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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：麻花
來源：營銷新榜樣（ID：newrankco)
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
——?jiǎng)倓偛榱讼拢?83分，這么多年來默默付出終于有了回報(bào)，起早貪黑廢寢忘食，換來如今的成績……
——哦對了，我查的是支付寶芝麻信用分，不知道你們是多少？
高考成績公布當(dāng)天，支付寶抖音號(hào)又皮了一下，畢竟坐擁近50萬粉絲，底氣十足！你完全想不到，僅僅3個(gè)月前，支付寶小編還在公然哭慘賣萌，懇求大家關(guān)注自家抖音號(hào)。
昔日的支付寶與如今的支付寶
短時(shí)間內(nèi)迅速積累起數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲的抖音企業(yè)號(hào)不在少數(shù)。一個(gè)半月以來，抖音藍(lán)V賬號(hào)數(shù)量上漲436% ，藍(lán)V總粉絲量已超4000萬 ，內(nèi)容總播放量超65億 次。
昨日，頭條指數(shù)發(fā)布《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》，首次公布抖音藍(lán)V重要運(yùn)營數(shù)據(jù)。榜妹第一時(shí)間對白皮書進(jìn)行簡單梳理，并獨(dú)家對話白皮書制作方——頭條指數(shù)團(tuán)隊(duì)，精煉出這份前沿干貨和運(yùn)營攻略！
近50頁P(yáng)PT
抖音公布了哪些重要信息？
抖音國內(nèi)日活用戶達(dá)1.5億，用戶邊界正在不斷擴(kuò)展。
抖音公布的最新用戶畫像中，男女比例為4:6，年齡層次也更加豐富化，從年輕走向普世。
用戶邊界擴(kuò)展對抖音藍(lán)V內(nèi)容的影響是什么？最明顯的影響是內(nèi)容生產(chǎn)成本和門檻下降了。早期抖音聚集了一批非常潮酷的用戶，不是每一個(gè)藍(lán)V賬號(hào)都有能生產(chǎn)出討他們喜歡的內(nèi)容的能力。
但隨著用戶邊界的擴(kuò)展，越來越多的普通人用抖音記錄他們的美好生活，而藍(lán)V不需要生產(chǎn)門檻很高的內(nèi)容，也能獲得很好的運(yùn)營成績。
全平臺(tái)熱門背景音樂呈現(xiàn)出4大特征
抖音神曲讓人聽到就忍不住抖起來，總結(jié)而言，抖音上的熱門背景音樂呈現(xiàn)出4大特征：
1. 旋律歡快，節(jié)奏感強(qiáng)。被使用次數(shù)TOP100的音樂中，絕大多數(shù)為2/4、4/4拍的流行音樂。
? 周筆暢《最美的期待》
2. 旋律中有能起到提示、變化作用的引起注意力的節(jié)奏節(jié)點(diǎn)。
? 抖音小助手《拳擊舞》
3. 大部分熱門音樂直接截取副歌部分，旋律高度重復(fù)，類似文中的排比句。
? 簫全《海草海草》
4. 中文歌曲歌詞通俗易懂，用戶理解“零門檻”
? 孫語賽《不僅僅是喜歡》
豎屏形式的內(nèi)容成為短視頻新趨勢
抖音視頻中，有豎屏形式的內(nèi)容，也有橫屏形式的內(nèi)容，但通過觀察播放數(shù)TOP10000的藍(lán)V視頻發(fā)現(xiàn)，豎屏視頻占比79%，橫屏視頻占比21%，豎屏內(nèi)容已成趨勢。
從播放效果來看，豎屏視頻條均播放量比橫屏視頻高出20.51%，播放完成率也更好。
由此也提醒內(nèi)容創(chuàng)作者，如果把適合其他平臺(tái)播放的典型橫屏內(nèi)容，直接搬運(yùn)到抖音上，效果可能會(huì)大打折扣哦~
電商平臺(tái)、手機(jī)數(shù)碼、餐飲美食等行業(yè)抖音營銷水平更高
抖音上，IT互聯(lián)網(wǎng)/手機(jī)應(yīng)用、文化娛樂、生活服務(wù)等行業(yè)賬號(hào)數(shù)量更大，但電商平臺(tái)、手機(jī)數(shù)碼、餐飲服務(wù)等行業(yè)的視頻播放量占比更大，少量內(nèi)容撬動(dòng)大播放量。
