很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“月入過萬的網(wǎng)紅副業(yè)，都給你準(zhǔn)備好了”“在家就能做，月入過萬不是夢”……回本迅速、操作簡單、月入過萬，每個字眼都讓你恨不得立馬上手。
2022年，有一種新的焦慮席卷了各個年齡階段和圈層群體——不搞副業(yè)，就少了一門退路?？ㄋ季陀^察到，一批年輕人將做B站UP主、拍抖音視頻等作為副業(yè)。但沒想到的是，在小紅書畫條漫，也能實現(xiàn)副業(yè)自由。
據(jù)卡思了解，條漫達(dá)人小A今年5月初正式運營小紅書賬號，1個月就漲粉至1.1萬，目前粉絲量不到3萬，單條廣告報價已增至3000元。近一周，該賬號發(fā)布了3條廣告，點贊、收藏、評論等數(shù)據(jù)也表現(xiàn)較好。一開始，小A只是把小紅書作為失業(yè)后打發(fā)時間的嘗試，并未想到6月的商單收入能達(dá)到自己此前月薪的兩倍。
與此同時，卡思搜索了小紅書平臺上其他同類條漫號，發(fā)現(xiàn)大部分都是2021年以后起號，粉絲量多在1萬-幾萬之間，卻常常有數(shù)萬點贊的筆記爆款產(chǎn)生，相應(yīng)的廣告變現(xiàn)途徑也不少。
這篇文章試圖研究的是，在小紅書上做條漫號，在內(nèi)容和變現(xiàn)層面，到底有多大的上升空間？
為什么條漫號能夠迅速起號，且容易出現(xiàn)爆款筆記？
卡思認(rèn)為，這和小紅書用戶的心理機制有關(guān)。在2022商業(yè)生態(tài)大會上，小紅書官方曾經(jīng)給出了今年十大流行趨勢，其中之一是“情緒買單族”，即能與用戶產(chǎn)生共鳴，提供情緒價值的內(nèi)容，更容易獲得用戶的點贊和喜愛。
既然要盡可能最大面積覆蓋的用戶愛好，那就先要知道小紅書的用戶畫像。
小紅書CMO之恒在小紅書商業(yè)生態(tài)大會上提到，根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)中臺數(shù)據(jù)，截至2021年11月，小紅書月活已達(dá)到2億，同比增長 56.0%，人均每日啟動次數(shù)同比提升 0.8 次，用戶粘性較之前有明顯增強。此外，平臺用戶中，大部分為女性，72%是90后，50%的用戶在一二線城市。
卡思查看了小紅書上熱門的條漫筆記，無一例外都緊緊抓住了年輕女性用戶的心理，從他們的日常生活、工作、社交、戀愛等細(xì)節(jié)處尋找選題，并通過找準(zhǔn)“梗”和“情緒點”進(jìn)行適當(dāng)放大，從而組成多圖形式的筆記。
比如說，@李漫妮 7月20日發(fā)布的一條筆記獲得20萬點贊，7000多條評論，這樣的數(shù)據(jù)在小紅書平臺屬于大爆款。
該篇筆記在“戀愛”這個大話題下尋找了一個小切口“姐妹如何做僚機幫我脫單”來展開內(nèi)容，生動刻畫了男女曖昧期的推拉、姐妹助攻時的小心機，可以算是都市男女戀愛攻略。雖然不一定具備指導(dǎo)意義，評論區(qū)的用戶還是紛紛艾特自己朋友來學(xué)習(xí)，互動熱情很高。
和以往公眾號里的長漫畫不同，小紅書條漫只需要一張圖展現(xiàn)一個情境或是對話，出鏡的人物也以1-2個人為主，因此對達(dá)人而言更簡單、好上手。
比如，達(dá)人@閃亮的火火今年1月創(chuàng)作的一條筆記獲得了4.1萬點贊，2000多個收藏，3000多條評論。這條筆記就是從“女生看到美女時的心理活動”切入，表達(dá)女生之間的欣賞和贊美。
關(guān)注了數(shù)十個相關(guān)賬號，卡思總結(jié)了做好條漫賬號的三個要素，即真實感、觀察力和女性視角。
其中，真實感即熱門漫畫筆記均取材于都市年輕人當(dāng)下的生活細(xì)節(jié)，常常出現(xiàn)“你是不是在我家安裝了攝像頭”這樣的回復(fù)。
觀察力則是需要將一些司空見慣的現(xiàn)象進(jìn)行凝練的表達(dá)能力。
比如近期很多達(dá)人都在創(chuàng)作的主題《交往前后男女朋友的變化》《你以為女生喜歡看什么和實際上女生愛看什么》等；從具體選題技巧來看，往往是和時下熱點相關(guān)，比如“唐山事件”發(fā)生后，就有賬號以“女生拒絕被定義”創(chuàng)作漫畫；在“退退退”大火后，也有達(dá)人就此畫出場景。
女性視角指的是漲粉和點贊數(shù)據(jù)更好的條漫賬號都以年輕女性作為主角。卡思也注意到，有賬號以男性作為主角畫漫畫，數(shù)據(jù)表現(xiàn)就比較差。
回憶起起號、變現(xiàn)的經(jīng)歷，小A告訴卡思，“小紅書可能是對尾部KOL最友好的一個平臺。”
