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鳥哥筆記“CP成長之路”系列專訪旨在分享不同經驗、不同歷練的CP個體樣本，為CP們的前行之路點在些許星光。
上一期我們邀請了有9年工作經驗，并且操盤過多個知名手游宣發(fā)的子夜老師為我們分享他的成長經歷（回看鏈接戳這里）
本期將繼續(xù)第二波CP專訪，這期我們邀請的是工作3年，但是成長速度驚人的一位CP——子木，原名李志辰，目前已經是阿里的資深業(yè)務發(fā)展經理。
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今天我們就來和老師嘮嘮嗑，聊聊他的成長之路。
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子木 阿里資深業(yè)務發(fā)展經理
工作第4個年頭，一路走來經歷了移動互聯(lián)網浪潮之下初創(chuàng)公司的從興到亡；也經歷了發(fā)展中公司的快速上升，積累了千萬級移動推廣實操經驗，擅長增長黑客、ASO移動推廣、Apple推薦等領域?，F(xiàn)在就職于阿里負責iOS端產品的渠道推廣工作及Apple側產品及商務關系維護。
??（2014-2017 年 子木老師的成長路線）
一、如何成為一個優(yōu)秀的CP？
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Q: 你理解的CP是什么？
CP：content provide，即通過“APP”這種載體給用戶提供內容的一群人，簡單的也可以理解為產品的研發(fā)運營人。
Q：在推廣工作中，讓你自豪的有成就感的3件事情是哪些？
1、15年7月-16年12月，把一款工具APP在預算沒有超過50萬的情況下，從零到一做到800萬自然新增用戶。最開始抱著手機每一秒都去刷新看數(shù)據(jù)變化時的欣喜，我想經歷一次過的人都會懂。
2、完整的經歷一家創(chuàng)業(yè)公司從生到死，并在過程中用盡力去做好每一件事情，很感謝和懷念那段時光。
3、3年，薪資翻了4倍；在圈內得到一些認可，進入行業(yè)里最優(yōu)秀的互聯(lián)網公司，負責億級以上產品的渠道推廣。
Q：當時是什么狀態(tài)、什么環(huán)境下促成的這種成就呢？
Allin；職場的危機感+低學歷
也許是高考的失利開始讓我懂得機會的稍縱即逝，北漂不是一件容易的事情，那個時候不會想太多。Allin做好每一件事，尋求機會獲得更多的成長。
在創(chuàng)業(yè)公司的第一年每天都有害怕被辭退，找不到工作的危機感，這不僅是來自個人也是來自對硝煙彌漫的互聯(lián)網戰(zhàn)場的殘酷感知。
也是在那個時候看了《精益創(chuàng)業(yè)》《四步創(chuàng)業(yè)法》、《互聯(lián)網思維到底是什么》、《筑巢引鳳》等一些優(yōu)秀著作。對那時和后來的我，受益匪淺。有興趣的小伙伴非常推薦去閱讀這幾本書。
Q：你覺得CP們容易陷入的職場瓶頸有哪些？如何保持最好的工作狀態(tài)？
職業(yè)瓶頸=認知停滯；
要去追尋看到本質后，自我認知的過程其實是很痛苦的過程，因為這是一個不斷的自我否定和肯定的過程。外界不同的聲音越多，內心就越容易被浮躁。如果不保持清晰的自我認知，心態(tài)就會失衡。
每個人都有自己的邊界點。 在不斷試驗打破邊界，嘗試新鮮事物的時候，會有自我放大的過程，這個時候要去思考建立自己的邊界，避免迷失自己，就要求我們對自我有客觀的認知，即明白什么可為，什么不可為。懂得擁抱變化，保持熱情，做好應變。
Q：你覺得對于推廣人來說，哪些工作是可以提高個人核心競爭力的？
APP推廣這件事情很難一蹴而就，”成功地執(zhí)行一件毫無意義的計劃，是導致失敗的致命原因” 過早地推廣和過多的優(yōu)化都是不必要的。同樣需要在產品發(fā)展的不同階段有節(jié)奏的進行，這就要求渠道運營負責人不僅具有流量的獲取能力還需要擁有推廣的非線性思維及推廣節(jié)奏的有的放矢。
與此同時，渠道運營不僅要對各類渠道規(guī)則玩法非常熟悉，更要基于產品的不同階段及對業(yè)務的了解來制定相應的策略。
工作本身無法提升個人的核心競爭力，重要的是工作的思維方式。提高認知，鍛煉自己的思維模式；多讀書，讀好書，帶著自己有價值的思考積極與更厲害的人溝通交流。
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二、入行3年，如何做到從0到1快速成長？
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Q：在進入CP這行的時候，有做過明確的職業(yè)規(guī)劃嗎？
沒有長期的職業(yè)規(guī)劃，都是做短期的規(guī)劃。比如說完成第100萬個用戶的獲取:在早期我會在安卓渠道復用iOS 渠道的經驗，做完整體覆蓋再單個針對性的優(yōu)化，研究底層排名算法。
Q：你的學習方向是什么？ 主要渠道有哪些？
專業(yè)方向有很多，比如產品運營/項目管理/數(shù)據(jù)分析/技術等；至于人脈這塊，我覺得：沒有必要刻意的去拓寬人脈，做好手頭事，自然會有人主動找你。
主要渠道：看書、報班（項目管理）、聽課程（三節(jié)課、混沌商學院）
Q：有沒有一些好的職業(yè)習慣想和我們分享？
