很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
現(xiàn)在越來越多人飼養(yǎng)寵物，并且已經(jīng)成為了年輕用戶群體的潮流風(fēng)向，同時對寵物用品的需求也越來越多。在抖音上，寵物類的話題一直有很高的關(guān)注度，比如“寵物”、“貓”、“狗”等等關(guān)鍵詞的曝光量都達到了千億級，這說明萌寵是流量較大的話題，寵物用品已經(jīng)變成了一個核心品類，而且依舊保持著較高的增長速度。
同時就會有很多新手也不知道如何去養(yǎng)好寵物，又該使用哪些產(chǎn)品，這對于寵物用品品牌來說是一個很好的開拓自身品牌知名度和產(chǎn)品的機會。
下面我們會圍繞抖音寵物用品行業(yè)的top品牌、店鋪、達人等方面進行多維度分析：
寵物行業(yè)在抖音的發(fā)展情況？
他們是如何運營品牌？
賣貨的玩法是什么？
哪些產(chǎn)品的需求比較高？
我們整理了抖音寵物行業(yè)市場月銷售額大于1w的Top品牌數(shù)據(jù)及月銷售額大于100萬的頭部品牌累計銷售額情況：
從整理的月銷過萬的品牌累計來看，在整個抖音寵物行業(yè)市場中全年總量預(yù)估在25億左右，目前頭部品牌top10占到31.2%，top20占到43.2%。
目前位于top1的麥富迪占到市場的8%左右，top2的 NOURSE/衛(wèi)仕占到4%左右，算是比較頭部了，其他品牌的占的比例都不高，還沒有形成絕對的寡頭以及市場格局，基本上新品牌都還是有進場以及發(fā)展的機會。
同時新品牌想要進軍寵物市場可以多考慮自身的細(xì)分市場，尋找優(yōu)勢和獨特的切入點，選擇錯位競爭的方式，維護好自身品牌的可持續(xù)發(fā)展。
年齡性別
關(guān)聯(lián)寵物的用戶人群在性別分布上相對平均，說明在寵物用品行業(yè)對于性別的細(xì)分要求不高，在年齡分布上，主要飼養(yǎng)寵物的用戶人群為31-40歲，占比大約為32%。
其中18-23歲是抖音上對寵物內(nèi)容互動關(guān)注度最高的人群，現(xiàn)階段是以年齡階段在30-40歲為主要的消費用戶，隨著內(nèi)容的不斷滲透，18-23歲這個年齡群體會逐漸成為未來寵物市場的消費主力軍，品牌也應(yīng)隨著消費人群喜好變化改變自身產(chǎn)品的營銷手段和賣點。
地域特征
因為養(yǎng)寵物的普及化，在地域上并有多大的差別，主要購買地域在新一線及二三四線城市，占比超過70%以上，三線城市的占比接近24%。
但從19年的寵物市場報告來看，寵物行業(yè)的主要消費市場還是一二線城市，這個群體消費實力強，觀念也比較先進，進而搜音渠道上的新奇特產(chǎn)品，大都消費過，其次這些養(yǎng)寵成熟地域的線下寵物商店、寵物醫(yī)院等機構(gòu)較為常見，這些渠道分流也是使得線上的內(nèi)容消費力低于其他的三線城市。
零食、貓砂、主食、梳子等產(chǎn)品在抖音寵物市場占據(jù)較大的銷售優(yōu)勢，特別是客單10元左右的零食產(chǎn)品，用戶非常愿意下單嘗鮮，給到家里的毛孩子獎勵。
同樣零食又是日常高消耗的寵物必需品，所以眾多品牌也偏向于在寵物市場推出零食、貓砂作為能讓品牌自身續(xù)航的爆品，其次在選擇產(chǎn)品上更多也是偏向于貓咪用品，純狗狗用品的占比只能占到20%。
在銷量方面，客單價低的，特別在0-1元的這個區(qū)間，是賣的最多的，也是大多數(shù)品牌作為吸引和留住用戶的營銷手段。其次是1元-30元的產(chǎn)品核心銷售價格帶，超過30元基本就比較難了。
達人推的多的產(chǎn)品特征
