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什么是品牌品牌即為——你是誰,代表公司的身份、個(gè)性和價(jià)值觀。品牌的營銷策略應(yīng)該考慮到所有不同的受眾群體,考慮每個(gè)產(chǎn)品的品牌信息應(yīng)該是什么樣的,同時(shí)還要與品牌的整體愿景和價(jià)值觀保持一致。持續(xù)這樣的風(fēng)格有助于保持公司的品牌形象。
當(dāng)我們提到中國的運(yùn)動(dòng)品牌,我們一下可能會(huì)想到占據(jù)國內(nèi)第一第二位置的安踏和李寧。腦海中會(huì)閃過他們的標(biāo)語——「安踏,永不止步」和「一切皆有可能」?;蛟S你沒有用過他們的產(chǎn)品,但也要聽過他們的口號,而這便是品牌營銷的功勞!李寧靠「國潮」和「聯(lián)名」兩大發(fā)展路徑出圈兒,而安踏憑借多品牌道路拓寬市場,諸如「斐樂」、「始祖鳥」。不同的產(chǎn)品,都會(huì)根據(jù)自身產(chǎn)品、所處的行業(yè)環(huán)境、受眾等多方位條件來架構(gòu)獨(dú)特的品牌營銷策略。若您在打造品牌之前還未研究過如何制定品牌營銷策略,不妨來此一探究竟。
1.什么是品牌
品牌即為——你是誰,代表公司的身份、個(gè)性和價(jià)值觀。品牌應(yīng)當(dāng)反映公司所做的一切,從產(chǎn)品開發(fā)到市場營銷,從員工關(guān)系到辦公室設(shè)計(jì)。為了確定您的品牌是什么,您需要問自己幾個(gè)問題,這也是做品牌的第一步。
二.什么品牌營銷
若說「品牌」代表著公司的身份,那「營銷」則是用來傳達(dá)這一身份的戰(zhàn)術(shù)及目標(biāo),用以與客戶建立關(guān)系,并帶動(dòng)銷售。隨著新工具和渠道的出現(xiàn),以及您向客戶提供的產(chǎn)品也在不斷變化,營銷方法和模式也是是不斷變化和發(fā)展的。
而「品牌營銷策略」是一項(xiàng)長期計(jì)劃,其目的是提高一個(gè)品牌在市場上的地位和積極認(rèn)知。談及策略,一般會(huì)考慮媒體渠道、活動(dòng)類型和各種戰(zhàn)術(shù)層面的東西來達(dá)到其目標(biāo),諸如付費(fèi)廣告、原生廣告、社媒營銷、視頻營銷、搜索引擎優(yōu)化等等。一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌營銷策略會(huì)凝心聚氣,在過去的成果基礎(chǔ)上,漸漸增加自己品牌在目標(biāo)受眾心中的分量和影響力。
1.打造您的品牌
首先需要精心打造您的品牌。在深入開展品牌營銷活動(dòng)之前,必須詳細(xì)定義并制作您的品牌。必須對品牌的使命、品牌價(jià)值、品牌特征、品牌調(diào)性、以及外觀和給人的感覺都有精心的設(shè)計(jì)和編排。可以打造一本「品牌手冊」作為品牌活動(dòng)所有設(shè)計(jì)和創(chuàng)意元素指南。
2.確定您的受眾群體
對一個(gè)品牌而言,不同的受眾群體意味著要設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品。例如,新晉奶爸奶媽和爺爺奶奶所選擇的嬰兒產(chǎn)品都是不同的。品牌的營銷策略應(yīng)該考慮到所有不同的受眾群體,考慮每個(gè)產(chǎn)品的品牌信息應(yīng)該是什么樣的,同時(shí)還要與品牌的整體愿景和價(jià)值觀保持一致。
另外品牌可以通過創(chuàng)建用戶畫像來了解受眾。用戶畫像主要是描述企業(yè)的理想目標(biāo)客戶,從而幫助品牌與受眾建立情感聯(lián)系。舉個(gè)例子,如果企業(yè)的產(chǎn)品是低預(yù)算的代步車,對應(yīng)的用戶畫像可能是一位18-25歲的女大學(xué)生,而她正有意購買人生中的第一輛車。運(yùn)營人員可以設(shè)計(jì)一些問題來幫助自己完成該用戶畫像:
確定用戶畫像首先需要大量的目標(biāo)用戶數(shù)據(jù),企業(yè)可訴諸專業(yè)的數(shù)字營銷工具,比如徑碩科技自主研發(fā)的「JING潛客孵化平臺(tái)」,可為您整合潛客的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),還可追蹤用戶行為等,幫助您了解用戶喜好,更好地設(shè)計(jì)用戶畫像。
3. 投放營銷信息,打造營銷資產(chǎn)
在確定了自己的品牌和受眾之后,企業(yè)便可以開始品牌營銷活動(dòng)。我們的建議是盡量讓營銷渠道多樣化,不要只做社交媒體廣告,而是應(yīng)當(dāng)與其他渠道結(jié)合起來,如原聲媒體廣告、視頻營銷。
圖:營銷渠道
4.了解競品
除了了解目標(biāo)受眾以外,品牌還需要去了解競爭對手。研究競品的情況,可以更加明確自身的產(chǎn)品和戰(zhàn)略定位,進(jìn)而發(fā)掘差異化的營銷信息側(cè)重點(diǎn)。舉個(gè)例子,如果競品是以低價(jià)而聞名,那品牌在和客戶溝通的過程中要重點(diǎn)說明為什么質(zhì)量比價(jià)格更重要。
5.建立并優(yōu)化營銷模式
在投放了一些品牌營銷活動(dòng)之后,運(yùn)營人員可以借助專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具來評判營銷活動(dòng)的效果,總結(jié)上一次品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步打造更為優(yōu)化的品牌營銷手段。例如,若我們在某一個(gè)品牌視頻上獲得了良好的粉絲流量,那就說明該視頻傳達(dá)的信息是有效的,因此我們可以用同樣的風(fēng)格打造后續(xù)視頻。持續(xù)這樣的風(fēng)格有助于保持公司的品牌形象。
市場繁雜,競品眾多。客戶憑什么在萬千個(gè)選擇中,唯獨(dú)鐘情于你?品牌想打造的就是這樣一種意識(shí),讓客戶在有需求的那一瞬間能夠想起我們的意識(shí)。品牌價(jià)值定義公司信念和原則,品牌傳播增強(qiáng)與客戶互動(dòng),品牌形象引導(dǎo)客戶看待公司品牌的方式。若您對品牌營銷方面有其他問題或想法,可私信徑碩科技,獲取品牌營銷推廣方案。如果您的公司還未開始制定品牌營銷策略,請從當(dāng)下開始,讓您的品牌扎根于客戶腦海,加深客戶對產(chǎn)品的記憶點(diǎn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)