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2022年6月，羅永浩退網(wǎng)，他臨別一揮手，似是帶走了一整個(gè)時(shí)代。抖音直播群龍無首，一片混沌。
舊土之上，很快，一位曾經(jīng)的英語老師持“雙語帶貨”之劍斬下，新的火焰燃起，直播電商之風(fēng)勁吹不止。他，叫董宇輝。
風(fēng)已起，東方甄選迎來第一波春潮。
兩周之后，東方甄選突破千萬粉絲大關(guān)，內(nèi)容帶貨時(shí)代來臨；一個(gè)月后，東方甄選登頂抖音帶貨榜首。直播電商的天，開始變了。
四大天王時(shí)代落幕，新皇登基，積雪齊高城。
而在互聯(lián)網(wǎng)流量的盡頭，新皇正悄悄筑起“獨(dú)立平臺(tái)”的高墻。
自建平臺(tái)，東方甄選上線獨(dú)立APP
2022年4月，東方甄選正煎熬于黎明前的黑夜，但俞敏洪早已做好了“連續(xù)虧5年，每年虧1億”的打算。
彼時(shí)其隨手一步閑棋，成為如今全盤之妙手。
4月7日，董宇輝們還在直播間里聊著人生和哲學(xué)，東方甄選APP1.0.0版本悄然上線。如泥牛入海，它沒能掀起一點(diǎn)浪花。甚至2個(gè)月后直播間忽然大火，也依舊沉睡。
直到今天，“東方甄選上線獨(dú)立APP”的消息才傳入人們耳中，但事實(shí)上，它已經(jīng)近半歲了。先后歷經(jīng)3次版本更新，終于成為如今我們見到的模樣。
麻雀雖小，五臟俱全。
進(jìn)入APP，精選、分類、購物車、我的訂單分列底部菜單。界面干凈整潔，沒有廣告，以農(nóng)副產(chǎn)品為核心，所售商品也與直播間基本一致。
不過未有宣傳，下載量并不高，堪堪幾萬之?dāng)?shù)。較新東方赫赫大名，略顯落寞。然而網(wǎng)友依舊給出高評分，予以支持。
事實(shí)上，東方甄選APP的上線并不突兀。
對于在商界摸爬滾打多年的新東方而言，當(dāng)然懂得不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里的道理。甚至此前有關(guān)東方甄選被抖音限流的傳聞也予以其警醒，畢竟依靠抖音的流量，既是蜜糖亦是砒霜。
龐大的流量造就了東方甄選如今的高光時(shí)刻，原有的5年計(jì)劃被瞬間打破，但潮水褪去后呢？和舊時(shí)代四大天王一般悄然落幕，讓塵歸于塵，土歸于土嗎？
當(dāng)然不能。
于是我們看到了在京東、淘寶、天貓平臺(tái)，東方甄選接連開店，既承接抖音外溢流量，又與抖音區(qū)分開，進(jìn)一步提升交易額。
不過這還不夠，要進(jìn)一步“出抖”，擺脫平臺(tái)限制，還需要重要一步——自建平臺(tái)。
“世界上太多的事情，熱鬧過后歸于沉寂，像煙花一樣燦爛于天空，瞬間又黑暗于天地。這不是新東方的追求。”俞敏洪在老俞閑話里的言論也證實(shí)了這一點(diǎn)，“要建立一個(gè)立體化銷售平臺(tái)，為更多的中國商家服務(wù)。除抖音外，我們還會(huì)考慮其他平臺(tái)，甚至自建平臺(tái)。”
隱憂之下，東方甄選APP誕生了。
或許在最初上線東方甄選APP時(shí)，僅僅是多渠道布局的一招閑手，有備無患，但在后續(xù)直播間爆火加持下，歷經(jīng)多次更新的獨(dú)立APP，卻一定存著收編私域流量的意圖。
流量收編，東方甄選的私域革命
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是流量生意，互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是電商，流量的盡頭是私域。
雙減后轉(zhuǎn)型的新東方，終于在多年以后，憑借直播帶貨新物種拿到了電商行業(yè)的入場券；而新皇登基之時(shí)，便是一場流量收編的戲碼。
于東方甄選而言，粉絲數(shù)再高，終究是抖音的用戶，而非自身。唯有私域用戶才能真正握在手中，不用受平臺(tái)、外部束縛。如何將平臺(tái)公域流量導(dǎo)入品牌私域，便是東方甄選借獨(dú)立APP所進(jìn)行的私域革命。
曾幾何時(shí)，天下苦頭部主播久矣，李佳琦、薇婭跌倒，淘寶卻吃不飽，抖音絕不愿蹈淘寶直播覆轍。畢竟世事無常，今日的東方甄選還是抖音當(dāng)紅炸子雞，誰知明日又會(huì)是誰成為被算法寵幸的幸運(yùn)兒。
當(dāng)流量歸于平常，該往哪兒走？
導(dǎo)入私域便是最好的答案。將東方甄選打造成一個(gè)獨(dú)立品牌，而非一個(gè)抖音直播間的束縛，方可更好占據(jù)用戶心智，培養(yǎng)出一批私域核心粉絲，穩(wěn)固基本盤。
