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與身邊幾個(gè)負(fù)責(zé)推廣的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)他們總是帶著這個(gè)時(shí)代的一個(gè)標(biāo)簽：焦慮。以前覺(jué)得CP就是金主爸爸，然而作為花錢(qián)的主，他們其實(shí)就和運(yùn)營(yíng)、策劃等行業(yè)一樣，也會(huì)面對(duì)很多問(wèn)題。

不管是剛?cè)胄械男∨笥?，還是已經(jīng)對(duì)行業(yè)有一定了解的老司機(jī)，再或者已經(jīng)是某個(gè)公司的老板，都會(huì)適當(dāng)?shù)陌殡S著焦慮。

“盡管現(xiàn)在網(wǎng)上能汲取的知識(shí)很多，但是對(duì)于渠道、市場(chǎng)或者是推廣信息，總感覺(jué)少之又少，有的時(shí)候想去學(xué)習(xí)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是不知道可以學(xué)習(xí)的渠道有哪些？所以成長(zhǎng)還是不快，自己掌握的談資不夠，很害怕自己被淘汰?！?/span>

--北京 盛輝 CP

“工作3年，從小公司向大公司進(jìn)階，中間跨過(guò)了不少坎，現(xiàn)在也是一個(gè)APP的渠道推廣負(fù)責(zé)人了。但是，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，那些工作你都能掌控的時(shí)候，真正的瓶頸也就來(lái)了，你會(huì)不知道去學(xué)什么，甚至可能在虛度時(shí)光。身邊的人都那么優(yōu)秀，我卻越來(lái)越焦慮?！?/span>

--北京 洋洋 渠道總監(jiān)

“從畢業(yè)出來(lái)就在這家公司實(shí)習(xí)，到現(xiàn)在，仍然是一個(gè)推廣專(zhuān)員，了解一些渠道、市場(chǎng)知識(shí)，還認(rèn)識(shí)了很多同行和圈內(nèi)的朋友。但是感覺(jué)自己會(huì)了許多，又有許多不會(huì)，現(xiàn)在每天既焦慮，卻又不知道自己在忙什么。

--北京 思思 CP

那作為一名CP,如何在焦慮迷茫中快速成長(zhǎng)呢？鳥(niǎo)哥筆記“CP成長(zhǎng)之路”系列專(zhuān)訪(fǎng)旨在分享不同經(jīng)驗(yàn)、不同歷練的CP個(gè)體樣本，為CP們的前行之路點(diǎn)在些許星光。

第1期， 我們約了鳥(niǎo)哥筆記的老盆友來(lái)認(rèn)真聊聊，一位有9年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師，叫劉武華，筆名子夜， 現(xiàn)在是“白鯨出海”合伙人兼COO（白鯨出海是目前國(guó)內(nèi)做泛互聯(lián)網(wǎng)出海服務(wù)的綜合性平臺(tái)）。

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嘉賓介紹：歷任 “新浪”游戲主編，“樂(lè)動(dòng)卓越”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，“祖龍娛樂(lè)”市場(chǎng)總監(jiān),“云車(chē)行科技”運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，參與《我叫Mt》《我叫Mt2》《六龍爭(zhēng)霸3D》等多個(gè)知名手游產(chǎn)品的宣發(fā)。其中《我叫Mt》是手游的一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品，《我叫Mt2》、《六龍爭(zhēng)霸3D》當(dāng)時(shí)都是月流量過(guò)2億的產(chǎn)品。

??（2009-2018 子夜老師的成長(zhǎng)路線(xiàn)）

在正式訪(fǎng)談之前，先自我介紹一下，我是鳥(niǎo)哥筆記負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的童鞋，玄名：圓圓，一個(gè)對(duì)CP戰(zhàn)隊(duì)陌生又好奇的女娃娃。正是因?yàn)閷?duì)于CP們的成長(zhǎng)和工作沒(méi)有很清晰的了解，所以帶著CP們經(jīng)常會(huì)遇到的焦慮和無(wú)奈，我開(kāi)始對(duì)老師進(jìn)行了炮彈式問(wèn)題的發(fā)射。

--Q：“老師，你工作多少年了？”

--Q：“老師，你愛(ài)好是男是女？”

--Q：“老師，你覺(jué)得你厲害嗎？”

-- A：“瞎開(kāi)什么玩笑，好好問(wèn)問(wèn)題?！?/span>

Emmmm，與老師開(kāi)了個(gè)玩笑，下面我們便開(kāi)始了正經(jīng)的訪(fǎng)談！

1、CP的成就感從哪里來(lái)？

??