其背后可能原因?yàn)椋娚唐脚_(tái)和手機(jī)數(shù)碼這兩個(gè)行業(yè)此前在兩微上的社會(huì)化營銷水平就非常高，比如眾所周知的支付寶、小米。此前的經(jīng)驗(yàn)讓他們可以更早的捕捉到用戶內(nèi)容消費(fèi)開始往短視頻遷移的信號(hào)，從而提早準(zhǔn)備。
另外，他們在兩微上成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可以幫助他們更好的理解抖音的特點(diǎn)，更快的迭代和調(diào)整自己的運(yùn)營策略。
而餐飲美食則是一種行業(yè)優(yōu)勢了，美食天然的更能吸引人，而且短視頻這種形式，會(huì)讓美食類內(nèi)容更有感染力。
大企業(yè)更占優(yōu)勢？明星更帶流量？
白皮書揭示兩大運(yùn)營誤區(qū)！
除了以上核心亮點(diǎn)，白皮書還揭示了兩大運(yùn)營誤區(qū)，值得大家引起注意！
誤區(qū)一
大企業(yè)比小企業(yè)更具優(yōu)勢
你可能從未聽過單色舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但它卻是抖音第一藍(lán)V大號(hào)！手握246萬粉絲，總播放量超3.5億+，獲贊近800萬，主打六大舞蹈，零基礎(chǔ)教學(xué)。
然而微博上，單色舞蹈僅有12萬粉絲，評論轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)情況慘淡。這樣一個(gè)在社交媒體上不占聲量優(yōu)勢的中小型企業(yè)，為何能在抖音平臺(tái)逆襲為王？
事實(shí)上，像“單色舞蹈”一樣，手握巨大流量的中小企業(yè)抖音藍(lán)V不在少數(shù)。
藍(lán)V粉絲量TOP10的賬號(hào)中，除了“adidasneo”外，其他賬號(hào)都是中小型企業(yè)藍(lán)V，背后原因也很清晰。
Top3的單色舞蹈、潘多拉英語by輕課、全網(wǎng)音樂排行榜均屬于中小型企業(yè)
中小型企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)本身基數(shù)更大；
抖音的算法推薦模式，在一定程度上拉小了中小品牌和知名企業(yè)在制作能力、制作預(yù)算方面的差距；
中小品牌步伐靈活，轉(zhuǎn)身快，不觀望，更容易抓住新風(fēng)口。
作為一個(gè)全新的短視頻平臺(tái)，抖音尚未形成固定的流量格局，這等于為各個(gè)品牌在短視頻營銷上重新設(shè)置了起跑線，無論知名品牌還是中小企業(yè)，都有占據(jù)一席之地的機(jī)會(huì)。
誤區(qū)二
明星達(dá)人參與的藍(lán)V視頻更受歡迎
不少抖音藍(lán)V偏愛明星達(dá)人參與視頻制作，比如“adidaneo”，點(diǎn)開它的抖音主頁，你可以看到易烊千璽、迪麗熱巴、鄭愷等流量明星的面龐。
明星達(dá)人確實(shí)能幫助藍(lán)V提升大大內(nèi)容曝光度，加速完成前期冷啟動(dòng)。但明星達(dá)人一定更受用戶歡迎嗎？未必！
官方數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)V賬號(hào)中出現(xiàn)明星達(dá)人的視頻，在播放量上呈“高下限，低上限”特征，也就是高于藍(lán)V平均播放量，卻遠(yuǎn)低于爆款的平均播放量。
明星達(dá)人因?yàn)橛绊懥Υ蟆⒅雀?，可以有效的拉?dòng)視頻獲得更好的播放。
但也正是因?yàn)檫@種“臉熟”，可能會(huì)造成用戶的審美疲勞，跟真正能夠觸達(dá)用戶興奮點(diǎn)的爆款相比，每個(gè)明星和達(dá)人都有自己帶量的天花板。
內(nèi)容主體選擇上，藍(lán)V們不妨多一點(diǎn)嘗試，除了明星達(dá)人，也可以試試企業(yè)IP和純素人！比如小米讓雷軍出鏡——
或者支付寶小編讓自家戲精同事上演情感大劇——
爆款爆款爆款！
爆款內(nèi)容是否有跡可循？
“逛花店時(shí)看到很多漂亮的花架子，挺貴，不如自己就地取材DIY，用空心磚搭個(gè)小花壇。”
