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作者：老虎
來源：老虎講運營（ID：laohujiangyy）
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我們的抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務開展了有一段時間了，在業(yè)務開展期間，接觸到了很多意向客戶，涵蓋各行各業(yè)，比如電商、實體店、游戲、應用、甚至黑五類的也來咨詢，怎樣讓抖音網(wǎng)紅推廣自家的產(chǎn)品。
遇到黑五類的客戶，我都拒絕了，因為沒法推。抖音網(wǎng)紅適合于推廣有品牌、有辨識度、有落地的產(chǎn)品，否則轉化會很差。
在與這些行業(yè)的客戶溝通中，我發(fā)現(xiàn)很多人連基本的合作方式都不知道，有的一上來就問，按CPA一個多少錢？我的內(nèi)心有一千只小馬跑過，這樣的客戶教育成本可是相當?shù)母咄邸?/span>
所以，我打算寫一篇科普的文章，讓大家對抖音網(wǎng)紅推廣有個基本的概念先，這樣就可以省去乙方，比如我們的溝通成本了。
這篇文章從以下3個方面來講解下抖音網(wǎng)紅業(yè)務，簡單來講，合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似，唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式，由圖文變成了視頻。
一、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務介紹
二、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務合作流程
三、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項
一、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務介紹
抖音網(wǎng)紅是什么
指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網(wǎng)紅。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標準，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就可以稱為網(wǎng)紅了。
抖音網(wǎng)紅的收費方式
按視頻發(fā)布的條數(shù)收費，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網(wǎng)紅，按照3分錢一個粉絲的報價是，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價格為9000元（不包含創(chuàng)意的費用）。
抖音網(wǎng)紅的推廣方式
把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中，進行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻，用網(wǎng)紅的賬號發(fā)布。
抖音網(wǎng)紅的推廣效果
這是很多客戶最關心的問題，也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監(jiān)控。所以，以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告，會比較受傷。
二、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務合作流程
抖音網(wǎng)紅推廣里面有這2個稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業(yè)務里面，這2個稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢，是因為他們在不同的業(yè)務延續(xù)而來的。
抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù)，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù)，從CPS、CPA、CPC這樣演變來的，里面只有客戶和渠道兩個稱呼。
抖音網(wǎng)紅業(yè)務的合作流程是：業(yè)務咨詢（甲方）-業(yè)務介紹（乙方）-產(chǎn)品介紹（甲方）-產(chǎn)品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結案報告（乙方）。
業(yè)務咨詢：
看過這篇文章后，就不要在去問怎么收費的了。直接問對方有什么樣的網(wǎng)紅資源，適合自己的產(chǎn)品就好，因為不同的產(chǎn)品需要不同類型的網(wǎng)紅去推，像賣女裝的，就需要美女網(wǎng)紅來推，如果是那種寵物類網(wǎng)紅就不合適了，比如二豆。
我有遇到客戶是推在線教育APP的，面向的是有娃一族的家長，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網(wǎng)紅資源，會更容易形成轉化。
業(yè)務介紹：
一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告，還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報價給到甲方看，用那句話來說就是合約則談，不合免談。
產(chǎn)品介紹：
甲方對乙方的報價能夠接受，并且感興趣時，會介紹下自己的產(chǎn)品，看乙方有什么好的推廣建議或者方案。我之前遇到過，無論怎樣問甲方，是什么產(chǎn)品，對方就是守口如瓶，愣是不說自己是什么產(chǎn)品，還問東問西的，這樣的人很適合去做保密工作。
主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機和電視兩個產(chǎn)品，去找抖音網(wǎng)紅推廣，思路就完全不一樣的。
產(chǎn)品評估：