Q：在推廣工作中，讓你自豪的有成就感的3件事情是哪些？

這個(gè)問(wèn)題，讓我想起前段時(shí)間跟朋友聊天說(shuō)到的一句話(huà)：如果你覺(jué)得過(guò)去很牛逼，那只能說(shuō)你現(xiàn)在過(guò)的并不好。開(kāi)個(gè)玩笑，確實(shí)每個(gè)人都需要一些成功的事情來(lái)沉淀自己、形成自己的方法論，增長(zhǎng)自己的信心。

我覺(jué)得最慶幸的是能跟上這個(gè)好的時(shí)代，有好的機(jī)會(huì)能夠親身經(jīng)歷和參與幾個(gè)從0-1的有意義和價(jià)值的項(xiàng)目。

我就拿不同階段來(lái)說(shuō)吧。首先在新浪那會(huì)，經(jīng)歷了博客到微博的變遷，搞新浪微博那會(huì)，我當(dāng)時(shí)做了三個(gè)大號(hào)，都算是當(dāng)時(shí)游戲行業(yè)內(nèi)最頭部的大號(hào)。

后面做手游，有幸跟著樂(lè)動(dòng)卓越的創(chuàng)始人說(shuō)不得大師做市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)比較有成就感的一件事是主導(dǎo)了幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和拉新都比較成功的活動(dòng)，其中一個(gè)活動(dòng)是和“快的”合作，雙方通過(guò)活動(dòng)互推。我們當(dāng)月新增了數(shù)萬(wàn)的用戶(hù)，保守估計(jì)這波用戶(hù)一個(gè)月充值破百萬(wàn)，關(guān)鍵是這次營(yíng)銷(xiāo)基本沒(méi)花錢(qián)。

第三個(gè)事呢，是15年加盟祖龍娛樂(lè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)，有幸參與了《六龍爭(zhēng)霸3D》，當(dāng)時(shí)其實(shí)國(guó)內(nèi)的手游已經(jīng)不太好做了，但我們做的這個(gè)產(chǎn)品可以說(shuō)是國(guó)戰(zhàn)手游非常有分量的一款產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)也非常認(rèn)可。

我一直覺(jué)得很多時(shí)候，能夠做出好的結(jié)果往往是你跟對(duì)了公司，跟對(duì)了方向和產(chǎn)品。有個(gè)好的老板，和個(gè)人的不斷付出努力一樣的重要。

Q：那你還記得當(dāng)時(shí)是什么狀態(tài)、什么環(huán)境下促成的這種成就呢？

我的工作狀態(tài)一直是比較純粹的，很多的時(shí)間和腦力都花在如何把事情做好上。這跟我的成長(zhǎng)經(jīng)歷有很大的關(guān)系，我自己是從業(yè)務(wù)底層一步步成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)底層、對(duì)業(yè)務(wù)的本質(zhì)、以及如何有效落地有自己一套行之有效的沉淀。另外就是理清楚怎么最大化地做出成果，這里流量思維和如何借勢(shì)非常重要。

我以上面提到的為例，簡(jiǎn)單介紹下為什么這么說(shuō)。比如當(dāng)時(shí)搞游戲微博，我當(dāng)時(shí)的做法除了關(guān)注內(nèi)容外，還很關(guān)注流量。

除了我們官方可控的流量以外，我非常重視外部流量的整合和借勢(shì)，頭部流量是借助爆款游戲、其次是借助新游。那么我就盯著這兩個(gè)方向，聯(lián)合做活動(dòng)，快速獲取用戶(hù)，所以當(dāng)時(shí)部門(mén)給我定一年的KPI我2個(gè)月就完成了。

再比如，“MT”與“快的”合作，我當(dāng)時(shí)看到的是“快的”和“滴滴”億元紅包大戰(zhàn)，這個(gè)補(bǔ)貼燒的馬化騰和馬云都肉疼。流量紅利非常的巨大，所以我就找快的來(lái)聊合作互推。看準(zhǔn)是一二線(xiàn)城市，是年輕人，有支付習(xí)慣，我們就果斷下手，成為第一個(gè)吃螃蟹的，結(jié)果也正如我上頭提到的效果非常的好。

