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作者： Ying lian zhang
來(lái)源：曉程序觀(guān)察（ID：yinghoo-tech）
本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。
4次融資累計(jì)已超1.1 億美元、平均每2個(gè)月融資1輪，這樣融資速度和規(guī)模，是「享物說(shuō)」這個(gè)在扎根小程序生態(tài)的產(chǎn)品完成的。近日，它完成了B+輪融資。
這種速度不論是在App還是小程序領(lǐng)域，都可以算作融資界的“先進(jìn)單位”。但是像「享物說(shuō)」一樣的二手交易平臺(tái)，在小程序生態(tài)內(nèi)比比皆是，為什么資本如此青睞「享物說(shuō)」？ 有投資人稱(chēng)，這是因?yàn)?strong>“「享物說(shuō)」通過(guò)‘小紅花’這一社區(qū)積分體系，開(kāi)創(chuàng)了新的物品交易方式?！?/strong> 參與「享物說(shuō)」投資的真格基金合伙人兼CEO方愛(ài)之的觀(guān)點(diǎn)，與之相似：“‘閑置物品交易難’是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)的一大困局。相信「享物說(shuō)」獨(dú)特的‘非金錢(qián)，僅贈(zèng)予’模式會(huì)帶領(lǐng)我們?cè)谖磥?lái)真正地實(shí)現(xiàn)物盡其用?！?/span> 用積分所構(gòu)建的虛擬貨幣體系或許是「享物說(shuō)」打動(dòng)投資人的致命誘惑，從模式上，這種玩法讓平臺(tái)更具高效性和公平性，積分說(shuō)用戶(hù)的榮譽(yù)值，也是用戶(hù)交易的鏈條和紐帶，有效減少交易摩擦系數(shù)。 「享物說(shuō)」只是小程序生態(tài)的一個(gè)縮影，隨著越來(lái)越多的企業(yè)采用這種的玩法，積分也成為小程序生態(tài)的一個(gè)主流玩法。 小程序讓積分玩法更具優(yōu)勢(shì) 積分玩法，早已源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。從定義上說(shuō)，積分是一種商家通過(guò)讓用戶(hù)完成一些特定任務(wù)，用戶(hù)從而獲得對(duì)應(yīng)虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)的刺激手段。 目前，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都發(fā)行了自己的積分玩法：電商類(lèi)淘寶、天貓、京東等都有各自的積分體系；移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商幾乎可以說(shuō)是積分體系的始祖級(jí)玩家；甚至就連居民樓下的連鎖超市，也會(huì)做一些積分兌換禮品的活動(dòng)。其積分體系的目的無(wú)外乎，提高留存，刺激消費(fèi)，篩選用戶(hù)等。 然而用戶(hù)面臨的現(xiàn)狀是，App里的各類(lèi)積分太多，管理困難，而且價(jià)值量不高，想用而用不了，積分逐漸演變成“雞肋”。例如淘寶的“淘金幣”，用戶(hù)可以下次購(gòu)物時(shí)直接抵用，而根據(jù)用戶(hù)的消費(fèi)因?yàn)椋盅由斐隹梢該Q取更多特權(quán)的“淘氣值”。雖然這是一種長(zhǎng)期的激勵(lì)機(jī)制，但存在用戶(hù)動(dòng)力不足的問(wèn)題。 那么，小程序基于積分玩法，有哪些優(yōu)勢(shì)？ 英諾天使基金投資總監(jiān)蘇子鳴，曾對(duì)“積分體系”做出判斷：“以前一些創(chuàng)業(yè)公司用App做積分打通，但沒(méi)有微信這種社交場(chǎng)景，流轉(zhuǎn)渠道就非常慢，所以那個(gè)商業(yè)模式就不成立。但是在小程序體系內(nèi)，積分體系就變得順理成章，我預(yù)計(jì)，它會(huì)是一種新的商業(yè)模型。” 對(duì)于積分而言，最重要的事情是讓其流通，而流通的前提是要有用戶(hù)使用。而小程序最大的“本事”就是讓其更好的流通，因?yàn)樾〕绦蚓哂羞@2點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 小程序流量獲取門(mén)檻低 以拼多多為例，拼多多主打“五環(huán)外”市場(chǎng)，但五環(huán)外的用戶(hù)不一定下載了拼多多App，但憑借小程序分享實(shí)現(xiàn)了病毒式增長(zhǎng)，在低價(jià)獲取流量的環(huán)節(jié)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 享物說(shuō)早期，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)刺激機(jī)制，做到了一分錢(qián)不花就有了幾十萬(wàn)用戶(hù)，用戶(hù)有自發(fā)的動(dòng)力去分享到熟人圈，形成人拉人的態(tài)勢(shì)。 小程序有比較好的社交變量 在微信體系內(nèi)，天然的社交場(chǎng)景，能完全滿(mǎn)足積分玩法的所有需求。我們采訪(fǎng)過(guò)多位小程序開(kāi)發(fā)者，他們共同認(rèn)為微信會(huì)話(huà)已經(jīng)成為流量的第一大來(lái)源。