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朋友圈廣告創(chuàng)建、搶量、定向、轉(zhuǎn)化,一篇搞定!
2018-09-26 11:11:47



今天,結(jié)合部分行業(yè)案例,來跟大家聊一聊微信朋友圈廣告的優(yōu)化流程,從廣告創(chuàng)建流程,到投放過程中遇到的典型的3大問題:


1、同行競爭激烈,朋友圈搶量難?

2、品牌沒名氣,如何獲得高轉(zhuǎn)化?

3、有定位人群,如何找到意向客戶?


下面,一起來看看以上問題的答案……

朋友圈廣告創(chuàng)建流程


1、明確推廣目標


品牌活動、應(yīng)用下載、還是公眾號推廣;


選擇廣告形式:圖文廣告或視頻廣告;


選擇本條廣告的購買方式:排期購買或競價購買。


系統(tǒng)將根據(jù)廣告主的不同投放目的,推薦合適的投放設(shè)置。


2、方案審核


微信寫的是 24 小時內(nèi)反饋審核意見,注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核,建議至少提前四個工作日。


3、廣告上線


審核通過后你就可以安心了,廣告上線前,你可以配置一些預覽白名單,保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告,添加這些人的微信號到后臺白名單。


比如老板,比如重要的合作渠道負責人,不超過 40 人即可。另外需要注意的是,預覽白名單僅限常駐國內(nèi)用戶,須提交微信號,不支持手機號或者QQ號;預覽白名單用戶須關(guān)注投放賬戶公眾號。


4、效果追蹤


支持在線實時監(jiān)控各項數(shù)據(jù):曝光次數(shù)、詳情查看次數(shù)、圖片點擊量、點贊評論量、關(guān)注量、轉(zhuǎn)發(fā)量。


廣告投放過程中,廣告主可在線實時監(jiān)控各項數(shù)據(jù)指標。廣告投放結(jié)束 3 個工作日內(nèi),即可在線查看結(jié)案報告,并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)的廣告投放策略。


下面,分享一下投放過程中遇到的典型的3大問題:

問題一:同行競爭激烈,朋友圈搶量難?

如何在朋友圈搶到更多流量?首先我們得了解,哪些廣告因素會直接影響曝光量,以及如何判斷目前賬戶遇到的問題并找到解決方案。


導致曝光量低的6個因素及解決方案:


502.jpg

建議保存


僅僅通過經(jīng)驗來進行投放策略的調(diào)整是遠遠不夠的,關(guān)注微信朋友圈的日更新流量也十分重要。這樣可以提前預防受節(jié)假日或者大型品牌廣告主排期鎖量導致投放流量緊張的情況,建議廣告主們登陸微信公眾號時,養(yǎng)成每日查詢?nèi)崭铝髁康牧晳T~


另外,多條廣告在線時,實時運營至關(guān)重要——需實時監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)效果,對于數(shù)據(jù)較差的廣告及時暫停優(yōu)化,對于數(shù)據(jù)好的廣告可延長投放時長。


在這里,小編為大家推薦一個每日朋友圈流量查詢工具,查詢路徑為:



503.jpg

504.jpg

問題二:品牌沒名氣,如何獲得高轉(zhuǎn)化?

以教育行業(yè)優(yōu)化為例:


1、廣告文案


1)用低價活動優(yōu)惠,吸引用戶報名意愿


推薦星級:★★★★★


廣告示例:



2)用時效性表述方式,突出學習成果,刺激用戶報名


推薦星級:★★★★


廣告示例:



2、廣告素材


1)建議選擇師生互動場景,來渲染輕松愉悅的課堂氛圍



2)優(yōu)選使用用戶形象,鎖定精準目標



3、落地頁結(jié)構(gòu)


想要推廣獲得更好轉(zhuǎn)化率,落地頁的結(jié)構(gòu)設(shè)置不容小覷。通過長期的投放經(jīng)驗,小編建議廣告主使用“表單+師生互動上課場景+機構(gòu)特點介紹”的落地頁結(jié)構(gòu)。