2、CP們的職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？

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Q: 你理解的CP是什么？推廣是什么？

CP就是內(nèi)容提供商，可以理解為項(xiàng)目方、發(fā)行方、服務(wù)商。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，可以理解為你有個(gè)APP，這個(gè)APP解決了用戶(hù)需求，然后你去推廣APP。

推廣即營(yíng)銷(xiāo)。每個(gè)人的理解不一樣，從企業(yè)的一個(gè)部門(mén)或者職位去理解的話(huà)，我認(rèn)為是推廣就是老板定了個(gè)KPI你含著淚，跪著也要去完成它。

Q：APP推廣人，你覺(jué)得最重要的核心技能有哪些呢？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)可以改成：如何做好推廣，或者說(shuō)做好廣告投放。我拿我前老板MT的創(chuàng)始人說(shuō)不得大師之前跟我說(shuō)的，與大家分享：1、不拿回扣，2、勤看數(shù)據(jù)，3、多嘗試。

具體的大家自己體會(huì)吧。

3、怎么才能不焦慮地成長(zhǎng)？

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Q：在進(jìn)入CP這行的時(shí)候，有做過(guò)明確的職業(yè)規(guī)劃嗎？

坦白說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有特別去做，太忙了。關(guān)于這個(gè)話(huà)題，我跟大家分享下我自己的一個(gè)故事。我當(dāng)年剛進(jìn)職場(chǎng)的時(shí)候，我的部門(mén)經(jīng)理待我很好，跟我說(shuō)過(guò)這樣的一句話(huà)：對(duì)于新人來(lái)說(shuō)想，選對(duì)一家公司，跟對(duì)一個(gè)人，努力去做，他成了你也就成了。對(duì)于新人，判斷力，眼力都是不夠的，那就是跟對(duì)人，努力做好自己的事。

Q：回過(guò)頭來(lái)看，你覺(jué)得你做過(guò)的重要的決定有哪些？當(dāng)時(shí)主要考慮的是哪塊？

幾個(gè)重要的決定嘛，第一個(gè)是北漂，從福建網(wǎng)龍離職來(lái)北京加入新浪，當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，網(wǎng)龍已經(jīng)算是福建很好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了，當(dāng)年畢業(yè)想法就是進(jìn)網(wǎng)龍，后面經(jīng)過(guò)自己的努力也進(jìn)去了，然后想著來(lái)北京浪一浪吧，開(kāi)開(kāi)眼界吧，剛畢業(yè)，想法相對(duì)單純，但是一浪就是9年。

第二個(gè)是，是從媒體轉(zhuǎn)手游，加入MT。當(dāng)時(shí)想法也簡(jiǎn)單，因?yàn)槲腋忝襟w，我也搞沙龍，經(jīng)常請(qǐng)大佬來(lái)做微訪(fǎng)談，看到很多游戲業(yè)內(nèi)的大佬都創(chuàng)業(yè)搞手游去了，我自己也能看到我們的產(chǎn)品移動(dòng)端的數(shù)據(jù)在猛漲，PC端流量下滑，我覺(jué)得這就是機(jī)會(huì)。

另外一個(gè)維度是，對(duì)于產(chǎn)業(yè)來(lái)講，媒體只是服務(wù)方，產(chǎn)業(yè)的核心是CP，是真正搞項(xiàng)目的企業(yè)，如果要實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值你必須往產(chǎn)業(yè)的核心里頭走，當(dāng)然媒體也有自身的價(jià)值，評(píng)判的維度不一樣。所以后面我又加盟白鯨出海，回到了媒體。

Q：在過(guò)去的工作經(jīng)歷里，最迷茫是什么時(shí)候？當(dāng)時(shí)是怎么走出來(lái)的？

其實(shí)每一次的轉(zhuǎn)變都是首先對(duì)現(xiàn)有的狀態(tài)有點(diǎn)不滿(mǎn)足，也可以理解為迷茫，然后是尋求新的變化。迷茫的另外一個(gè)說(shuō)法是焦慮，面對(duì)迷茫，最好的方式是先放空自己，不要太把自己當(dāng)回事。

可以給自己放個(gè)假出去走走，然后整理好心情，多和行業(yè)的老前輩交流想法，想清楚自己要什么。再不濟(jì)就是多讀書(shū)，寫(xiě)讀書(shū)筆記，我覺(jué)得每次讀書(shū)寫(xiě)收獲，都能放下焦慮，萌生新想法。