1-30元價格區(qū)間客單價低的產(chǎn)品，有利于達人的推廣和轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)上看也可以看出該價格區(qū)間的產(chǎn)品達人帶貨銷售額最高。同時，在30%左右的傭金主播更愿意推。
在推廣的商品中，帶品牌的產(chǎn)品占比更高，其次我們統(tǒng)計了品牌產(chǎn)品傭金和非品牌產(chǎn)品平均傭金百分比，觀察到品牌的傭金更低，不難看出品牌產(chǎn)品在達人推廣上占據(jù)一定的優(yōu)勢，營銷費用可以更多選擇花在品牌力塑造上。
在達人推廣較多的產(chǎn)品總結(jié)里，我們發(fā)現(xiàn)清潔用品和零食是他們偏向去帶貨的類型，這類產(chǎn)品背書要求較低，且是高消耗品，達人推廣壓力小。
直播賣的多的產(chǎn)品特征
從覆蓋的品牌來看，皆是認(rèn)知度高，品牌力高的產(chǎn)品。其中麥富迪狗糧每月都占據(jù)銷售額top1，且大部分產(chǎn)品都來自于寵物用品類目中的品牌top10，說明品牌的聲量影響著消費者的認(rèn)知度近一步影響著消費者的選擇。
同時，我們可以看到一些標(biāo)題上寫的“明星代言”、“主播敢吃”等關(guān)鍵詞有目的性的吸引用戶的購買興趣以及提升購買用戶的信賴感。
另外直播產(chǎn)品的客單是較其他榜單高的，如上圖3所示，直播銷售top的核心產(chǎn)品件單是集中在80-100以及400-500這兩個區(qū)間的，直播渠道特別是品牌的自播是很能賣的上價格的。
再到直播推廣的核心產(chǎn)品，皆是以主食，罐頭，貓砂，尿片，高消耗的產(chǎn)品為主，其中罐頭占比這么高，有點出乎意料，這個點也側(cè)面說明了用戶愿意為寵物投入的花費在增長，隨著對寵物的關(guān)注度越來越高，對應(yīng)零食和保健品也可能成為接下來核心消耗品。
視頻賣的多的產(chǎn)品特征
視頻方向跑出來的產(chǎn)品，以性價比高為主要的吸引手段，產(chǎn)品主要集中在貓砂，零食，梳子類，這類產(chǎn)品特點是容易在短視頻里進行拍攝和展示。
總的來說，客單價低的寵物用品更占據(jù)銷售優(yōu)勢，不管是達人推廣，還是短視頻推廣，都更容易出效果?？蛦蝺r高的的產(chǎn)品主要以直播的方式銷售，大都是以品牌自有直播間售賣為主，通過付費流量篩選精準(zhǔn)用戶進入直播間成交。
其次整個市場上，寵物用品的較高比例是圍繞貓咪用品展開，貓類用品能占到寵物類市場的60%以上，貓咪晉升為下一個碎鈔機，可以圍繞貓咪展開更多元的產(chǎn)品延伸。
如下圖所示，是抖音近30天寵物類目的搜索數(shù)據(jù)，貓咪用品的相關(guān)搜索排行遠高于狗狗，且從搜索指數(shù)的絕對值來看，貓咪相關(guān)內(nèi)容的搜索是是狗類相關(guān)關(guān)鍵詞的3倍以上，抖音渠道的消費上還是以貓咪類的消費品占比更多。
通過抖音熱搜榜我們可以看到什么話題和產(chǎn)品被廣泛關(guān)注，品牌方可以依據(jù)這些熱點靈活的關(guān)聯(lián)自己的產(chǎn)品，增加曝光量。
我們進一步在抖音搜索了#貓零食#、#貓糧#、#貓砂#等相關(guān)話題的搜索量和曝光量，都達到了億級，這些產(chǎn)品的特點是在飼養(yǎng)寵物的過程中高消耗、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購，所以會有用戶不斷地搜索和熱度支持。
這是近半年在抖音上的寵物品牌top10，我們可以看到抖音上做的好的品牌的銷售構(gòu)成，比如麥富迪是我們比較熟知的寵物用品品牌。近半年的銷售額接近1個億，和之前給大家分析的美妝類目差異較大。
