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與身邊幾個負責推廣的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)他們總是帶著這個時代的一個標簽：焦慮。以前覺得CP就是金主爸爸，然而作為花錢的主，他們其實就和運營、策劃等行業(yè)一樣，也會面對很多問題。

不管是剛?cè)胄械男∨笥?，還是已經(jīng)對行業(yè)有一定了解的老司機，再或者已經(jīng)是某個公司的老板，都會適當?shù)陌殡S著焦慮。

“盡管現(xiàn)在網(wǎng)上能汲取的知識很多，但是對于渠道、市場或者是推廣信息，總感覺少之又少，有的時候想去學習，提升自己的核心競爭力，但是不知道可以學習的渠道有哪些？所以成長還是不快，自己掌握的談資不夠，很害怕自己被淘汰?！?/span>

--北京 盛輝 CP

“工作3年，從小公司向大公司進階，中間跨過了不少坎，現(xiàn)在也是一個APP的渠道推廣負責人了。但是，當你發(fā)現(xiàn)，那些工作你都能掌控的時候，真正的瓶頸也就來了，你會不知道去學什么，甚至可能在虛度時光。身邊的人都那么優(yōu)秀，我卻越來越焦慮?！?/span>

--北京 洋洋 渠道總監(jiān)

“從畢業(yè)出來就在這家公司實習，到現(xiàn)在，仍然是一個推廣專員，了解一些渠道、市場知識，還認識了很多同行和圈內(nèi)的朋友。但是感覺自己會了許多，又有許多不會，現(xiàn)在每天既焦慮，卻又不知道自己在忙什么。

--北京 思思 CP

那作為一名CP,如何在焦慮迷茫中快速成長呢？鳥哥筆記“CP成長之路”系列專訪旨在分享不同經(jīng)驗、不同歷練的CP個體樣本，為CP們的前行之路點在些許星光。

第1期， 我們約了鳥哥筆記的老盆友來認真聊聊，一位有9年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗的老師，叫劉武華，筆名子夜， 現(xiàn)在是“白鯨出?！焙匣锶思鍯OO（白鯨出海是目前國內(nèi)做泛互聯(lián)網(wǎng)出海服務的綜合性平臺）。

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嘉賓介紹：歷任 “新浪”游戲主編，“樂動卓越”市場營銷負責人，“祖龍娛樂”市場總監(jiān),“云車行科技”運營總監(jiān)等職，負責市場營銷，參與《我叫Mt》《我叫Mt2》《六龍爭霸3D》等多個知名手游產(chǎn)品的宣發(fā)。其中《我叫Mt》是手游的一個標志性產(chǎn)品，《我叫Mt2》、《六龍爭霸3D》當時都是月流量過2億的產(chǎn)品。

??（2009-2018 子夜老師的成長路線）

在正式訪談之前，先自我介紹一下，我是鳥哥筆記負責市場運營的童鞋，玄名：圓圓，一個對CP戰(zhàn)隊陌生又好奇的女娃娃。正是因為對于CP們的成長和工作沒有很清晰的了解，所以帶著CP們經(jīng)常會遇到的焦慮和無奈，我開始對老師進行了炮彈式問題的發(fā)射。

--Q：“老師，你工作多少年了？”

--Q：“老師，你愛好是男是女？”

--Q：“老師，你覺得你厲害嗎？”

-- A：“瞎開什么玩笑，好好問問題?！?/span>

Emmmm，與老師開了個玩笑，下面我們便開始了正經(jīng)的訪談！

1、CP的成就感從哪里來？

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Q：在推廣工作中，讓你自豪的有成就感的3件事情是哪些？

這個問題，讓我想起前段時間跟朋友聊天說到的一句話：如果你覺得過去很牛逼，那只能說你現(xiàn)在過的并不好。開個玩笑，確實每個人都需要一些成功的事情來沉淀自己、形成自己的方法論，增長自己的信心。

我覺得最慶幸的是能跟上這個好的時代，有好的機會能夠親身經(jīng)歷和參與幾個從0-1的有意義和價值的項目。

我就拿不同階段來說吧。首先在新浪那會，經(jīng)歷了博客到微博的變遷，搞新浪微博那會，我當時做了三個大號，都算是當時游戲行業(yè)內(nèi)最頭部的大號。