Q：你覺(jué)得CP們?nèi)菀紫萑氲穆殘?chǎng)瓶頸有哪些？如何保持最好的工作狀態(tài)？

所有的市場(chǎng)都有周期，人的職場(chǎng)也一樣，有高峰有低谷，一味地一帆風(fēng)順跌下來(lái)更疼。職場(chǎng)的瓶頸因人而異。

拿北京最近的手游圈來(lái)說(shuō)吧，身邊不少朋友在轉(zhuǎn)型， 因?yàn)楸本┦钟喂敬_實(shí)是受到了較大的市場(chǎng)沖擊，業(yè)績(jī)相對(duì)萎靡。這樣的瓶頸其實(shí)并不是個(gè)人，而是公司，或者說(shuō)是行業(yè)下沉到從業(yè)者身上。

所以更多的是要形成自己的一套方法論，有這個(gè)東西，就算北京現(xiàn)在行情不好，我不離開(kāi)北京，我不做游戲，我還能做別的，這個(gè)才是關(guān)鍵。

最好的工作狀態(tài)是把當(dāng)下的工作當(dāng)成自己在創(chuàng)業(yè)去做吧，我是這么理解，很多人會(huì)說(shuō)拿一分錢(qián)干一分事，那兩者之前的成長(zhǎng)和視野差距肯定很容易被拉開(kāi)。

Q：你的學(xué)習(xí)方向是什么？

首先看行業(yè)，看這個(gè)行業(yè)是不是上升期，而且未來(lái)3年內(nèi)會(huì)不會(huì)消亡。不要加入1949年的國(guó)軍。

看完行業(yè)，我們?cè)倏?年后你想干嘛或者1年后想干嘛。如果1年內(nèi)你也想不到干嘛，那就對(duì)比公司內(nèi)的人，去思考1年內(nèi)你想成為什么樣的人。多和那類(lèi)人接觸，去優(yōu)化自己的劣勢(shì)，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)。我們的成長(zhǎng)需要一個(gè)標(biāo)桿，你有一個(gè)目標(biāo)，有一個(gè)努力的方向，才會(huì)更快的成長(zhǎng)。

你可以定個(gè)目標(biāo)，讓自己成為這個(gè)公司內(nèi)最牛的人，然后成為這個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)內(nèi)最牛的人，然后再去拓展其他業(yè)務(wù)。

4、老師是怎么看待職場(chǎng)發(fā)展的呢？

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Q:在不同公司任職，你最看重的是什么呢？

1、你能幫公司解決什么痛點(diǎn)帶來(lái)什么價(jià)值

2、從中你可以收獲什么成長(zhǎng)

Q：你如何看待工資與發(fā)展？

我覺(jué)得這兩點(diǎn)其實(shí)都蠻重要的，它們是沒(méi)法割裂開(kāi)來(lái)的。很多同學(xué)去創(chuàng)業(yè)公司時(shí)老板就會(huì)畫(huà)餅，會(huì)說(shuō)我們這邊發(fā)展很好，但是工資不高，那你就要去評(píng)估一下，這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司到底靠不靠譜。

我覺(jué)得有發(fā)展前景或者有實(shí)力的公司，必然在工資上是不會(huì)低于行業(yè)的平均水準(zhǔn)。

Q：你覺(jué)得自己在未來(lái)幾年會(huì)成為一個(gè)什么樣的人？

現(xiàn)在大家都在講焦慮或者說(shuō)賺多少錢(qián)才是有成果。我覺(jué)得，從沒(méi)錢(qián)到有錢(qián)，可能是第一步的成功吧。我認(rèn)為先去完成這樣的一個(gè)步驟，也就是說(shuō)至少有一定的資本儲(chǔ)備，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)跟著你一起做事的人在生活上過(guò)的更好一點(diǎn)，這就是第一個(gè)階段的有成就感的事情。

Q：你覺(jué)得推廣人的工作前景是怎樣的？

推廣背后是流量：我是這么理解的，對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，是剛需高頻的，就跟我們每天都要吃飯一樣。一個(gè)App 生態(tài)要好，那就得不斷的有新鮮的流量，我覺(jué)得目前來(lái)看這是非常有前景的。

5、老師還想對(duì)我們說(shuō)什么？

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Q：你有哪些職業(yè)習(xí)慣？有沒(méi)有一些好習(xí)慣可以和我們分享分享，提高工作效率的？ 

