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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：Leon成長筆記
記得我5年前第一次創(chuàng)業(yè)時，想去大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心申請一間免房租的辦公室，路演時負(fù)責(zé)人公布了一個數(shù)據(jù)，孵化器2年存活率為2%。100家公司入駐，2年后只存活2家公司，這是一個非常可怕的數(shù)據(jù)。
我的第一家公司，就是那1/196······
創(chuàng)業(yè)為什么那么困難呢？借用《繁花》汪小姐師傅的一句話：“開公司，心要熱，頭要冷”。
什么是好問題？
01、天花板夠大
在小區(qū)內(nèi)做早餐攤，平均客單價10元，小區(qū)共計500人，500人每天都來吃早餐，每天營業(yè)額的天花板就是5000元。
但是如果做早餐招商加盟，每年從事餐飲的人有100000人，賽道天花板比做早餐攤就高的多。
02、受眾足夠精準(zhǔn)
沒有任何一項產(chǎn)品或者服務(wù)能讓所有人都能夠滿意，一定要找準(zhǔn)你的受眾人群。
好問題在哪？
有人抱怨選餐廳難，大眾點評出來了；有人抱怨找工作難，BOSS直聘就來了。
價格與品質(zhì)成正比嗎？日本的柳井正在“物美”與“價廉”的矛盾中，創(chuàng)立了優(yōu)衣庫。
沒資金沒實力的創(chuàng)業(yè)，要有一個大餅，這個餅要自己相信，也要讓別人相信。
《富豪谷底翻身記》中格倫（主人公）創(chuàng)業(yè)的過程，就是空手套白狼的過程。
格倫興奮地向團(tuán)隊成員表示，伊利（城市名）的經(jīng)濟(jì)重建是一場馬拉松，不可一蹴，伊利的每一個人都在努力打拼，希望為振興家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)一份力量，我們的燒烤店命名為“小卒燒烤”，雖然這次創(chuàng)業(yè)并不能保證一定成功，而且目前也沒有工資，但是如果大家愿意不斷耕耘、付出心血與努力，相信這一定是一家了不起的公司。
畫一個在本地開一家知名烤肉店的餅，招募有共同理想的團(tuán)隊，用團(tuán)隊做杠桿。
例如小米公司的“餅”：始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。
喬布斯在做蘋果電腦系統(tǒng)的時候，蘋果電腦的開機時間是10秒，相較于其他品牌電腦已經(jīng)是非常領(lǐng)先了。工程師們說這已經(jīng)是能做到的極限了，開機時間不可能再縮短了。
喬布斯只有一句話：“如果開機時間達(dá)不到5秒，就立馬給我滾蛋”，好多工程師紛紛離職，放棄了這個不可能的任務(wù)。后來經(jīng)過了工程師不斷打磨創(chuàng)新，開機時間做到5秒，遠(yuǎn)超其他品牌電腦。
創(chuàng)業(yè)開始，要及時給自己給公司設(shè)定好目標(biāo)，用10倍好的結(jié)果倒推過程中的每一個環(huán)節(jié)，去尋找可能被顛覆的地方，一定要擺脫這不可能的固有思維。
講另外一個固有思維的故事，我們單位19年花18萬（據(jù)領(lǐng)導(dǎo)說）請了一位臺灣知名的培訓(xùn)老師給我們講課，課上老師讓大家做個游戲，10人一組，一個球挨個從每個人的手中傳遞一遍，用時最短時間的隊伍獲勝。經(jīng)過多次嘗試，用時最短的隊伍驕傲的說：“我們組用了50秒，什么方法我們都用了，不可能有更短的時間了，我們贏了”。
這時候老師說：“這個游戲的最短時間是5秒，還有其他方法”，臺下嘩然，紛紛照著老師說的2秒去想解決辦法。
最終，8秒實現(xiàn)、5秒實現(xiàn)、3秒實現(xiàn)，老師說：“你看，你們剛剛說不可能做到的，現(xiàn)在不是做到了嗎”。
1、價值假設(shè) / 2、增長假設(shè)
·用戶是否買單你的產(chǎn)品或服務(wù)。
·用戶是否復(fù)購，是否幫你推薦。
2、打造一個最小可行性模型（MVP）
如果你想在淘寶做一個賣零食的網(wǎng)店，不妨試著在朋友圈或者社群里賣一下，看看是否大家會買你的零食。如果朋友圈和社群賣不動的話，那大概率這不是一個好生意。
