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作者：木木君就是我
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常見(jiàn)3大原因分析
1、開(kāi)頭不想看：根本抓不住讀者的注意力
2、中間不相信：恩，好像也就那么一回事
3、最后不想買(mǎi)：確實(shí)不錯(cuò)，但還是有點(diǎn)貴
文案轉(zhuǎn)化率低，一句話(huà)概括為：
至少在以下某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題：
注意力——說(shuō)服力——行動(dòng)力
而我曾經(jīng)的文案轉(zhuǎn)化率不到1%，通過(guò)針對(duì)性的練習(xí)，目前我的文案點(diǎn)擊閱讀原文在8%—14%左右，下面和大家分享下我的一些經(jīng)驗(yàn)：
注意力法則1.0
只談?dòng)脩?hù)關(guān)心的內(nèi)容（利益點(diǎn)和痛點(diǎn)）
舉例子：之前推過(guò)一款產(chǎn)品，主打的賣(mài)點(diǎn)是 改善腸道，排毒養(yǎng)顏
當(dāng)時(shí)很自然的想到了三類(lèi)人群：
便秘、面部暗黃、身體肥胖；
通過(guò)分析，最終選定了 身體肥胖 的人群；
小心 ??！ 肯定會(huì)有不少人直接這樣寫(xiě)：
下面我給你推薦一款能夠減肥的產(chǎn)品，它的功效是XXXX；
減肥如果這樣寫(xiě)，讀者肯定是關(guān)掉頁(yè)面，轉(zhuǎn)身走人。因?yàn)?，用?hù)完全無(wú)法感知！
注意力法則2.0
利益點(diǎn)一定要能被用戶(hù)感知到！
請(qǐng)你試著回想一下日常見(jiàn)過(guò)那些身體肥胖的人，常常被吐槽的地方是哪里？
是肚子，不論是久坐的人，年齡稍大的人，還是標(biāo)準(zhǔn)的吃貨，往往最容易被人吐槽的地方是肚子。
所以當(dāng)時(shí)的賣(mài)點(diǎn)就從 減肥瘦身，瘦掉多少斤 變成了 幫你甩掉小肚腩 ；
摸摸你圓滾滾的肚子，再看看瘦下來(lái)的照片，到這里用戶(hù)就被我牢牢抓住了！
說(shuō)服力法則1.0
講原理，列數(shù)據(jù)，信權(quán)威
講述產(chǎn)品原理、列出核心數(shù)據(jù)、熱銷(xiāo)數(shù)量
這里不細(xì)講，絕大部分的產(chǎn)品有了上述任意兩點(diǎn)轉(zhuǎn)化率都不會(huì)低；
尤其是 權(quán)威 的加成，比如說(shuō)產(chǎn)品或團(tuán)隊(duì)獲過(guò)的大獎(jiǎng)，某活動(dòng)的合作伙伴，品牌冠名商，某某名人使用過(guò)之類(lèi)的；
而一般的團(tuán)隊(duì)盡量做好前面兩點(diǎn)，有資源和實(shí)力的可以關(guān)聯(lián)權(quán)威；
說(shuō)服力法則2.0
什么都不如用戶(hù)自己看到的最有效
比較優(yōu)勢(shì)：
同樣的功能，我賣(mài)的便宜；
同樣的價(jià)格，我功能多；
同樣的功能，我的性能更穩(wěn)定；
推廣的時(shí)候，我對(duì)比4款價(jià)位的競(jìng)品，并且逐一點(diǎn)出它們的缺陷
用戶(hù)證言：
曬用戶(hù)的使用記錄，需要前期收集和儲(chǔ)備好（在第二次推送的時(shí)候用了這個(gè)）；
實(shí)驗(yàn)展示：
雖然在我的文章里沒(méi)有用到，但就效果而言肯定是“殺傷力巨大”，這里我找了一個(gè)羅永浩在推空氣凈化器的時(shí)候，展示的實(shí)驗(yàn)視頻如下，非常有說(shuō)服力：
數(shù)據(jù)+對(duì)比+看得見(jiàn)的實(shí)驗(yàn)效果
說(shuō)服力簡(jiǎn)直不要太厲害
行動(dòng)力法則1.0
制造緊迫感，限時(shí)限量，趕緊來(lái)買(mǎi)呀
為了保證效果，活動(dòng)期間超過(guò)3天，“限時(shí)” 建議慎用。而 限量 則相對(duì)范圍較靈活，比如最后200份 之類(lèi)的。
行動(dòng)力法則2.0：
制造獲得感，讓用戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)到即賺到
錨定價(jià)格：
類(lèi)似功能的產(chǎn)品998,798,598，然后再給出一個(gè)相對(duì)于較低的價(jià)格，198。要不斷抬高讀者的預(yù)期，再給出一個(gè)最低價(jià)，制造下單的興奮點(diǎn)。
減少負(fù)擔(dān)：
如果有人覺(jué)得198都貴，怎么破？
把價(jià)格再弱化：配合濾芯使用，可以保證在180天都能正常有效。所以算下來(lái)就是1塊錢(qián)左右一天，要知道單純地喝個(gè)礦泉水都不止這個(gè)價(jià)格了。。
增加收益：
在做第二次推廣的時(shí)候，根據(jù)實(shí)際情況，打算是在月底恢復(fù)原價(jià)，即從198變成598。我用了一招，把這個(gè)省下來(lái)的400元變成能讓用戶(hù)感知到的“收益”
結(jié) 語(yǔ)
在我看來(lái)，生活中90%的事情都和銷(xiāo)售有關(guān)，不論是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還是銷(xiāo)售自己，它一定離不開(kāi)這個(gè)公式：
注意力——說(shuō)服力——行動(dòng)力
它就像一個(gè)堆好的金字塔一樣，前一層都是后一層的鋪墊，沒(méi)有墊好，最終呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一定不太理想。
以上都是我通過(guò)書(shū)本、課程的學(xué)習(xí)，然后結(jié)合自己的工作實(shí)踐反饋形成的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/span>
作者：木木君
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)