同時(shí)，阿拉丁7月榜單也顯示，微信群聊入口已經(jīng)在小程序所有入口中排名第二。 享物說(shuō)CEO孫碩曾表示，最早找投資人談的時(shí)候，小程序還未上線(xiàn)，能夠給出的數(shù)據(jù)不過(guò)是幾個(gè)閑置換物微信群，總的用戶(hù)樣本還不超過(guò)3000人，投資人并不理解，直到微信公眾號(hào)+小程序的模式上線(xiàn)后，通過(guò)小程序天然的而社交裂變，獲取到一定用戶(hù)后，數(shù)據(jù)樣本才得到了投資人的認(rèn)可。 截止至，2018年6月底，享物說(shuō)上線(xiàn)不到8個(gè)月，用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)，其中20-30%發(fā)生過(guò)交易行為。“相當(dāng)于每一個(gè)成功交易的顧客，背后能帶來(lái)10個(gè)新增客戶(hù)”。孫碩說(shuō) 玩轉(zhuǎn)虛擬貨幣的3字要領(lǐng)：送、換、買(mǎi) 積分玩法只是小程序生態(tài)里虛擬貨幣存在的一種形式，我們可以看到，在微信小程序上有很多類(lèi)積分的玩法，比如實(shí)用微信步數(shù)當(dāng)貨幣的步數(shù)寶、步數(shù)換購(gòu)商城，和歡樂(lè)斗地主這類(lèi)游戲幣等，下面，我們就一一舉例，分析一下基于虛擬貨幣在小程序有哪些玩法： 享物說(shuō)：強(qiáng)調(diào)送 幫助有閑置的人消化掉“負(fù)資產(chǎn)” 享物說(shuō)做的閑置交易重點(diǎn)在于“送”，而“小紅花”是唯一換取商品的信用憑證和計(jì)價(jià)單位。 用戶(hù)可以通過(guò)送出商品、登錄簽到、邀請(qǐng)用戶(hù)等方式獲得積分“小紅花”，用小紅花可以“購(gòu)買(mǎi)”其他用戶(hù)發(fā)布在平臺(tái)上的商品，也可以用來(lái)打賞點(diǎn)贊。 并且，在享物說(shuō)內(nèi)，用戶(hù)通過(guò)完善資料、簽到、分享、交易等行為，獲得數(shù)百朵“小紅花”。這些都可以當(dāng)錢(qián)用，要知道“貪便宜”是人的天性，就算平臺(tái)不提示，你也會(huì)主動(dòng)去完成任務(wù)。于是就形成了做任務(wù) - 賺積分 - 花積分的循環(huán)。 在這個(gè)場(chǎng)景下，只有當(dāng)交換雙方對(duì)物品的價(jià)值達(dá)成一致時(shí)，“交易”的行為才能發(fā)生，這中間過(guò)程自然會(huì)影響效率，所以享物說(shuō)強(qiáng)調(diào)“送”，幫助有閑置的人消化掉“負(fù)資產(chǎn)”。 步數(shù)寶：強(qiáng)調(diào)換 微信步數(shù)成為社交貨幣，換取商品 一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，以物易物是禮物經(jīng)濟(jì)的一種，物品交換是實(shí)用主義的，針對(duì)的是具有明顯用途的某種物品或服務(wù)，而不僅僅是作為社交關(guān)系的象征符號(hào)。 在這類(lèi)小程序里，微信步數(shù)成為換取物品的貨幣。 用戶(hù)每天跑步和步行的運(yùn)動(dòng)量即可兌換燃力幣，而燃力幣可在小程序內(nèi)兌換各種商品。相當(dāng)于，只要你多運(yùn)動(dòng)，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)換購(gòu)自己想要的商品。 同時(shí)，在社交玩法上，這類(lèi)小程序采用電商小程序常用玩法，邀請(qǐng)好友，即可獲得永久加成。這樣一來(lái)，想薅羊毛的用戶(hù)則會(huì)得到足夠的驅(qū)動(dòng)力，主動(dòng)為之分享。 當(dāng)然，步數(shù)有上線(xiàn)，并且每天清零。從某種程度上，杜絕現(xiàn)在某寶上盛行的刷微信步數(shù)的“灰產(chǎn)”。 小游戲：強(qiáng)調(diào)買(mǎi) 交易才是貨幣的初心 用現(xiàn)金充Q幣，然后再買(mǎi)各種鉆，是許多人對(duì)虛擬貨幣購(gòu)物的最初記憶。 以歡樂(lè)斗地主為例，斗地主房間必須擁有3人才能開(kāi)始游戲，每局結(jié)束后，進(jìn)行虛擬貨幣結(jié)算，也就是歡樂(lè)豆。甚至，在安卓版中，你也能內(nèi)購(gòu)鉆石，購(gòu)買(mǎi)更多歡樂(lè)豆。 即使這是一種最基礎(chǔ)的虛擬貨幣交易玩法，也讓歡樂(lè)斗地主其剛上線(xiàn)20天內(nèi)成為月收入過(guò)千萬(wàn)的產(chǎn)品。 由此可見(jiàn)，不管是送、換還是買(mǎi)，在小程序生態(tài)中物品和服務(wù)的交換都融入了社交元素，它們既是出于實(shí)際需求，也是服務(wù)于社交，并且產(chǎn)生交易價(jià)值。 所以說(shuō)，對(duì)于企業(yè)而言，如何用了一套完全與現(xiàn)實(shí)貨幣脫鉤的積分制模式來(lái)設(shè)計(jì)用戶(hù)拉新、交易、留存也成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)中需要必備的技能。 當(dāng)然，我們也相信，在小程序的下半場(chǎng)，或許也會(huì)有更多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)賽道。 文章推薦
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)