5月中旬，家居裝飾類藍(lán)V賬號(hào)“繪本裝修家”發(fā)布了一支簡單的DIY建花壇的短視頻，不小心成了爆款，拿下1290萬播放量，漲粉5萬！
同樣在5月，寶駿汽車發(fā)布了一支趣味動(dòng)畫視頻，讓自家LOGO馬扭動(dòng)起屁股，跳了支表白舞蹈——
結(jié)果，背景樂《寶駿360真的剛剛好》引發(fā)了UGC效應(yīng)，被27.2萬用戶使用，拿下的7.9億次播放量！
UGC作品
爆款爆款爆款！爆款宛如巨型“粉絲流量收割機(jī)”，每個(gè)藍(lán)V都暗暗期盼自己是第二個(gè)海底撈或COCO奶茶。然而藍(lán)V爆款內(nèi)容背后是否有跡可循？
從內(nèi)容模式上看，藍(lán)V爆款內(nèi)容主要有網(wǎng)狀式和中心式兩種。
網(wǎng)狀式：海底撈
coco奶茶、海底撈、寶駿汽車的爆款抖音視頻的模式都屬于網(wǎng)狀式。
特點(diǎn)是用戶記憶點(diǎn)突出，參與成本低，更容易形成UGC傳播，但傳播過程中，品牌主張會(huì)衰減。
中心式：小米手機(jī)
小米手機(jī)這則視頻是典型的中心式模式，特點(diǎn)是制作精良，用戶反饋好，能充分傳達(dá)品牌主張，但因?yàn)橛脩魠⑴c成本高，無法激發(fā)UGC創(chuàng)作。
除了這兩種傳播模型外，爆款內(nèi)容有沒有共同點(diǎn)可以歸納和借鑒呢？
頭條指數(shù)團(tuán)隊(duì)獨(dú)家回應(yīng)了榜妹：爆款內(nèi)容真的沒有很結(jié)構(gòu)化的特征，如果要總結(jié)共同點(diǎn)的話，那就是內(nèi)容好，從各種角度各種方式去觸及用戶的興奮點(diǎn)。
15秒內(nèi)容如何流量最大化？
這些技巧你需要掌握！
15秒到60秒時(shí)間的短視頻，要傳達(dá)完整的品牌故事，顯然不現(xiàn)實(shí)。如果想讓自己流量最大化，不妨了解一下3S準(zhǔn)則（Stress信息點(diǎn)突出、Simple低理解成本、Simulate易用戶參與）。
1. 信息點(diǎn)突出
美圖手機(jī)：15秒讓你知道網(wǎng)紅是怎么來的！
P圖前P圖后的對比有多明顯？
美圖手機(jī)最近在抖音上發(fā)布了一支視頻，給你來了場“P圖實(shí)錄”，并重點(diǎn)突出信息點(diǎn)——1秒鐘變高變瘦變美原真的有可能！充分推廣自家新手機(jī)的特性。
不講品牌故事，直接強(qiáng)調(diào)品牌的具體特點(diǎn)，能讓人迅速get到重點(diǎn)。
2. 低理解成本
淘寶：用一個(gè)簡單的故事讓你記住我！
不想開會(huì)怎么辦？不如在會(huì)議現(xiàn)場表演吃榴蓮！淘寶這支抖音視頻通過講故事，間接推廣了天貓超市。
信息碎片化時(shí)代，15秒短視頻，用戶不會(huì)投入深度思考，故事化的表達(dá)方式可以大大降低理解成本，迅速讓用戶記住！
3. 易用戶參與
烈火如歌：一招捧臉殺，讓4000多人參與！
電視劇《烈火如歌》熱播期間，迪麗熱巴發(fā)起的挑戰(zhàn)#熱火寵溺捧臉殺#讓4000多人參與其中，原視頻獲得800多萬人點(diǎn)贊。
內(nèi)容本身有趣，參與成本低，可互動(dòng)易模仿，自然能掀起UGC效應(yīng)，為品牌帶來幾何倍增的曝光度。
寫在最后
認(rèn)真產(chǎn)出內(nèi)容，掌握了一定的運(yùn)營技巧，并繞開誤區(qū)，想做好抖音藍(lán)V自然不難。
最后，解答一個(gè)疑惑。近段時(shí)間，榜妹聽許多人問到：國內(nèi)月活都破3億了，現(xiàn)在入局抖音還來得及嗎？
據(jù)白皮書中提到的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前藍(lán)V所發(fā)布的內(nèi)容，無論是數(shù)量還是播放量，占全平臺(tái)比例均不高。
也就是說，對企業(yè)而言，抖音仍是一片藍(lán)海。老司機(jī)們快上路吧！如果你在運(yùn)營路上有任何困惑，也歡迎和榜妹聊個(gè)五毛??！
文章推薦：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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