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2022年5月19日晚，vivo發(fā)布了S15系列。如果說(shuō)S系列更新本在情理之中的話，那么上個(gè)月，vivo的發(fā)布會(huì)屬實(shí)有點(diǎn)多。4月11日-25日，vivo共舉辦四場(chǎng)發(fā)布會(huì)，分別發(fā)布了vivo X Fold、iQOO Neo6、vivo S15e、vivo X80等產(chǎn)品。緊接著S15系列，vivo還將推出iOOO Neo6 SE“套娃”的vivo T2。
雖然上半年是智能手機(jī)廠商發(fā)布新產(chǎn)品的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，但是橫向?qū)Ρ瓤梢园l(fā)現(xiàn)，vivo舉辦發(fā)布會(huì)的頻率著實(shí)有些高。比如，小米在2022年4月僅舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，發(fā)布了小米Civi 1S。
事實(shí)上，vivo4月份高頻率地發(fā)布新產(chǎn)品并不是偶然，恰恰是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的集中體現(xiàn)。不過隨著智能手機(jī)行業(yè)生變，vivo高頻率地發(fā)布新產(chǎn)品，在某種程度上或許也可以看成是其倍感焦慮的一種體現(xiàn)。
“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”失靈
其實(shí)一個(gè)月發(fā)布四款產(chǎn)品，恰恰是2021年vivo的正常節(jié)奏。
公開資料顯示，2021年，vivo（包括iQOO）共推出了49款手機(jī)。對(duì)比來(lái)看，2021年，小米（包括Redmi和黑鯊）、OPPO和榮耀分別發(fā)布25款、21款和23款手機(jī)。大部分智能手機(jī)廠商一年推出的手機(jī)數(shù)量，僅為vivo的一半。
與此同時(shí)，vivo也繼續(xù)保持高位營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，企圖更大范圍地占領(lǐng)用戶心智。QuestMobile發(fā)布的《2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，2021年，vivo在智能手機(jī)行業(yè)廣告投放費(fèi)用的占比為18.1%，比小米的兩倍還多。
這也直接促使vivo在2021年創(chuàng)造了銷量的神話。Canalys發(fā)布中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，2021年，vivo手機(jī)的出貨量為7150萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)24%，市場(chǎng)份額達(dá)到了21%，位居第一。
不過，vivo采用的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”+高位營(yíng)銷策略如果想要驅(qū)動(dòng)自家智能手機(jī)出貨量高速增長(zhǎng)，有一個(gè)前提，就是智能手機(jī)行業(yè)必須要存在一定的紅利，有足夠的市場(chǎng)空間讓足夠多的產(chǎn)品觸及盡可能多的人群。
很遺憾的是， 目前智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)告別了高增速的“黃金時(shí)代”。
Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量為3.329億部，同比僅增長(zhǎng)1%。與此同時(shí)，消費(fèi)者的換機(jī)熱情也在不斷銳減。2022年2月，Counterpoint Research曾表示，目前用戶的平均換機(jī)周期已超31個(gè)月。而2019年初，這個(gè)數(shù)字還僅為24.3個(gè)月。
在2022年初，我們就看到vivo手機(jī)上演了一場(chǎng)大敗退。
Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年Q1，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量為7190萬(wàn)臺(tái)，同比下跌17%。其中vivo手機(jī)的出貨量為1300臺(tái)，同比下跌42.2%，位居第三。值得注意的是，vivo也是前五大智能手機(jī)廠商中，出貨量同比跌幅最大的品牌。
由此來(lái)看，vivo于2022年上半年，推出數(shù)款新品，一方面固然是延續(xù)此前的產(chǎn)品策略，另一方面，或許也暗含著企圖挽回出貨量下跌的焦慮。
但市場(chǎng)或許很難再給vivo足夠的機(jī)會(huì)。2022年5月19日，日經(jīng)亞洲發(fā)布消息稱，中國(guó)三大手機(jī)品牌廠小米、OPPO、vivo已通知供應(yīng)商，未來(lái)幾季將砍單約20%。
因此，vivo不得不在機(jī)海戰(zhàn)術(shù)之外，尋找新的窗口。
錯(cuò)過高端市場(chǎng)紅利窗口期
2022年4月，vivo的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”呈現(xiàn)出了一個(gè)不同的特點(diǎn)——高端化。
以4月11日vivo發(fā)布的折疊屏手機(jī)vivo X Fold為例，這款手機(jī)的起售價(jià)達(dá)到了8999元，是vivo S旗艦的起售價(jià)的兩倍左右。
事實(shí)上，早在2018年6月，vivo就通過推出NEX旗艦系列，入局高端智能手機(jī)市場(chǎng)。據(jù)了解，首款vivo NEX的起售價(jià)為3898元。對(duì)比來(lái)看，同期發(fā)布的華為Mate 20起售價(jià)也不過僅為3999元。
2018年末，vivo副總裁胡柏山曾透露，推出半年后，vivo NEX系列在中國(guó)市場(chǎng)的銷量達(dá)到了200萬(wàn)臺(tái)，銷售均價(jià)在4000元以上，共創(chuàng)造超80億元的營(yíng)收。
結(jié)合華為、蘋果等廠商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，高端手機(jī)由于價(jià)格更高，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，不論為了控制成本還是照顧老用戶情緒，一年兩更都已經(jīng)是快節(jié)奏。但是在高端市場(chǎng)，vivo依然沒有改掉“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的毛病。
官方資料顯示，vivo NEX系列發(fā)布后，vivo每隔幾個(gè)月都會(huì)推出一款新品，包括NEX雙屏版、NEX 3 5G、NEX 3s等產(chǎn)品。這種高頻次的更新，并沒有俘獲更多的消費(fèi)者。
IDC發(fā)布的中國(guó)600美元（約人民幣3789元）以上高端手機(jī)市場(chǎng)排名報(bào)告顯示，2020年上半年，華為與蘋果兩家拿到了88.1%的市場(chǎng)份額，小米、OPPO和三星的份額分別為4%、2.6%和2.5%，而vivo僅在“Other”隊(duì)列中。這也從側(cè)面反映出，vivo NEX系列并沒有席卷高端市場(chǎng)。
自此，vivo將NEX系列將馬放南山，基于“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，全力聚焦中端市場(chǎng)。2022年3月，新浪科技報(bào)道稱，vivo撤銷了NEX事業(yè)部及其下屬組織，相關(guān)團(tuán)隊(duì)已并入vivo。
vivo選擇在2022年4月這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)重新沖擊高端市場(chǎng)，除了智能手機(jī)紅利已不足以撐起“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”外，或許也與vivo營(yíng)收增速不理想有關(guān)。
Counterpoint發(fā)布的智能手機(jī)營(yíng)收?qǐng)?bào)告顯示，2021年，全球智能手機(jī)收入品牌前五分別為蘋果、三星、OPPO（包括一加）、小米和vivo，營(yíng)收分別為1960億美元、720億美元、370億美元、360億美元和340億美元。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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