今年5月，小A剛正式運營小紅書，第二條筆記的點贊量就達(dá)到了1萬多。該條筆記的內(nèi)容是“女生幻想中的自己和現(xiàn)實中的對比”，引發(fā)了不少用戶的共鳴。從這條筆記后，就有廣告主私信聯(lián)系她進(jìn)行商務(wù)合作，此時她的粉絲量還不到300。小A總結(jié)道，“在小紅書，點贊超過1000的筆記就算是熱門內(nèi)容了，這個賬號就會被認(rèn)為是有商業(yè)化能力的賬號。”
依照這種接地氣、善用熱梗的風(fēng)格運營一個月后，小A的賬號就吸粉5000，擁有了開通蒲公英(小紅書官方商業(yè)合作平臺）的資格，此時她的廣告報價就達(dá)到了1000元。
盡管小A的變現(xiàn)經(jīng)歷相對順利，起號速度快、廣告報價相對較高，但是，對于條漫號賽道而言，未來的商業(yè)化過程未必是一帆風(fēng)順的。
首先，小紅書的營銷投放競爭日益激烈。超過300粉絲的小紅書用戶即可被稱為KOC，而在整個平臺的大盤中，這樣的KOC數(shù)不勝數(shù)。更何況，隨著新進(jìn)入平臺的作者越來越多，條漫號面臨的壓力也會越來越大。
其次，內(nèi)容和漲粉的不確定性很高。
除了@胡渣少女、@阿彬的漫畫生活 等頭部賬號，小紅書條漫號的數(shù)據(jù)表現(xiàn)幾乎都是忽上忽下的。但由于缺少數(shù)據(jù)工具，創(chuàng)作者往往無法感知到流量不好的原因。
而數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，是廣告主選擇合作要考量的因素之一，也是達(dá)人能否提高廣告報價的主要依據(jù)。
值得注意的是，即便一支條漫筆記包含了“真實感”“觀察力”“女性視角”這三個要素，也可能遇到流量不好的情況。
小A就經(jīng)常遇到和以往熱門筆記質(zhì)量相當(dāng)?shù)膬?nèi)容，點贊卻始終徘徊在100左右的情況。“運氣好，就數(shù)據(jù)好，運氣不好的話，可能只有幾十個贊。”
當(dāng)小A想要投放薯條（小紅書商業(yè)化投流工具）為自己的商業(yè)筆記增加熱度時，卻發(fā)現(xiàn)只能由廣告主進(jìn)行商業(yè)筆記的流量采買。因此，如果廣告主未曾投流，筆記內(nèi)容時常會陷入數(shù)據(jù)較差的漩渦。
在內(nèi)容數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的前提下，漲粉速度也會變慢。小A也向卡思表達(dá)過類似的困惑，從1萬粉絲漲到2萬，她用的時間是從0-1萬粉絲的兩倍之久。
這樣的狀況和小紅書KOL分布比例有一定的關(guān)系。國金證券發(fā)的小紅書平臺研報顯示，按粉絲數(shù)量級劃分，小紅書平臺賬號呈金字塔結(jié)構(gòu)分布。小紅書 5萬粉以上的 達(dá)人僅 2 萬多人，人數(shù)較少，5千-5萬粉的達(dá)人超 15 萬人， 達(dá)人池子較大，品牌方選擇空間更大。
此外，內(nèi)容搬運、復(fù)制、抄襲現(xiàn)象層出不窮，而在現(xiàn)階段，平臺對原創(chuàng)作者的保護力度還不夠 。這就導(dǎo)致，創(chuàng)作動力會在面臨漲粉瓶頸時加速消退。
同一個話題和文案，換一個人物形象表達(dá)，即可成為新的筆記，同樣能獲得過萬點贊。這樣的情況在漫畫賬號中更容易出現(xiàn)?？赡苁且驗樾枰掷L的人物多少有些不同，這樣的同質(zhì)化筆記也往往沒有被平臺判定為抄襲。
比如說，在小紅書搜索“簡單三招，自帶少女體香”標(biāo)題時，就發(fā)現(xiàn)至少有5個漫畫賬號做過相差無幾的內(nèi)容，且都在近3個月內(nèi)發(fā)布。
小A也告訴卡思，她的多篇筆記被平臺上其他用戶未經(jīng)任何修改、直接搬運至自己的賬號。更重要的是，搬運的內(nèi)容偶爾還能獲得更高的點贊和評論，這讓小A感到“心里不是滋味”。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)搬運內(nèi)容后，會舉報至平臺，有的會被下架，有時候平臺也無法及時回應(yīng)。
總而言之，憑借眾多年輕用戶和種草屬性，小紅書已經(jīng)成為品牌商不可忽視的營銷陣地。借助小紅書社區(qū)生態(tài)，在愈發(fā)繁榮的商業(yè)化氛圍中，愈來愈多的新內(nèi)容形式得以找到出頭之日。能夠適時抓住機會的達(dá)人，就能早一步吃到紅利。這就是條漫號得以快速崛起的根本原因。
不可忽視的是，如果要選擇條漫賬號作為副業(yè)，或是像小A這樣作為離職后的主業(yè)，那就不可避免的要承受由此帶來的精神壓力。流量的高低，都會影響當(dāng)天的心情。為了保持更新頻率，又必須每天花費大量時間構(gòu)思選題、面對屏幕作畫，對于身體素質(zhì)也是不小的考驗。
用戶的審美需求和消費導(dǎo)向始終在變化。能否火到明年或者下一個周期，全憑內(nèi)容創(chuàng)新和把握用戶喜好的能力。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)