甚至于在獨(dú)立APP內(nèi)開展品牌營銷活動(dòng)，一如目前東方甄選APP內(nèi)，部分商品正進(jìn)行限時(shí)優(yōu)惠一般，同樣的商品，又有品牌背書，然而比抖音商城更加便宜，極具吸引力。
俞敏洪曾言，我們不關(guān)注一時(shí)的熱鬧，更加在意長遠(yuǎn)的發(fā)展。
這一愿景，顯然與短視頻平臺(tái)的流量邏輯相悖，其也有意將東方甄選打造成為一個(gè)品牌，通過品牌背書、供應(yīng)鏈能力支撐，跳出短視頻平臺(tái)的桎梏，進(jìn)而樹立品牌壁壘，實(shí)現(xiàn)渠道突破。
早在6月份東方甄選爆火之時(shí)，俞敏洪便意識(shí)到供應(yīng)鏈的重要性，并嘗試自建供應(yīng)鏈。如今，直播間在售的東方甄選自營產(chǎn)品已有相當(dāng)數(shù)量，在當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品難有統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)下，從大米、雞蛋，到蜂蜜、原漿，東方甄選選擇用自營品牌背書，走一條從零開始的道路。這是一場從“產(chǎn)品”到“品牌”的蛻變，而后也必將反哺于獨(dú)立APP的自營體系。
東方甄選APP已經(jīng)更新數(shù)次，供應(yīng)鏈能力也開始深耕。仍未大肆宣傳的它，或許正如彼時(shí)的直播間般，正在等待一個(gè)轉(zhuǎn)身的契機(jī)。
巨頭齊聚，貨架電商是終極答案？
東方甄選APP的上線，還踏入了另一條河流。
在獨(dú)立APP內(nèi)，盡管東方甄選以自營為主，但也不可避免的走上了傳統(tǒng)貨架電商的老路。這條路上，淘寶、京東、拼多多，列強(qiáng)環(huán)伺。
而與其基因相似的網(wǎng)易嚴(yán)選等精品電商，早已成為時(shí)代棄子。當(dāng)然，時(shí)代是會(huì)變的。除東方甄選外，抖音、快手也紛紛在向貨架電商的方向靠攏。
就在不久前，消息稱抖音電商行業(yè)運(yùn)營將分出兩條業(yè)務(wù)線，未來，抖音電商將主要去做商城和品牌。
這意味著，當(dāng)下過度綁定內(nèi)容流量的局面開始扭轉(zhuǎn)，抖音電商開始向傳統(tǒng)貨架電商模式靠攏。“產(chǎn)品找人”和“人找產(chǎn)品”，抖音全都要。
快手亦如此，同屬短視頻巨頭的它把“商城”作為獨(dú)立板塊運(yùn)營，重拾貨架電商，與抖音電商相差無幾。
從抖、快到東方甄選，巨頭齊聚貨架電商，然，仍有不同。
在從內(nèi)容電商到貨架電商的轉(zhuǎn)向中，短視頻巨頭扮演著手握流量的掌舵者角色，以此實(shí)現(xiàn)對變現(xiàn)問題的進(jìn)一步解決；而東方甄選，解決的則是從公域?qū)胨接虻牧髁繂栴}。
流量從何而來？仍以抖音為主，這也是為何至今，東方甄選仍不敢大肆為APP引流的原因，因?yàn)閷脮r(shí)，便意味著其與抖音平臺(tái)徹底撕破臉皮，水流云散各東西。
理性來看，目前并不是做貨架電商的好時(shí)機(jī)，巨頭三分天下，新玩家喝湯都難。不過仍是那句話，一步閑棋，有備無患。畢竟東方甄選也不能保證自己永遠(yuǎn)站在流量的高地。
嘗過一朝鳴京城的滋味，自然也了解貨與帝王家的難處。寄人籬下，被平臺(tái)流量卡著脖子，總歸有風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)立平臺(tái)正是東方甄選所埋下的后路。
此外，商品、流量、供應(yīng)鏈、消費(fèi)心智等，對于一家新平臺(tái)而言都是考驗(yàn)，迄今為止，東方甄選的爆火也不過3個(gè)月，尚無支撐起一家獨(dú)立貨架電商的底蘊(yùn)。
但從長遠(yuǎn)來看，東方甄選要做的不僅是直播帶貨，更是供應(yīng)鏈，是一個(gè)以農(nóng)副產(chǎn)品為主的綜合電商平臺(tái)，這條路的最后，一定指向了傳統(tǒng)貨架電商。再看當(dāng)下列強(qiáng)格局、短視頻巨頭紛紛進(jìn)擊，說一句貨架電商是終極答案也不為過。
妙手與惡手本就在毫厘之間，東方甄選在APP的推進(jìn)上也并未心急，反而優(yōu)先選擇夯實(shí)供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)，假以時(shí)日，其未必沒有機(jī)會(huì)與巨頭爭鋒。
更何況，新東方總能給人帶來驚喜，不是么？
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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