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最近在瀏覽小紅書(shū)榜單內(nèi)容的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多達(dá)人在小紅書(shū)上申請(qǐng)了自己的小紅書(shū)店鋪，通過(guò)短視頻、直播分享自家的小商品，獲得了不少的收益，也讓自己的小紅書(shū)賬號(hào)增長(zhǎng)了不少的粉絲，這樣的方式對(duì)于小規(guī)模的商業(yè)團(tuán)隊(duì)是有可復(fù)制性的。
因此我們對(duì)當(dāng)下幾個(gè)做的不錯(cuò)的達(dá)人進(jìn)行了一些分析，看一下他們是怎樣的一種運(yùn)營(yíng)方式：
這位博主做的是海洋生鮮這一類(lèi)的，近30天的粉絲增量達(dá)到1.15W，占總粉絲數(shù)量的68.9%，通過(guò)直播達(dá)到了9W-10W的收益，賬號(hào)小店的營(yíng)收也達(dá)到了12W-13W，我們覺(jué)得這家店鋪的運(yùn)營(yíng)方式對(duì)于擁有此類(lèi)供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)是可以嘗試的。
該店鋪的運(yùn)營(yíng)模式主要是以直播帶貨的方式為核心，短視頻帶貨方式為輔；
下面我們來(lái)看一下直播和短視頻的帶貨情況分別是怎么樣的。
直播帶貨情況：
通過(guò)上面直播的截圖，我們可以看出這場(chǎng)直播是沒(méi)有真人出鏡的，直播的內(nèi)容就是將黃魚(yú)開(kāi)背，然后進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的處理。截止到目前為止，該博主的直播內(nèi)容都是以這個(gè)內(nèi)容為主，直播的成本還是很低的，不需要有真人入鏡，直播內(nèi)容可以拍攝一段視頻，后期加入一段介紹商品的錄音。從下圖的截圖中可以看出博主的直播時(shí)間還是很緊湊的，銷(xiāo)售額也不是很低。
該達(dá)人的筆記內(nèi)容都是以短視頻為主，最早的短視頻內(nèi)容是以戶(hù)外趕海的內(nèi)容的展開(kāi)，后期的內(nèi)容多是以介紹海鮮產(chǎn)品為主，最新的筆記內(nèi)容介紹的是海鮮產(chǎn)品的美食教程，達(dá)人發(fā)布的筆記數(shù)量并不是很多，可以看出博主不是想依靠小紅書(shū)的流量來(lái)增加粉絲量，更多的是想依靠直播直接帶來(lái)一定的銷(xiāo)售量，但有的短視頻的閱讀量也是很高的，這個(gè)也給他帶來(lái)了一定的曝光量和銷(xiāo)售額。
這個(gè)博主是做百貨類(lèi)的，主要是以假發(fā)為主，近90天的粉絲增量達(dá)到2.45W，占總粉絲量的43.8%，通過(guò)直播達(dá)到的收益有27W，而賬號(hào)小店的收益達(dá)到48W，可以看出直播和短視頻達(dá)到的收益差不多是均衡的，近90天達(dá)到48W的收益，該店鋪的運(yùn)營(yíng)也是值得我們?nèi)⒖嫉摹?/p>
該店鋪的運(yùn)營(yíng)模式是直播和短視頻同時(shí)進(jìn)行，每天更新筆記，通過(guò)小紅書(shū)免費(fèi)流量獲得更多曝光量的同時(shí)，聯(lián)合直播一起，可以獲得更多的收益。
博主的筆記都是以短視頻的方式來(lái)進(jìn)行分享的，短視頻的內(nèi)容基本一樣 “小姐姐，你的發(fā)型在哪里剪的呀，好好看，我的頭發(fā)不是自己的，是假發(fā)......”。
內(nèi)容變化不大，具有可復(fù)制性，近90天的總筆記數(shù)達(dá)到497篇，日均的筆記數(shù)在5-6篇，每天更新這么多的筆記，可以看出主播是想依靠大量的短視頻帶來(lái)的小紅書(shū)的免費(fèi)的流量來(lái)帶動(dòng)商品的銷(xiāo)量，這個(gè)是可取的。
這位博主直播的內(nèi)容就是主播小姐姐會(huì)依次講解每個(gè)產(chǎn)品，并進(jìn)行試戴，和大部分的直播帶貨沒(méi)有太大的區(qū)別，但是我們發(fā)現(xiàn)她的直播方式也是錄了一段講解的視頻然后在后臺(tái)進(jìn)行播放，這樣大大降低了直播的成本，是有可復(fù)制性的。