分享ABZ計劃： A代表著當前全力以赴的計劃，值得你長期的投入，可以獲得安全感，并且你很滿意；B代表著未來潛在的機會，你給自己的一些其他新的嘗試去學習,Z則是自己可以獲取安全的底牌，需要不斷的鞏固。
如果A有一天被別人或者機器代替，那么B就會變成了新的A ?；蛘呶磥淼哪骋惶鞕C會合適，你也可以主動把B變成A。
總之，未來更多的可能性是建立在某些經歷和能力上，要盡早的找到自己的杠桿點并不斷放大，輸出可能是性價比最高的方式之一。
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Q：為什么你會經常加班？
科比曾在采訪中反問：“你見過凌晨四點的洛杉磯嗎？我見過每天凌晨四點洛杉磯的樣子。”這不是因為凌晨四點的洛杉磯、北京、上海夜景很美，而是不想在某一個領域看起來顯得那么差勁而做出的抉擇。
Q：在過去的工作經歷里，經歷過迷茫嗎？當時是怎么走出來的？
在16年末創(chuàng)業(yè)公司臨近“關門”之際有過迷茫，但做好了相關準備。比如說，參加了三節(jié)課3.3計劃第二期，認識了很多優(yōu)秀的小伙伴也借此機會和很多厲害的導師溝通交流；通過分享對外發(fā)聲，獲得業(yè)內更多的認同感，也是基于此機緣巧合下又很順利的去了前東家。
這也許就是黃老師所說的“回報后置”，認真做好當下的事情，未來會給你應得的驚喜。
Q：不同種類的工作，給你本人或者職業(yè)帶來了哪些收獲？
1、 勿以事小而不為
2、要保持對運營的熱愛
3、要養(yǎng)成自己的核心技能。
在創(chuàng)業(yè)公司的很長一段時間里，我都在做著看似是“打雜”的事情。如做銷售，每天掃街陌拜客戶，推銷產品；做基礎的數(shù)據(jù)整理，練就CV手；做公司運維，管理公司的網絡配置等等…
雖然這些事情都和運營無關，但從小事里依舊可以發(fā)現(xiàn)和應用運營的特性。比如陌拜的話術優(yōu)化，流程建立；如何通過產品化的功能解脫CV手；公司WiFi使用的合理分配等等。
Q：回過頭來看，你覺得你做過的重要的決定有哪些？當時主要考慮的是哪塊？
最重要的決定1個是15年10月開始寫總結做分享，這件事情幫助自己拓寬人脈圈的同時帶來了更多的可能性。在早期“關于ASO是什么”，這個問題的答案是一個渠道好友幫助我頓悟的，所以“什么曾經拯救過你，你最好就用它去更好的拯救這個世界” 。當時沒有想太多，就做了分享這件事情。
另外1個便是完整的經歷創(chuàng)業(yè)的那2年半，能夠直面并且戰(zhàn)勝金錢的誘惑?，F(xiàn)在閑暇朋友聚會，談起那時的一些事情，讓我更加堅信保持初心，是一件值得驕傲的事情。
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三、CP如何更好的發(fā)展自己？
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Q:如何看待小公司與大公司量兩種不同平臺的職業(yè)發(fā)展？
小公司從零到一，無中生有；大公司從一到百，錦上添花。3年前摩拜也是小公司，現(xiàn)在創(chuàng)始人已經財富自由；18年前阿里也是小公司，現(xiàn)在剛成年。
一切問題本質上都是人的問題，與在哪里關系不大。但是總的來說，大公司的資源會更多些，會有不一樣的壓力和挑戰(zhàn)，迫使你成為更厲害的人。
Q：你如何看待工資與發(fā)展？
能力與野心不匹配時，就好好修煉內功提升能力；能力提升后，向前看，不要向錢看，否則走不遠。
在行業(yè)里8K和1W是2個比較難跨越的分水嶺，我拿到1W的時候始終擔心自己的價值不足，雖然在別人看來已遠超，但一開始做事，要對錢有敬畏之心。它會讓人喜悅，也會讓人懶惰。
Q：你覺得推廣人的工作前景是怎樣的？
不容樂觀，不要輕易安于詩和小酒的現(xiàn)狀，多看看遠方。提前做好規(guī)劃和準備，找到自己另外一個杠桿點。
Q：還有什么建議或者想法想和我們說說的？
主動思考多擔當，新的一年希望我們都能不負期許，不負自己，加油！
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結語
本期訪談到這里又要告一段落，在整個訪談過程中，感受到老師清晰的規(guī)劃和思路。有好幾個問題，老師都在強調認知和思維模式的重要性，在這個變化的時代，不斷打破自己的認知，擁抱新的變化，才是未來的長期發(fā)展之道。
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作為訪談者，我還感受到了老師的很多優(yōu)點，比如：
老師沒有眼高手低，在基礎工作中也能學到東西，接受萬物并學習萬物，學習能力很強；
老師堅持分享，不停內化自己的知識并輸出，學習習慣很棒；
老師不斷挑戰(zhàn)自己，自我要求很高；
等等...
其中最重大的感悟就是：優(yōu)秀的人都是在努力的人。希望大家也能繼續(xù)堅持，認真做事，做一個優(yōu)秀的人兒。
我們下期再見。
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PS：截止時間為2018年5月27號。
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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