經(jīng)濟(jì)急速發(fā)展，帶著營(yíng)銷一起起飛，原本需要慢慢學(xué)習(xí)的學(xué)科在經(jīng)濟(jì)大背景下，被要求急行軍，結(jié)果是魚龍混雜，良莠不齊。
加上跟商業(yè)靠的太緊，太多人瞅著這個(gè)行業(yè)有利可圖，又好上手。
于是掛個(gè)招牌，立個(gè)牌坊就開張了，反正忽悠一個(gè)算一個(gè)，自己也沒(méi)什么責(zé)任。
企業(yè)找上來(lái)了就給你算上一卦，行不行賭一把。
營(yíng)銷江湖，騙子太多。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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