在top10里只有麥富迪和cocoyo的帶貨渠道里達人播的占比要大于自播，其他的品牌都是以品牌自播作為主要的帶貨渠道，不難看出，寵物品牌想要在抖音跑出來，更多還是要靠品牌自身，借助達人來推，較難。
我們上文提過，寵物用品類目在抖音的市場體量一年大約在25億左右，剛才寵物用品行業(yè)里自播是主要銷售渠道。品牌想要打通抖音渠道，自播是一定要作為主運營的。
其次我們觀察到大部分的寵物達人輸出短視頻的內(nèi)容是以娛樂類型為主，帶貨的效能不高，所以也導(dǎo)致了寵物用品行業(yè)的帶貨達人較為缺少，想通過達人助推來打爆產(chǎn)品較難。
首先我們可以先簡要看一下，寵物用品行業(yè)達人的基本情況：
我們統(tǒng)計達100萬以上粉絲量級的頭部達人數(shù)只有148位，相較于其他品類的頭部達人數(shù)來說是偏少的。與最多的食品類目相比，只占其的5%左右。
這是近一個月在寵物用品類目場均銷售額排行的Top直播達人，我們可以觀察到這些達播基本上都是自己有在飼養(yǎng)寵物的，在寵物用品上一般用戶會比較注重產(chǎn)品的安全性以及飼養(yǎng)寵物的共鳴，自身有在飼養(yǎng)寵物的達人可以拉近與用戶之間的距離，進一步提升對產(chǎn)品的信賴度。
對于品牌來說BD娛樂類型的達人是沒有背書意義的，因為無法給予飼養(yǎng)員信任感，這也是為什么寵物達人很多，但是能給寵物用品進行帶貨的達人卻比較少的主要原因之一。
另外寵物產(chǎn)品的特殊性：使用者與購買者無法溝通，所以在產(chǎn)品的購買和決策上，對于品牌方而言就需要兩套語言體系，而情感上，現(xiàn)在寵物是可以類比為嬰幼兒，那對于嬰幼兒產(chǎn)品的選擇和思考就會更加的慎重，這也是導(dǎo)致達播量級不大的原因。
另外一個導(dǎo)致達播量級不大的原因，是由于寵物用品人群的特殊性，線下購買渠道，如寵物店和醫(yī)院等導(dǎo)致銷售人群市場分流，所以線上體量就會比較低。
柿子菌meow
該賬號屬于寵物類目帶貨頭部達人，近半年以來，直播間銷售額破千萬，場均UV值突破5，達人轉(zhuǎn)化率是比較好的。
主要銷售產(chǎn)品客單價區(qū)間：50-500元
柿子菌直播間主要售賣貓咪寵物用品，近半年銷售額最高的產(chǎn)品都關(guān)于貓咪健康方面，說明在這類頭部主播與購買用戶已經(jīng)形成了良好的信賴關(guān)系，當(dāng)飼養(yǎng)員想購買一些寵物保健品，他們往往會選擇這類的頭部達人所推薦的商品。
從帶貨數(shù)量上我們可以觀察到，該達人主要帶貨市場在直播領(lǐng)域，短視頻種草方式只占據(jù)整體的2%左右，同時，帶貨品類里寵物用品占據(jù)了整體帶貨品類的94%以上。
我們在達人的主要合作品牌里可以看出，現(xiàn)在在寵物市場上有哪些品牌在達播領(lǐng)域是占據(jù)一定優(yōu)勢的，比如貓?zhí)煽客粕唐窋?shù)量提升銷售額，和主播合作了50個產(chǎn)品，其次，萬物一口的平均轉(zhuǎn)化率最高，因為該品牌集中推廣和打造一件爆品。
1. 抖音寵物市場還沒有形成絕對的寡頭以及市場格局，大部分的新品牌有機會進場和發(fā)展。
2. 品牌集中打造的大部分寵物爆品的特點是在飼養(yǎng)寵物的過程中高消耗、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購，且眾多品牌在選擇產(chǎn)品上更多的偏向于貓咪用品。
3. 自播是寵物市場的都要帶貨方式，品牌進入市場后要以自播作為主要切入賽道的途徑。
4. 達人推廣占據(jù)一定的優(yōu)勢，品牌的營銷費用可以更多選擇花在品牌力塑造上。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)