后面做手游，有幸跟著樂動卓越的創(chuàng)始人說不得大師做市場，當時比較有成就感的一件事是主導了幾個營銷和拉新都比較成功的活動，其中一個活動是和“快的”合作，雙方通過活動互推。我們當月新增了數(shù)萬的用戶，保守估計這波用戶一個月充值破百萬，關鍵是這次營銷基本沒花錢。

第三個事呢，是15年加盟祖龍娛樂負責市場，有幸參與了《六龍爭霸3D》，當時其實國內(nèi)的手游已經(jīng)不太好做了，但我們做的這個產(chǎn)品可以說是國戰(zhàn)手游非常有分量的一款產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)也非常認可。

我一直覺得很多時候，能夠做出好的結(jié)果往往是你跟對了公司，跟對了方向和產(chǎn)品。有個好的老板，和個人的不斷付出努力一樣的重要。

Q：那你還記得當時是什么狀態(tài)、什么環(huán)境下促成的這種成就呢？

我的工作狀態(tài)一直是比較純粹的，很多的時間和腦力都花在如何把事情做好上。這跟我的成長經(jīng)歷有很大的關系，我自己是從業(yè)務底層一步步成長起來的，對底層、對業(yè)務的本質(zhì)、以及如何有效落地有自己一套行之有效的沉淀。另外就是理清楚怎么最大化地做出成果，這里流量思維和如何借勢非常重要。

我以上面提到的為例，簡單介紹下為什么這么說。比如當時搞游戲微博，我當時的做法除了關注內(nèi)容外，還很關注流量。

除了我們官方可控的流量以外，我非常重視外部流量的整合和借勢，頭部流量是借助爆款游戲、其次是借助新游。那么我就盯著這兩個方向，聯(lián)合做活動，快速獲取用戶，所以當時部門給我定一年的KPI我2個月就完成了。

再比如，“MT”與“快的”合作，我當時看到的是“快的”和“滴滴”億元紅包大戰(zhàn)，這個補貼燒的馬化騰和馬云都肉疼。流量紅利非常的巨大，所以我就找快的來聊合作互推。看準是一二線城市，是年輕人，有支付習慣，我們就果斷下手，成為第一個吃螃蟹的，結(jié)果也正如我上頭提到的效果非常的好。

2、CP們的職場核心競爭力有哪些？

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Q: 你理解的CP是什么？推廣是什么？

CP就是內(nèi)容提供商，可以理解為項目方、發(fā)行方、服務商。從移動互聯(lián)網(wǎng)來講，可以理解為你有個APP，這個APP解決了用戶需求，然后你去推廣APP。

推廣即營銷。每個人的理解不一樣，從企業(yè)的一個部門或者職位去理解的話，我認為是推廣就是老板定了個KPI你含著淚，跪著也要去完成它。

Q：APP推廣人，你覺得最重要的核心技能有哪些呢？

這個問題其實可以改成：如何做好推廣，或者說做好廣告投放。我拿我前老板MT的創(chuàng)始人說不得大師之前跟我說的，與大家分享：1、不拿回扣，2、勤看數(shù)據(jù)，3、多嘗試。

具體的大家自己體會吧。

3、怎么才能不焦慮地成長？

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Q：在進入CP這行的時候，有做過明確的職業(yè)規(guī)劃嗎？

坦白說，其實沒有特別去做，太忙了。關于這個話題，我跟大家分享下我自己的一個故事。我當年剛進職場的時候，我的部門經(jīng)理待我很好，跟我說過這樣的一句話：對于新人來說想，選對一家公司，跟對一個人，努力去做，他成了你也就成了。對于新人，判斷力，眼力都是不夠的，那就是跟對人，努力做好自己的事。

Q：回過頭來看，你覺得你做過的重要的決定有哪些？當時主要考慮的是哪塊？

幾個重要的決定嘛，第一個是北漂，從福建網(wǎng)龍離職來北京加入新浪，當時的想法很簡單，網(wǎng)龍已經(jīng)算是福建很好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了，當年畢業(yè)想法就是進網(wǎng)龍，后面經(jīng)過自己的努力也進去了，然后想著來北京浪一浪吧，開開眼界吧，剛畢業(yè)，想法相對單純，但是一浪就是9年。