這個環(huán)節(jié)相對來講會比較重要了，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產(chǎn)品評估。產(chǎn)品評估主要是評估產(chǎn)品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等，根據(jù)這些來策劃方案。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至會了解，這個產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計劃，會有什么新品，好應用到創(chuàng)意中去。
出推廣方案：
這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了，推廣的時間節(jié)點會在后面附上。做抖音網(wǎng)紅推廣，找資源不難，難的是創(chuàng)意，這就是和微博、公眾號的區(qū)別了。微博和公眾號對創(chuàng)意的要求不高，只要文章和圖片沒大問題，就可以獲得曝光。
抖音短視頻就不同了，若創(chuàng)意不好，即便是幾百萬粉絲的網(wǎng)紅，一樣沒多少曝光量的，相反的是，即使沒多少粉絲的網(wǎng)紅，如果創(chuàng)意好了，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。
我們有個不到5萬粉絲的游戲小網(wǎng)紅，推了個單機的廣告，播放量300萬次。是什么概念呢，比如一個粉絲曝光一次，視頻創(chuàng)意一般的情況下，一個300萬粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了。
所以，抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團隊，這也是為什么甲方不會自己去找網(wǎng)紅談合作的原因，甲方不會拍，網(wǎng)紅不會策劃，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了，我經(jīng)常給底下的人說，知識是可以變現(xiàn)的，指的就是賣創(chuàng)意。
確定合作：
經(jīng)過上面幾個環(huán)節(jié)，甲方要么覺得乙方不靠譜，不合作，要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配，可以合作，當確定合作后，就開始執(zhí)行。
視頻拍攝：
視頻拍攝是比較耗時的，這個也會因網(wǎng)紅的性格不同，耗時也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的網(wǎng)紅做事干脆，性格好，一兩天就拍好了。作為乙方，在和網(wǎng)紅溝通中，也會根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來推薦，比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅。
因為視頻拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了。大家應該都有做方案的經(jīng)歷吧，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次，一個人的性格秉性就很關鍵了，那種撂挑子不干的員工，也是有的。
視頻驗收：
視頻拍好后，會發(fā)給甲方預覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣，老板都是會挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑。同樣的，視頻第一遍驗收就通過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。這里要留意下，和乙方合作時，視頻是有免費修改次數(shù)的，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費的。
發(fā)布推廣：
視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的推廣時間，進行發(fā)布即可。視頻發(fā)布后，乙方一般會進行評論的優(yōu)化，讓網(wǎng)紅刪除競品的評論，和引導用戶體驗甲方的產(chǎn)品。抖音里面評論區(qū)是能否有轉化的重點。
結案報告：
最終的數(shù)據(jù)總結，會把播放量的截圖附上，因為在普通用戶那里是看不懂網(wǎng)紅視頻的播放量的，需要網(wǎng)紅提供截圖過來，用以證明曝光次數(shù)。對于有保播放量的客戶需要提供這個，也可以不用提供。
三、抖音網(wǎng)紅推廣的注意事項
視頻被刪的風險
這是我做抖音網(wǎng)紅業(yè)務遇到最大的問題，抖音官方會把有廣告性質(zhì)明顯的視頻做限流或者刪掉，什么是廣告性質(zhì)明顯，并沒有一個明確的指標，所以我們在拍視頻時，需要根據(jù)過往經(jīng)驗，自己拿捏。
現(xiàn)在在接廣告時，既然是廣告，就要做好視頻被刪，補發(fā)視頻的準備。視頻補發(fā)是這樣規(guī)定的，24小時內(nèi)，視頻被刪可以免費補發(fā)，超過24小時，或者因為甲方原因，比如非要露出logo，被刪的，就不用補發(fā)了。
保證效果的方法
既然是品牌廣告，若想有效果，最好的方式是同一用戶面前，多次曝光。那么一個網(wǎng)紅視頻，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個視頻，連續(xù)投放3~7天，就會形成一個熱點。
這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因，一個挑戰(zhàn)幾萬條視頻，一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏，就會形成轉化。當然，這個對預算的要求很高，適合大公司。
兩微一抖組合推廣更合適
做品牌曝光的最終目的是為了轉化、為了成交、帶來收益，那么單獨推抖音網(wǎng)紅業(yè)務，可能會很有效果，也可能效果較弱。我的建議是，微博、公眾號加抖音，三者一起用力，會更容易打出效果來，未來的營銷推廣都是組合式的推廣。當然，前提是對單個平臺要及其的了解。
綜上
對抖音網(wǎng)紅推廣的業(yè)務做了簡單的說明，實際操作過程中要復雜的多，細節(jié)也多的多，而且抖音的政策是一天一變，昨天還可以發(fā)的視頻，今天就被限流了，我們也一直在摸索著平臺的規(guī)則，歡迎大家一起交流學習哦。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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