1)表單


建議設(shè)置在第一屏或最后一屏。設(shè)置在第一屏是因為用戶首次點擊外層廣告跳轉(zhuǎn)至落地頁時,意愿度最高;而設(shè)置在最后一屏,為的是當新用戶了解全面信息后,吸引潛在用戶報名。


2)師生互動場景


通過體現(xiàn)課堂氛圍,渲染輕松愉悅的課堂環(huán)境。


3)機構(gòu)特點介紹


這部分是對教育機構(gòu)的加分內(nèi)容,主要為的是向用戶體現(xiàn)師資的專業(yè)程度。


敲黑板:如何引導客戶高效轉(zhuǎn)化,表單位置很重要!



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4、oCPM智能優(yōu)化


當前期表單收集達到一定數(shù)量的時,若想在獲得更多表單的同時,有效的控制表單成本,該如何優(yōu)化?


不知道大家平時設(shè)置廣告的時候,是否有注意到到oCPM這個功能?它有什么作用呢?



智能優(yōu)化(含智能優(yōu)化oCPM)是微信廣告流量的一種出價方式,你可以根據(jù)實際的推廣需求,自定義廣告的優(yōu)化目標,并對優(yōu)化目標設(shè)定出價,廣告系統(tǒng)將對投放進行智能優(yōu)化。


511.jpg


朋友圈獲取智能優(yōu)化權(quán)限的歷史投放數(shù)據(jù)要求如下:



如果您現(xiàn)在已經(jīng)滿足這些要求,那就具備使用oCPM的資格了!

問題三:少兒英語行業(yè),主推中高端人群,該如何找到意向客戶?

▼  少兒英語目標用戶畫像



513.jpg


當我們將廣告精準投放給意向用戶時,也時常會因為課程價格較高等原因讓我們的用戶望而卻步,導致流失有效轉(zhuǎn)化。因此,建議廣告主們在正式投放前,同時創(chuàng)建2條廣告做A/B test,測試哪種定向更易于轉(zhuǎn)化成單。下面小編為大家介紹2種定向測試方式:


定向方法1:精準意向客戶定向設(shè)置


地域:XX

年齡:25-45歲

性別:女

婚戀狀態(tài):已婚、育兒

商業(yè)興趣:學前教育、中小學教育、童裝童鞋、玩具模型

優(yōu)勢:可以精準推送給目標客戶,有效控制轉(zhuǎn)化成本。

劣勢:因為定向設(shè)置較窄,廣告整體的競爭力難度會加大,可能會出現(xiàn)0曝光,或者曝光量較小的現(xiàn)象。


定向方法2:寬定向設(shè)置


在定向方法1的基礎(chǔ)上,增加了對目標用戶經(jīng)濟能力的篩選(別墅、高檔汽車、銀行理財),拓寬了定向用戶群體。


地域:XX

年齡:25-45歲

婚戀狀態(tài):已婚、育兒

商業(yè)興趣:學前教育、中小學教育、語言培訓、境外游、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車、銀行理財

優(yōu)勢:可以在有效時間內(nèi)獲得較高曝光,且不僅可以投放給目標用戶,還可以挖掘潛在用戶。

劣勢:廣告成本可能隨著用戶的意愿強度降低。


提示:因為每個地區(qū)的用戶受教育程度和消費能力都不一樣,所以定向方法2的效果不是每個城市都適用哦~


看了以上三大問題及應(yīng)對方法之后,相信大家心里已經(jīng)有適合自己的投放思路了。



下面小編將以最近投放比較熱門的汽車行業(yè)為例,給大家分享汽車行業(yè)的投放優(yōu)化思路,在看案例之前大家可以思考一下,如果換做是你,會怎樣把控每個環(huán)節(jié)的優(yōu)化細節(jié)呢?


514.jpg



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高效的投放不可能一蹴而就,在廣告投放過程中不斷學習,并及時總結(jié)經(jīng)驗,總能找到效果更優(yōu)的投放方案。大家如有疑問或想法,歡迎在下方留言區(qū)進行交流。


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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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