第二個是，是從媒體轉(zhuǎn)手游，加入MT。當時想法也簡單，因為我搞媒體，我也搞沙龍，經(jīng)常請大佬來做微訪談，看到很多游戲業(yè)內(nèi)的大佬都創(chuàng)業(yè)搞手游去了，我自己也能看到我們的產(chǎn)品移動端的數(shù)據(jù)在猛漲，PC端流量下滑，我覺得這就是機會。

另外一個維度是，對于產(chǎn)業(yè)來講，媒體只是服務方，產(chǎn)業(yè)的核心是CP，是真正搞項目的企業(yè)，如果要實現(xiàn)更大的價值你必須往產(chǎn)業(yè)的核心里頭走，當然媒體也有自身的價值，評判的維度不一樣。所以后面我又加盟白鯨出海，回到了媒體。

Q：在過去的工作經(jīng)歷里，最迷茫是什么時候？當時是怎么走出來的？

其實每一次的轉(zhuǎn)變都是首先對現(xiàn)有的狀態(tài)有點不滿足，也可以理解為迷茫，然后是尋求新的變化。迷茫的另外一個說法是焦慮，面對迷茫，最好的方式是先放空自己，不要太把自己當回事。

可以給自己放個假出去走走，然后整理好心情，多和行業(yè)的老前輩交流想法，想清楚自己要什么。再不濟就是多讀書，寫讀書筆記，我覺得每次讀書寫收獲，都能放下焦慮，萌生新想法。

Q：你覺得CP們?nèi)菀紫萑氲穆殘銎款i有哪些？如何保持最好的工作狀態(tài)？

所有的市場都有周期，人的職場也一樣，有高峰有低谷，一味地一帆風順跌下來更疼。職場的瓶頸因人而異。

拿北京最近的手游圈來說吧，身邊不少朋友在轉(zhuǎn)型， 因為北京手游公司確實是受到了較大的市場沖擊，業(yè)績相對萎靡。這樣的瓶頸其實并不是個人，而是公司，或者說是行業(yè)下沉到從業(yè)者身上。

所以更多的是要形成自己的一套方法論，有這個東西，就算北京現(xiàn)在行情不好，我不離開北京，我不做游戲，我還能做別的，這個才是關鍵。

最好的工作狀態(tài)是把當下的工作當成自己在創(chuàng)業(yè)去做吧，我是這么理解，很多人會說拿一分錢干一分事，那兩者之前的成長和視野差距肯定很容易被拉開。

Q：你的學習方向是什么？

首先看行業(yè)，看這個行業(yè)是不是上升期，而且未來3年內(nèi)會不會消亡。不要加入1949年的國軍。

看完行業(yè)，我們再看3年后你想干嘛或者1年后想干嘛。如果1年內(nèi)你也想不到干嘛，那就對比公司內(nèi)的人，去思考1年內(nèi)你想成為什么樣的人。多和那類人接觸，去優(yōu)化自己的劣勢，強化自己的優(yōu)勢。我們的成長需要一個標桿，你有一個目標，有一個努力的方向，才會更快的成長。

你可以定個目標，讓自己成為這個公司內(nèi)最牛的人，然后成為這個業(yè)務線內(nèi)最牛的人，然后再去拓展其他業(yè)務。

4、老師是怎么看待職場發(fā)展的呢？

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Q:在不同公司任職，你最看重的是什么呢？

1、你能幫公司解決什么痛點帶來什么價值

2、從中你可以收獲什么成長

Q：你如何看待工資與發(fā)展？

我覺得這兩點其實都蠻重要的，它們是沒法割裂開來的。很多同學去創(chuàng)業(yè)公司時老板就會畫餅，會說我們這邊發(fā)展很好，但是工資不高，那你就要去評估一下，這個創(chuàng)業(yè)公司到底靠不靠譜。