截取近90天的直播帶貨的營(yíng)收數(shù)據(jù)，可以看出每場(chǎng)直播帶來(lái)的營(yíng)收是非常可觀的，基本的都在4k-6k，最高峰的時(shí)候可以達(dá)到1.8W。
這一位博主是做首飾搭配這一類(lèi)的，近90天的粉絲增加了4226，占了總粉絲量的87.3%，直播帶來(lái)的營(yíng)收有9W，店鋪帶來(lái)的營(yíng)收也有10-11W，這樣的運(yùn)營(yíng)方式對(duì)于剛起步的小規(guī)模創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，還是具有可取性的。
該店鋪的運(yùn)營(yíng)方式更多是以筆記內(nèi)容的分享為主要核心，借助小紅書(shū)的免費(fèi)流量獲得更多的曝光量，從而帶動(dòng)收益。
筆記內(nèi)容大多是以圖文類(lèi)的方式來(lái)分享，中間也會(huì)穿插一些短視頻，圖文的內(nèi)容都是以拍首飾的照片為主，不一定是需要有真人入鏡，拍攝的方式也是比較簡(jiǎn)單可復(fù)制。
近90天，該博主每天的分享量在4-5篇，每天這么多的分享量，可以借助小紅書(shū)免費(fèi)的流量來(lái)帶動(dòng)商品的售出，而且成本也不會(huì)很高，短視頻的分享也有，內(nèi)容一般有下一場(chǎng)直播的預(yù)告，一些爆品的介紹等。
jill吉爾工作室近30天的店鋪營(yíng)收達(dá)到了15W-16W，一個(gè)月的時(shí)間營(yíng)收達(dá)到這樣，是很有參考意義的，博主的店鋪主要是依靠筆記的分享為核心的，通過(guò)大量的筆記更新來(lái)賺取小紅書(shū)的免費(fèi)流量，從而增加店鋪商品的曝光量。
博主的筆記多數(shù)是以圖文的形式展現(xiàn)的，圖片的內(nèi)容多是以佩戴飾品之后的拍攝為主，不一定需要模特露臉，只要將飾品體現(xiàn)出來(lái)即可，拍攝的背景也不用特別的復(fù)雜，更多的是看起來(lái)讓人舒服，這樣的拍攝方式操作起來(lái)簡(jiǎn)單，也降低了人工的成本。
首飾挖掘-大楚楚也是同樣的，近30天店鋪營(yíng)收4W-5W，這個(gè)對(duì)于剛起步的小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)頭。
上述的幾個(gè)案例可以看出，小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)只要找到合適的運(yùn)營(yíng)方式，是可以帶來(lái)不錯(cuò)的收益的，方式有很多，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
直播帶貨最主要的就是如何降低直播中的成本，可以通過(guò)錄取一段視頻，直播時(shí)拿過(guò)來(lái)播放，這種方式可以長(zhǎng)時(shí)間的直播且不需要耗費(fèi)大的成本，日常短視頻的內(nèi)容可以是介紹產(chǎn)品的視頻，也可以是下一場(chǎng)直播的預(yù)告，這樣可以增加直播的瀏覽量，從而提高商品的營(yíng)銷(xiāo)量。
短視頻的內(nèi)容不一定需要有多新穎，更多的是需要突出產(chǎn)品，短視頻內(nèi)容可以重復(fù)使用。
圖文類(lèi)的筆記相對(duì)于視頻筆記更容易完成，圖片的內(nèi)容以商品為主，拍攝背景可以重復(fù)使用，這樣筆記的發(fā)表率相比視頻筆記更容易提高，對(duì)剛起步的小規(guī)模團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這樣的方式無(wú)疑不是一個(gè)降低成本，提高效率的好辦法。
如果大家關(guān)于抖音，小紅書(shū)，以及小規(guī)模團(tuán)隊(duì)如何在不同渠道做出好營(yíng)收，還有什么想要了解的，都可以給湯圓提需求，我們會(huì)根據(jù)反饋進(jìn)行分析，同步到大家！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)