我覺(jué)得有幾點(diǎn)：

1、制定工作計(jì)劃。

工作需要制定一些計(jì)劃，比如周計(jì)劃，開(kāi)會(huì)計(jì)劃等等，這些都會(huì)幫你統(tǒng)籌好整個(gè)工作事項(xiàng)，規(guī)劃好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間和重要節(jié)點(diǎn)是很有必要的一件事情。

2、項(xiàng)目及時(shí)復(fù)盤(pán)

項(xiàng)目不是做完了就結(jié)束了，而是要梳理。通過(guò)這個(gè)梳理，把你所經(jīng)歷的事情重新去理解一遍，對(duì)于你后面去拓展知識(shí)，收獲會(huì)很多。

所以，做項(xiàng)目的時(shí)候，定期做復(fù)盤(pán)整理，沉淀出自己的方法論。就比如我，有時(shí)間也會(huì)去寫(xiě)一些干貨分享，也是為了將自己的思維去沉淀成自己的方法論。

3、多看書(shū)。

很多小伙伴喜歡去看公號(hào)熱文或者短視頻等類(lèi)型的干貨，我是覺(jué)得，看書(shū)雖然沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)快訊來(lái)的快，但它能把一個(gè)事情體系化去講，對(duì)于后面去做事，把事情做的體系化很關(guān)鍵。我們需要有體系化的深度閱讀，并將它作為自己長(zhǎng)線(xiàn)的一個(gè)投資項(xiàng)目。

Q：還有什么建議或者想法想和我們說(shuō)說(shuō)的？

我覺(jué)得現(xiàn)在的行業(yè)蠻好的，不管是成長(zhǎng)也好還是收益也好。有一定的方向，一定的價(jià)值觀，去完成自己想要的目標(biāo)，就能過(guò)的蠻好。有些人很焦慮，但是沒(méi)有做出改變，這樣是最可怕的。過(guò)分的焦慮，不如去過(guò)好當(dāng)下的生活。

最后還是希望大家快快樂(lè)樂(lè)的成長(zhǎng)。只要你慢慢的找到自己成長(zhǎng)的方法，找到成長(zhǎng)的目標(biāo)，腳踏實(shí)地的去成長(zhǎng)，就很好了。

采訪(fǎng)結(jié)語(yǔ)

在后期與老師溝通的時(shí)候，我提到說(shuō)：想在那些推廣的大事件上加些數(shù)據(jù)，以便大家能感受到老師做的是比較成功的，但是老師是這么回我的：

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所以，深深的感受到老師所說(shuō)的：過(guò)去再怎么牛逼，還是要著眼現(xiàn)在，著眼未來(lái)。在多次完成從0到1的具有重要成效的大事件之外，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的還是老師本人的工作狀態(tài)和思維想法。

9年的工作，始終保持自己對(duì)工作的認(rèn)真和思考，用心地做好每件事情，并且總是能一眼抓住事情的重點(diǎn)，去認(rèn)真踏實(shí)的工作，是我們所有人都需要學(xué)習(xí)的榜樣。

在老師看來(lái)，選擇一個(gè)公司時(shí)，主要看兩點(diǎn)，第一看你能為公司帶來(lái)的價(jià)值分量，第二個(gè)要看公司能給你帶來(lái)的成長(zhǎng)收獲。

雖然焦慮是這個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽，但是老師還是希望大家不要盲目焦慮。及時(shí)整理自己的狀態(tài)，樹(shù)立自己的標(biāo)桿，定下幾個(gè)小目標(biāo)，然后慢慢的去實(shí)現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，適當(dāng)?shù)慕箲]其實(shí)是督促你進(jìn)步的墊腳石，希望大家都能努力做到TOP1。

本次訪(fǎng)談到這里就全部結(jié)束啦，如果我們每個(gè)人都能像老師這樣，以目標(biāo)為導(dǎo)向，一步一步，向優(yōu)秀前進(jìn)，一定都會(huì)越來(lái)越好。希望這次訪(fǎng)談能幫到正在疑惑迷茫的CP們，也希望大家在CP這條路上越走越遠(yuǎn)，在自己的人生道路上越活越開(kāi)心。

下期訪(fǎng)談嘉賓預(yù)告：

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子木

嘉賓介紹：某廠(chǎng)資深業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，3年創(chuàng)業(yè)公司從零到一成長(zhǎng)經(jīng)歷；千萬(wàn)級(jí)移動(dòng)推廣實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)增長(zhǎng)黑客、ASO移動(dòng)推廣、Apple推薦等領(lǐng)域。