我覺得有發(fā)展前景或者有實力的公司，必然在工資上是不會低于行業(yè)的平均水準。

Q：你覺得自己在未來幾年會成為一個什么樣的人？

現(xiàn)在大家都在講焦慮或者說賺多少錢才是有成果。我覺得，從沒錢到有錢，可能是第一步的成功吧。我認為先去完成這樣的一個步驟，也就是說至少有一定的資本儲備，然后在這個基礎上，帶領跟著你一起做事的人在生活上過的更好一點，這就是第一個階段的有成就感的事情。

Q：你覺得推廣人的工作前景是怎樣的？

推廣背后是流量：我是這么理解的，對于整個互聯(lián)網(wǎng)來說，是剛需高頻的，就跟我們每天都要吃飯一樣。一個App 生態(tài)要好，那就得不斷的有新鮮的流量，我覺得目前來看這是非常有前景的。

5、老師還想對我們說什么？

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Q：你有哪些職業(yè)習慣？有沒有一些好習慣可以和我們分享分享，提高工作效率的？ 

我覺得有幾點：

1、制定工作計劃。

工作需要制定一些計劃，比如周計劃，開會計劃等等，這些都會幫你統(tǒng)籌好整個工作事項，規(guī)劃好各個環(huán)節(jié)的時間和重要節(jié)點是很有必要的一件事情。

2、項目及時復盤

項目不是做完了就結(jié)束了，而是要梳理。通過這個梳理，把你所經(jīng)歷的事情重新去理解一遍，對于你后面去拓展知識，收獲會很多。

所以，做項目的時候，定期做復盤整理，沉淀出自己的方法論。就比如我，有時間也會去寫一些干貨分享，也是為了將自己的思維去沉淀成自己的方法論。

3、多看書。

很多小伙伴喜歡去看公號熱文或者短視頻等類型的干貨，我是覺得，看書雖然沒有網(wǎng)絡快訊來的快，但它能把一個事情體系化去講，對于后面去做事，把事情做的體系化很關鍵。我們需要有體系化的深度閱讀，并將它作為自己長線的一個投資項目。

Q：還有什么建議或者想法想和我們說說的？

我覺得現(xiàn)在的行業(yè)蠻好的，不管是成長也好還是收益也好。有一定的方向，一定的價值觀，去完成自己想要的目標，就能過的蠻好。有些人很焦慮，但是沒有做出改變，這樣是最可怕的。過分的焦慮，不如去過好當下的生活。

最后還是希望大家快快樂樂的成長。只要你慢慢的找到自己成長的方法，找到成長的目標，腳踏實地的去成長，就很好了。

采訪結(jié)語

在后期與老師溝通的時候，我提到說：想在那些推廣的大事件上加些數(shù)據(jù)，以便大家能感受到老師做的是比較成功的，但是老師是這么回我的：

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所以，深深的感受到老師所說的：過去再怎么牛逼，還是要著眼現(xiàn)在，著眼未來。在多次完成從0到1的具有重要成效的大事件之外，值得我們?nèi)W習和借鑒的還是老師本人的工作狀態(tài)和思維想法。

9年的工作，始終保持自己對工作的認真和思考，用心地做好每件事情，并且總是能一眼抓住事情的重點，去認真踏實的工作，是我們所有人都需要學習的榜樣。

在老師看來，選擇一個公司時，主要看兩點，第一看你能為公司帶來的價值分量，第二個要看公司能給你帶來的成長收獲。

雖然焦慮是這個時代的標簽，但是老師還是希望大家不要盲目焦慮。及時整理自己的狀態(tài)，樹立自己的標桿，定下幾個小目標，然后慢慢的去實現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)，適當?shù)慕箲]其實是督促你進步的墊腳石，希望大家都能努力做到TOP1。

本次訪談到這里就全部結(jié)束啦，如果我們每個人都能像老師這樣，以目標為導向，一步一步，向優(yōu)秀前進，一定都會越來越好。希望這次訪談能幫到正在疑惑迷茫的CP們，也希望大家在CP這條路上越走越遠，在自己的人生道路上越活越開心。

下期訪談嘉賓預告：

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子木

嘉賓介紹：某廠資深業(yè)務發(fā)展經(jīng)理，3年創(chuàng)業(yè)公司從零到一成長經(jīng)歷；千萬級移動推廣實操經(jīng)驗。擅長增長黑客、ASO移動推廣、Apple推薦等領域。