MVP設(shè)計要以市場為導(dǎo)向，以用戶為中心，以產(chǎn)品為核心，以盈利為目標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)是不斷試錯的過程，不斷調(diào)整，以期實現(xiàn)收益最大化，風(fēng)險最小化。
創(chuàng)業(yè)不是謀生工具，而是有情懷的成長。
無論成敗，受益自己（得到經(jīng)驗，得到成長）。
世界不是線性的，今年拿5000的工資，明年不一定拿6000的工資。
世界發(fā)展從不按部就班，你能想到最壞的事情，一定會發(fā)生，我們只有考慮到了最壞的結(jié)果才能在結(jié)果到來之前最大化的進(jìn)行預(yù)防。也別把雞蛋放在同一個籃子里，時刻做好plan B，東邊不亮西邊亮。
打造生物態(tài)的團(tuán)隊
1、為社會做貢獻(xiàn)
2、終身成長
3、持續(xù)嘗試新事物
管理團(tuán)隊：
1、為人才成長提供土壤
2、允許犯錯，但要守住底線
3、激發(fā)員工的善意
（胖東來員工給每位進(jìn)門的顧客掃雪）
高效團(tuán)隊的要素是安全感，敢說話！敢發(fā)表建議！敢提不同意見！感擔(dān)責(zé)任！
一個萬用的管理流程
1、指令：指定做什么，不做什么
2、教練：提問你覺得應(yīng)該怎么做并指導(dǎo)
3、支持：支持你的做法，自主性
4、授權(quán)：放手去做
如何讓管理落地
利用好TDA溝通工具模型
對于新加入團(tuán)隊的成員，對業(yè)務(wù)一無所知，第一階段只需要告知哪些要做，哪些不要做。
當(dāng)新成員能夠了解公司業(yè)務(wù)，并且能夠較好處理告知的工作時，進(jìn)入第二階段，教練階段：跟新成員討論應(yīng)該怎么做。
當(dāng)新成員能夠熟練處理相關(guān)工作并且能夠自行解決一些問題時，進(jìn)入第三階段，支持階段：你的下一步目標(biāo)是什么、現(xiàn)在進(jìn)行到什么程度了、有哪些問題、問題有幾種解決辦法、你愿意選擇哪種方式、這種方式成功的可能性有多少、如何提升可能性。
第四階段，授權(quán)階段：放手去干，但是要盯著流程和過程，不可放任不管。
·要打造一個團(tuán)隊支柱：需要成長/道德/反思
成功的第一要素：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/服務(wù)
沒有特別好的，未被驗證過的產(chǎn)品，任何營銷推廣的手段都是對你的毀滅打擊?？蛻糁唤o你一次機會！
先找需求，再定產(chǎn)品！
假如可口可樂在全世界的工廠都被一把火燒光，只要品牌還在，一夜之間它就能重整旗鼓，讓所有廠房在廢墟上拔地而起。 ——可口可樂總裁
與其讓十萬個人說不錯，不如讓100個人尖叫！
讓客戶帶來新的客戶：
1、讓客戶參與銷售
·直銷、代言、帶貨模式
2、讓客戶提供口碑
Y（業(yè)績）=N的X次方（NX為變量）
如何打造？
1、提升能力：降低使用門檻，讓更多人用上產(chǎn)品
2、擴大觸達(dá)：連接更多用戶，MGM（用戶轉(zhuǎn)介紹）
3、設(shè)置意愿：MTP認(rèn)同理念，主動加入分享
自2023年恢復(fù)以來，房貸利率一降再降，背后釋放的信號不言而喻，我們不是張一鳴、不是馬云、不是馬化騰，別梭哈、別網(wǎng)貸。
創(chuàng)業(yè)沒有失敗，公司活下來贏得利潤，公司倒閉贏得經(jīng)驗。
準(zhǔn)備好9個月的生活成本：房租（房貸）、吃喝、前期投入（員工工資、租金、供應(yīng)商賬款等，能二手不全新）。
你不可能9個月都找不到工作，去做就完了！
即使失敗，大不了重新找一份工作，從頭再來！
路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成！
與諸君共勉，祝大家好運！
·部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，權(quán)侵刪
·內(nèi)容部分靈感來自《窮查理寶典》《低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)》《影響力》《墨菲定律》等書籍
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)